第691章:去二网买车(求订阅)
第691章:去二网买车(求订阅)
方远说的是心里话,自从开店,开公司,方远就觉得当老板太难了。
要懂人事,要懂财务,要懂管理……总之,方远越来越觉得不是在当老板,而是在向全能的超人发展。
幸亏自己有那么多的帮手,自己不擅长的领域交给他们做便行,否则迟早要把自己逼死。
就拿招聘来说,方远认为孙炎明比自己更懂人心,更适合鉴别人才,自己当然要做甩手掌柜了。
方远知道孙炎明在和自己开玩笑,坐在了他旁边亲热的说:“叔,有您老的火眼金睛,什么妖魔鬼怪都无所遁形,还能用的上我这个棒槌瞎掺和?”
“臭小子就知道给我戴高帽。”孙炎明又哈哈大笑起来,他和方远的关系好,当然要全力帮忙了。
方远搂住了孙炎明的肩头一起笑着,目光瞄向了旁边站着的张雪,方远不知道孙炎明是怎么搞定她的,也不想知道,总之只要是人才,全部聚拢到自己的公司便行。
“坐,都坐。”方远一把把张晨拉到自己身边,又招手让徐源、张雪都坐。
方远的态度非常和善,哪有一丝丝老板的架子,徐源和张雪也渐渐放松了下来。
徐源拿起了一个文件夹打开:“方总,我给您汇报一下人事的情况……”
“徐哥,您稍等行吗?先说说我的事情。”张晨忽然插嘴,正好方远和孙叔都在,想让他们帮自己参谋参谋房产的事情。
“小徐,你稍等一下。”孙炎明纳闷的看向了张晨,“你能有什么事?”
张晨没有回答,反而先看向了徐源:“徐哥,我知道您和王克成关系好,但是我不希望这件事让他知道,行吗?”
徐源看向了方远,觉得是张晨的私事,自己是不是要回避一下?
方远微微摇头示意不用,方远认为既然张晨当着徐源和张雪的面把事情提出来,就没打算避讳他们俩,再者说,人总有各种各样的不足,多个人多个意见,兴许有好处呢。
既然老板不让自己走,徐源表态说:“你的私事,我当然不会多嘴了。”
有了徐源的承诺,张晨放心了,拿出了邹庭谦给的A4纸在孙炎明面前展开,露出了一行行字迹。
“这是什么?”孙炎明拿起来,认真的看着,上面写的都是华夏各地的房产,后面注明了面积,位置,预估的价格等等。
“我老爸让我卖块地,邹庭谦想要,但是没有那么多钱,就拿这些房产抵账了,我想问问您和我哥,我该怎么处理这些房产,是卖掉变现,还是利用起来自己做生意,如果做生意,干什么好呢?”
徐源、张雪和孙炎明同时恍然大悟,原来是这个意思。
孙炎明认真的看着,上面的房产有厂房,有店铺,有住宅,看来邹庭谦为了杜家的那块地,也是豁了出去。
过了好一会儿,孙炎明把这张A4纸推到了徐源和张雪面前:“你们也看看,有没有什么好办法。”
徐源和张晨没把A4纸拿起来,一起凑过去查看,这时,孙炎明又问方远:“你先说说你的看法。”
“嗯,我觉得还是深耕自己熟悉的领域最好。”方远认为隔行如隔山,在资金不够强大的时候,最好别乱闯自己不熟悉的行业,就拿精诚来说,它的老本行是汽修,有宋国源和五个日本技师,加上方远自己,在大海市绝对是谁也撼动不了的顶级存在。
只要有人,无惧任何困难,随时能东山再起。
所以方远给精诚的规划就是疯狂开店,立足汽修的这个老本行,把精诚的规模扩大到极限,顶多再加上销售汽车装饰和二手车收售。
再者方远一直稳扎稳打,宁肯不开店,晚开店,也要自己购买房产,不让任何命脉被别人抓在手里。
如果方远完成了目标,也许会涉足其它行业,但这估计应该是很多年以后的事情了。
“杜叔是做金融的。”当着徐源和张雪的面,方远只是简略的介绍了一下张晨家所处的行业,没敢细说。
