第456章:宝骏310W
第456章:宝骏310W
方远以前并没有关注汽车改装,在车上时刘成文嚷嚷着要把奥迪A4allroad改成奥迪RS6,方远才意识到汽车改装动辄几万,十几万,乃至上百万,比汽车维修更有搞头。
毕竟大修大众的EA888发动机才万儿八千的,花销压根不能和汽车改装相比。
因为汽修需要长时间的技术沉淀,对师傅的要求很高,对设备的要求很高,对汽修厂的资质要求很高。
别看精诚汽修厂的苏北几个人干了那么长时间的学徒工,让他们去修EA888发动机,能把宋国源气的发疯,能让方远赔的破产。
汽车改装的要求就没有那么严格了。
有宋国源坐镇精诚汽修厂,突击培训一下苏北他们几个,完全可以在短时间内上岗。
方远的设想是宋国源动脑,剩下的安装工作大可以放手让苏北他们去干。
既然比汽修容易上手,比汽修更赚钱,方远琢磨着从日本回来后也该发工资了,那时就先开展汽车改装这个盈利项目。
并且方远觉得华夏的妻子们更应该支持丈夫玩改装,有句说的好:一入改装深似海,从此钱包是路人。
玩的好,相当于多了一门技艺,以后开店挣钱走向人生巅峰,给妻子买迪奥,给儿子买奥迪,换车换房子都不是梦想。
玩的不好,丈夫把钱都豁豁到了汽车上,哪里还有钱去打牌唱歌喝酒?
兜里能饿死耗子,心思全部在汽车改装上面,交往的不是改装师傅就是同样爱好改装的钢铁直男,妻子们出差一年都不用担心丈夫在家里闹出事来。
对汽车改装的疏忽,方远以前并没有要汽车改装技能,他现在拥有的一点改装知识,还是从二手车初级销售技能中获得的。
至于刚刚看到过的那辆丰田86,方远告诉刘成文,正常人给汽车改色是贴膜,像这种直接把白色的漆面磨掉重新喷涂蓝色非常的少见,下一任买家想要把颜色改回来都没有办法。
再者汽车的改色面积,或者张贴拉花,画个图案之类的,如果面积不超过百分之三十,是不需要备案的。
如果超过了百分之三十,必须拿着行驶证,大绿本去车管所备案。
并且备案免费,收取工本费十块钱,要一百两百的都是瞎扯,摆明是在坑你。
通过方远的介绍,刘成文还是满头的雾水,他想着不就是改了个颜色吗?至于砍了那么多钱吗?
正当方远想要给刘成文接着介绍为什么改色会被砍价砍的这么凶,两人已经走到了正弘车行门口。
还没进门,车行里面立马已经传来了哈哈的笑声,瞬间引起了方远和刘成文的注意。
尤其是刘成文好奇的先了看了眼方远,紧接着一溜小跑冲进了正弘车行的大门。
都到了自己的地盘了,方远也不担心刘成文惹事,等到他快步走进去,赫然发现一大堆人围成了一圈,好像正在围观一辆车子,刘成文这次没往里挤,正站在外边垫着脚伸着脑袋往里看。
围观的人群外边有正弘车行的员工,有不认识的陌生人,竟然还有精诚汽修厂的学徒工苏北。
苏北怎么在这里?
大家看什么呢?
方远好奇的加快了脚步,没等他靠近,人群外的苏北似乎是听到了脚步声,扭头看去发现方远回来了,马上露出了惊喜的笑容朝着他迎去。
到了方远面前,苏北笑的比花都甜,客客气气的打招呼:“方经理,您回来了。”
苏北贸然这么一嗓子,围观的人群这才齐齐的扭头看向大门的方向,发现竟然是方远回来了。
轰的一下,人群中的很多人朝着方远走去,方远这才发现自己的父母和老乡刘栋,自己汽修厂的检测师傅老李也在。
“这么多人,你们干什么呢?”方远一边迎了过去,一边询问苏北。
“刘哥从你们车行买了辆宝骏的310W,我们老板实在忙不过来,让李师傅过来给做车况鉴定。”
“刘哥买了辆宝骏310W?”方远再次越过人群看向车子,现场还站着一大批人,估计是来正弘车行看车的客户,并且他们中间的一辆白色的旅行车支起了引擎盖,明显是正在检查发动机舱。
方远的父母和刘栋走在人群最前面,方远离着老远就打招呼:“爸,刘哥,你们什么时候来的?”
