第一百七十四章钱庄
要囤积粮食赚钱,数量少了不行。张锐粗略估算了一番,至少要凑够十万石才能有足够的利润,要不还不如做其他的买卖赚钱。要购买十万石粮食,所需的钱也必定不会少。
张锐问和鄯道:“现在各地粮价如何?”
和鄯既然起了要做粮食买卖的想法,早就对各地的粮价做过一番调查。听张锐问,便仔细地汇报:“吉州、滨海州的米价每斤6个铜板,北州和玄州每斤铜板,平州、并州、辽州、幽州、翼州等地每斤1个铜币左右,而夏州、雍州已涨到每斤4个铜币,豫州、青州、凉州更是达到每斤5个铜币,这还是有价无市,如果不是官府强行不许再涨价,兴许每斤能卖到1个银币。此外,麦的价格也大致相同。”
从和鄯的话语中,张锐又一次感到他的严谨细致,很有经济头脑。他基本上将北方的地区的粮价都了解到了,家中有如此的得力的管家,张锐十分欣慰。又问道:“那么,新韩和百济的价格呢?”
“每斤4个铜板。”
张锐的脑袋里盘算开了,一石是二十七斤,也就是说从新韩和百济收一石米只用1个银币零八个铜板,而贩运到吉州就可以卖到1银币6个铜币又2个铜板。
除去路上的运费和税钱,一趟下来可以赚3个铜币左右。十石可以赚3个银币,百石赚3枚金币,十万石赚3000千金币。还要承担粮价下跌,途中损耗、受潮霉变、虫蚀等风险,所以也不是稳赚不赔。
这一石粮食如果运到辽州等地,除去运费能赚到5个左右的铜币,十万石可以赚5000金币。要冒同样的风险。倘若运到夏州等地,正常情况下可以赚到近一倍的利润,即使遭遇不可预测的其他风险也不会赔本。再如果到豫州、青州等地,获取高额利润的保障程度更高,至少有一倍以上的利润空间。
要做十万石地粮食生意。至少需要上万金币的本金。现家中的捐款都要靠卖房凑钱,哪里还有多余的款项?
要做只能借钱。一是找父亲借,估计借一万金币不成问题。二是去大商号借钱,但赚到手的利润起码要用三分之一支付利息。唉!要是自己有钱庄就好了。
钱庄?!张锐脑子里突然灵感闪现。他奶奶地,我怎么以前没有想过要去做钱庄生意呢?现今汉帝国已经有钱庄地雏形,只是还不够专业,并非专做存取款业务,因为代理现金存取业务的都是信誉良好、历史悠久的商号。
这些商号接受存取现金业务的收费很昂贵。当年他读帝大的时候,每年初父亲把他全年所需的用度存进大商号,存入一百四十枚金币。到他手上扣除手续费后仅有一百二十枚。其中的二十枚金币都成了管理费,被商号赚去了。
商号在个人存款中捞到的好处还不止这些,老板利用个人存取款的时间差。把暂时闲置的钱用作自己生意地周转金。张锐以前还没认真分析过,此时才彻底反应过来,忍不住在心里破口大骂,这些商号也太心狠手辣,奶奶地,感情好处全让他们得去了。
张锐转念又想到董小意每月给自己汇款的情况。董小意每月初在吉州寄存五百金币进一家商号,张锐也是在月初派人去乌孙州的风铃城分号取。此时那家商号就要动用自己在风铃城分号地钱,支付给张锐。
因为两地路途遥远。通信不发达,交通困难,很可能董小意那头还没存入钱。张锐这头就可以写条子支钱。这样做商号是有风险的,但他怎么敢垫款呢?说白了就是看中了张家的信誉,知道董小意不会赖账。在办理这项业务之初,董小意和商号就签定了协议。所以商号的分店,凭张锐的领款条子。就能在董小意这头结算垫支款和手续费。
当然。在商言商,商号不会白白帮助张家转款。董小意在每月会存上五百五十枚金币。张锐却只能支取五百枚。有五十枚金币都是这笔业务的手续费,这可是收了十分之一款项的数额。商号老板轻轻松松大赚特赚,怎能不愿意?
