第一百七十七章疯狂圈钱
汉元793年元月,张锐在家忙得不可开交。他的首要任务是写信,每日数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的,他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的,收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平,他在府中精挑细选了好几位书法高手,照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍,最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知,但非世袭家族大家了解得很少,只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族,他们的领地虽然不能继承,是在家族弟子被授予终身爵位时授予,又随着授爵人的死亡而被收回,但绝大多数家族都能承继百年,最关键的原因是这些家族基本上都转向从商,且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定,但其家族掌控的商号经营有方,商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此,许多世袭家族开设的商号,在经营上和规模上,反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族,下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说,只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久,不管遇到多大阻力,都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心,只要他们不答应存款,信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信,孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格,上面写明转款需要缴纳的手续费额度,也写明了定期存款能够获得地利率,一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出,绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱,多是早就存下了,与其放在家中不动,还不如放到张锐的钱庄升值。到期后,也能多给子女一些费用,一举两得,谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账,哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉?
张锐正是掌握了这些人的心理,知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时,就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭,一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百,张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务,针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人,他们天生好玩,也不善理家,家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄,由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息,这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”,即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里,由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间,都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质,对他们进行口才训练,培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户,然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁,主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人,下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想,管他像不像传销,只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务,是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时,顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事,官员们都感觉挺新鲜,存固定款还有利息赚,所以答应得十分爽快,也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款,绝大多数人又犹豫了,推说家中没有多余地钱。
这些话张锐哪里能信?对于这些官员,张锐需要区别对待。胆小地,张锐会表现出“勃然大怒”的样子,指着对方地鼻子骂:“是不是看不起我疯虎?奶奶地,要不要老子亲自去你府上搜搜看?”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖,他们都知道张锐是粗人、浑人,他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命,要是将他惹急了,还不得遭遇一顿痛打?
他们也知道,就算张锐真的打了自己,以陛下对他的宠爱,朝廷多半也不会认真处理,最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒,最后只有哭丧着脸,多少存了一些款子。只要见到钱,张锐又会转怒为喜,像是没事儿人似的,又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气,让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员,张锐换了一副面孔--耍无赖。张锐会百般挽留他们,然后整日整夜给做他们洗脑,灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后,最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说,再不会去官府事务必定会耽误许多,就是张锐滔滔不绝的唠叨声,已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱,买耳根子清净,匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员,张锐再次更换策略--寻根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招--装穷,说自己要照顾阵亡将士的遗孀,已到了家财耗尽的地步,现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋,一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出色演技,直到对方眼泪汪汪,同情心泛滥,交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款,并不是在乎他们那点钱,主要是为了让他们成为活广告,起到示范效应。一月底,钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口,其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族,接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄,足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔,不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一,有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立,那些有转款需求的商人,便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了,那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意,心里不是滋味。不过心里再不爽,也不敢去找张锐论理。打,肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度,再怎么挨骂也面不改色。告,告谁?自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧?何况就算告到皇帝那儿,张锐又没有动手抢钱,是自己亲笔签的协议。所以也只好默认,算是吃了一次哑巴亏。
二月,几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口,他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番,感觉大为良好。心说,我面子也不小嘛,一封信就让他们拿出钱来。这样也好,也免得我浪费寄信的费用。于是,一直立在钱庄门口的广告牌上,又陆续加入了新的名字,还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是,只有为客户保密,才有信誉,客户才会才会放心地存款。二是,可以增加围观者的想象空间,也许只存两、三千金币地家族,外人以为他们存了数万。张锐偷笑,想像力越丰富越好,跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中,数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后,便一股脑把家中所有的商号,连房子带商品都给处理掉,又把家中的余款都集中起来,凑足了四十万金币,准备让人给张锐带去。
其妻死活不干,哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道:“奶奶地,咱们家有数十家商铺,每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗?老子虽然读书不多,这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子地家吗?奶奶地,赚地钱全让那般混蛋掏空了,他们知道老子认字不多,更不会查账,便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺,反倒生意越来越惨淡,交来地钱越来越少。问原因,都说生意不好做。不好做,还开着这些个劳什子店铺做什么?不如全卖了,让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎,也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你,你那个小舅子,明天就让他滚蛋,这些年他至少贪了我十余万,也该知足了!”
