第316章:无所不用其极
接触到ABB团队之后,林弘毅知道对方是一家资源雄厚的企业,必是做了精细的市场调查,肯定有备而来的。
因此,林弘毅就想着,如果为了达成成交,显出急切的状态,很可能被带着傲慢气势的对方更加不屑。
索性,他就逆其道而行之,做出坦然淡定的样子,让对方吃不准自己的底牌。
当对方喊出所谓的最终报价时,林弘毅当然也是满意的。但见到对方的姿态过于做作,他就猜测对方还是在试探自己。
当林弘毅提出反对意见,并要求提高报价时,对方果然显得暴躁的外表之下,却有一份认真地态度,在继续商量。
如果回过去的价格过高,对方不能接受的话,根本就没有必要再进行相互低语了。
秦来德听到这里,还是摇头说:“弘毅,这只不过是你的心理猜测罢了。”
林弘毅点头承认后,继续说着自己的见解。
回到酒店后,林弘毅有意去到西餐厅吃饭,想要看看,ABB的人员是否会尾随而来。
果然,他们不久后,就来到了餐厅。虽然双方只是点头致意,但林弘毅知道,那是ABB一方,在对他进行“察言观色”,想要看出他是否有动摇的状态。
林弘毅点餐点得合适,又是自斟自饮,显得很是轻松悠闲。ABB的人员,也就此猜测林弘毅想要更高的价格,而并不急于卖出那块地。
昨天留在海门市游玩一天,也是林弘毅有意为之的。如果不抱希望,他肯定要急于返回杭城,而不是去到京城。
说到这里,吕慧琳也是连呼惊险:“弘毅,你这一套行动下来,做得也太惊险了。如果对方不能答应怎么办?”
林弘毅笑着说:“我几乎觉得自己是被间谍盯上了似的,刚才出酒店时,都觉得有ABB的眼线。”
秦来德听了哈哈大笑,连声说:“弘毅,我看他们未必是间谍,你倒是很像!”
吕慧琳却点头说:“做生意如同打仗。‘无所不用其极’,也是正常的事。”
林弘毅“嗯”了一声,继续说:“也不必隐讳什么。我刚才快到机场时,也的确对这次的谈判,不抱什么希望了。”
秦来德点头说:“就是啊,我们早上见到ABB的人前来,和他们稍作交流。但听他们还是那个价格,我们也感到很失望。”
说着,秦来德一边回想,也一边犹疑地说着:“但他们又坚持要我找你回去,我说你去了机场,他们倒也没太吃惊的。”
吕慧琳接过话来:“嗯,这样看,他们的确对弘毅的一举一动,都在暗中关注的。”
秦来德感慨地说:“想要做成大生意,真是不容易啊!”
随后,他就说着,ABB的人要求找回林弘毅,秦来德表示林弘毅或许已经动身。
对方立刻央求,坚称要与林弘毅再次面谈。秦来德见对方现出了诚意,也就和吕慧琳一起,亲自来追林弘毅回去了。
三人说说笑笑之间,金隆集团总部大楼,已经可以望见。
林弘毅沉默一会儿,还是说了出来:“秦大哥,一定小心了。”
秦来德点点头,沉默着不说话。吕慧琳轻声说:“弘毅,你放心吧。秦总对于现在的市场状况,也感到畏惧了。”
“嗯,知道害怕,就会更加谨慎的。”林弘毅回应着说。
说话间,车子停到了大厦的入口处,林弘毅等人下了车,进入了大厦内。
乘电梯来到18层的办公区域,再进入会议室,林弘毅立刻得到了ABB成员,一齐起立鼓掌的致敬举动。
林弘毅连声说着“抱歉”,与对方人员一一握手致意。
双方人员客气几句,随即开始进入合同细节的谈判。
ABB一方提出,总共的款项过于巨大,必要分期给付。
林弘毅询问给付的时间和方式,对方再商量一下答复:破土动工,就先付百分之15%;地基建好,再付20%;园区初具规模,再付30%;全部入住,付完余下款项。
林弘毅听完,不禁大笑起来:“我不是你们的合作伙伴,根本不会等那么久的。”
对方反问林弘毅,应该怎样付款才会满意。
林弘毅毫不犹豫地说:“立即付30%;两个月内再付30%;明年春节前,也就是1993年一月二十一号以前,尾款全部结清!”