父亲和董小意都明知商家会赚取了十分之一的手续费,为什么还心甘情愿让商家赚呢?
原因很简单,当年自己年龄小没有金钱地概念,父亲担心自己大手大脚乱花钱,不放心将全年的钱一次交给自己。恐怕自己用钱无度,一年的钱半年就花光。
而如果董小意派专人送钱,一是路上不安全,二是派地人多了来回的路费都不止五十枚金币,三是一次两次派专人送钱还行,月月都派人送也不现实,所以任凭手续费再贵,也只能眼睁睁地看着商号搜刮钱财。
以前没有细想过这些事情,现在张锐反应过来后,心里极端不爽。心里盘算,与其受人剥削,不如剥削别人。我也可以成立一家专业钱庄,专门挣这种钱,也可以广开财路。
张锐兴奋起来,暗自得意自己有经济头脑。把握先机,就等于成功了一半。他人都还没有做的时候,最容易入手,最容易赚钱。如今还没有出现真正意义上的钱庄,要是自己率先推出这项革命性的行业,在专业性上就可以比业余兼办地商号有更大地优势。
有了初步的设想之后,他又开始思忖办钱庄地具体细节。心想,如果自己做专业钱庄,首先要降低收费标准,最起码要低于那些兼理此业务的商号,争取将大部分有存取现金业务需求的人拉过来。
对于存款额度较大,并且存款时间较长的客户,还要有优惠政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费,存款在两年以上的客户,还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务,存款时间越长。客户就越可以得到越高地利率。
还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人,将一大笔钱存为十年以上的定期存款,然后钱庄每个月固定时日支付客户利息,而这个客户可以依靠利息生活。这项业务,张锐是从小说《基督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族。就是将自己的大笔资金存入某个金融机构,然后每个月领利息生活。当然这项业务针对地客户资源有限,但毕竟也是一种业务手段。
钱庄的定期存款多了,就可以把这些钱交给家族中的其他商号,去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多,就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱,做自己生意。是在借鸡下蛋,是解决现金不足的最佳途经。
以后等钱庄生意做大后,还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务,用闲散的资金去放贷。坐等收钱岂不更好?不过开展这项业务地时候,要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物,最好是地契。其次是房产,最后才是有价的财宝。
对客户抵押财产估价时,一定要心狠手辣,最多只能贷出财物价值半数地现金,但收取利率的时候可以比当铺低,这样既可以降低资金的风险,也可以把当铺的生意抢过来。
张锐又想,自己办理商号有那些优势?优势一。自己名声大,信誉不错,又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人?我可以派人到处帖小广告。反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单,派人到商业集散地去四处散发,争取让所有商人都知道我开办的钱庄。
广告词可以这样写:您想您的财产得到绝对安全吗?请选择某某钱庄,由疯虎亲自为您看护钱财!您想您地金币生出更多的金币吗?请选择某某钱庄,由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号。动心地人恐怕不再少数。优势二。我出生好,本人也是上等贵族。人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各大大家族的家主,让他们将家中的一些余款存到我钱庄上来。一封信不行,我就写两封信,两封信不行我写n封,一直写下去,直到他们心烦自愿交钱为止,哪怕只在我的钱庄存上十枚金币也行。
等收到这些家族的存款之后,就派人四处张扬炫耀。说各位请看,最近某某家族又成为本钱庄新客户。您还等什么?帝国地数十家世袭家族地选择,也就是您最佳的选择。
张锐心里奸笑,粗人有粗人地好处,脸皮厚有脸皮厚的好处,我两项都占齐了,自然好处更多。我管那些贵族背后如何评价我,只要把你们肯把钱财交给我掌管,我就能得到了实惠。
优势三,自己是将军。如果要办理钱庄,就得聘请足够的武士和骑士来做护卫。这些人好找,只要自己打出招聘的旗号,收个一两千人不在话下。而且召来的人的基本条件都是参加过实战的老兵,这不是一般的商号可以比拟的。客户们看见护卫们的气势不凡,一百个放心把钱存到我的钱庄。
想了优势,张锐又想劣势。劣势一,自己的现金太少。办理钱庄,不是开一处两处分店就可以完事的。初期就算是以占领北方数州为目标,至少也要在这几州内开设分支机构。每个分支机构的现金不能太少,不然支付不及时,会严重影响钱庄的信誉。
劣势二,自己家族内懂金融业务的人才很少,出去招聘外人,又怕卷款潜逃。
劣势三,如果要开展贷款业务,为财产估价的专业人士很难找到。如果看走眼或是评估数额不准确,很容易出现损失。
张锐暗思的这功夫,和鄯、董小意、乌兰三人都目不转睛地看着他。只见张锐脸上阴晴不定,喜忧交替,估摸他是在考虑借钱的事情。
足足等了半个小时,董小意见张锐还沉思不语。便出声问道:“锐郎,你是想去父亲那里去借钱吗?”