其实方远不懂金融,金融这一行给他的印象就是资金的流动,用钱生钱。
所以方远认为张晨不适合掌握那么多的房产,最好把房产变卖,把死钱变成活钱,让钱流通起来。
结合张晨想要退休的想法,可以留下一些店铺出租出去,算是一条后路吧。
张雪以前是邹庭谦店里的销售顾问,也没有接触过更高层次的培训,只是被当做人才发掘培养的,她对张晨的事情给不出什么建议,也不敢乱说话。
“从方总刚才的介绍来看,您确实不懂金融。”徐源对着方远笑了,“我这么说,您别生气啊。”
“这有什么?没事的。”方远不是那么小心眼的人,况且自己都承认不懂金融了。
“我们先说精诚的发展,方总的做法很稳妥。”徐源认为汽修这一行,最重要的是店铺和技术,方远把这两样牢牢的抓在手里,只要自己不作死,谁也无法阻止精诚扩张的步伐,“我就是步子一下迈的太大,扯到蛋了,要不然也不会烧光那么多钱,哎,早认识方总就好了。”
“哈哈哈。”徐源的一句玩笑,把张晨几人全逗乐了。
徐源却没笑,表现的很认真:“既然张晨家是做金融的,就应该和方总深耕汽修领域学习,千万别被房地产套牢了,就按照方总说的,该卖的卖,留下一部分优质房产……”
“嗯,我觉得方远和徐源说的非常好。”孙炎明建议张晨就按照他们两个说的办。
“行,我找人把这些房产卖掉,留下一些店铺。”张晨心里终于有底,但是问题又来了,他无法甄别邹庭谦给的这些房产那些适合留下,那些适合卖掉。
“我家就是做房地产的,我来给您一个建议。”徐源主动请缨。
“徐哥,你家是做房地产的?”张晨好像明白了,能和王克成关系这么好,又能花这么多钱自己开公司,怎么能是普通人?
“现在东南省的经济不景气,店铺卖掉赔太多的钱,先缓一缓,西南省的这些住宅赶紧售出……”
徐源给张晨说了将近半个小时,张晨不住的点头,却发现徐源始终没提那些厂房之类的怎么处理:“哎,这些厂房怎么办?”
“当然是……卖给我们精诚啊。”徐源害怕张晨生气,赶紧解释,“我家也有一些合适的房产准备卖给精诚,就看方总要不要了。”
“我说哥啊,你在这等我呢?”张晨调侃了一下徐源,又对方远开玩笑说,“干什么事都给老板考虑,这样的副总上哪找去?必须加工资,加福利,送媳妇。”
说实在的,方远没有想过张晨的这些房产,现在徐源提出来,觉得如果有合适的,也可以买下来。
“徐源啊,你现在还不熟悉精诚的情况。”孙炎明看了眼方远,然后一指A4纸上的几个地址,给徐源解释,“这些厂房有的位置太偏僻,有的面积太大,价格太贵,并不适合精诚,只有这个地方才行。”
孙炎明指了一处位于城乡结合部的厂房,上面标注的价格在三千万左右。
“这样啊,我到觉得我有几处合适的房产适合精诚,可以谈一谈。”徐源抓过了一张纸,唰唰唰的写下来,表示可以卖给精诚。
方远认真的思考了一会儿,觉得总共价值一亿多点,自己现在手里有现金六千多万,再从精诚抽掉一些资金,完全可以拿下:“给王哥打电话,让他先去实地看一看吧。”
又能开四家店,方远很高兴,看了一下时间已经下午五点多了,和孙炎明他们说了一声离开了精诚总部。
坐到了奥迪瓦罐上,张晨问方远:“时间这么晚了,咱们还去买奥迪RS6吗?”
“去,我就是挑的这个时间段去的。”
“好,我正想看看奥迪RS6什么样。”张晨反正没什么事,马上系好安全带。
可是等到发现方远开车的方向不是去汽车城那边的4S店,也不是去天鸿二手车市场,张晨有点不解:“哥,你去哪里买车?”
