第664章:分期买车(求订阅)
第664章:分期买车
“你说的是分期的利息还有手续费吧?分期没有什么划算不划算的,就看你的消费习惯了。”沈义武笑了,告诉Linda,有的人现在一下子无法拿出全款,却又有买车的刚需,只能选择分期。
有的人也有钱,然而人家有赚钱的门路,能用这些买车的钱赚到比利息更多的资金,也会选择分期。
有的人兜里的资金充裕,一下子付出全款毫无压力,不影响生活,就不会选择分期。
还有一种极端的情况,那就是4S店的利润低,买家不做分期不卖车,这个时候不做分期也不行。
所以,分期没有什么划算不划算,就看自己的个人情况和实际选择。
沈义武的解释让Linda豁然开朗,却有些不解:“还有不做分期不卖车的?太霸道了吧?”
“这个……”沈义武看向了孙炎明和方远有些无奈,自己是4S店的门店经理,实在没法接Linda的这个话。
“你所处的位置不一样,看法当然不同了。”方远给沈义武解围,“Linda,你处在消费者的角度看待问题,当然会这么想,如果你是4S店的销售顾问,门店经理呢?”
刚才被一个小姑娘问的回答不上来,沈义武很感激的冲方远笑了笑:“方经理说的太好了,所处的位置决定看待问题的方式,结果当然不一样。”
“也对哈。”Linda想明白了,“如果我想分期买这款车呢?我要花多少钱?”
“你这样笼统的问,我很难回答。”沈义武有些无奈,“这款顶配有选装,你想加装什么?首付是10%、20%、30%?贷款多长时间?比如说三年。”
“已经那么贵了,我就不选装了。”Linda稍稍想了想,“首付30%,贷款三年呢?”
“这样啊,咱们都是同事,我给你说一下正常的流程。”沈义武看向了孙炎明,介绍说。
沈义武的这家店,会有出库费,PDI检测费等等,另外上牌必须由4S店代办,前三年的保险必须在这里买,还必须交续保押金,加装精品等等。
当然不同的地区、不同的店、不同的车型政策会不一样,有的就没出库费什么的,保险也不用在4S店里上,车主自己去上车牌……
不过想在沈义武店里买高尔夫,必须有这些手续和费用,否则,请起身左转,大门在那里,走好不送。
“这么豪横吗?”Linda有点不爽,“出库费什么?PDI检测费又是什么?综合服务费又是哪些?”
“可不是这么豪横吗?”方远告诉Linda,越是强势的品牌,收取的费用越多,这个出库费和综合服务费之类的属于乱收费。
这个PDI检测则是一项售前检测证明,是新车在交车前必须通过的检查,相当于二手车的车况鉴定。
新车从主机厂到达经销商处是轿运车送来的,经历了上千公里的运输路途和长时间的停放,为了向顾客保证新车的安全性和原厂性能,4S店在交车之前会做一个检测,项目包括车身、车内、发动机舱、底盘等等。
4S店的人会看看漆面、覆盖件是否有掉漆、磕碰,车内饰板、座椅以及仪表台等部位有无破损等问题,发动机工作是否平稳、正常,将车辆举升,检查车辆底盘有无刮擦,漏油等等。
检车完了然后会有一个报告,这个报告在方远看来非常重要,车主必须要看看,发现问题及时找4S店。
然而方远告诫Linda,4S店即使做了PDI检测,也别大意,自己该实际检查,还是要再仔细检查的,不能盲目的相信他们。
毕竟很多4S店老老实实的做生意,还是有极个别的4S店把运损车、库存车等等当新车卖,否则也不会有那么多纠纷出现,不会有人事后开了一段使劲才忽然发现很多问题。
“这不应该是4S店应该做的工作吗?”王冲不解,“为什么还要另外收费?”
