第434章:听人劝,吃饱饭
第434章:听人劝,吃饱饭
关于孙炎明请大家吃饭的事情,方东明摆着手拒绝:“大家这么关照方远,该我请吃饭感谢大家……”
“老哥太客气了。”孙炎明坚决不同意方东明请客,为了争这个权力,把宋国源都抬了出来,“老宋要是知道是你请客,他能气的几天不搭理我。”
最后在孙炎明的坚持下,还是他请客吃饭,不过还要等刘姐几个代办过来,商量一下明天过户的事情之后,再去找宋国源。
“找那么多代办干嘛?”正弘车行从来没有一天卖了小两百辆车,王虎等人的脑袋还没有转过弯来,有些不解的问。
“一百七十辆车子,找一个代办?还不把他累死?”孙炎明心情舒畅,解释说为了尽快的给客户交车,只能多找几个代办同时过户办手续。
孙炎明已经打过了电话,王虎等人聚拢在一起,一边吃喝一边聊天。
刘栋忽然好奇的问方远:“今天我和方叔,方婶逛其它车行时,那些车商怎么死咬着价格不松口?连一点商量的余地都没有。有的是回答了一遍价格,再问的时候有的车商甚至都不搭理我们了。”
“刘哥,你是不是一进车行就问最低价是多少?”反正现在要等几个代办过来,闲着也是闲着,方远乐呵呵的询问刘栋当时的情况。
“老弟你简直神了,比大仙还能掐会算。”刘栋的双眼都笑成了月牙形,简直佩服死方远了,因为他说的情况仿佛亲自跟着看见一样。
“我不是能掐会算,是你不按规矩来,人家当然不会把底价兜给你了。”
“不按规矩来?”刘栋实在是无语了,想不到买车还有那么多的讲究。
“当然了。”
方远告诉刘栋,二手车前风挡上面一般都会有一个标牌,注明了价格,里程数,车型和排量等简单的信息。
一般情况下除了价格偏高一点,里程数可能是假的之外,上面其它的信息基本靠谱。
所以看到了喜欢的车型,可以先找车上的这个标牌,简单的了解一下情况。
为了让刘栋透彻的理解,坐在地上的方远扶着宝马M3的前杠摇摇晃晃的站了起来,指着对面一辆英朗的前风挡说:“你看它风挡上就有一个标牌。”
刘栋顺着方远手指的方向看去,果然找到了一个长方形的标牌。
标牌是印刷好的统一样式,黄底黑字,最上面写着大海市正弘车行。
下面还印着型号,里程数,上牌日期等,在后面的空格上分别手写着英朗2018款18T自动精英型,2万公里,2018年9月上牌,,万等基本的信息。
但是方远强调正弘车行的情况特殊,标注的价格是一口价,不接受议价。
刘栋又左右查看附近的车型,基本上每辆车的前挡上都有这么个标牌,显示着车子的基本信息。
“大多数车行车子的前风挡上确实有标牌,我也注意到了,我也猜到价格可能偏高,想让那些车商给我一个最低价,和其它车行的价格对比一下。”刘栋开的是一辆五菱之光,平时拉着工具干活觉得皮实耐用用车成本低,还不错。
后来开了一段时间的途锐,在天鸿二手车市场又见到了那么多的车型,心里就有些活泛了,想着趁来大海市的这个机会,如果有空间大,皮实耐用省油省心,车龄短档次高又便宜的车型,就把自己的五菱之光淘汰了,买一辆合适的开回去。
但是刘栋感到非常无语,俗话说货比三家,自己想要知道最低价,难道也有错?
“二手车讲究一车一况,一况一价,即使相同型号的两辆车,哪怕它们的里程数,车龄也相同,只要车况不一样,价格就有可能相差非常多。”方远告诉刘栋,买二手车最好不要胡乱比较价格,更别想着捡漏。
二手车市场那么多想发财的人,人家熟人多,关系广,啥都不干天天泡在市场里,忽灵灵的大眼睛观察着市场里的风吹草动,有了便宜能轮到刘栋这个刚来市场的外人?