其妻无脸再反驳诸葛辉,她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候,就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家,说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害,更明目张胆。
她也责备过弟弟几次,没有想到弟弟矢口否认,咬定是生意不好,他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人,没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚,只是没有说出来。现在把事情挑明,她也不敢再辩解。
诸葛辉又道:“你以为不用商号的钱。靠着地租和税钱,咱们家也能生活得很好是不是?你要明白,如果有一天咱们家被削去爵位,失去封地,我们都要被饿死。”
其妻不信。问道:“咱们是世袭家族,又没有犯不赦大罪,怎会失去爵位封地呢?”诸葛辉振振有词地说道:“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了,声誉也不好。几个儿子也不争气,成天就知道玩,以后也是没出息的东西。唉,如果哪天咱家出事儿,谁也不会为我们说情,所以还是早点打算为好。”
其妻心想,儿子们贪玩好耍还不是学你地样儿。家族的名声不好,也多半是因为你的缘故,你还好要意思推卸责任?但也不敢明说。只是小心劝说道:“留些钱以防万一。妾是同意的,但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万,数年下来就能减少一半地本金,到最后恐怕也剩不下多少钱。”
诸葛辉哈哈大笑道:“我把这些款子存到疯虎那里,他不但不收我管理费,还要每月支付我二千金币。”
其妻闻言更加怀疑,说道:“世上哪有这么好的事情?从来存款都要交管理费,现在不仅不交管理费。还要倒给钱?妾认为,那是骗人的,千万别上当!”
诸葛辉反驳道:“疯虎是什么人?你什么时候听说过他说谎骗人?再说。我把款子存到他的钱庄,他是要给我立字据的。有了字据我怕什么?我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心,问道:“存钱不付管理费还能得到更多的钱,难道他没有其他什么条件吗?”
诸葛辉道:“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚,如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年,每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍,你就放心吧。”
“二十年?你老糊涂了?你那时候还不知道在不在呢?你死了怎么办?那笔款子不就是人家的?”其妻跳着脚怒吼道。
“慌什么?我还没有说完呢。疯虎说了,在字据上会写上咱们家地名字,如果我死了,就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主,以后存款到期后,只有家主才能取出,其他人谁也不行。奶奶地,这样最好,反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意,一边说,一边夸奖。
其妻听后,也开始相信张锐不会贪图自家地钱财,但是还是吃不准,又问道:“妾只是担心,疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗?”
诸葛辉笑道:“你不信疯虎会理财,董小意你总可以相信吧?”
其妻闻言也不再阻拦,任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地,根本无法与谯公家族的封地相比,但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说,张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少,大约有数千人左右,全都过得有滋有味,家境比自家都好。官府一号召捐款五千,张家立马就派人送到官府。
疯虎为什么发家如此迅速?说白了是靠着董小意。人家是女状元,理财之道自然精通。由她管理着自家的钱财,每月挣二千金币,应该是举手之劳。
就这样谯公家族的款子,送到了张锐的手上。诸葛辉地豪爽,又让张锐吃了一惊。他当初想,即使诸葛辉同意这种存款取息的方式,最多不多送来数万金币罢了,没有想到他拿出了四十万。心想,这可能是谯公家全部的现金了。他到真看得起我,也能信得过我。好,凭着他这份信任,我就认他这个朋友。
张锐把诸葛辉当成了可以结交地朋友,也下决心就是以后家中再困难,每月也要首先支付诸葛辉的二千金币。当然这样的典型案例,张锐也不会放过。于是让人大肆宣扬钱庄收到了二十年以上的存款。
不到半年,全国都知道这件事情。一些人骂诸葛辉是个标准的蠢才。只有他这样地人才会受骗上当。一些人还骂张锐黑心,居然去骗一个傻子地钱。不过随着日子一天天过去,张家的钱庄每月准时支付利息给谯公家,没有出现过一次推迟付款地情况。
大家这才渐渐信了存款取息的方式。家中有钱之人也试探着存一些钱进张锐的钱庄,果然都能按时收到利息。随后越来越多地人。都把家中不急用的钱币存入张家的钱庄。当然这是后话,此处暂且不表。
到二月上旬,张锐做了一次统计,钱庄收到的十年以上的固定存款数额,已有上百万金币,每月光支付这些款项的利息就要用去五千余金币。张锐担心这样下去会造成亏空,与夫人商量着要尽快把家族中的生意扩展开,争取早日利用这些款子盈利。
夫妻俩费尽心思想办法,然后开始行动。一方面,张锐打出家族要招纳商业人才的牌子。给出的月薪之高可以与帝国的中级军官相媲美。于是前来应聘之人络绎不绝,他们当中有破产商人,也有无钱创业地青年人。还有刚刚毕业的学子,甚至有些不懂经营的人也来想碰碰运气。
在这些人中,张锐首先看其学历,商业学院毕业地人优先录取。其次是看经历,有过从商经历的次之。再后是选择血缘和家世,带有胡公家族血缘的和大家族出身之人。当然基本条件都是要求中学毕业,持有大学毕业的是首选,仅十天就招纳了一千余人。
而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议,选择出前景好或是熟悉地经营项目,然后将方案提交上来。
决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金,约定一年盈利的百分之十作为年终奖,剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金,又有这么高的奖赏,都摩拳擦掌准备大干一番。
另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账,以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账?张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组,每组人员不确定,每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取,抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处,是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。
最后,张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满,共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵,其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。
随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下,名义上是家族派去保护商号的安全人员,实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支,严防卷款潜逃的事件。
张锐知道这些武士和骑士,只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入,他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人,把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公,在这个世界上就再无他们的容身之地,没有一个家族会收留他们,最终的结局也是死路一条,而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号,既可以监督管事,也可以充当护卫,是最理想的人选。