“嗯?”张锐被惊醒,惊异地看着董小意,显然没有听清楚她说的话。董小意无奈又只得说了一遍。
张锐摇着头说道:“我不是想借钱的事情,而是在想怎么把别人的钱放到自己地口袋里。”
乌兰捂着嘴。哧哧地笑道:“哎呀!夫君是想去做小贼吗?一个堂堂的伯爵要去做贼,可以算是咱们大汉国的第一人了。呵呵…….”
董小意与和鄯也呵呵地笑了起来,张锐道:“做小贼?让别人心甘情愿的把钱放到我的口袋中,这才叫本事。”
乌兰笑着道:“妾才不信会有这样地事情,谁会傻到把自己的钱心甘情愿地放到你口袋中呢?”
张锐没有理她,把目光转向董小意与和鄯,问道:“你们觉得可能吗?”
董小意与和鄯发现张锐似乎很认真,一时愣住了。左思右想,也没有想到有什么办法让别人把钱放入自己的口袋中。
张锐暗叹一口气,董小意与和鄯都是绝顶聪明之人。他们既然都没有想出法子,别人也就更加不会想到办钱庄圈钱的办法。我也就是前世知道这个法子,如果真是这个时代人。也不会想出这种办法。
见他们都想不出来,张锐便把自己的想法说了出来。董小意等三人目瞪口呆,久久不敢相信世上还有这种拿别人钱,做自己生意的事情。和鄯惊讶了一阵,心中感叹,主公之才我不及万一,这个想法我连做梦时也没有出现过。
“妾在帝大时就知道夫君之才胜过妾许多,可是妾还认为妾的理财之术可以胜过夫君。可是今日妾算是明白了。妾没有一处可以与夫君匹敌。”董小意是第一次当众向张锐认输,也正式放弃了与他争强的想法。
董小意的夸奖之语,让张锐颇为得意。拉着她的手,口中谦让着:“哪里,哪里,你地琴棋书画,我一项也比不过的。”
“夫君就别在安慰妾了。那些事务陶冶情性还罢。说到实际效用无一有用,既不能安邦。也不能定国,甚至连持家也用不上。夫君既然想要开钱庄,首先就要解决资金的问题。”董小意不打算多提这些事情,将话题转到开办钱庄上来。
乌兰一边板着指头算,一边说道:“要在全国各地都开设钱庄,那得用多少钱啊?”
张锐哈哈大笑道:“有一句罗马谚语不知你听说过没有?”