想捡便宜?小心自己成了便宜,被别人捡了去。
“刘老哥,方经理说的是实话。”王虎自嘲说,他在天鸿二手车市场六七年了,反正直到现在,他也不敢想捡漏的好事。
“也不是没有。”赵大明喝了口水,冲着刘栋笑了,“上一次方经理就捡了个大漏,几个小时挣了三万多。”
方东明夫妻俩听刘亮和方远说过那次捡漏的事情,确实是几个小时挣了三万多。
儿子这么有本事,当父母的很是高兴,虽然没有说什么,然而脸上全是抑制不住的笑容。
“几小时挣了三万多?歪日,这么厉害?”刘栋发觉了方东明夫妻俩的得意样子,意识到王虎说的是真的。
他惊奇的嘴巴都成了O型,快步凑到了方远面前,想让他给自己说说是怎么回事。
回忆起回归德府前挣的那三万多,方远都觉得一半靠运气,一半靠车商系统,搁在平时哪有这么好的机会?
“刘哥,你别听他们胡说。”方远不想给刘栋留下二手车能快速发财致富的印象,慌忙给他泼冷水,“我上一次能挣到钱,很大一部分是靠运气,那么长时间才碰到一次,刘哥你可别以为二手车市场遍地都是钱,随随便便都能当富翁。”
“哈哈哈,赔钱的车商多了去。”孙炎明看在方远的面子上,对刘栋也是好言相劝,“要想富大事故,除了卖水泡火烧大事故车之类的,车商们挣钱也挺辛苦的。”
俗话说,听人劝,吃饱饭。
众人七嘴八舌的劝解刘栋,刘栋倒是把他们的话听进去了,不再想着捡漏。
刘栋想着换车的事情,不过他的换车预算太低了,有些不好意思说出来,焦急的接着问方远:“那些车商一个个猴精猴精的,我该怎么和他们打交道?总不能车商要多少钱,我给多少钱吧?”
刘栋的话刚说完,王虎这些人都有点不爽了。
按照道理说,王虎这些人只是二手车行的销售员,不算是车商,但是刘栋当着他们的面说车商猴精猴精的,相当于指着和尚骂秃子。
看在方远的面子上王虎这些销售员不好发作,然而他们相处那么久了,彼此间很有默契,相互看了几眼已经了解到其他人的想法:等到了酒场上,劳资灌死你。
刘栋不知道自己不经心的得罪了那么多人,还在催促方远给他说说情况。
方远倒是没有和刘栋计较,但是他发现了王虎这些人眼中的不善,对着刘栋苦笑一声说:“刘哥,你换位思考一下,如果你是车商,蓦然有个人进店就问自己某个车型的底价,你会不会告诉他?”
“当然不会了,我都不知道他是真心想买车,还是闲逛溜达玩的,怎么可能把这么重要的情况说出来?”刘栋想都不想几乎是脱口而出,说出了自己的想法,忽然间刘栋愣住了,他算是找到了根本原因了。
“对,确实是这样。你进店就问最低价多少,车商们还没确定你是否真心想买车,当然不会把底价告诉你,所以要么忽悠你,要么不搭理你。”方远告诉刘栋,买车对于很多人来说都不是小事,心急吃不了热豆腐,买车不要怕麻烦。
“嗯,确实是这样。”刘栋重重的点点头,非常同意方远的话,买车动辄几万十几万,甚至几十万,对于自己这样的人来说,确实是一笔不小的开支,当然要精挑细选了。
“所以在买车之前,要对自己的需求有个大致的了解。”紧接着方远给刘栋介绍买车之前要确定的条件。
“连以后会不会卖车,城市的交通情况,个人的驾驶习惯都要考虑?”方远说的条件足足说了两三分钟,刘栋几乎都傻了,他确实没有想到买车这么复杂。
“如果你不准备卖车,就买个保值率低点的,如果城市的交通非常拥挤,就不要选择双离合的变速箱,如果你喜欢操控,就买手动挡,如果你驾驶技术稀疏平常,就买自动挡……”王虎这些人不止一次听方远介绍这方面的情况,现在也能说的一套一套的。
“说的好有道理啊。”刘栋觉得王虎说的非常对,如果不喜欢频繁的踩离合换挡,当然要选择自动档的了。
“确定了这些条件,基本上就有了大致的选择范围,可以着重的去找一些品牌和车型。如果自己不懂车,最好找个懂车的朋友或者花钱找个评估师跟着一起去。”方远再次强调,到了车商的店里或者车位上,千万不要一上来就问最低价,因为这么干的一般都是车商同行过来找车的。
个人买家这么干,车商要么忽悠你,要么不搭理你。
就算是给你兜了底,万一最后你又不想买,车商脾气爆燥点的,你真不好出这个门。
“出不了门?”刘栋表示严重不服,“还有王法吗?真敢把我大卸八块?”
