第5章 该干嘛干嘛去吧
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“殷院长、崔院长你们看,这就是我们银河公司微模块一体化机房的模型,高效节能,能够有效降低数据中心能耗30%,而且还简单灵活、部署快速,即使以后你们医院的医疗业务增长迅速,也可以实时扩容。另外,它对操作人员的技术要求也非常低。”
赵经理在展览室内向殷院长几人介绍道:
“这边是供配电系统中最重要的UPS。它的型号是银河UPS5000-A,从UPS控制单元到UPS辅助电源,再到通信总线,都进行了完备的冗余设计,全方位消除系统单点故障。就算你们医院出现意外断电,医疗通信系统也绝不会马上停止工作,危及到病人生命!”
“嗯......好......不错......”
面对赵经理极其专业性的介绍,殷院长时不时地点点头,也不知道他听懂了没有。
反倒是殷院长和崔院长身后的那两人,听得很是认真,有时还低声交流着什么,对赵经理介绍的东西观察得也很仔细。
想来他们就是协和医院信息化建设方面的负责人了。
而也就在赵经理介绍完微模块一体化机房和供配电系统,停下来的时候,其中一名戴眼镜的中年人说话了:
“赵经理,对于贵公司在这两方面的优势我们都是很认可的。只不过,在无线查房系统上......你们恐怕还不如思科吧?”
思科?!
此言一出,张为国、金艳艳、蒋大福三位销售主管登时变了脸色!
这其中,尤以张为国的脸色最为难看!
协和医院什么时候已经跟思科的人接触上了?他事先竟然丝毫都不知情!怪不得,赵经理会突然插手此事!
果然,听到那名眼镜中年的话后,赵经理只是一声暗叹,一点都不意外。
显然,赵经理事前就知道协和医院跟思科的人早有接触,所以他才会亲自出马。
可如今看来,自己好像做了一番无用功啊!
赵经理勉强笑道:
“方助理有所不知,这个无线移动查房系统,其实就是用无线AP构筑一个安全稳定的交换机无线局域网,而我们银河公司在电信设备制造方面,已经达到了世界第一,所生产的产品......”
“赵经理!你不要故意混淆概念!”
这位方助理直接打断了赵经理的话,很不客气地道:
“你们银河公司在ICT领域的成就,的确可以称得上是我们整个华国的骄傲,可那都是移动、电信、联通这些运营商关心的事!我们现在谈的,只是我们医院无线查房系统的建设问题,这可是两个不同的领域!”
“这个......我们的技术人员不是已经到你们医院进行现场考察了吗?”
赵经理赶紧岔开话题:
“虽然此项目的WLAN网络需要覆盖超过60个马蹄形病房区域,70多间手术室和CT室,还包括护士站等其他功能性办公区域,无线信号也要受独立卫生间和其他隔断影响。
但我们使用室外AP、室内AP、室分AP相结合的组网方式,也是可以做到全区域无死角覆盖,网络楼层内的三层业务也可以做到无缝漫游,完全可以满足医护人员手持终端移动时,其业务数据一直保持不中断状态的需求。”
“那无线网络和有线网络的安全隔离呢?”
方助理并没有被赵经理一连串的专业知识带偏,反问道:
“我们医院的有线网络承载着HIS、LIS和PACS等重要业务系统的运行,决不能出半点差错。”
“这个没有问题!我们银河可以采取无线网络和有线网络物理隔离的方式,无线网络的核心交换机不与有线网络的核心交换机直接对接,而是通过银河防火墙,连接至移动查房服务器。
这样一来,无线网络的用户只能访问移动查房服务器等受限IP地址,能最大程度地保证有线网络的平稳运行。”
“可无线网络内部同样需要安全运行,你们银河只用输入用户名和密码加防火墙这样的用户认证方式,能够保证无线网络的绝对安全吗?”
“绝对安全?方助理,你这是在无理取闹!”
赵经理怒了:
“能够攻破接入控制网关,以及TSM接入控制方案这样的认证管理系统,绝对是世界顶尖的网络技术人员。这样的顶尖人才,人家吃饱了撑的,去入侵你们医院的移动查房系统?”
“这可说不定,也许某天某个高级黑客突然心血来潮,想要查看下我们医院病房中某位病人的病症信息呢?”
“你......”
赵经理气急。
他算是看出来了,这个方助理根本就是在故意找茬!像这样的无线局域网络,其覆盖范围内人来人往,哪有什么绝对安全的管理手段!
张为国也看不下去了,立马丢下张伟走到方助理面前,说道:
“方助理,你要是这么说的话,那就是在故意为难我们了!我相信,就算是思科,也绝对做不出符合你心意的、绝对安全的无线移动查房系统!”
“我可没有这方面的意思!”