乌兰摇摇头道:“妾读书不多,也不会罗马语。”
张锐道:“谚语说罗马城不是一天建成地。意思是说做任何事情,都不是一蹴而就。只要有了明确的目标,共同往目标努力,总有一天罗马城会建好的,我们的钱庄也会遍及全国各大城镇。”
和鄯点头说道:“主公说的不错。刚才我就在想,最初我们先在吉州、滨海州、辽州三地的主要商业聚集地设立钱庄。待有一定的经验,有了一定信誉,而后扩张到玄州、北州、平州、并州、幽州的州府。待时机成熟后,再向南扩张。黄河以北,长将以北,最后到江南各地。用十年或是二十年时间,来完成在全国都设立钱庄分号地计划。”
张锐大喜,拍着和鄯的肩膀说道:“和我的想法一样,由小渐大、循序渐进才是可行地。实际操作中会遇到很多困难,规模小就容易解决。有了经验教训,我们就可以总结各种应对措施,逐渐定成章程加以执行。而且熟悉钱庄业务的人才不是一天两天就能培养出来,只有等有了足够的资金,有了足够可以独掌一方的人,才能开设新的分店。走,我们去书房详细讨论讨论。”
张锐拉着和鄯,又让董小意和乌兰跟着,一起到了书房拿出地图,具体商议开设地最初钱庄地地点。
和鄯指着安江说道:“安江城是北方主要的牲畜交易地,也是交通要道,这里必须设立一座钱庄,属下建议将钱庄地总店都设立在安江城内。”
董小意道:“如此甚好,离庄院近妾也好随时核对账目。”张锐也点头同意。
和鄯指着吉州北部的龙原府说道:“这里是北方最大的药材交易地,可以设立一个分店。”而后又指着滨海州的州府所在地说道:“率宾府是北方最大的兽皮交易所,也要开设一座分店。”
张锐发现龙原府是在前世延吉市东与图门市之间的位置,唐时这里曾是渤海国的国都东京。挨着长白山很近,自然能采集到人参等药材。而率宾府是在前世海参崴的西北部,滨海州和玄州的皮毛交易都在这里进行。如果在此地开设钱庄,一些收购药材、皮毛的商户就不需要随身携带大量的现金前往。
最后和鄯指着辽州的燕郡城说道:“这里是北方最大的海港城镇,许多北方的货物都是从此地运到南方,也是设立分店的好地方。”张锐仔细看,觉得燕郡城应该是前世的营口市的位置附近,也是一个重要的出海口。
董小意面露忧色,说道:“和先生选的四处地点不错,妾认为可行。但是妾粗略估算过,修建四座钱庄,聘请护卫、聘请雇员,加上各地需要留下的预备金,至少需要十万以上金币才成。我们上哪儿去凑这么多钱呢?”
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张锐问和鄯道:“现在各地粮价如何?”
和鄯既然起了要做粮食买卖的想法,早就对各地的粮价做过一番调查。听张锐问,便仔细地汇报:“吉州、滨海州的米价每斤6个铜板,北州和玄州每斤铜板,平州、并州、辽州、幽州、翼州等地每斤1个铜币左右,而夏州、雍州已涨到每斤4个铜币,豫州、青州、凉州更是达到每斤5个铜币,这还是有价无市,如果不是官府强行不许再涨价,兴许每斤能卖到1个银币。此外,麦的价格也大致相同。”
从和鄯的话语中,张锐又一次感到他的严谨细致,很有经济头脑。他基本上将北方的地区的粮价都了解到了,家中有如此的得力的管家,张锐十分欣慰。又问道:“那么,新韩和百济的价格呢?”
“每斤4个铜板。”
张锐的脑袋里盘算开了,一石是二十七斤,也就是说从新韩和百济收一石米只用1个银币零八个铜板,而贩运到吉州就可以卖到1银币6个铜币又2个铜板。
除去路上的运费和税钱,一趟下来可以赚3个铜币左右。十石可以赚3个银币,百石赚3枚金币,十万石赚3000千金币。还要承担粮价下跌,途中损耗、受潮霉变、虫蚀等风险,所以也不是稳赚不赔。
这一石粮食如果运到辽州等地,除去运费能赚到5个左右的铜币,十万石可以赚5000金币。要冒同样的风险。倘若运到夏州等地,正常情况下可以赚到近一倍的利润,即使遭遇不可预测的其他风险也不会赔本。再如果到豫州、青州等地,获取高额利润的保障程度更高,至少有一倍以上的利润空间。
要做十万石地粮食生意。至少需要上万金币的本金。现家中的捐款都要靠卖房凑钱,哪里还有多余的款项?