对方再紧张地商讨后,用不可置疑的口吻说:“ABB集团虽然实力雄厚,但不能做出轻易的付款行为。因此,只能按照我方提出的方案。或者,林先生也可以考虑和共同开发这个项目。作为回报,我们将提高这块地10%的成交价格。”
林弘毅摇摇头,表示坚决不会接受对方的提议。
随即,他就用英语对吕慧琳说:“琳姐,他们那100万预付款真的到账了吗?”
吕慧琳不动声色地说:“嗯,我问过财务人员了。”
“好!这一百万,我本来是要去京城买房的。那就这样,我也不带走了,请您帮我全部买成金隆集团的房产。”
吕慧琳听了,只是发笑。
ABB的谈判人员听着两人的英语对话,却只有焦虑不已。虽然知道林弘毅是有意在气ABB的人员,但他们已是急不可耐。
ABB的人员再要说什么,林弘毅已用平缓且清晰地英语说:“本来因为贵方的原因,造成我不能及时返回京城处理事务。现在,你们又提出这样令人不可思议的付款条件。”
林弘毅停顿了一下,再带着镇定的神色对他们说:“贵方如果还想达成交易,就按我刚才说的。不过,尾款结清的时间,要稍微改动一下:提前二十天――必须于1992年12月31号以前!”
ABB的谈判人员,见林弘毅面对己方的强势态度,不仅没有就范,反而还更加强硬地说出了提前付款的话。
知道面对的这个年轻人,很是不好对付。ABB的人员不敢再轻易开口,担心林弘毅再有其它苛刻条件提出来。
他们低语着,已是带有急躁的情绪。
无论怎么说,这块30亩的地块,按照现在的市场价格来计算的话,并不是最高的。
而且,这块地的地理位置,实在太好了:处于市区核心,交通便利自不必说。就是来往于各管理部门办理公务,也是方便的。
不久后,ABB的主谈人员不再多说什么。他耸耸肩,对同伴表示:不必再纠缠,就这样达成交易了。
率先起身,他握着林弘毅的手,表示了感谢之后,再微笑着说:“林,Goodluck!”
:
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com
因此,林弘毅就想着,如果为了达成成交,显出急切的状态,很可能被带着傲慢气势的对方更加不屑。
索性,他就逆其道而行之,做出坦然淡定的样子,让对方吃不准自己的底牌。
当对方喊出所谓的最终报价时,林弘毅当然也是满意的。但见到对方的姿态过于做作,他就猜测对方还是在试探自己。
当林弘毅提出反对意见,并要求提高报价时,对方果然显得暴躁的外表之下,却有一份认真地态度,在继续商量。
如果回过去的价格过高,对方不能接受的话,根本就没有必要再进行相互低语了。
秦来德听到这里,还是摇头说:“弘毅,这只不过是你的心理猜测罢了。”
林弘毅点头承认后,继续说着自己的见解。
回到酒店后,林弘毅有意去到西餐厅吃饭,想要看看,ABB的人员是否会尾随而来。
果然,他们不久后,就来到了餐厅。虽然双方只是点头致意,但林弘毅知道,那是ABB一方,在对他进行“察言观色”,想要看出他是否有动摇的状态。
林弘毅点餐点得合适,又是自斟自饮,显得很是轻松悠闲。ABB的人员,也就此猜测林弘毅想要更高的价格,而并不急于卖出那块地。
昨天留在海门市游玩一天,也是林弘毅有意为之的。如果不抱希望,他肯定要急于返回杭城,而不是去到京城。
说到这里,吕慧琳也是连呼惊险:“弘毅,你这一套行动下来,做得也太惊险了。如果对方不能答应怎么办?”
林弘毅笑着说:“我几乎觉得自己是被间谍盯上了似的,刚才出酒店时,都觉得有ABB的眼线。”
秦来德听了哈哈大笑,连声说:“弘毅,我看他们未必是间谍,你倒是很像!”