“大海市的奥迪4S店属于八分区,我没法在那里买车。”方远解释说,“我想先去二级经销商那里看看。”
“卖车的还有二级经销商?”在张晨的印象中,卖新车的地方除了4S店,只有天津港那样的平行进口车了,他不知道还有二级经销商。
“对,4S店是由经销商投资建设,按照主机厂规定的标准建立的,有主机厂给的年终返点,有主机厂供给的原厂配件,当然也要受到主机厂的合同约束。二级经销商又叫二网,是没法和主机厂直接签订合同的小汽车经销商,相当于4S店的分销商,他们从4S店拿车,但由于没有像4S店那样受主机厂的过多限制,而且本身投资也比4S店低,所以二级经销商的价格会比4S店低一些。同时,二级经销商由于可以从多家4S店提车,所以掌握的品牌、车型以及现车比单一品牌4S店要多。”
“车型多,价格低,很好啊。”
“在二网买车,也有一定的风险,前段时间就有一家二级经销商以极低的价格销售某款车型,结果老板拿钱跑路,骗了几十个客户。”不过方远认为,当地那些规模大,经营时间长的二网还是能值得信赖的。
方远要去的这家二级经销商实力就比较雄厚,已经有自己做4S店的资本,可是上头横着一家正弘集团,逼的他找不到合适的品牌。
不过这家二级经销商能够同时经营多个品牌,也算是走出了自己的路子。
方远和张晨聊着天,终于在六点钟来到了方远说的这家二级经销商店门前。
下了车,这家店是两层的钢结构样式,巨大的门头上写着中升汽车贸易公司,大门两旁是巨大的落地窗,可以从外面清晰的看到很多车型。
因为到了饭点和上下班的高峰期,人有点少,然而方远和张晨一进门,还是有一个身穿黑色西服、挂着工牌的年轻男子过来迎接,客客气气的冲着两人打招呼询问想要了解什么车型。
方远知道二网一般卖的是像什么宝来、速腾、朗逸、帕萨特、别克君威之类的,这家店实力非常雄厚,是唯一一家有奥迪RS6的。
“最近想买车,我刚刚看过宝马X5,奔驰GLE、沃尔沃的XC90,看到你们这有家店,趁着还没最后决定,顺便过来转一转。”方远都没回答销售顾问的话,但是表现出和朋友逛了一天4S店的架势。
“嗯?”张晨都懵逼了,疑惑的看向了方远,心想什么时候看过宝马X5,奔驰的GLE、沃尔沃的XC90?今天不是在赛车场玩了一天吗?
和张晨的反应相反,销售顾问笑的比刚才更灿烂了。
因为他从方远的话中梳理出了很多有用的信息:
第一,面前的这个帅哥确实是想买车,否则不会逛那么多家的店。
第二,看的全是豪华品牌的中大型SUV,嗯,帅小伙非常有钱。
毕竟他刚才提到的沃尔沃XC90虽然不知道什么车型,哪怕2021款的最低配2021款B5智行豪华版,厂商指导价也要万。至于宝马X5的2021款最低配xDrive30iM运动套装版,厂商指导价万。奔驰GLE的2021款最低配2021款GLE3504MATIC动感型,厂商指导价也要万。
这还只是最低配,如果是中配和高配,加上选装,妥妥的达到百万,比卖十辆朗逸,飞度的提成都多。
第三,也是最重要的一点,帅小伙还没有下单,没有交定金,自己还有很大的机会。
“先生,您两位请那边坐。”销售顾问都没有直接引领方远和张晨看车,指向了休息区,“请问喝点什么,茶还是咖啡?”
“不用了吧,怪麻烦你的。”方远不想折腾销售顾问,马上拒绝了。
“不麻烦,不麻烦。”
销售顾问热情似火,哪里有别人说的看车时都不搭理自己的情况?
“那就两杯茶吧。”
“您两位稍等。”销售顾问快步的离开。
还没坐到沙发上,张晨一脸迷茫的问方远:“哥,咱们不是在赛车场玩了一天吗?什么时候去看了宝马X5,奔驰GLE、沃尔沃XC90?再者说,不是来看奥迪RS6的吗?”