到了方远面前,方东明闻到了方远身上的酒味,脸上的笑容瞬间消失不见,皱着眉头问:“喝酒了?”
“儿子不是小孩子了,管的太宽了吧?”方远还没来得及解释,马玉莲非常不爽的拍了下丈夫的胳膊,瞪着眼说,“参加宴会有几个不喝酒的?不交际不应酬怎么多交朋友?”
“咳咳。”被护崽的妻子挤兑的没有话说,方东明才干笑着说,“我们也是今天下午刚到,听说你参加表彰大会,我们就直接来正弘车行了。”
“刘哥看好了车子吗?”方远笑着问刘栋,不知道他对那辆宝骏310W是否满意。
“看好了,看好了。”刘栋转身一直远处的那辆小白车,示意就是它了。
提到了车子,王虎、赵大明、宋伟、徐宏四个销售员涌到了方远面前。
他们先相互看了看,又你推我搡一番,最后还是王虎回答说:“刘哥和方伯父来的时候,您正好去集团总部参加表彰大会了……”
刚刚说到这里,王虎踢了下徐宏的脚后跟示意该他了。
“您走的时候交代过我们要招待好刘哥和方伯父。”徐宏有些不好意思的说,“我们几个就商量了一下,按照刘哥便宜,空间大,维修保养便宜,省油耐用的要求介绍了宝骏的310W,您看行吗?”
王虎几人特意强调刘栋非常的喜欢,这才又找了精诚汽修厂的老李再一次确定车况,他们盯着方远一副惴惴不安的样子,好像非常在乎他的看法。
站在旁边的刘成文一直没有说话,但是他的目光一直在方远和王虎之间来回穿梭。
越是观察方远和员工之间的情况,刘成文越是感到惊讶。
在刘成文看来,王虎这些员工对方远的态度充斥着满满的恭敬和信服,方远和王虎这些员工之间的关系,压根不像普通门店的上下级关系,反而如同学生和老师。
因为刚才王虎这些员工已经给客户介绍过了车型,现在又向方远询问,好像非常担心自己介绍的车型不合适似的。
这就像学生们做好了一道数学题,拿着结果向老师请教,祈求得到了权威的判断。
再加上王虎这些销售员对方远的态度恭敬,没有一个敢表露出什么桀骜不驯的表情,在方远面前,一个个如同温顺的小绵羊,刘成文这个羡慕嫉妒恨啊。
也难怪刘成文这么嫉妒正弘车行的员工关系。
刘成文的上司升职区域经理,他和方远一样顺位成为了所在4S店的门店经理。
由于是从基层上来的,刘成文知道销售特别难管,尤其是业绩好的销售更难管。
那些个销冠仗着自己业绩好,谁都不服只服墙,领导说他几句都敢拍桌子。
所有刘成文非常担心自己管不了、震不住门店的员工,万一有人不服,故意和自己唱对台戏就糟了。
而今天方远和王虎这些人的关系让他开了眼界,但是刘成文明白,方远整个正弘集团他排第二,本身业绩牛比,又有孙炎明和赵高杰罩着,根基稳的一匹,谁敢炸刺直接开人都不带提前打报告的,专治各种不服。
刘栋好像也看出来了王虎等人的担忧,乐呵呵的替他们解围:“王虎他们给我介绍的车子价格便宜空间大,我非常喜欢。”
“喜欢就好,我也觉得宝骏310W挺适合你的。”方远说的不是客气话,他知道刘栋是做装修的,以前开的是一辆面包五菱之光。
他拉的东西不重,然而很杂,各种小型的工具,装修材料,还有折叠梯子之类的物件,买的车子先不说其它的,首先空间必须要大,否则再皮实耐用、省钱省心,保养维修方便都白搭。