吕慧琳却点头说:“做生意如同打仗。‘无所不用其极’,也是正常的事。”
林弘毅“嗯”了一声,继续说:“也不必隐讳什么。我刚才快到机场时,也的确对这次的谈判,不抱什么希望了。”
秦来德点头说:“就是啊,我们早上见到ABB的人前来,和他们稍作交流。但听他们还是那个价格,我们也感到很失望。”
说着,秦来德一边回想,也一边犹疑地说着:“但他们又坚持要我找你回去,我说你去了机场,他们倒也没太吃惊的。”
吕慧琳接过话来:“嗯,这样看,他们的确对弘毅的一举一动,都在暗中关注的。”
秦来德感慨地说:“想要做成大生意,真是不容易啊!”
随后,他就说着,ABB的人要求找回林弘毅,秦来德表示林弘毅或许已经动身。
对方立刻央求,坚称要与林弘毅再次面谈。秦来德见对方现出了诚意,也就和吕慧琳一起,亲自来追林弘毅回去了。
三人说说笑笑之间,金隆集团总部大楼,已经可以望见。
林弘毅沉默一会儿,还是说了出来:“秦大哥,一定小心了。”
秦来德点点头,沉默着不说话。吕慧琳轻声说:“弘毅,你放心吧。秦总对于现在的市场状况,也感到畏惧了。”
“嗯,知道害怕,就会更加谨慎的。”林弘毅回应着说。
说话间,车子停到了大厦的入口处,林弘毅等人下了车,进入了大厦内。
乘电梯来到18层的办公区域,再进入会议室,林弘毅立刻得到了ABB成员,一齐起立鼓掌的致敬举动。
林弘毅连声说着“抱歉”,与对方人员一一握手致意。
双方人员客气几句,随即开始进入合同细节的谈判。
ABB一方提出,总共的款项过于巨大,必要分期给付。
林弘毅询问给付的时间和方式,对方再商量一下答复:破土动工,就先付百分之15%;地基建好,再付20%;园区初具规模,再付30%;全部入住,付完余下款项。
林弘毅听完,不禁大笑起来:“我不是你们的合作伙伴,根本不会等那么久的。”
对方反问林弘毅,应该怎样付款才会满意。
林弘毅毫不犹豫地说:“立即付30%;两个月内再付30%;明年春节前,也就是1993年一月二十一号以前,尾款全部结清!”
对方再紧张地商讨后,用不可置疑的口吻说:“ABB集团虽然实力雄厚,但不能做出轻易的付款行为。因此,只能按照我方提出的方案。或者,林先生也可以考虑和共同开发这个项目。作为回报,我们将提高这块地10%的成交价格。”
林弘毅摇摇头,表示坚决不会接受对方的提议。
随即,他就用英语对吕慧琳说:“琳姐,他们那100万预付款真的到账了吗?”
吕慧琳不动声色地说:“嗯,我问过财务人员了。”
“好!这一百万,我本来是要去京城买房的。那就这样,我也不带走了,请您帮我全部买成金隆集团的房产。”
吕慧琳听了,只是发笑。
ABB的谈判人员听着两人的英语对话,却只有焦虑不已。虽然知道林弘毅是有意在气ABB的人员,但他们已是急不可耐。
ABB的人员再要说什么,林弘毅已用平缓且清晰地英语说:“本来因为贵方的原因,造成我不能及时返回京城处理事务。现在,你们又提出这样令人不可思议的付款条件。”
林弘毅停顿了一下,再带着镇定的神色对他们说:“贵方如果还想达成交易,就按我刚才说的。不过,尾款结清的时间,要稍微改动一下:提前二十天――必须于1992年12月31号以前!”
ABB的谈判人员,见林弘毅面对己方的强势态度,不仅没有就范,反而还更加强硬地说出了提前付款的话。
知道面对的这个年轻人,很是不好对付。ABB的人员不敢再轻易开口,担心林弘毅再有其它苛刻条件提出来。
他们低语着,已是带有急躁的情绪。
无论怎么说,这块30亩的地块,按照现在的市场价格来计算的话,并不是最高的。
而且,这块地的地理位置,实在太好了:处于市区核心,交通便利自不必说。就是来往于各管理部门办理公务,也是方便的。
不久后,ABB的主谈人员不再多说什么。他耸耸肩,对同伴表示:不必再纠缠,就这样达成交易了。
率先起身,他握着林弘毅的手,表示了感谢之后,再微笑着说:“林,Goodluck!”
:
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com