第044章:大众高尔夫(一)
第044章:大众高尔夫(一)
“刚刚一下子又卖掉了两辆车?”赵高杰心里一惊,这才猛的抬头仔细的打量着面前的年轻人。
方远的年龄不大,身材消瘦,相当的帅气,但一看就不是在社会上混迹时间长的老油条。
正当赵高杰凝视着方远,远处的那些区域经理被他的声音吸引了过来,好奇方远究竟卖的什么车。
五六个大脑袋,小脑袋,不大不小中脑袋凑到了赵高杰面前。
等看清了表格中纪录的车型,人群轰的一声笑炸了。
好家伙,
这个孙炎明吹捧的销售员,卖的都是什么玩意?
八千的捷达,
两万一的五菱宏光,
四万八的克莱斯勒300C,
……
最贵的是一辆售价十万的2008款宝马130iP版,还是十多年的老古董。
“我以为卖的是什么啊,原来都是一些垃圾。”
“哼,这样的车卖的再多有什么用?”
“还有捷达这样的破车啊?”
……
尤其是郝柏池大声的嚷嚷着:“‘人才’果然是‘人才’啊,哈哈哈。”
面对众多区域经理的调笑和讥诮,方远站着没动,没有忍着恶心去解释什么,更没有想去巴结讨好这些高管们。
方远从不小瞧穷人一下,因为他不靠我生存。
不在意有钱人的看法,因为他的钱不给我花。
不巴结权贵,因为他不会白帮我办事。
不奉承得志的小人,因为他不入我眼。
方远的父母一直教育他善良诚信,不要主动的去伤害别人,方远对待客户实在,一直践行着父母的嘱托,但是绝不会迂腐的去当个什么烂好人,而是爱憎分明,有仇必报。
你对我好,我对你更好,除了老婆和车,借几万块钱都行。
你想坑我,我一定找机会报复,不死不休。
方远冷冷盯着笑的前俯后仰的郝柏池,看着他浑身颤抖的肥肉就感到阵阵的恶心。
若不是身为区域经理的郝柏池乱改革,把自己分到了低价组,哪有这么多破事?
现在就数他嘲讽自己最起劲,方远在心里的小本本上给郝柏池又狠狠的记上了一笔。
最后咬牙切齿的心一横,准备现在当面把事情的经过告诉大区经理赵高杰,哪怕拼个鱼死网破也认了。
方远为了给自己和孙炎明讨回公道,猛的抬起头,看向了大区经理赵高杰。
可是没等方远开口说话,旁边的孙炎明好像能猜到他的想法,忽然伸手拉住了他的胳膊,不让他说话。
拉住了方远,孙炎明自己反倒向着赵高杰笑眯眯的说:“赵总,方远卖的车型确实不咋滴,但是客户的满意度全部是百分之百,没有一位客户退车或者有什么意见的。”
“百分百的满意度?”赵高杰愣了,脸上露出的惊讶表情比听说方远在短短几天内卖了十辆车更精彩。
赵高杰之所以这么震惊,是因为他明白在正弘集团,会有专人打电话给顾客回访,如果顾客对销售员不满,给了差评的话,对销售员轻则扣钱罚款,重则会有相应处罚的。
当然这种回访客户只针对销售新车的4S店,对于正弘集团的垃圾堆正弘车行,并没有这方面的考核。
“孙炎明,你胡说什么百分百满意度?”郝柏池也知道正弘车行没有回访客户这样的考核,认为孙炎明是在胡说八道,当即抓住这个问题站出来揭穿他。
孙炎明好像忘了和郝柏池之间的矛盾,面向自己的顶头上司时,脸上的笑容丝毫不减,反而指向了不远处的路正夫妻俩:“你看,刚刚买了两辆车的陆先生夫妻俩,还没有走,不相信的话,咱们可以问问他们。”
“陆先生,赵女士,请过来一下行不行?”孙炎明朝着路正夫妻俩挥手示意,请他们过来。
路正夫妻一直注视着这边的动静,当然把所有经过看在眼里,知道孙炎明找他们过来干什么。
所以两人来到了赵高杰面前,当即表示确实如同孙经理所说,他们对方远介绍的车型非常满意,没有任何的意见。对销售员方远更是赞不绝口,认为在他手里买车放心踏实。
客户对方远的评价这么高?