“我不说刚才的那些话,销售顾问能这么热情?你不让销售顾问确认你就是诚心来买车的,等会儿人家凭什么给你透露最低价?怎么能和人家谈优惠?”方远舒舒服服的坐到了沙发上,拍了一下张晨,“我之所以说看了其它车型,就是告诉销售顾问我的选择很多,不会在他这一棵树上吊死。”
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方远说的是心里话,自从开店,开公司,方远就觉得当老板太难了。
要懂人事,要懂财务,要懂管理……总之,方远越来越觉得不是在当老板,而是在向全能的超人发展。
幸亏自己有那么多的帮手,自己不擅长的领域交给他们做便行,否则迟早要把自己逼死。
就拿招聘来说,方远认为孙炎明比自己更懂人心,更适合鉴别人才,自己当然要做甩手掌柜了。
方远知道孙炎明在和自己开玩笑,坐在了他旁边亲热的说:“叔,有您老的火眼金睛,什么妖魔鬼怪都无所遁形,还能用的上我这个棒槌瞎掺和?”
“臭小子就知道给我戴高帽。”孙炎明又哈哈大笑起来,他和方远的关系好,当然要全力帮忙了。
方远搂住了孙炎明的肩头一起笑着,目光瞄向了旁边站着的张雪,方远不知道孙炎明是怎么搞定她的,也不想知道,总之只要是人才,全部聚拢到自己的公司便行。
“坐,都坐。”方远一把把张晨拉到自己身边,又招手让徐源、张雪都坐。
方远的态度非常和善,哪有一丝丝老板的架子,徐源和张雪也渐渐放松了下来。
徐源拿起了一个文件夹打开:“方总,我给您汇报一下人事的情况……”
“徐哥,您稍等行吗?先说说我的事情。”张晨忽然插嘴,正好方远和孙叔都在,想让他们帮自己参谋参谋房产的事情。
“小徐,你稍等一下。”孙炎明纳闷的看向了张晨,“你能有什么事?”
张晨没有回答,反而先看向了徐源:“徐哥,我知道您和王克成关系好,但是我不希望这件事让他知道,行吗?”
徐源看向了方远,觉得是张晨的私事,自己是不是要回避一下?
方远微微摇头示意不用,方远认为既然张晨当着徐源和张雪的面把事情提出来,就没打算避讳他们俩,再者说,人总有各种各样的不足,多个人多个意见,兴许有好处呢。
既然老板不让自己走,徐源表态说:“你的私事,我当然不会多嘴了。”
有了徐源的承诺,张晨放心了,拿出了邹庭谦给的A4纸在孙炎明面前展开,露出了一行行字迹。
“这是什么?”孙炎明拿起来,认真的看着,上面写的都是华夏各地的房产,后面注明了面积,位置,预估的价格等等。
“我老爸让我卖块地,邹庭谦想要,但是没有那么多钱,就拿这些房产抵账了,我想问问您和我哥,我该怎么处理这些房产,是卖掉变现,还是利用起来自己做生意,如果做生意,干什么好呢?”
徐源、张雪和孙炎明同时恍然大悟,原来是这个意思。
孙炎明认真的看着,上面的房产有厂房,有店铺,有住宅,看来邹庭谦为了杜家的那块地,也是豁了出去。
过了好一会儿,孙炎明把这张A4纸推到了徐源和张雪面前:“你们也看看,有没有什么好办法。”
徐源和张晨没把A4纸拿起来,一起凑过去查看,这时,孙炎明又问方远:“你先说说你的看法。”
“嗯,我觉得还是深耕自己熟悉的领域最好。”方远认为隔行如隔山,在资金不够强大的时候,最好别乱闯自己不熟悉的行业,就拿精诚来说,它的老本行是汽修,有宋国源和五个日本技师,加上方远自己,在大海市绝对是谁也撼动不了的顶级存在。
只要有人,无惧任何困难,随时能东山再起。
所以方远给精诚的规划就是疯狂开店,立足汽修的这个老本行,把精诚的规模扩大到极限,顶多再加上销售汽车装饰和二手车收售。
再者方远一直稳扎稳打,宁肯不开店,晚开店,也要自己购买房产,不让任何命脉被别人抓在手里。