“我不是告诉你了吗?有的收,有的不收。”沈义武表示,反正这些和出库费等一样是行业内的潜规则,自己店里是会收的。
“沈经理,咱们都是同事,这些费用你给我免了吧。”Linda一溜小跑绕到了副驾驶那边,抓住了沈义武的肩头使劲摇晃,撒娇祈求把这些费用给免了。
“咱们是同事,有些能免的,我一定给你免了,实在避免不了的,我就通过其它方法给你找补回来。”
得到了沈义武的许诺,Linda高兴坏了:“您再给我说说分期的费用吧。”
“咱们明人不说暗话,我先丑话说到前面,在我们店里没有优惠,在二级经销商那里,或者其它地区的4S店可能会有。”沈义武的意思是,如果以后Linda打听到比较便宜的价格,千万不能找回来,那么就有些尴尬,太伤面子了。
“二级经销商是什么?”
“就是一些汽车销售公司没有某个品牌的代理权,他们做分销的渠道,也能分期贷款。”沈义武并不避讳,“相对我们正规4S店来说,在他们那里买车有优势也有劣势,看你自己的本事和关系了。”
“咱们是同事,我在你这里买车放心点。”沈义武的话说的很透,Linda表示自己听明白了,以后不会来胡搅蛮缠的。
“那好,我给你说说分期。”既然Linda说百分之三十的首付,三年的时间,沈义武让Linda注意,这个百分之三十的首付是裸车车款的百分之三十,和购置税、交强险、车船使用税、上牌费、商业保险无关。
并且还要注意,买家能不能做银行的分期,否则只能走金融公司。
沈义武相信Linda做分期没问题,开始给她算需要多少钱。
由于没有优惠,这辆2021款280TSIDSGR-Line高尔夫价格为165799华夏币,需要交14672的购置税,由于是五座要交950的交强险,要交420的车船使用税,500的上牌费,先按照全险算,商业险为6189,必要的花费合计16542.
如果有出入,只能是商业险这部分,自己上牌也省不了几个钱,一个女孩子家家的交给4S店反倒省心,再者相对其它地方一两千的上牌费算是很少了。
各个保险公司多少有点出入,再减少一些不必要的险种,才能少一些费用。
Linda掏出了手机,把沈义武说的所有费用全部加起来,在屏幕上捣鼓了好一阵终于算出了总数:“这么说,连带着车款,我需要花的全部费用为188530?”
“大概,是大概,刚才我给你算的只是个大概。”沈义武正视Linda,表示还没说完呢,“你还要交两千的贷款手续费,一千的GPS费用,两千的续保押金,加上车款首付49739和刚才你说的16542,总共,然后你贷款116059,再每月还月供三千多,一直还三年。”
发觉Linda低头不说话,沈义武又给她解释:“有的地方不收GPS的安装费,但是我们收,这个两千的贷款手续费没法免,我倒可以不收你两千的续保押金,你第二年想去哪买保险就去哪买,也别出了门就给退了,我们用的是外地的某品牌保险公司,想退保险必须去外地,很麻烦的,也不划算。”
又给自己省了钱,Linda冲着沈义武感激的点头道谢。
“金额算清了,接下来就是走流程。”沈义武解释,因为是分期贷款,要把大绿本抵押给银行,当然现在也有信用贷款,不再需要抵押大绿本,车主自己把所有手续全部保存。
还有保险的受益人不会写Linda的名字而是银行,所以还完了贷款要记得去解押,如果抵押了大绿本必须把大绿本拿回来,把保险的受益人改成自己,否则不出事故还好,一出了事故就等着扯皮吧。
沈义武仔细的给Linda做介绍,方远在旁边默默的听着,发觉这个沈义武对各方面的流程非常熟悉,他和孙炎明相互对视一眼,对沈义武很满意。
Linda要买车,方远也想起了要给师父和由美各自买一辆,要给远在老家的父母买辆家用车,要给坂本真一他他们买辆通勤代步车。
不过方远可不打算在4S店买车,而是要买二手车,因为二手车可没什么出库费,PDI检测费之类的。
方远自己也不需要做分期,自己也能做车况鉴定,甚至直接从精诚2店销售的二手车当中选就行。
Linda在副驾驶缠着沈义武说买车分期的事情,方远悄悄把孙炎明拉到了一边:“孙叔,我想给我师父,我父母和由美买车,还要给版本真一他们弄辆通勤车,咱们回来后去天鸿转转,看看有什么合适的车型。”