王虎他们介绍的车型可以啊,方远还担心以后自己不能亲自接待客户,门店的业绩要下滑,看来王虎这些人成长的非常快。
“好,非常不错,我觉得这辆车不错。”
得到了方远的再次肯定,王虎等人美滋滋的笑了,好像自己考了高分回到家被家长极力夸奖一样。
王虎有点不好意思的说:“这全是方经理的功劳。”
“推荐的车型非常合适,和我有什么关系?”方远有些纳闷了。
“您常说的,最适合客户的车型才是最完美的,”徐宏凑了过来解释说,“我们现在给客户介绍车型,首先想到的就是什么车型最适合客户,达到了客户的要求,成交率也比以前高了。”
“您常说要换位思考,要设身处地的为客户着想。”宋伟也补充说,“我们就是把自己摆在了刘哥的角度推荐车型。”
王虎这些人一口一个‘方远说’,和背语录一样,听的刘成文心里泛酸,羡慕的连后槽牙都倒了,恨不得现在就打申请来正弘车行当门店经理,让方远去收拾自己店里的那帮大爷去。
可是一想不行,别说过不了孙炎明和赵高杰这两关,王虎这些销售员在方远面前温顺的和羔羊似的,自己来了正弘车行可降不住他们。
“有空咱们好好交流一下销售经验。”王虎这些人肯用心,方远很是欣慰,也愿意教他们几手绝活,反正王虎几人卖了车自己也有提成,即使这个提成少的可怜。
“谢谢方经理。”
在王虎这些人的感谢声中,方远又对老李说:“李师傅,你忙你的,接着做检测。”
“好嘞。”老李知道方远的二手车鉴定技术牛比冲天,本来不想关公面前耍大刀,现在方远这么客气,他也就没有了顾虑高高兴兴的走向了车头。
方远知道宝骏310W是上汽通用五菱于2017年推出的车型,310后面的W代表了Wagon,也就是‘瓦罐’即旅行车。
作为瓦罐,宝骏310W和奥迪RS6,奔驰C级旅行版,奥迪A4allroad这样的没法比。
就算是沃尔沃V60,大众蔚揽,斯柯达明锐旅行版也在配置和价格等方面都比它高,然而宝骏号称价格屠夫,他也很想看看这辆车究竟什么样。
方东明等人跟着老李去做车况鉴定,方远开始绕着这辆宝骏310W溜达,小胖子刘成文和跟屁虫似的追在后面。
迎面就是车头,方远看清了进气格栅之后忽然笑了。
方远想起来一些人评论华夏人买车,说什么华夏人先看外观,再看内饰,然后关注配置,至于什么性能、动力、用途啥的全部不关心。
方远很腻歪这样的人,说的好像整个华夏只有他们懂车,别人都是傻子似的。
就拿外观来说吧,现在是买方市场,一百多个车企,进口车,合资车,国产车数不胜数,价格又不贵,华夏人可以任挑任选,大爷不喜欢的外观当然直接pass。
买车当然要买好看的了,否则自己看着糟心,别人看着恶心,天天看到自己花钱买的车子都想吐,是自己有病还是某些人心理扭曲?
别说外国人不注重外观。
白头鹰国的火箭尾、肌肉车,跳跳车都是老美车型颜值的极致巅峰。
欧洲人,日本人喜欢小车,那是他们国家小,街道狭窄,没有华夏这个条件,想买大车养不起,开不了,没地方停,和审美什么的没有半毛钱关系,白给他们一辆奔驰E照样能跳三米多高,乐的撒泼打滚。
丑出新高度的菲亚特-Multipla、克莱斯勒-PT漫步者华夏人不认,在国外一样销量不好,这又怎么说?