众多区域经理一时间愣了,若不是看到路正夫妻俩手中的合同,甚至以为是孙炎明找来的托。
面对客户,赵高杰微笑着点头问好,还没等他说话,旁边的郝柏池又跳了出来,冲着他们嚷嚷:“吉利博越的油耗那么高,东风帅客的配置那么低,你们难道没有一点点意见?”
“你当我们傻啊?”赵芳说话一点都不客气,直接怼了回去,“不愿意的话,我们会花钱买这两辆车?”
“你谁啊?我们买车有没有意见,和你有关系吗?”路正早看上窜下跳的郝柏池不顺眼了,向前一步直接质问他,凭什么和自己这么说话。
“我……”郝柏池气的老脸通红,可是路正夫妻俩是客户,不会在意他是不是区域经理,并且大区经理赵高杰在旁边,他不敢撒野,只能月匈口剧烈起伏的生闷气,不再说话了。
郝柏池差点和客户起了冲突,赵高杰非常的生气,狠狠的瞪了他一眼,示意他走远点,又对路正夫妻俩连声道歉,算是彻底知道孙炎明说的话没有掺杂一点点水分,这个叫方远的年轻人,确实做到了百分百的满意度。
赵高杰若有所思的盯着方远,没有说话,不过他的心里起了一点点小波澜。
现在是汽车行业金九银十之前的淡季,所有销售员普遍业绩不好的情况下,方远能在几天的时间内卖了十辆车,已经算是不错了。
更让赵高杰满意的是,卖出了十辆车之后,没有一个客户回来退车,没有一个客户提出有问题。
百分百的满意度,意味着给集团公司售后减轻了非常大的压力,减少了很多处理问题的人工成本。
也给他赵高杰减少了许多的麻烦。
简直是奇迹啊,竟然有这么出色的年轻人?赵高杰久久的看着方远依旧没有任何表态,然而已经在心里给方远打上了优秀的标签,开始记住了他的名字。
方远刚才对孙炎明阻止自己揭穿郝柏池的恶行非常不解,想趁着张高杰在这里整他一下,哪怕达不到目标,能恶心一下他也行。
看到方远不停的给自己使眼色,孙炎明好像忘记了和郝柏池的恩怨,直到送走了张高杰一行人,也没有一点点报仇的意思。
从大门口回来,方远实在忍不住了,把孙炎明拉到了旁边,语速和机关枪似的问他:
“我咽不下这口气。”
“您忘了郝柏池是怎么对您的吗?”
“多么好的机会,不让我揭穿他?”
“揭穿他?你忘了我给你说过的话了?”孙炎明好像不食人间烟火的神佛,根本没有生一点点的气,平静的告诉方远,“你记住,杀人不死妄为仇,如果没有百分百的把握一击打倒自己的仇敌,就不要贸然和他翻脸。”
方远琢磨着孙炎明的话,好像有了一点点醒悟,但还是有些不服气,气呼呼的低头不说话。
“不管怎么样,我今天的目标达到了。”孙炎明笑呵呵的说,“我就是要赵高杰知道,我店里出了一个销售天才,一颗好苗子,这样才能证明我孙炎明慧眼识珠,管理有方。”
孙炎明把方远当自己人,没有丝毫顾忌的说出了把方远推向前台的动机。
最后,甚至告诫方远,在职场出名要趁早,能在领导心中占据一定的位置,以后才能升职更快,爬的更高。
两人正说着话,刘亮找了过来:“孙经理,我、徐宏要和方远一起去吃饭,你也去吧。”
“今天先别吃饭了,万一喝多了误事。”看着刘亮一脸茫然的样子,孙炎明解释,他是害怕郝柏池今天丢了面子,明天来车行找事。
“哦,这样啊。”方远和刘亮同时点头,他们也担心郝柏池明天突然过来找茬。吃饭的事情,只能往后推了。
第二天一大早,方远和刘亮比平时来的更早,就是担心郝柏池突击检查报复。
到了车行大门口,方远看了看手机,才八点半,王虎他们四个连人影都没有。
出乎意料的是,孙炎明竟然比两人来的更早,已经把车行的大门打开,拿着文件夹等在了办公室门前。
“孙经理早。”方远笑呵呵的冲孙炎明打招呼。
孙炎明看了看刘亮,压低了声音问方远:“昨天我不让你说出实情,没有生我的气吧?”