“买二手车啊?”孙炎明知道,宋国源每天上班太远,他那辆M3虽然修好了,却没有路权,只能在赛道里开开,不过孙炎明还是有点好奇方远为什么不买新车。
“说心里话,除了某些华夏没有的车型,我也知道当然买新车比买二手车强,还是开新车爽。”方远很无奈,“不是资金周转不开嘛。”
方远现在手里只有几百万,老丈人给的银行卡里倒是有三千万,还说随便花,不过不到万不得已的时候,方远不想动这个钱,就算是给父母和师父他们买车,还要等贷款下来再说。
“想好了没有,想买什么车?”孙炎明非常好奇方远会给大家买什么车型,“要我说,你干脆把你的奥迪瓦罐给你父母,你自己换辆车。”
“我自己换辆车?”方远真没这么想过,“我想给由美买辆普通版的Giulia,蠢萌蠢萌的非常好看,和由美的气质很搭。我父亲还没有驾照,我准备给我父母先买辆雨燕或者高尔夫这样的小车,等我老爸驾驶技术熟练了再说换车的事情,准备给坂本真一他们买辆MPV,准备给师父买辆……”
“打住。”孙炎明笑了,笑的非常奸诈,“给你师父买辆日产的阳光……”
方远知道孙炎明在开玩笑,日产的阳光皮实耐用省油,维修保养便宜,奈何动力堪比老头乐,不适合师父:“给我师父买辆阳光,估计能把我师父气死,还是换辆车吧。”
两人正说着,那边的Linda三人走了过来。
孙炎明看着Linda笑眯眯的样子,猜测分期的事情谈好了:“怎么样,买不买?”
“买,沈经理都给我计算好了。”Linda很满意,“过两天放假我就来交首付。”
……
孙炎明一帮人在4S店里转了一圈,维修区,办公室区都看了看,环境干净整洁,井井有条,证明沈义武的管理能力还是不错的。
众人上了车又接连逛了两天,检查了很多家店。
几乎和在沈义武这里差不多,方远四人走到哪里都受到了热情的欢迎,有的门店经理拍马屁的功夫简直炉火纯青,甚至比沈义武更过份,方远看的多了,也就对恭维的话产生了免疫。
不过方远随便提问这些门店经理,绝大数的都能对答如流,极个别的差了点,方远心里算是有了谱,这些门店经理专业水平差距很大,然而方远认为也无所谓,他们是管理阶层,不用懂的多么深奥,只要别在技术问题上闹笑话就行。
这两天,方远和孙炎明也在注意着各地的汽修厂,有几家正在出售的汽修厂,面积什么的都挺合适,只是价格不合适,动辄要几千万,五六千万的。
方远干脆死了心,给远在老家的王铁虎打了电话,竟然找到了合适的地方,价格还不贵,约好了过两天回老家去看看。
方远非常高兴,向孙炎明吐槽说各地的房地产价格差距太大了,王铁虎帮忙找的地方,面积甚至比精诚2店还大一点,但是价格只要九百多万,还有个三层小楼,一个大厂房。
孙炎明认为很正常,打趣方远说,方远在大海市刚买的房子房价8万,而方远老家的房子价格最顶级的才8千,一般的也就4千多,这就是八线小地方和一线大都市的差距。
房价九百多万,贷款是来不及了,方远不想错失这次机会,准备动用老丈人给的三千万,以后还给他,还是老丈人的钱。
回到了大海市,方远叫上了宋国源和苏北马上赶回了老家。
本来想着带由美一起回去,然而店里的坂本真一他们不懂华夏语,离开了翻译直接抓瞎,和客户无法交流,只能下次了。
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“你说的是分期的利息还有手续费吧?分期没有什么划算不划算的,就看你的消费习惯了。”沈义武笑了,告诉Linda,有的人现在一下子无法拿出全款,却又有买车的刚需,只能选择分期。
有的人也有钱,然而人家有赚钱的门路,能用这些买车的钱赚到比利息更多的资金,也会选择分期。
有的人兜里的资金充裕,一下子付出全款毫无压力,不影响生活,就不会选择分期。
还有一种极端的情况,那就是4S店的利润低,买家不做分期不卖车,这个时候不做分期也不行。
所以,分期没有什么划算不划算,就看自己的个人情况和实际选择。
沈义武的解释让Linda豁然开朗,却有些不解:“还有不做分期不卖车的?太霸道了吧?”
