第468章 不要欺我是外行
“郤总,这只是你说的,我们又怎么知道呢?”薛市长不信地说,“再说了,就算你说的是实话,按我们这个价买地还是有钱赚。”
“没错,薛市长,我们公司是有钱赚,可收益太低了,没有做的价值。”郤向阳说,“做生意嘛,讲究个划算,有划算才会做。”
薛市长缓缓吸了口烟,虚眯着两眼看着郤向阳,似笑非笑道:
“看来郤总是非要我们按你说的办,否则就不做这个项目喽。”
“说句心里话,薛市长,我是很想做这个项目,很想跟你们合作。可是实在没划算,也就只好放弃了。”郤向阳坦诚地说,“说真的,我不想空着手回去,可现在看来也只能这样了。”
薛市长不说话,只顾着吸烟,脸上露出沉思的神色。
这时,谁也不说话,整个办公室陷入到一片静寂之中。
过了会儿,苏若藜笑盈盈地对薛市长说:
“薛市长,郤总是非常有诚意的,也非常想做这个项目,所以希望您能给郤总这个机会。其它的都已经谈妥了,现在就剩下这个问题,要是就因地价谈不拢而黄了,多可惜啊。”
“说真的,苏副总,在其它方面,我们政府已经作出了让步,你们要是有诚意的话,也应该做点让步吧。”薛市长微微一笑说,“谈判说到底就是妥协,双方的妥协,要是你们不作出点妥协,这事就难谈成了。你们要真有诚意的话,就退一步吧。”
一直没吭声的市委书记突然开口说:
“薛市长说的对,谈判就是妥协,只有本着互利互惠的原则,双方各退一步,才能达成协议,才能合作成功。其它方面我们这一方已经作出了让步,满足了他们提出的要求,现在你们也应该在地价上作出一些让步吧。强调一句,我们的要价真的不高。”
“骆书记,其实我们也想作出让步,以便能够成功合作。”苏若藜含笑着说,“只是这地价确实高了点,难以接受。”
“其实你们也知道,现在国家正在大力发展房地产,以满足人们日渐增长的居住需求,同时进一步拉动经济发展,因此土地和房子都会不断地涨价。”骆书记喝了口茶说,“按刚才的协议,这个项目完全竣工需要四年时间,四年后土地要涨多少价,房子又要涨多少价,我想你们应该比我更清楚,因为你们是行家里手。”
郤向阳微微笑了笑,看着市委书记说:
“骆书记,你说的没错,四年后地皮和房子肯定会涨价,可材料、工钱等也会上涨,所以净利润涨不了多少,甚至不升反降。”
骆书记呵呵一笑说:
“郤总,你这样说话就缺乏诚意了。就算材料工钱等成本会上涨,但怎么也长不过房价,所以你们公司的收益只会涨,不会降。”
薛市长把茶杯搁在茶几上,看着郤向阳说:
“忘了告诉你,郤总,我们骆书记可是经济学硕士啊。”
苏若藜听后惊呼起来:
“哇,真没想到骆书记学历这么高,还是学经济的。”
骆书记又是呵呵一笑,风趣地说:
“没到博士都不敢称学历高,不过有一点我可以明确地告诉你们,我对房地产是有过研究的,所以请你们不要欺我是外行。”
“哪敢呀,骆书记。”苏若藜陪着笑说,“既然骆书记对房地产洞若观火,就请接受我们的合理请求吧。”
“合理?”骆书记脸上掠过丝异样的笑,故意一字一顿地说,“只要是合理的,我们当然会接受,因为合作理应建立在互利互惠的基础上。刚才你们也强调了这一点,薛市长也再三重申了。”
苏若藜语气婉转地说:
“骆书记,你认为有什么不合理的,请提出来好吗?”
骆书记执杯缓缓啜了口茶,面带笑容地说:
“其它方面我们已经作出了让步,特别是在税收方面,我们给予了你们公司很大程度的优惠,额外为你们公司增加了一笔不菲的收入。至于这地价嘛,我们给出的也不高,现在你们打了个九折还不满意,是不是有点儿得寸进尺呀,哈哈!”