面前的这辆宝骏310W,在方远看来车头设计就很顺眼,对,就是这个词……顺眼。
三条横置的条状格栅镀铬闪亮非常引人注意,长长的扁扁的,并与大灯连成一体整体感很强,在方远看来有点大众进气格栅的韵味,只是中间硕大的马头标志实在大煞风景。
并且进气格栅稍稍下凸,与两侧的大灯边沿轮廓完美的组成了一个“U型”,又像一个被拍扁了的经典奥迪进气格栅造型。
下格栅采用贯通式设计,配合两侧雾灯下方新增的LED日间行车灯,整体更显运动。
没有雷克萨斯那么惊艳,
没有奔驰大G那么霸气,
没有宝马mini那么卡哇伊。
总之采用宝骏家族三幅飞翼样式的银色镀铬装饰中网,造型设计的四平八稳,非常适合三十岁以上的客户。
只要你心态老成,哪怕是二十出头的年轻人开着也没有什么违和感。
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方远以前并没有关注汽车改装,在车上时刘成文嚷嚷着要把奥迪A4allroad改成奥迪RS6,方远才意识到汽车改装动辄几万,十几万,乃至上百万,比汽车维修更有搞头。
毕竟大修大众的EA888发动机才万儿八千的,花销压根不能和汽车改装相比。
因为汽修需要长时间的技术沉淀,对师傅的要求很高,对设备的要求很高,对汽修厂的资质要求很高。
别看精诚汽修厂的苏北几个人干了那么长时间的学徒工,让他们去修EA888发动机,能把宋国源气的发疯,能让方远赔的破产。
汽车改装的要求就没有那么严格了。
有宋国源坐镇精诚汽修厂,突击培训一下苏北他们几个,完全可以在短时间内上岗。
方远的设想是宋国源动脑,剩下的安装工作大可以放手让苏北他们去干。
既然比汽修容易上手,比汽修更赚钱,方远琢磨着从日本回来后也该发工资了,那时就先开展汽车改装这个盈利项目。
并且方远觉得华夏的妻子们更应该支持丈夫玩改装,有句说的好:一入改装深似海,从此钱包是路人。
玩的好,相当于多了一门技艺,以后开店挣钱走向人生巅峰,给妻子买迪奥,给儿子买奥迪,换车换房子都不是梦想。
玩的不好,丈夫把钱都豁豁到了汽车上,哪里还有钱去打牌唱歌喝酒?
兜里能饿死耗子,心思全部在汽车改装上面,交往的不是改装师傅就是同样爱好改装的钢铁直男,妻子们出差一年都不用担心丈夫在家里闹出事来。
对汽车改装的疏忽,方远以前并没有要汽车改装技能,他现在拥有的一点改装知识,还是从二手车初级销售技能中获得的。
至于刚刚看到过的那辆丰田86,方远告诉刘成文,正常人给汽车改色是贴膜,像这种直接把白色的漆面磨掉重新喷涂蓝色非常的少见,下一任买家想要把颜色改回来都没有办法。
再者汽车的改色面积,或者张贴拉花,画个图案之类的,如果面积不超过百分之三十,是不需要备案的。
如果超过了百分之三十,必须拿着行驶证,大绿本去车管所备案。
并且备案免费,收取工本费十块钱,要一百两百的都是瞎扯,摆明是在坑你。
通过方远的介绍,刘成文还是满头的雾水,他想着不就是改了个颜色吗?至于砍了那么多钱吗?
正当方远想要给刘成文接着介绍为什么改色会被砍价砍的这么凶,两人已经走到了正弘车行门口。
还没进门,车行里面立马已经传来了哈哈的笑声,瞬间引起了方远和刘成文的注意。
尤其是刘成文好奇的先了看了眼方远,紧接着一溜小跑冲进了正弘车行的大门。
都到了自己的地盘了,方远也不担心刘成文惹事,等到他快步走进去,赫然发现一大堆人围成了一圈,好像正在围观一辆车子,刘成文这次没往里挤,正站在外边垫着脚伸着脑袋往里看。
围观的人群外边有正弘车行的员工,有不认识的陌生人,竟然还有精诚汽修厂的学徒工苏北。
苏北怎么在这里?
大家看什么呢?
方远好奇的加快了脚步,没等他靠近,人群外的苏北似乎是听到了脚步声,扭头看去发现方远回来了,马上露出了惊喜的笑容朝着他迎去。
到了方远面前,苏北笑的比花都甜,客客气气的打招呼:“方经理,您回来了。”
苏北贸然这么一嗓子,围观的人群这才齐齐的扭头看向大门的方向,发现竟然是方远回来了。
轰的一下,人群中的很多人朝着方远走去,方远这才发现自己的父母和老乡刘栋,自己汽修厂的检测师傅老李也在。
“这么多人,你们干什么呢?”方远一边迎了过去,一边询问苏北。
“刘哥从你们车行买了辆宝骏的310W,我们老板实在忙不过来,让李师傅过来给做车况鉴定。”
“刘哥买了辆宝骏310W?”方远再次越过人群看向车子,现场还站着一大批人,估计是来正弘车行看车的客户,并且他们中间的一辆白色的旅行车支起了引擎盖,明显是正在检查发动机舱。
方远的父母和刘栋走在人群最前面,方远离着老远就打招呼:“爸,刘哥,你们什么时候来的?”