“这个……”沈义武看向了孙炎明和方远有些无奈,自己是4S店的门店经理,实在没法接Linda的这个话。
“你所处的位置不一样,看法当然不同了。”方远给沈义武解围,“Linda,你处在消费者的角度看待问题,当然会这么想,如果你是4S店的销售顾问,门店经理呢?”
刚才被一个小姑娘问的回答不上来,沈义武很感激的冲方远笑了笑:“方经理说的太好了,所处的位置决定看待问题的方式,结果当然不一样。”
“也对哈。”Linda想明白了,“如果我想分期买这款车呢?我要花多少钱?”
“你这样笼统的问,我很难回答。”沈义武有些无奈,“这款顶配有选装,你想加装什么?首付是10%、20%、30%?贷款多长时间?比如说三年。”
“已经那么贵了,我就不选装了。”Linda稍稍想了想,“首付30%,贷款三年呢?”
“这样啊,咱们都是同事,我给你说一下正常的流程。”沈义武看向了孙炎明,介绍说。
沈义武的这家店,会有出库费,PDI检测费等等,另外上牌必须由4S店代办,前三年的保险必须在这里买,还必须交续保押金,加装精品等等。
当然不同的地区、不同的店、不同的车型政策会不一样,有的就没出库费什么的,保险也不用在4S店里上,车主自己去上车牌……
不过想在沈义武店里买高尔夫,必须有这些手续和费用,否则,请起身左转,大门在那里,走好不送。
“这么豪横吗?”Linda有点不爽,“出库费什么?PDI检测费又是什么?综合服务费又是哪些?”
“可不是这么豪横吗?”方远告诉Linda,越是强势的品牌,收取的费用越多,这个出库费和综合服务费之类的属于乱收费。
这个PDI检测则是一项售前检测证明,是新车在交车前必须通过的检查,相当于二手车的车况鉴定。
新车从主机厂到达经销商处是轿运车送来的,经历了上千公里的运输路途和长时间的停放,为了向顾客保证新车的安全性和原厂性能,4S店在交车之前会做一个检测,项目包括车身、车内、发动机舱、底盘等等。
4S店的人会看看漆面、覆盖件是否有掉漆、磕碰,车内饰板、座椅以及仪表台等部位有无破损等问题,发动机工作是否平稳、正常,将车辆举升,检查车辆底盘有无刮擦,漏油等等。
检车完了然后会有一个报告,这个报告在方远看来非常重要,车主必须要看看,发现问题及时找4S店。
然而方远告诫Linda,4S店即使做了PDI检测,也别大意,自己该实际检查,还是要再仔细检查的,不能盲目的相信他们。
毕竟很多4S店老老实实的做生意,还是有极个别的4S店把运损车、库存车等等当新车卖,否则也不会有那么多纠纷出现,不会有人事后开了一段使劲才忽然发现很多问题。
“这不应该是4S店应该做的工作吗?”王冲不解,“为什么还要另外收费?”