“看您说的,您都是为了我好。”方远笑着回答,“以后您怎么说,我怎么做。”
“好,好。”方远的态度让孙炎明非常高兴,轻轻的拍了拍方远的肩头,连说了几个‘好’字。
今天王虎四人也比平时来的早了很多,不到八点五十,正弘车行的人已经来齐了。
“大家集合,开会。”孙炎明拍打着文件夹,招呼大家过来集合。
和往常一样,六个销售员在孙炎明面前稀稀疏疏的站成了一排。
忽然,孙炎明冲着方远笑着招手:“来,你站我旁边。”
“啊?”方远一时间愣了,他不明白孙经理让自己站他旁边什么意思。
“你是组长,快去啊。”孙炎明让方远站过去,刘亮乐的好像他当了组长似的,伸手就把方远往外推。
实在没办法了,方远站到了孙炎明的身后一步远,面对着大家感到非常的别扭。
原本六个人的队伍,现在变成了五个,而且五个人的表情各异。
队尾的刘亮乐的大嘴都咧到后脑勺,徐宏和一个销售员没有任何的表情,而王虎的脸上表现出了羡慕嫉妒恨,另外一个销售员也能看出十分的不爽。
“好了,大家站好开会。”孙炎明开始点名,和以前不一样的是,竟然没有念方远的名字,似乎是可以把方远归纳到了领导的行列中,和这些普通销售员做出区分。
“由于方远的销售业绩优异,提升他为低价组的组长。”孙炎明正式宣布方远的任命,话虽简短,但是不容别人质疑。
讲完了今天的工作安排,孙炎明又叮嘱大家:“以后我不在店里的时候,就由方远代替我行使门店经理的职责,大家要配合方远完成工作。”
“好了,下面由低价组组长方远讲话,大家欢迎。”
孙炎明看向了方远示意他讲两句,却不知道方远的脑海中响起了三声系统的提示。
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“刚刚一下子又卖掉了两辆车?”赵高杰心里一惊,这才猛的抬头仔细的打量着面前的年轻人。
方远的年龄不大,身材消瘦,相当的帅气,但一看就不是在社会上混迹时间长的老油条。
正当赵高杰凝视着方远,远处的那些区域经理被他的声音吸引了过来,好奇方远究竟卖的什么车。
五六个大脑袋,小脑袋,不大不小中脑袋凑到了赵高杰面前。
等看清了表格中纪录的车型,人群轰的一声笑炸了。
好家伙,
这个孙炎明吹捧的销售员,卖的都是什么玩意?
八千的捷达,
两万一的五菱宏光,
四万八的克莱斯勒300C,
……
最贵的是一辆售价十万的2008款宝马130iP版,还是十多年的老古董。
“我以为卖的是什么啊,原来都是一些垃圾。”
“哼,这样的车卖的再多有什么用?”
“还有捷达这样的破车啊?”
……
尤其是郝柏池大声的嚷嚷着:“‘人才’果然是‘人才’啊,哈哈哈。”
面对众多区域经理的调笑和讥诮,方远站着没动,没有忍着恶心去解释什么,更没有想去巴结讨好这些高管们。
方远从不小瞧穷人一下,因为他不靠我生存。
不在意有钱人的看法,因为他的钱不给我花。
不巴结权贵,因为他不会白帮我办事。
不奉承得志的小人,因为他不入我眼。
方远的父母一直教育他善良诚信,不要主动的去伤害别人,方远对待客户实在,一直践行着父母的嘱托,但是绝不会迂腐的去当个什么烂好人,而是爱憎分明,有仇必报。
你对我好,我对你更好,除了老婆和车,借几万块钱都行。
你想坑我,我一定找机会报复,不死不休。
方远冷冷盯着笑的前俯后仰的郝柏池,看着他浑身颤抖的肥肉就感到阵阵的恶心。
若不是身为区域经理的郝柏池乱改革,把自己分到了低价组,哪有这么多破事?