郤向阳感觉到自已棋逢对手了,不光市长精明,市委书记还这么厉害,这么绵里藏针,实在难以对付,因此皱着眉头寻思对策。
苏若藜见郤向阳不吭声,只好继续硬着头皮应付,莞尔一笑道:
“言重了,骆书记,我们也作出了不小的让步嘛,比如在时间上,我们就满足了你们的要求,足足提前了一年竣工,这对我们造成的损失不少。骆书记刚才也说了,房价只会越涨越高,这提前一年竣工,房价就少涨了一年,损失有多大,可想而知呀。”
“这个工程提前结束,你们公司就可以紧锣密鼓地进行下一个工程,这样看起来似乎也没什么损失,所以算不上让步嘛。”骆书记呵呵一笑,“就算是让步,也没我们让步的多,这你应该明白。”
“骆书记说的对,你们并没受到什么实质性的损失,而我们可是真金白银往你们口袋里送哪。”薛市长又点燃了支烟抽了口,一边缓缓吐着烟圈,一边不紧不慢地说,“所以说嘛,你们还要在地价上紧咬着不放,就是得寸进尺,有些过分了。”
见两位领导非但没有让步的意思,而且口气越来越硬了起来,苏若藜有些理屈词穷了,一时间不知说什么好,便看向郤向阳。
郤向阳冲坐在对面的两位主要领导礼貌性地笑了笑,说道:
“说句心里话,骆书记,薛市长,我们并没有得寸进尺,也没有过分,只是努力维护自身的利益。老实话,你们给出的地价确实高了,并且高出合理价两成,我们自已难以接受。”
薛市长吸了口烟,似笑非笑地问郤向阳:
“两成?郤总,你是怎么计算出来的?”
郤向阳直截了当地答道:
“薛市长,以你们市所处的地理位置,以及经济状况,地皮肯定没你们想的这么值钱,若再便宜两成的话,这就合理了。”
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“没错,薛市长,我们公司是有钱赚,可收益太低了,没有做的价值。”郤向阳说,“做生意嘛,讲究个划算,有划算才会做。”
薛市长缓缓吸了口烟,虚眯着两眼看着郤向阳,似笑非笑道:
“看来郤总是非要我们按你说的办,否则就不做这个项目喽。”
“说句心里话,薛市长,我是很想做这个项目,很想跟你们合作。可是实在没划算,也就只好放弃了。”郤向阳坦诚地说,“说真的,我不想空着手回去,可现在看来也只能这样了。”
薛市长不说话,只顾着吸烟,脸上露出沉思的神色。
这时,谁也不说话,整个办公室陷入到一片静寂之中。
过了会儿,苏若藜笑盈盈地对薛市长说:
“薛市长,郤总是非常有诚意的,也非常想做这个项目,所以希望您能给郤总这个机会。其它的都已经谈妥了,现在就剩下这个问题,要是就因地价谈不拢而黄了,多可惜啊。”
“说真的,苏副总,在其它方面,我们政府已经作出了让步,你们要是有诚意的话,也应该做点让步吧。”薛市长微微一笑说,“谈判说到底就是妥协,双方的妥协,要是你们不作出点妥协,这事就难谈成了。你们要真有诚意的话,就退一步吧。”
一直没吭声的市委书记突然开口说:
“薛市长说的对,谈判就是妥协,只有本着互利互惠的原则,双方各退一步,才能达成协议,才能合作成功。其它方面我们这一方已经作出了让步,满足了他们提出的要求,现在你们也应该在地价上作出一些让步吧。强调一句,我们的要价真的不高。”
“骆书记,其实我们也想作出让步,以便能够成功合作。”苏若藜含笑着说,“只是这地价确实高了点,难以接受。”