要做只能借钱。一是找父亲借,估计借一万金币不成问题。二是去大商号借钱,但赚到手的利润起码要用三分之一支付利息。唉!要是自己有钱庄就好了。
钱庄?!张锐脑子里突然灵感闪现。他奶奶地,我怎么以前没有想过要去做钱庄生意呢?现今汉帝国已经有钱庄地雏形,只是还不够专业,并非专做存取款业务,因为代理现金存取业务的都是信誉良好、历史悠久的商号。
这些商号接受存取现金业务的收费很昂贵。当年他读帝大的时候,每年初父亲把他全年所需的用度存进大商号,存入一百四十枚金币。到他手上扣除手续费后仅有一百二十枚。其中的二十枚金币都成了管理费,被商号赚去了。
商号在个人存款中捞到的好处还不止这些,老板利用个人存取款的时间差。把暂时闲置的钱用作自己生意地周转金。张锐以前还没认真分析过,此时才彻底反应过来,忍不住在心里破口大骂,这些商号也太心狠手辣,奶奶地,感情好处全让他们得去了。
张锐转念又想到董小意每月给自己汇款的情况。董小意每月初在吉州寄存五百金币进一家商号,张锐也是在月初派人去乌孙州的风铃城分号取。此时那家商号就要动用自己在风铃城分号地钱,支付给张锐。
因为两地路途遥远。通信不发达,交通困难,很可能董小意那头还没存入钱。张锐这头就可以写条子支钱。这样做商号是有风险的,但他怎么敢垫款呢?说白了就是看中了张家的信誉,知道董小意不会赖账。在办理这项业务之初,董小意和商号就签定了协议。所以商号的分店,凭张锐的领款条子。就能在董小意这头结算垫支款和手续费。
当然。在商言商,商号不会白白帮助张家转款。董小意在每月会存上五百五十枚金币。张锐却只能支取五百枚。有五十枚金币都是这笔业务的手续费,这可是收了十分之一款项的数额。商号老板轻轻松松大赚特赚,怎能不愿意?
父亲和董小意都明知商家会赚取了十分之一的手续费,为什么还心甘情愿让商家赚呢?
原因很简单,当年自己年龄小没有金钱地概念,父亲担心自己大手大脚乱花钱,不放心将全年的钱一次交给自己。恐怕自己用钱无度,一年的钱半年就花光。
而如果董小意派专人送钱,一是路上不安全,二是派地人多了来回的路费都不止五十枚金币,三是一次两次派专人送钱还行,月月都派人送也不现实,所以任凭手续费再贵,也只能眼睁睁地看着商号搜刮钱财。
以前没有细想过这些事情,现在张锐反应过来后,心里极端不爽。心里盘算,与其受人剥削,不如剥削别人。我也可以成立一家专业钱庄,专门挣这种钱,也可以广开财路。
张锐兴奋起来,暗自得意自己有经济头脑。把握先机,就等于成功了一半。他人都还没有做的时候,最容易入手,最容易赚钱。如今还没有出现真正意义上的钱庄,要是自己率先推出这项革命性的行业,在专业性上就可以比业余兼办地商号有更大地优势。
有了初步的设想之后,他又开始思忖办钱庄地具体细节。心想,如果自己做专业钱庄,首先要降低收费标准,最起码要低于那些兼理此业务的商号,争取将大部分有存取现金业务需求的人拉过来。
对于存款额度较大,并且存款时间较长的客户,还要有优惠政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费,存款在两年以上的客户,还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务,存款时间越长。客户就越可以得到越高地利率。
还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人,将一大笔钱存为十年以上的定期存款,然后钱庄每个月固定时日支付客户利息,而这个客户可以依靠利息生活。这项业务,张锐是从小说《基督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族。就是将自己的大笔资金存入某个金融机构,然后每个月领利息生活。当然这项业务针对地客户资源有限,但毕竟也是一种业务手段。