现在就数他嘲讽自己最起劲,方远在心里的小本本上给郝柏池又狠狠的记上了一笔。
最后咬牙切齿的心一横,准备现在当面把事情的经过告诉大区经理赵高杰,哪怕拼个鱼死网破也认了。
方远为了给自己和孙炎明讨回公道,猛的抬起头,看向了大区经理赵高杰。
可是没等方远开口说话,旁边的孙炎明好像能猜到他的想法,忽然伸手拉住了他的胳膊,不让他说话。
拉住了方远,孙炎明自己反倒向着赵高杰笑眯眯的说:“赵总,方远卖的车型确实不咋滴,但是客户的满意度全部是百分之百,没有一位客户退车或者有什么意见的。”
“百分百的满意度?”赵高杰愣了,脸上露出的惊讶表情比听说方远在短短几天内卖了十辆车更精彩。
赵高杰之所以这么震惊,是因为他明白在正弘集团,会有专人打电话给顾客回访,如果顾客对销售员不满,给了差评的话,对销售员轻则扣钱罚款,重则会有相应处罚的。
当然这种回访客户只针对销售新车的4S店,对于正弘集团的垃圾堆正弘车行,并没有这方面的考核。
“孙炎明,你胡说什么百分百满意度?”郝柏池也知道正弘车行没有回访客户这样的考核,认为孙炎明是在胡说八道,当即抓住这个问题站出来揭穿他。
孙炎明好像忘了和郝柏池之间的矛盾,面向自己的顶头上司时,脸上的笑容丝毫不减,反而指向了不远处的路正夫妻俩:“你看,刚刚买了两辆车的陆先生夫妻俩,还没有走,不相信的话,咱们可以问问他们。”
“陆先生,赵女士,请过来一下行不行?”孙炎明朝着路正夫妻俩挥手示意,请他们过来。
路正夫妻一直注视着这边的动静,当然把所有经过看在眼里,知道孙炎明找他们过来干什么。
所以两人来到了赵高杰面前,当即表示确实如同孙经理所说,他们对方远介绍的车型非常满意,没有任何的意见。对销售员方远更是赞不绝口,认为在他手里买车放心踏实。
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众多区域经理一时间愣了,若不是看到路正夫妻俩手中的合同,甚至以为是孙炎明找来的托。
面对客户,赵高杰微笑着点头问好,还没等他说话,旁边的郝柏池又跳了出来,冲着他们嚷嚷:“吉利博越的油耗那么高,东风帅客的配置那么低,你们难道没有一点点意见?”
“你当我们傻啊?”赵芳说话一点都不客气,直接怼了回去,“不愿意的话,我们会花钱买这两辆车?”
“你谁啊?我们买车有没有意见,和你有关系吗?”路正早看上窜下跳的郝柏池不顺眼了,向前一步直接质问他,凭什么和自己这么说话。
“我……”郝柏池气的老脸通红,可是路正夫妻俩是客户,不会在意他是不是区域经理,并且大区经理赵高杰在旁边,他不敢撒野,只能月匈口剧烈起伏的生闷气,不再说话了。
郝柏池差点和客户起了冲突,赵高杰非常的生气,狠狠的瞪了他一眼,示意他走远点,又对路正夫妻俩连声道歉,算是彻底知道孙炎明说的话没有掺杂一点点水分,这个叫方远的年轻人,确实做到了百分百的满意度。
赵高杰若有所思的盯着方远,没有说话,不过他的心里起了一点点小波澜。
现在是汽车行业金九银十之前的淡季,所有销售员普遍业绩不好的情况下,方远能在几天的时间内卖了十辆车,已经算是不错了。
更让赵高杰满意的是,卖出了十辆车之后,没有一个客户回来退车,没有一个客户提出有问题。
百分百的满意度,意味着给集团公司售后减轻了非常大的压力,减少了很多处理问题的人工成本。
也给他赵高杰减少了许多的麻烦。
简直是奇迹啊,竟然有这么出色的年轻人?赵高杰久久的看着方远依旧没有任何表态,然而已经在心里给方远打上了优秀的标签,开始记住了他的名字。
方远刚才对孙炎明阻止自己揭穿郝柏池的恶行非常不解,想趁着张高杰在这里整他一下,哪怕达不到目标,能恶心一下他也行。
看到方远不停的给自己使眼色,孙炎明好像忘记了和郝柏池的恩怨,直到送走了张高杰一行人,也没有一点点报仇的意思。
从大门口回来,方远实在忍不住了,把孙炎明拉到了旁边,语速和机关枪似的问他:
“我咽不下这口气。”
“您忘了郝柏池是怎么对您的吗?”