到了方远面前,方东明闻到了方远身上的酒味,脸上的笑容瞬间消失不见,皱着眉头问:“喝酒了?”
“儿子不是小孩子了,管的太宽了吧?”方远还没来得及解释,马玉莲非常不爽的拍了下丈夫的胳膊,瞪着眼说,“参加宴会有几个不喝酒的?不交际不应酬怎么多交朋友?”
“咳咳。”被护崽的妻子挤兑的没有话说,方东明才干笑着说,“我们也是今天下午刚到,听说你参加表彰大会,我们就直接来正弘车行了。”
“刘哥看好了车子吗?”方远笑着问刘栋,不知道他对那辆宝骏310W是否满意。
“看好了,看好了。”刘栋转身一直远处的那辆小白车,示意就是它了。
提到了车子,王虎、赵大明、宋伟、徐宏四个销售员涌到了方远面前。
他们先相互看了看,又你推我搡一番,最后还是王虎回答说:“刘哥和方伯父来的时候,您正好去集团总部参加表彰大会了……”
刚刚说到这里,王虎踢了下徐宏的脚后跟示意该他了。
“您走的时候交代过我们要招待好刘哥和方伯父。”徐宏有些不好意思的说,“我们几个就商量了一下,按照刘哥便宜,空间大,维修保养便宜,省油耐用的要求介绍了宝骏的310W,您看行吗?”
王虎几人特意强调刘栋非常的喜欢,这才又找了精诚汽修厂的老李再一次确定车况,他们盯着方远一副惴惴不安的样子,好像非常在乎他的看法。
站在旁边的刘成文一直没有说话,但是他的目光一直在方远和王虎之间来回穿梭。
越是观察方远和员工之间的情况,刘成文越是感到惊讶。
在刘成文看来,王虎这些员工对方远的态度充斥着满满的恭敬和信服,方远和王虎这些员工之间的关系,压根不像普通门店的上下级关系,反而如同学生和老师。
因为刚才王虎这些员工已经给客户介绍过了车型,现在又向方远询问,好像非常担心自己介绍的车型不合适似的。
这就像学生们做好了一道数学题,拿着结果向老师请教,祈求得到了权威的判断。
再加上王虎这些销售员对方远的态度恭敬,没有一个敢表露出什么桀骜不驯的表情,在方远面前,一个个如同温顺的小绵羊,刘成文这个羡慕嫉妒恨啊。
也难怪刘成文这么嫉妒正弘车行的员工关系。
刘成文的上司升职区域经理,他和方远一样顺位成为了所在4S店的门店经理。
由于是从基层上来的,刘成文知道销售特别难管,尤其是业绩好的销售更难管。
那些个销冠仗着自己业绩好,谁都不服只服墙,领导说他几句都敢拍桌子。
所有刘成文非常担心自己管不了、震不住门店的员工,万一有人不服,故意和自己唱对台戏就糟了。
而今天方远和王虎这些人的关系让他开了眼界,但是刘成文明白,方远整个正弘集团他排第二,本身业绩牛比,又有孙炎明和赵高杰罩着,根基稳的一匹,谁敢炸刺直接开人都不带提前打报告的,专治各种不服。
刘栋好像也看出来了王虎等人的担忧,乐呵呵的替他们解围:“王虎他们给我介绍的车子价格便宜空间大,我非常喜欢。”
“喜欢就好,我也觉得宝骏310W挺适合你的。”方远说的不是客气话,他知道刘栋是做装修的,以前开的是一辆面包五菱之光。
他拉的东西不重,然而很杂,各种小型的工具,装修材料,还有折叠梯子之类的物件,买的车子先不说其它的,首先空间必须要大,否则再皮实耐用、省钱省心,保养维修方便都白搭。
王虎他们介绍的车型可以啊,方远还担心以后自己不能亲自接待客户,门店的业绩要下滑,看来王虎这些人成长的非常快。
“好,非常不错,我觉得这辆车不错。”
得到了方远的再次肯定,王虎等人美滋滋的笑了,好像自己考了高分回到家被家长极力夸奖一样。
王虎有点不好意思的说:“这全是方经理的功劳。”
“推荐的车型非常合适,和我有什么关系?”方远有些纳闷了。