方助理看了眼殷院长的脸色,立马否认:
“我只是说,思科在无线网络安全认证方面,比你们银河要做得好一点。”
“可差的那一点根本就没有多少意义!这就像是建承重墙一样,明明1米厚的承重墙就能够满足抗震、防火和承重等要求了,你却非要加固到2米厚......”
“那你就是承认你们银河不如思科了!”
“我......”
张为国一窒,顿时说不出话来。
虽然在企业解决方案这方面,思科比银河更好这点是世界公认的,可那都是在超大型跨国企业相关业务的技术和经验上,两者在搭建无线局域网上并无决定性的差别。
如今,这位方助理死抓着三个系统中的无线移动查房系统不放,明显是与思科方面达成了私下交易,想要凭着这一点让殷院长将整个业务都交给思科。
可惜,银河方面察觉得太晚了,而且这种事情也很难找出证据来。
“院长,您刚才也亲耳听到了,就连银河的人都承认他们不如思科,我看我们还是直接跟思科合作吧!反正我们也不差那点钱,把无线网络安全系数提高上去总是没错的!”
“嗯......你说的很对!”
殷守仁院长对这些网络信息的东西并不是很懂,但他一想也是,安全第一嘛!就算为此多花几十万那也是没错的!
“赵经理,抱歉了!我想我们要告辞了!”
赵经理忙道:
“殷院长,你们也只是一家医院罢了!又不是需要极度保密的军事机构,把网络安全提高那么一丁点根本就是画蛇添足嘛!”
谁知,殷守仁院长当真雷厉风行,一旦决定下来,便立马转身就走,根本就没打算再听赵经理的解释。
崔伯潜副院长几人也跟了上去,方助理对着赵经理微微一笑,扭头离去。
“赵经理,怎么办?”张为国有些不甘。
赵经理摇头苦笑,放弃了继续纠缠上去的打算,叹息道:
“唉!怎么办?我们还能怎么办?!该干嘛干嘛去吧!这种事情,我们又不是第一次遇到了!”
“哼!自从思科中国区的总裁上任后,越来越针对我们银河了!”金艳艳冷哼道。
显然,专门负责京都大型连锁企业和市级政府部门的她,平时的时候可没少经历过这样的事。
如今看到思科连协和医院的业务都抢,自然不会有好心情。
“呵呵!这也没什么大不了的!换个角度想,这不正说明思科已经对我们银河企业BG感觉到威胁,才会如此针对我们的吗?”蒋大福笑呵呵地道。
“老蒋你倒是好心态啊!”赵经理哑然失笑。
打趣过后,赵经理便收拾心情准备离开了,转身之时,他不禁有些不甘地望了殷院长一行人的背影一眼。
而就是这一眼,让赵经理身形一滞,“咦”了一声便止住了脚步。
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赵经理在展览室内向殷院长几人介绍道:
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“嗯......好......不错......”
面对赵经理极其专业性的介绍,殷院长时不时地点点头,也不知道他听懂了没有。
反倒是殷院长和崔院长身后的那两人,听得很是认真,有时还低声交流着什么,对赵经理介绍的东西观察得也很仔细。
想来他们就是协和医院信息化建设方面的负责人了。
而也就在赵经理介绍完微模块一体化机房和供配电系统,停下来的时候,其中一名戴眼镜的中年人说话了:
“赵经理,对于贵公司在这两方面的优势我们都是很认可的。只不过,在无线查房系统上......你们恐怕还不如思科吧?”
思科?!
此言一出,张为国、金艳艳、蒋大福三位销售主管登时变了脸色!
这其中,尤以张为国的脸色最为难看!
协和医院什么时候已经跟思科的人接触上了?他事先竟然丝毫都不知情!怪不得,赵经理会突然插手此事!
果然,听到那名眼镜中年的话后,赵经理只是一声暗叹,一点都不意外。
显然,赵经理事前就知道协和医院跟思科的人早有接触,所以他才会亲自出马。
可如今看来,自己好像做了一番无用功啊!
赵经理勉强笑道:
“方助理有所不知,这个无线移动查房系统,其实就是用无线AP构筑一个安全稳定的交换机无线局域网,而我们银河公司在电信设备制造方面,已经达到了世界第一,所生产的产品......”
“赵经理!你不要故意混淆概念!”
这位方助理直接打断了赵经理的话,很不客气地道:
“你们银河公司在ICT领域的成就,的确可以称得上是我们整个华国的骄傲,可那都是移动、电信、联通这些运营商关心的事!我们现在谈的,只是我们医院无线查房系统的建设问题,这可是两个不同的领域!”
“这个......我们的技术人员不是已经到你们医院进行现场考察了吗?”