钱庄的定期存款多了,就可以把这些钱交给家族中的其他商号,去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多,就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱,做自己生意。是在借鸡下蛋,是解决现金不足的最佳途经。
以后等钱庄生意做大后,还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务,用闲散的资金去放贷。坐等收钱岂不更好?不过开展这项业务地时候,要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物,最好是地契。其次是房产,最后才是有价的财宝。
对客户抵押财产估价时,一定要心狠手辣,最多只能贷出财物价值半数地现金,但收取利率的时候可以比当铺低,这样既可以降低资金的风险,也可以把当铺的生意抢过来。
张锐又想,自己办理商号有那些优势?优势一。自己名声大,信誉不错,又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人?我可以派人到处帖小广告。反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单,派人到商业集散地去四处散发,争取让所有商人都知道我开办的钱庄。
广告词可以这样写:您想您的财产得到绝对安全吗?请选择某某钱庄,由疯虎亲自为您看护钱财!您想您地金币生出更多的金币吗?请选择某某钱庄,由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号。动心地人恐怕不再少数。优势二。我出生好,本人也是上等贵族。人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各大大家族的家主,让他们将家中的一些余款存到我钱庄上来。一封信不行,我就写两封信,两封信不行我写n封,一直写下去,直到他们心烦自愿交钱为止,哪怕只在我的钱庄存上十枚金币也行。
等收到这些家族的存款之后,就派人四处张扬炫耀。说各位请看,最近某某家族又成为本钱庄新客户。您还等什么?帝国地数十家世袭家族地选择,也就是您最佳的选择。
张锐心里奸笑,粗人有粗人地好处,脸皮厚有脸皮厚的好处,我两项都占齐了,自然好处更多。我管那些贵族背后如何评价我,只要把你们肯把钱财交给我掌管,我就能得到了实惠。
优势三,自己是将军。如果要办理钱庄,就得聘请足够的武士和骑士来做护卫。这些人好找,只要自己打出招聘的旗号,收个一两千人不在话下。而且召来的人的基本条件都是参加过实战的老兵,这不是一般的商号可以比拟的。客户们看见护卫们的气势不凡,一百个放心把钱存到我的钱庄。
想了优势,张锐又想劣势。劣势一,自己的现金太少。办理钱庄,不是开一处两处分店就可以完事的。初期就算是以占领北方数州为目标,至少也要在这几州内开设分支机构。每个分支机构的现金不能太少,不然支付不及时,会严重影响钱庄的信誉。
劣势二,自己家族内懂金融业务的人才很少,出去招聘外人,又怕卷款潜逃。
劣势三,如果要开展贷款业务,为财产估价的专业人士很难找到。如果看走眼或是评估数额不准确,很容易出现损失。
张锐暗思的这功夫,和鄯、董小意、乌兰三人都目不转睛地看着他。只见张锐脸上阴晴不定,喜忧交替,估摸他是在考虑借钱的事情。
足足等了半个小时,董小意见张锐还沉思不语。便出声问道:“锐郎,你是想去父亲那里去借钱吗?”
“嗯?”张锐被惊醒,惊异地看着董小意,显然没有听清楚她说的话。董小意无奈又只得说了一遍。
张锐摇着头说道:“我不是想借钱的事情,而是在想怎么把别人的钱放到自己地口袋里。”
乌兰捂着嘴。哧哧地笑道:“哎呀!夫君是想去做小贼吗?一个堂堂的伯爵要去做贼,可以算是咱们大汉国的第一人了。呵呵…….”
董小意与和鄯也呵呵地笑了起来,张锐道:“做小贼?让别人心甘情愿的把钱放到我的口袋中,这才叫本事。”
乌兰笑着道:“妾才不信会有这样地事情,谁会傻到把自己的钱心甘情愿地放到你口袋中呢?”
张锐没有理她,把目光转向董小意与和鄯,问道:“你们觉得可能吗?”