“您常说的,最适合客户的车型才是最完美的,”徐宏凑了过来解释说,“我们现在给客户介绍车型,首先想到的就是什么车型最适合客户,达到了客户的要求,成交率也比以前高了。”
“您常说要换位思考,要设身处地的为客户着想。”宋伟也补充说,“我们就是把自己摆在了刘哥的角度推荐车型。”
王虎这些人一口一个‘方远说’,和背语录一样,听的刘成文心里泛酸,羡慕的连后槽牙都倒了,恨不得现在就打申请来正弘车行当门店经理,让方远去收拾自己店里的那帮大爷去。
可是一想不行,别说过不了孙炎明和赵高杰这两关,王虎这些销售员在方远面前温顺的和羔羊似的,自己来了正弘车行可降不住他们。
“有空咱们好好交流一下销售经验。”王虎这些人肯用心,方远很是欣慰,也愿意教他们几手绝活,反正王虎几人卖了车自己也有提成,即使这个提成少的可怜。
“谢谢方经理。”
在王虎这些人的感谢声中,方远又对老李说:“李师傅,你忙你的,接着做检测。”
“好嘞。”老李知道方远的二手车鉴定技术牛比冲天,本来不想关公面前耍大刀,现在方远这么客气,他也就没有了顾虑高高兴兴的走向了车头。
方远知道宝骏310W是上汽通用五菱于2017年推出的车型,310后面的W代表了Wagon,也就是‘瓦罐’即旅行车。
作为瓦罐,宝骏310W和奥迪RS6,奔驰C级旅行版,奥迪A4allroad这样的没法比。
就算是沃尔沃V60,大众蔚揽,斯柯达明锐旅行版也在配置和价格等方面都比它高,然而宝骏号称价格屠夫,他也很想看看这辆车究竟什么样。
方东明等人跟着老李去做车况鉴定,方远开始绕着这辆宝骏310W溜达,小胖子刘成文和跟屁虫似的追在后面。
迎面就是车头,方远看清了进气格栅之后忽然笑了。
方远想起来一些人评论华夏人买车,说什么华夏人先看外观,再看内饰,然后关注配置,至于什么性能、动力、用途啥的全部不关心。
方远很腻歪这样的人,说的好像整个华夏只有他们懂车,别人都是傻子似的。
就拿外观来说吧,现在是买方市场,一百多个车企,进口车,合资车,国产车数不胜数,价格又不贵,华夏人可以任挑任选,大爷不喜欢的外观当然直接pass。
买车当然要买好看的了,否则自己看着糟心,别人看着恶心,天天看到自己花钱买的车子都想吐,是自己有病还是某些人心理扭曲?
别说外国人不注重外观。
白头鹰国的火箭尾、肌肉车,跳跳车都是老美车型颜值的极致巅峰。
欧洲人,日本人喜欢小车,那是他们国家小,街道狭窄,没有华夏这个条件,想买大车养不起,开不了,没地方停,和审美什么的没有半毛钱关系,白给他们一辆奔驰E照样能跳三米多高,乐的撒泼打滚。
丑出新高度的菲亚特-Multipla、克莱斯勒-PT漫步者华夏人不认,在国外一样销量不好,这又怎么说?
面前的这辆宝骏310W,在方远看来车头设计就很顺眼,对,就是这个词……顺眼。
三条横置的条状格栅镀铬闪亮非常引人注意,长长的扁扁的,并与大灯连成一体整体感很强,在方远看来有点大众进气格栅的韵味,只是中间硕大的马头标志实在大煞风景。
并且进气格栅稍稍下凸,与两侧的大灯边沿轮廓完美的组成了一个“U型”,又像一个被拍扁了的经典奥迪进气格栅造型。
下格栅采用贯通式设计,配合两侧雾灯下方新增的LED日间行车灯,整体更显运动。
没有雷克萨斯那么惊艳,
没有奔驰大G那么霸气,
没有宝马mini那么卡哇伊。
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只要你心态老成,哪怕是二十出头的年轻人开着也没有什么违和感。
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