家族扩充快,花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月,就用得干干净净,固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕,这样的圈钱行为,就是前世非法集资的翻版。如果生意都不顺利,再或者都破产了,自己的声誉,甚至地位都完蛋了,整个家族都要受连累。
但是怕也没有用,事情已经到了这个地步,张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面,也要至少十年时间才会败露,这么长的时间,总会有办法解决的。
四月底,和鄯惊讶地发现,各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后,各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气,就是用转款赚来的钱,也能支付固定存款的利息。
张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益,如果在北方数州都开设了钱庄,那每月能挣多少啊?只可惜,家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才,不然钱庄里剩余的钱,还能再开十余处分店。
为了解决这个问题,张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时,家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说,西京是帝国商业类大学最集中的地方,去那里容易招到有才之人。再则,刚刚毕业的学子,既单纯接受新生事物的能力又强,钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱,只要给他们较高的工钱,肯定能吸引一大批人来。还有,这些人来家中时间长了,受的恩惠多了,即使以后有人选择离开家族,但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。
董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出,既然要招聘,不如多招聘一些,再成立几个组,让他们去开设新的商号,为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。
正在张锐全身心的投入家中的建设时,一封信把他惊醒。这时,他才想起来自己还是现役将军,前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务,都交还给董小意打理,准备收拾行装返回前线。
而这时,远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。
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信不是写给一般人的,收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平,他在府中精挑细选了好几位书法高手,照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍,最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知,但非世袭家族大家了解得很少,只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族,他们的领地虽然不能继承,是在家族弟子被授予终身爵位时授予,又随着授爵人的死亡而被收回,但绝大多数家族都能承继百年,最关键的原因是这些家族基本上都转向从商,且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定,但其家族掌控的商号经营有方,商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此,许多世袭家族开设的商号,在经营上和规模上,反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族,下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说,只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久,不管遇到多大阻力,都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心,只要他们不答应存款,信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信,孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格,上面写明转款需要缴纳的手续费额度,也写明了定期存款能够获得地利率,一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出,绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱,多是早就存下了,与其放在家中不动,还不如放到张锐的钱庄升值。到期后,也能多给子女一些费用,一举两得,谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账,哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉?
张锐正是掌握了这些人的心理,知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时,就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭,一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百,张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务,针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人,他们天生好玩,也不善理家,家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄,由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息,这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”,即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里,由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间,都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质,对他们进行口才训练,培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户,然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁,主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人,下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想,管他像不像传销,只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务,是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时,顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事,官员们都感觉挺新鲜,存固定款还有利息赚,所以答应得十分爽快,也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款,绝大多数人又犹豫了,推说家中没有多余地钱。
这些话张锐哪里能信?对于这些官员,张锐需要区别对待。胆小地,张锐会表现出“勃然大怒”的样子,指着对方地鼻子骂:“是不是看不起我疯虎?奶奶地,要不要老子亲自去你府上搜搜看?”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖,他们都知道张锐是粗人、浑人,他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命,要是将他惹急了,还不得遭遇一顿痛打?