“我不是告诉你了吗?有的收,有的不收。”沈义武表示,反正这些和出库费等一样是行业内的潜规则,自己店里是会收的。
“沈经理,咱们都是同事,这些费用你给我免了吧。”Linda一溜小跑绕到了副驾驶那边,抓住了沈义武的肩头使劲摇晃,撒娇祈求把这些费用给免了。
“咱们是同事,有些能免的,我一定给你免了,实在避免不了的,我就通过其它方法给你找补回来。”
得到了沈义武的许诺,Linda高兴坏了:“您再给我说说分期的费用吧。”
“咱们明人不说暗话,我先丑话说到前面,在我们店里没有优惠,在二级经销商那里,或者其它地区的4S店可能会有。”沈义武的意思是,如果以后Linda打听到比较便宜的价格,千万不能找回来,那么就有些尴尬,太伤面子了。
“二级经销商是什么?”
“就是一些汽车销售公司没有某个品牌的代理权,他们做分销的渠道,也能分期贷款。”沈义武并不避讳,“相对我们正规4S店来说,在他们那里买车有优势也有劣势,看你自己的本事和关系了。”
“咱们是同事,我在你这里买车放心点。”沈义武的话说的很透,Linda表示自己听明白了,以后不会来胡搅蛮缠的。
“那好,我给你说说分期。”既然Linda说百分之三十的首付,三年的时间,沈义武让Linda注意,这个百分之三十的首付是裸车车款的百分之三十,和购置税、交强险、车船使用税、上牌费、商业保险无关。
并且还要注意,买家能不能做银行的分期,否则只能走金融公司。
沈义武相信Linda做分期没问题,开始给她算需要多少钱。
由于没有优惠,这辆2021款280TSIDSGR-Line高尔夫价格为165799华夏币,需要交14672的购置税,由于是五座要交950的交强险,要交420的车船使用税,500的上牌费,先按照全险算,商业险为6189,必要的花费合计16542.
如果有出入,只能是商业险这部分,自己上牌也省不了几个钱,一个女孩子家家的交给4S店反倒省心,再者相对其它地方一两千的上牌费算是很少了。
各个保险公司多少有点出入,再减少一些不必要的险种,才能少一些费用。
Linda掏出了手机,把沈义武说的所有费用全部加起来,在屏幕上捣鼓了好一阵终于算出了总数:“这么说,连带着车款,我需要花的全部费用为188530?”
“大概,是大概,刚才我给你算的只是个大概。”沈义武正视Linda,表示还没说完呢,“你还要交两千的贷款手续费,一千的GPS费用,两千的续保押金,加上车款首付49739和刚才你说的16542,总共,然后你贷款116059,再每月还月供三千多,一直还三年。”
发觉Linda低头不说话,沈义武又给她解释:“有的地方不收GPS的安装费,但是我们收,这个两千的贷款手续费没法免,我倒可以不收你两千的续保押金,你第二年想去哪买保险就去哪买,也别出了门就给退了,我们用的是外地的某品牌保险公司,想退保险必须去外地,很麻烦的,也不划算。”
又给自己省了钱,Linda冲着沈义武感激的点头道谢。
“金额算清了,接下来就是走流程。”沈义武解释,因为是分期贷款,要把大绿本抵押给银行,当然现在也有信用贷款,不再需要抵押大绿本,车主自己把所有手续全部保存。
还有保险的受益人不会写Linda的名字而是银行,所以还完了贷款要记得去解押,如果抵押了大绿本必须把大绿本拿回来,把保险的受益人改成自己,否则不出事故还好,一出了事故就等着扯皮吧。
沈义武仔细的给Linda做介绍,方远在旁边默默的听着,发觉这个沈义武对各方面的流程非常熟悉,他和孙炎明相互对视一眼,对沈义武很满意。
Linda要买车,方远也想起了要给师父和由美各自买一辆,要给远在老家的父母买辆家用车,要给坂本真一他他们买辆通勤代步车。