赵经理赶紧岔开话题:
“虽然此项目的WLAN网络需要覆盖超过60个马蹄形病房区域,70多间手术室和CT室,还包括护士站等其他功能性办公区域,无线信号也要受独立卫生间和其他隔断影响。
但我们使用室外AP、室内AP、室分AP相结合的组网方式,也是可以做到全区域无死角覆盖,网络楼层内的三层业务也可以做到无缝漫游,完全可以满足医护人员手持终端移动时,其业务数据一直保持不中断状态的需求。”
“那无线网络和有线网络的安全隔离呢?”
方助理并没有被赵经理一连串的专业知识带偏,反问道:
“我们医院的有线网络承载着HIS、LIS和PACS等重要业务系统的运行,决不能出半点差错。”
“这个没有问题!我们银河可以采取无线网络和有线网络物理隔离的方式,无线网络的核心交换机不与有线网络的核心交换机直接对接,而是通过银河防火墙,连接至移动查房服务器。
这样一来,无线网络的用户只能访问移动查房服务器等受限IP地址,能最大程度地保证有线网络的平稳运行。”
“可无线网络内部同样需要安全运行,你们银河只用输入用户名和密码加防火墙这样的用户认证方式,能够保证无线网络的绝对安全吗?”
“绝对安全?方助理,你这是在无理取闹!”
赵经理怒了:
“能够攻破接入控制网关,以及TSM接入控制方案这样的认证管理系统,绝对是世界顶尖的网络技术人员。这样的顶尖人才,人家吃饱了撑的,去入侵你们医院的移动查房系统?”
“这可说不定,也许某天某个高级黑客突然心血来潮,想要查看下我们医院病房中某位病人的病症信息呢?”
“你......”
赵经理气急。
他算是看出来了,这个方助理根本就是在故意找茬!像这样的无线局域网络,其覆盖范围内人来人往,哪有什么绝对安全的管理手段!
张为国也看不下去了,立马丢下张伟走到方助理面前,说道:
“方助理,你要是这么说的话,那就是在故意为难我们了!我相信,就算是思科,也绝对做不出符合你心意的、绝对安全的无线移动查房系统!”
“我可没有这方面的意思!”
方助理看了眼殷院长的脸色,立马否认:
“我只是说,思科在无线网络安全认证方面,比你们银河要做得好一点。”
“可差的那一点根本就没有多少意义!这就像是建承重墙一样,明明1米厚的承重墙就能够满足抗震、防火和承重等要求了,你却非要加固到2米厚......”
“那你就是承认你们银河不如思科了!”
“我......”
张为国一窒,顿时说不出话来。
虽然在企业解决方案这方面,思科比银河更好这点是世界公认的,可那都是在超大型跨国企业相关业务的技术和经验上,两者在搭建无线局域网上并无决定性的差别。
如今,这位方助理死抓着三个系统中的无线移动查房系统不放,明显是与思科方面达成了私下交易,想要凭着这一点让殷院长将整个业务都交给思科。
可惜,银河方面察觉得太晚了,而且这种事情也很难找出证据来。
“院长,您刚才也亲耳听到了,就连银河的人都承认他们不如思科,我看我们还是直接跟思科合作吧!反正我们也不差那点钱,把无线网络安全系数提高上去总是没错的!”
“嗯......你说的很对!”
殷守仁院长对这些网络信息的东西并不是很懂,但他一想也是,安全第一嘛!就算为此多花几十万那也是没错的!
“赵经理,抱歉了!我想我们要告辞了!”
赵经理忙道:
“殷院长,你们也只是一家医院罢了!又不是需要极度保密的军事机构,把网络安全提高那么一丁点根本就是画蛇添足嘛!”
谁知,殷守仁院长当真雷厉风行,一旦决定下来,便立马转身就走,根本就没打算再听赵经理的解释。
崔伯潜副院长几人也跟了上去,方助理对着赵经理微微一笑,扭头离去。
“赵经理,怎么办?”张为国有些不甘。
赵经理摇头苦笑,放弃了继续纠缠上去的打算,叹息道:
“唉!怎么办?我们还能怎么办?!该干嘛干嘛去吧!这种事情,我们又不是第一次遇到了!”
“哼!自从思科中国区的总裁上任后,越来越针对我们银河了!”金艳艳冷哼道。
显然,专门负责京都大型连锁企业和市级政府部门的她,平时的时候可没少经历过这样的事。
如今看到思科连协和医院的业务都抢,自然不会有好心情。
“呵呵!这也没什么大不了的!换个角度想,这不正说明思科已经对我们银河企业BG感觉到威胁,才会如此针对我们的吗?”蒋大福笑呵呵地道。
“老蒋你倒是好心态啊!”赵经理哑然失笑。
打趣过后,赵经理便收拾心情准备离开了,转身之时,他不禁有些不甘地望了殷院长一行人的背影一眼。
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