“其实你们也知道,现在国家正在大力发展房地产,以满足人们日渐增长的居住需求,同时进一步拉动经济发展,因此土地和房子都会不断地涨价。”骆书记喝了口茶说,“按刚才的协议,这个项目完全竣工需要四年时间,四年后土地要涨多少价,房子又要涨多少价,我想你们应该比我更清楚,因为你们是行家里手。”
郤向阳微微笑了笑,看着市委书记说:
“骆书记,你说的没错,四年后地皮和房子肯定会涨价,可材料、工钱等也会上涨,所以净利润涨不了多少,甚至不升反降。”
骆书记呵呵一笑说:
“郤总,你这样说话就缺乏诚意了。就算材料工钱等成本会上涨,但怎么也长不过房价,所以你们公司的收益只会涨,不会降。”
薛市长把茶杯搁在茶几上,看着郤向阳说:
“忘了告诉你,郤总,我们骆书记可是经济学硕士啊。”
苏若藜听后惊呼起来:
“哇,真没想到骆书记学历这么高,还是学经济的。”
骆书记又是呵呵一笑,风趣地说:
“没到博士都不敢称学历高,不过有一点我可以明确地告诉你们,我对房地产是有过研究的,所以请你们不要欺我是外行。”
“哪敢呀,骆书记。”苏若藜陪着笑说,“既然骆书记对房地产洞若观火,就请接受我们的合理请求吧。”
“合理?”骆书记脸上掠过丝异样的笑,故意一字一顿地说,“只要是合理的,我们当然会接受,因为合作理应建立在互利互惠的基础上。刚才你们也强调了这一点,薛市长也再三重申了。”
苏若藜语气婉转地说:
“骆书记,你认为有什么不合理的,请提出来好吗?”
骆书记执杯缓缓啜了口茶,面带笑容地说:
“其它方面我们已经作出了让步,特别是在税收方面,我们给予了你们公司很大程度的优惠,额外为你们公司增加了一笔不菲的收入。至于这地价嘛,我们给出的也不高,现在你们打了个九折还不满意,是不是有点儿得寸进尺呀,哈哈!”
郤向阳感觉到自已棋逢对手了,不光市长精明,市委书记还这么厉害,这么绵里藏针,实在难以对付,因此皱着眉头寻思对策。
苏若藜见郤向阳不吭声,只好继续硬着头皮应付,莞尔一笑道:
“言重了,骆书记,我们也作出了不小的让步嘛,比如在时间上,我们就满足了你们的要求,足足提前了一年竣工,这对我们造成的损失不少。骆书记刚才也说了,房价只会越涨越高,这提前一年竣工,房价就少涨了一年,损失有多大,可想而知呀。”
“这个工程提前结束,你们公司就可以紧锣密鼓地进行下一个工程,这样看起来似乎也没什么损失,所以算不上让步嘛。”骆书记呵呵一笑,“就算是让步,也没我们让步的多,这你应该明白。”
“骆书记说的对,你们并没受到什么实质性的损失,而我们可是真金白银往你们口袋里送哪。”薛市长又点燃了支烟抽了口,一边缓缓吐着烟圈,一边不紧不慢地说,“所以说嘛,你们还要在地价上紧咬着不放,就是得寸进尺,有些过分了。”
见两位领导非但没有让步的意思,而且口气越来越硬了起来,苏若藜有些理屈词穷了,一时间不知说什么好,便看向郤向阳。
郤向阳冲坐在对面的两位主要领导礼貌性地笑了笑,说道:
“说句心里话,骆书记,薛市长,我们并没有得寸进尺,也没有过分,只是努力维护自身的利益。老实话,你们给出的地价确实高了,并且高出合理价两成,我们自已难以接受。”
薛市长吸了口烟,似笑非笑地问郤向阳:
“两成?郤总,你是怎么计算出来的?”
郤向阳直截了当地答道:
“薛市长,以你们市所处的地理位置,以及经济状况,地皮肯定没你们想的这么值钱,若再便宜两成的话,这就合理了。”
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