“多么好的机会,不让我揭穿他?”
“揭穿他?你忘了我给你说过的话了?”孙炎明好像不食人间烟火的神佛,根本没有生一点点的气,平静的告诉方远,“你记住,杀人不死妄为仇,如果没有百分百的把握一击打倒自己的仇敌,就不要贸然和他翻脸。”
方远琢磨着孙炎明的话,好像有了一点点醒悟,但还是有些不服气,气呼呼的低头不说话。
“不管怎么样,我今天的目标达到了。”孙炎明笑呵呵的说,“我就是要赵高杰知道,我店里出了一个销售天才,一颗好苗子,这样才能证明我孙炎明慧眼识珠,管理有方。”
孙炎明把方远当自己人,没有丝毫顾忌的说出了把方远推向前台的动机。
最后,甚至告诫方远,在职场出名要趁早,能在领导心中占据一定的位置,以后才能升职更快,爬的更高。
两人正说着话,刘亮找了过来:“孙经理,我、徐宏要和方远一起去吃饭,你也去吧。”
“今天先别吃饭了,万一喝多了误事。”看着刘亮一脸茫然的样子,孙炎明解释,他是害怕郝柏池今天丢了面子,明天来车行找事。
“哦,这样啊。”方远和刘亮同时点头,他们也担心郝柏池明天突然过来找茬。吃饭的事情,只能往后推了。
第二天一大早,方远和刘亮比平时来的更早,就是担心郝柏池突击检查报复。
到了车行大门口,方远看了看手机,才八点半,王虎他们四个连人影都没有。
出乎意料的是,孙炎明竟然比两人来的更早,已经把车行的大门打开,拿着文件夹等在了办公室门前。
“孙经理早。”方远笑呵呵的冲孙炎明打招呼。
孙炎明看了看刘亮,压低了声音问方远:“昨天我不让你说出实情,没有生我的气吧?”
“看您说的,您都是为了我好。”方远笑着回答,“以后您怎么说,我怎么做。”
“好,好。”方远的态度让孙炎明非常高兴,轻轻的拍了拍方远的肩头,连说了几个‘好’字。
今天王虎四人也比平时来的早了很多,不到八点五十,正弘车行的人已经来齐了。
“大家集合,开会。”孙炎明拍打着文件夹,招呼大家过来集合。
和往常一样,六个销售员在孙炎明面前稀稀疏疏的站成了一排。
忽然,孙炎明冲着方远笑着招手:“来,你站我旁边。”
“啊?”方远一时间愣了,他不明白孙经理让自己站他旁边什么意思。
“你是组长,快去啊。”孙炎明让方远站过去,刘亮乐的好像他当了组长似的,伸手就把方远往外推。
实在没办法了,方远站到了孙炎明的身后一步远,面对着大家感到非常的别扭。
原本六个人的队伍,现在变成了五个,而且五个人的表情各异。
队尾的刘亮乐的大嘴都咧到后脑勺,徐宏和一个销售员没有任何的表情,而王虎的脸上表现出了羡慕嫉妒恨,另外一个销售员也能看出十分的不爽。
“好了,大家站好开会。”孙炎明开始点名,和以前不一样的是,竟然没有念方远的名字,似乎是可以把方远归纳到了领导的行列中,和这些普通销售员做出区分。
“由于方远的销售业绩优异,提升他为低价组的组长。”孙炎明正式宣布方远的任命,话虽简短,但是不容别人质疑。
讲完了今天的工作安排,孙炎明又叮嘱大家:“以后我不在店里的时候,就由方远代替我行使门店经理的职责,大家要配合方远完成工作。”
“好了,下面由低价组组长方远讲话,大家欢迎。”
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