他们也知道,就算张锐真的打了自己,以陛下对他的宠爱,朝廷多半也不会认真处理,最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒,最后只有哭丧着脸,多少存了一些款子。只要见到钱,张锐又会转怒为喜,像是没事儿人似的,又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气,让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员,张锐换了一副面孔--耍无赖。张锐会百般挽留他们,然后整日整夜给做他们洗脑,灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后,最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说,再不会去官府事务必定会耽误许多,就是张锐滔滔不绝的唠叨声,已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱,买耳根子清净,匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员,张锐再次更换策略--寻根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招--装穷,说自己要照顾阵亡将士的遗孀,已到了家财耗尽的地步,现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋,一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出色演技,直到对方眼泪汪汪,同情心泛滥,交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款,并不是在乎他们那点钱,主要是为了让他们成为活广告,起到示范效应。一月底,钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口,其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族,接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄,足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔,不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一,有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立,那些有转款需求的商人,便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了,那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意,心里不是滋味。不过心里再不爽,也不敢去找张锐论理。打,肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度,再怎么挨骂也面不改色。告,告谁?自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧?何况就算告到皇帝那儿,张锐又没有动手抢钱,是自己亲笔签的协议。所以也只好默认,算是吃了一次哑巴亏。
二月,几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口,他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番,感觉大为良好。心说,我面子也不小嘛,一封信就让他们拿出钱来。这样也好,也免得我浪费寄信的费用。于是,一直立在钱庄门口的广告牌上,又陆续加入了新的名字,还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是,只有为客户保密,才有信誉,客户才会才会放心地存款。二是,可以增加围观者的想象空间,也许只存两、三千金币地家族,外人以为他们存了数万。张锐偷笑,想像力越丰富越好,跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中,数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后,便一股脑把家中所有的商号,连房子带商品都给处理掉,又把家中的余款都集中起来,凑足了四十万金币,准备让人给张锐带去。
其妻死活不干,哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道:“奶奶地,咱们家有数十家商铺,每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗?老子虽然读书不多,这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子地家吗?奶奶地,赚地钱全让那般混蛋掏空了,他们知道老子认字不多,更不会查账,便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺,反倒生意越来越惨淡,交来地钱越来越少。问原因,都说生意不好做。不好做,还开着这些个劳什子店铺做什么?不如全卖了,让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎,也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你,你那个小舅子,明天就让他滚蛋,这些年他至少贪了我十余万,也该知足了!”
其妻无脸再反驳诸葛辉,她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候,就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家,说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害,更明目张胆。
她也责备过弟弟几次,没有想到弟弟矢口否认,咬定是生意不好,他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人,没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚,只是没有说出来。现在把事情挑明,她也不敢再辩解。
诸葛辉又道:“你以为不用商号的钱。靠着地租和税钱,咱们家也能生活得很好是不是?你要明白,如果有一天咱们家被削去爵位,失去封地,我们都要被饿死。”
其妻不信。问道:“咱们是世袭家族,又没有犯不赦大罪,怎会失去爵位封地呢?”诸葛辉振振有词地说道:“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了,声誉也不好。几个儿子也不争气,成天就知道玩,以后也是没出息的东西。唉,如果哪天咱家出事儿,谁也不会为我们说情,所以还是早点打算为好。”
其妻心想,儿子们贪玩好耍还不是学你地样儿。家族的名声不好,也多半是因为你的缘故,你还好要意思推卸责任?但也不敢明说。只是小心劝说道:“留些钱以防万一。妾是同意的,但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万,数年下来就能减少一半地本金,到最后恐怕也剩不下多少钱。”
诸葛辉哈哈大笑道:“我把这些款子存到疯虎那里,他不但不收我管理费,还要每月支付我二千金币。”
其妻闻言更加怀疑,说道:“世上哪有这么好的事情?从来存款都要交管理费,现在不仅不交管理费。还要倒给钱?妾认为,那是骗人的,千万别上当!”
诸葛辉反驳道:“疯虎是什么人?你什么时候听说过他说谎骗人?再说。我把款子存到他的钱庄,他是要给我立字据的。有了字据我怕什么?我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心,问道:“存钱不付管理费还能得到更多的钱,难道他没有其他什么条件吗?”
诸葛辉道:“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚,如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年,每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍,你就放心吧。”
“二十年?你老糊涂了?你那时候还不知道在不在呢?你死了怎么办?那笔款子不就是人家的?”其妻跳着脚怒吼道。
“慌什么?我还没有说完呢。疯虎说了,在字据上会写上咱们家地名字,如果我死了,就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主,以后存款到期后,只有家主才能取出,其他人谁也不行。奶奶地,这样最好,反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意,一边说,一边夸奖。
其妻听后,也开始相信张锐不会贪图自家地钱财,但是还是吃不准,又问道:“妾只是担心,疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗?”
诸葛辉笑道:“你不信疯虎会理财,董小意你总可以相信吧?”