不过方远可不打算在4S店买车,而是要买二手车,因为二手车可没什么出库费,PDI检测费之类的。
方远自己也不需要做分期,自己也能做车况鉴定,甚至直接从精诚2店销售的二手车当中选就行。
Linda在副驾驶缠着沈义武说买车分期的事情,方远悄悄把孙炎明拉到了一边:“孙叔,我想给我师父,我父母和由美买车,还要给版本真一他们弄辆通勤车,咱们回来后去天鸿转转,看看有什么合适的车型。”
“买二手车啊?”孙炎明知道,宋国源每天上班太远,他那辆M3虽然修好了,却没有路权,只能在赛道里开开,不过孙炎明还是有点好奇方远为什么不买新车。
“说心里话,除了某些华夏没有的车型,我也知道当然买新车比买二手车强,还是开新车爽。”方远很无奈,“不是资金周转不开嘛。”
方远现在手里只有几百万,老丈人给的银行卡里倒是有三千万,还说随便花,不过不到万不得已的时候,方远不想动这个钱,就算是给父母和师父他们买车,还要等贷款下来再说。
“想好了没有,想买什么车?”孙炎明非常好奇方远会给大家买什么车型,“要我说,你干脆把你的奥迪瓦罐给你父母,你自己换辆车。”
“我自己换辆车?”方远真没这么想过,“我想给由美买辆普通版的Giulia,蠢萌蠢萌的非常好看,和由美的气质很搭。我父亲还没有驾照,我准备给我父母先买辆雨燕或者高尔夫这样的小车,等我老爸驾驶技术熟练了再说换车的事情,准备给坂本真一他们买辆MPV,准备给师父买辆……”
“打住。”孙炎明笑了,笑的非常奸诈,“给你师父买辆日产的阳光……”
方远知道孙炎明在开玩笑,日产的阳光皮实耐用省油,维修保养便宜,奈何动力堪比老头乐,不适合师父:“给我师父买辆阳光,估计能把我师父气死,还是换辆车吧。”
两人正说着,那边的Linda三人走了过来。
孙炎明看着Linda笑眯眯的样子,猜测分期的事情谈好了:“怎么样,买不买?”
“买,沈经理都给我计算好了。”Linda很满意,“过两天放假我就来交首付。”
……
孙炎明一帮人在4S店里转了一圈,维修区,办公室区都看了看,环境干净整洁,井井有条,证明沈义武的管理能力还是不错的。
众人上了车又接连逛了两天,检查了很多家店。
几乎和在沈义武这里差不多,方远四人走到哪里都受到了热情的欢迎,有的门店经理拍马屁的功夫简直炉火纯青,甚至比沈义武更过份,方远看的多了,也就对恭维的话产生了免疫。
不过方远随便提问这些门店经理,绝大数的都能对答如流,极个别的差了点,方远心里算是有了谱,这些门店经理专业水平差距很大,然而方远认为也无所谓,他们是管理阶层,不用懂的多么深奥,只要别在技术问题上闹笑话就行。
这两天,方远和孙炎明也在注意着各地的汽修厂,有几家正在出售的汽修厂,面积什么的都挺合适,只是价格不合适,动辄要几千万,五六千万的。
方远干脆死了心,给远在老家的王铁虎打了电话,竟然找到了合适的地方,价格还不贵,约好了过两天回老家去看看。
方远非常高兴,向孙炎明吐槽说各地的房地产价格差距太大了,王铁虎帮忙找的地方,面积甚至比精诚2店还大一点,但是价格只要九百多万,还有个三层小楼,一个大厂房。
孙炎明认为很正常,打趣方远说,方远在大海市刚买的房子房价8万,而方远老家的房子价格最顶级的才8千,一般的也就4千多,这就是八线小地方和一线大都市的差距。
房价九百多万,贷款是来不及了,方远不想错失这次机会,准备动用老丈人给的三千万,以后还给他,还是老丈人的钱。
回到了大海市,方远叫上了宋国源和苏北马上赶回了老家。
本来想着带由美一起回去,然而店里的坂本真一他们不懂华夏语,离开了翻译直接抓瞎,和客户无法交流,只能下次了。
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