董小意与和鄯发现张锐似乎很认真,一时愣住了。左思右想,也没有想到有什么办法让别人把钱放入自己的口袋中。
张锐暗叹一口气,董小意与和鄯都是绝顶聪明之人。他们既然都没有想出法子,别人也就更加不会想到办钱庄圈钱的办法。我也就是前世知道这个法子,如果真是这个时代人。也不会想出这种办法。
见他们都想不出来,张锐便把自己的想法说了出来。董小意等三人目瞪口呆,久久不敢相信世上还有这种拿别人钱,做自己生意的事情。和鄯惊讶了一阵,心中感叹,主公之才我不及万一,这个想法我连做梦时也没有出现过。
“妾在帝大时就知道夫君之才胜过妾许多,可是妾还认为妾的理财之术可以胜过夫君。可是今日妾算是明白了。妾没有一处可以与夫君匹敌。”董小意是第一次当众向张锐认输,也正式放弃了与他争强的想法。
董小意的夸奖之语,让张锐颇为得意。拉着她的手,口中谦让着:“哪里,哪里,你地琴棋书画,我一项也比不过的。”
“夫君就别在安慰妾了。那些事务陶冶情性还罢。说到实际效用无一有用,既不能安邦。也不能定国,甚至连持家也用不上。夫君既然想要开钱庄,首先就要解决资金的问题。”董小意不打算多提这些事情,将话题转到开办钱庄上来。
乌兰一边板着指头算,一边说道:“要在全国各地都开设钱庄,那得用多少钱啊?”
张锐哈哈大笑道:“有一句罗马谚语不知你听说过没有?”
乌兰摇摇头道:“妾读书不多,也不会罗马语。”
张锐道:“谚语说罗马城不是一天建成地。意思是说做任何事情,都不是一蹴而就。只要有了明确的目标,共同往目标努力,总有一天罗马城会建好的,我们的钱庄也会遍及全国各大城镇。”
和鄯点头说道:“主公说的不错。刚才我就在想,最初我们先在吉州、滨海州、辽州三地的主要商业聚集地设立钱庄。待有一定的经验,有了一定信誉,而后扩张到玄州、北州、平州、并州、幽州的州府。待时机成熟后,再向南扩张。黄河以北,长将以北,最后到江南各地。用十年或是二十年时间,来完成在全国都设立钱庄分号地计划。”
张锐大喜,拍着和鄯的肩膀说道:“和我的想法一样,由小渐大、循序渐进才是可行地。实际操作中会遇到很多困难,规模小就容易解决。有了经验教训,我们就可以总结各种应对措施,逐渐定成章程加以执行。而且熟悉钱庄业务的人才不是一天两天就能培养出来,只有等有了足够的资金,有了足够可以独掌一方的人,才能开设新的分店。走,我们去书房详细讨论讨论。”
张锐拉着和鄯,又让董小意和乌兰跟着,一起到了书房拿出地图,具体商议开设地最初钱庄地地点。
和鄯指着安江说道:“安江城是北方主要的牲畜交易地,也是交通要道,这里必须设立一座钱庄,属下建议将钱庄地总店都设立在安江城内。”
董小意道:“如此甚好,离庄院近妾也好随时核对账目。”张锐也点头同意。
和鄯指着吉州北部的龙原府说道:“这里是北方最大的药材交易地,可以设立一个分店。”而后又指着滨海州的州府所在地说道:“率宾府是北方最大的兽皮交易所,也要开设一座分店。”
张锐发现龙原府是在前世延吉市东与图门市之间的位置,唐时这里曾是渤海国的国都东京。挨着长白山很近,自然能采集到人参等药材。而率宾府是在前世海参崴的西北部,滨海州和玄州的皮毛交易都在这里进行。如果在此地开设钱庄,一些收购药材、皮毛的商户就不需要随身携带大量的现金前往。
最后和鄯指着辽州的燕郡城说道:“这里是北方最大的海港城镇,许多北方的货物都是从此地运到南方,也是设立分店的好地方。”张锐仔细看,觉得燕郡城应该是前世的营口市的位置附近,也是一个重要的出海口。
董小意面露忧色,说道:“和先生选的四处地点不错,妾认为可行。但是妾粗略估算过,修建四座钱庄,聘请护卫、聘请雇员,加上各地需要留下的预备金,至少需要十万以上金币才成。我们上哪儿去凑这么多钱呢?”
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