其妻闻言也不再阻拦,任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地,根本无法与谯公家族的封地相比,但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说,张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少,大约有数千人左右,全都过得有滋有味,家境比自家都好。官府一号召捐款五千,张家立马就派人送到官府。
疯虎为什么发家如此迅速?说白了是靠着董小意。人家是女状元,理财之道自然精通。由她管理着自家的钱财,每月挣二千金币,应该是举手之劳。
就这样谯公家族的款子,送到了张锐的手上。诸葛辉地豪爽,又让张锐吃了一惊。他当初想,即使诸葛辉同意这种存款取息的方式,最多不多送来数万金币罢了,没有想到他拿出了四十万。心想,这可能是谯公家全部的现金了。他到真看得起我,也能信得过我。好,凭着他这份信任,我就认他这个朋友。
张锐把诸葛辉当成了可以结交地朋友,也下决心就是以后家中再困难,每月也要首先支付诸葛辉的二千金币。当然这样的典型案例,张锐也不会放过。于是让人大肆宣扬钱庄收到了二十年以上的存款。
不到半年,全国都知道这件事情。一些人骂诸葛辉是个标准的蠢才。只有他这样地人才会受骗上当。一些人还骂张锐黑心,居然去骗一个傻子地钱。不过随着日子一天天过去,张家的钱庄每月准时支付利息给谯公家,没有出现过一次推迟付款地情况。
大家这才渐渐信了存款取息的方式。家中有钱之人也试探着存一些钱进张锐的钱庄,果然都能按时收到利息。随后越来越多地人。都把家中不急用的钱币存入张家的钱庄。当然这是后话,此处暂且不表。
到二月上旬,张锐做了一次统计,钱庄收到的十年以上的固定存款数额,已有上百万金币,每月光支付这些款项的利息就要用去五千余金币。张锐担心这样下去会造成亏空,与夫人商量着要尽快把家族中的生意扩展开,争取早日利用这些款子盈利。
夫妻俩费尽心思想办法,然后开始行动。一方面,张锐打出家族要招纳商业人才的牌子。给出的月薪之高可以与帝国的中级军官相媲美。于是前来应聘之人络绎不绝,他们当中有破产商人,也有无钱创业地青年人。还有刚刚毕业的学子,甚至有些不懂经营的人也来想碰碰运气。
在这些人中,张锐首先看其学历,商业学院毕业地人优先录取。其次是看经历,有过从商经历的次之。再后是选择血缘和家世,带有胡公家族血缘的和大家族出身之人。当然基本条件都是要求中学毕业,持有大学毕业的是首选,仅十天就招纳了一千余人。
而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议,选择出前景好或是熟悉地经营项目,然后将方案提交上来。
决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金,约定一年盈利的百分之十作为年终奖,剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金,又有这么高的奖赏,都摩拳擦掌准备大干一番。
另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账,以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账?张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组,每组人员不确定,每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取,抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处,是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。
最后,张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满,共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵,其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。
随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下,名义上是家族派去保护商号的安全人员,实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支,严防卷款潜逃的事件。
张锐知道这些武士和骑士,只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入,他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人,把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公,在这个世界上就再无他们的容身之地,没有一个家族会收留他们,最终的结局也是死路一条,而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号,既可以监督管事,也可以充当护卫,是最理想的人选。
家族扩充快,花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月,就用得干干净净,固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕,这样的圈钱行为,就是前世非法集资的翻版。如果生意都不顺利,再或者都破产了,自己的声誉,甚至地位都完蛋了,整个家族都要受连累。
但是怕也没有用,事情已经到了这个地步,张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面,也要至少十年时间才会败露,这么长的时间,总会有办法解决的。
四月底,和鄯惊讶地发现,各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后,各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气,就是用转款赚来的钱,也能支付固定存款的利息。
张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益,如果在北方数州都开设了钱庄,那每月能挣多少啊?只可惜,家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才,不然钱庄里剩余的钱,还能再开十余处分店。
为了解决这个问题,张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时,家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说,西京是帝国商业类大学最集中的地方,去那里容易招到有才之人。再则,刚刚毕业的学子,既单纯接受新生事物的能力又强,钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱,只要给他们较高的工钱,肯定能吸引一大批人来。还有,这些人来家中时间长了,受的恩惠多了,即使以后有人选择离开家族,但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。
董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出,既然要招聘,不如多招聘一些,再成立几个组,让他们去开设新的商号,为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。
正在张锐全身心的投入家中的建设时,一封信把他惊醒。这时,他才想起来自己还是现役将军,前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务,都交还给董小意打理,准备收拾行装返回前线。
而这时,远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。
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