如果方远完成了目标,也许会涉足其它行业,但这估计应该是很多年以后的事情了。
“杜叔是做金融的。”当着徐源和张雪的面,方远只是简略的介绍了一下张晨家所处的行业,没敢细说。
其实方远不懂金融,金融这一行给他的印象就是资金的流动,用钱生钱。
所以方远认为张晨不适合掌握那么多的房产,最好把房产变卖,把死钱变成活钱,让钱流通起来。
结合张晨想要退休的想法,可以留下一些店铺出租出去,算是一条后路吧。
张雪以前是邹庭谦店里的销售顾问,也没有接触过更高层次的培训,只是被当做人才发掘培养的,她对张晨的事情给不出什么建议,也不敢乱说话。
“从方总刚才的介绍来看,您确实不懂金融。”徐源对着方远笑了,“我这么说,您别生气啊。”
“这有什么?没事的。”方远不是那么小心眼的人,况且自己都承认不懂金融了。
“我们先说精诚的发展,方总的做法很稳妥。”徐源认为汽修这一行,最重要的是店铺和技术,方远把这两样牢牢的抓在手里,只要自己不作死,谁也无法阻止精诚扩张的步伐,“我就是步子一下迈的太大,扯到蛋了,要不然也不会烧光那么多钱,哎,早认识方总就好了。”
“哈哈哈。”徐源的一句玩笑,把张晨几人全逗乐了。
徐源却没笑,表现的很认真:“既然张晨家是做金融的,就应该和方总深耕汽修领域学习,千万别被房地产套牢了,就按照方总说的,该卖的卖,留下一部分优质房产……”
“嗯,我觉得方远和徐源说的非常好。”孙炎明建议张晨就按照他们两个说的办。
“行,我找人把这些房产卖掉,留下一些店铺。”张晨心里终于有底,但是问题又来了,他无法甄别邹庭谦给的这些房产那些适合留下,那些适合卖掉。
“我家就是做房地产的,我来给您一个建议。”徐源主动请缨。
“徐哥,你家是做房地产的?”张晨好像明白了,能和王克成关系这么好,又能花这么多钱自己开公司,怎么能是普通人?
“现在东南省的经济不景气,店铺卖掉赔太多的钱,先缓一缓,西南省的这些住宅赶紧售出……”
徐源给张晨说了将近半个小时,张晨不住的点头,却发现徐源始终没提那些厂房之类的怎么处理:“哎,这些厂房怎么办?”
“当然是……卖给我们精诚啊。”徐源害怕张晨生气,赶紧解释,“我家也有一些合适的房产准备卖给精诚,就看方总要不要了。”
“我说哥啊,你在这等我呢?”张晨调侃了一下徐源,又对方远开玩笑说,“干什么事都给老板考虑,这样的副总上哪找去?必须加工资,加福利,送媳妇。”
说实在的,方远没有想过张晨的这些房产,现在徐源提出来,觉得如果有合适的,也可以买下来。
“徐源啊,你现在还不熟悉精诚的情况。”孙炎明看了眼方远,然后一指A4纸上的几个地址,给徐源解释,“这些厂房有的位置太偏僻,有的面积太大,价格太贵,并不适合精诚,只有这个地方才行。”
孙炎明指了一处位于城乡结合部的厂房,上面标注的价格在三千万左右。
“这样啊,我到觉得我有几处合适的房产适合精诚,可以谈一谈。”徐源抓过了一张纸,唰唰唰的写下来,表示可以卖给精诚。
方远认真的思考了一会儿,觉得总共价值一亿多点,自己现在手里有现金六千多万,再从精诚抽掉一些资金,完全可以拿下:“给王哥打电话,让他先去实地看一看吧。”
又能开四家店,方远很高兴,看了一下时间已经下午五点多了,和孙炎明他们说了一声离开了精诚总部。
坐到了奥迪瓦罐上,张晨问方远:“时间这么晚了,咱们还去买奥迪RS6吗?”
“去,我就是挑的这个时间段去的。”
“好,我正想看看奥迪RS6什么样。”张晨反正没什么事,马上系好安全带。
可是等到发现方远开车的方向不是去汽车城那边的4S店,也不是去天鸿二手车市场,张晨有点不解:“哥,你去哪里买车?”
“大海市的奥迪4S店属于八分区,我没法在那里买车。”方远解释说,“我想先去二级经销商那里看看。”
“卖车的还有二级经销商?”在张晨的印象中,卖新车的地方除了4S店,只有天津港那样的平行进口车了,他不知道还有二级经销商。
“对,4S店是由经销商投资建设,按照主机厂规定的标准建立的,有主机厂给的年终返点,有主机厂供给的原厂配件,当然也要受到主机厂的合同约束。二级经销商又叫二网,是没法和主机厂直接签订合同的小汽车经销商,相当于4S店的分销商,他们从4S店拿车,但由于没有像4S店那样受主机厂的过多限制,而且本身投资也比4S店低,所以二级经销商的价格会比4S店低一些。同时,二级经销商由于可以从多家4S店提车,所以掌握的品牌、车型以及现车比单一品牌4S店要多。”
“车型多,价格低,很好啊。”
“在二网买车,也有一定的风险,前段时间就有一家二级经销商以极低的价格销售某款车型,结果老板拿钱跑路,骗了几十个客户。”不过方远认为,当地那些规模大,经营时间长的二网还是能值得信赖的。
方远要去的这家二级经销商实力就比较雄厚,已经有自己做4S店的资本,可是上头横着一家正弘集团,逼的他找不到合适的品牌。
不过这家二级经销商能够同时经营多个品牌,也算是走出了自己的路子。
方远和张晨聊着天,终于在六点钟来到了方远说的这家二级经销商店门前。
下了车,这家店是两层的钢结构样式,巨大的门头上写着中升汽车贸易公司,大门两旁是巨大的落地窗,可以从外面清晰的看到很多车型。
因为到了饭点和上下班的高峰期,人有点少,然而方远和张晨一进门,还是有一个身穿黑色西服、挂着工牌的年轻男子过来迎接,客客气气的冲着两人打招呼询问想要了解什么车型。
方远知道二网一般卖的是像什么宝来、速腾、朗逸、帕萨特、别克君威之类的,这家店实力非常雄厚,是唯一一家有奥迪RS6的。
“最近想买车,我刚刚看过宝马X5,奔驰GLE、沃尔沃的XC90,看到你们这有家店,趁着还没最后决定,顺便过来转一转。”方远都没回答销售顾问的话,但是表现出和朋友逛了一天4S店的架势。
“嗯?”张晨都懵逼了,疑惑的看向了方远,心想什么时候看过宝马X5,奔驰的GLE、沃尔沃的XC90?今天不是在赛车场玩了一天吗?
和张晨的反应相反,销售顾问笑的比刚才更灿烂了。
因为他从方远的话中梳理出了很多有用的信息:
第一,面前的这个帅哥确实是想买车,否则不会逛那么多家的店。
第二,看的全是豪华品牌的中大型SUV,嗯,帅小伙非常有钱。
毕竟他刚才提到的沃尔沃XC90虽然不知道什么车型,哪怕2021款的最低配2021款B5智行豪华版,厂商指导价也要万。至于宝马X5的2021款最低配xDrive30iM运动套装版,厂商指导价万。奔驰GLE的2021款最低配2021款GLE3504MATIC动感型,厂商指导价也要万。
这还只是最低配,如果是中配和高配,加上选装,妥妥的达到百万,比卖十辆朗逸,飞度的提成都多。
第三,也是最重要的一点,帅小伙还没有下单,没有交定金,自己还有很大的机会。
“先生,您两位请那边坐。”销售顾问都没有直接引领方远和张晨看车,指向了休息区,“请问喝点什么,茶还是咖啡?”
“不用了吧,怪麻烦你的。”方远不想折腾销售顾问,马上拒绝了。
“不麻烦,不麻烦。”
销售顾问热情似火,哪里有别人说的看车时都不搭理自己的情况?
“那就两杯茶吧。”
“您两位稍等。”销售顾问快步的离开。
还没坐到沙发上,张晨一脸迷茫的问方远:“哥,咱们不是在赛车场玩了一天吗?什么时候去看了宝马X5,奔驰GLE、沃尔沃XC90?再者说,不是来看奥迪RS6的吗?”
“我不说刚才的那些话,销售顾问能这么热情?你不让销售顾问确认你就是诚心来买车的,等会儿人家凭什么给你透露最低价?怎么能和人家谈优惠?”方远舒舒服服的坐到了沙发上,拍了一下张晨,“我之所以说看了其它车型,就是告诉销售顾问我的选择很多,不会在他这一棵树上吊死。”
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