“不服气你试试?”王虎当即怼了回去。
“好了,好了。”方远叉开话题,“进到车商店里,先看前风挡上面的信息,确定了符合自己的条件,也不要急着查看大绿本之类的手续,给你也看不出真假,那是评估师的活。”
方远让刘栋先问车商是不是实表,保养,交强险,审车时间,几手车等的情况,最好能看看车子的维修保养记录,如果是选装多的奥迪,保时捷等车型,还要看选配单。
大致了解车况确定是自己想要的车型,确定自己想要这辆车,接下来就要检查车况了。
车况,手续,维修保养记录,保险的情况全部掌握,就可以根据标价和车况开始谈价格了,然后根据找出的问题杀价。
“刘哥,也许不会一次就成功的买车,可能会跑几趟。”方远再次叮嘱刘栋,“如果隔了一段时间,再次去看车的话,谈好了价格准备签合同交车款之前,必须重新做车况鉴定。”
“这个我明白。”刘栋知道方远让重新做车况鉴定是什么意思,“原来是掌握了车况之后再谈价格。”
“刘哥,你问的这么详细,是不是想买车?”方远好奇的问刘栋。
“嗯,我想把我的五菱之光换了。”刘栋的预算不高,但还是实话告诉方远自己的想法。
“小栋,这件事包在方远身上了。”马玉莲呵呵的笑了,有自己儿子在天鸿二手车市场,刘栋买车根本不是个事。
“方远啊,给你刘哥帮帮忙。”方东明也很自豪的向儿子下达了命令。
“行,你们先在大海市玩两天,等我忙完了明天就给刘哥选车。”方远和刘栋的关系好,也把刘栋买车的事情大包大揽下来。
“我早就想找你帮忙。”方远能帮忙,简直把刘栋乐死了,掏出了自己兜里的银行卡直接塞到了方远手里,“这里面有七万,我准备花四万买车。”
“四万?”王虎几人全乐了,冲着刘栋直撇嘴,“四万的预算,还要皮实耐用,还要省油省心,还要用车成本低,还要空间大车龄短……”
说完,王虎几人全部看向了方远,心想这个条件太苛刻了,不好选车啊。
“还行,能给刘哥找辆两三年车龄的……”方远正说着,从正弘车行大门外冲进来了四个人影。
对,这四个人就是以百米赛跑的速度冲了进来。
等到了众人面前,他们连气都不顾喘一下,齐齐的看向了孙炎明厉声大吼:“孙经理,你没耍我吧?”
方远现在站在宝马M3车头前面,王虎这些人则是坐在了方远四周,一时间除了孙炎明,正弘车行的所有人全部懵逼了,死死的盯着冲进来的四个人不知道怎么回事。
方远等人愣了好一会儿,这才认出冲进来的四个人是三男一女,还全部是熟人,为首的女的正是号称无所不能、神通广大的刘姐。
“耍你们?我还真没这个闲工夫。”孙炎明仰起了脑袋,下巴对准了面前的四个人,接着抽出了一张A纸,直接拍在了刘姐胸前。
刘姐的胸前一阵波浪起伏,如同一个绝世高手借力打力推开了孙炎明的手,那张A4纸也顺势飘落到地上。
“哎呦卧嘈,好Q好弹,手感好极了。”孙炎明发出了惊呼声,但是目光盯着刘姐一个劲的奸笑。
“姓孙的,你……”刘姐狠狠的白了孙炎明一眼,这才捡起了A4纸。
其他三个代办凑到了刘姐身后,没过半分钟,同时一声惊呼:“我的妈呀。”
刘姐扬起了脑袋看向孙炎明,刚刚还满脸的怒容变得和鲜花般怒放:“死鬼……”
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关于孙炎明请大家吃饭的事情,方东明摆着手拒绝:“大家这么关照方远,该我请吃饭感谢大家……”
“老哥太客气了。”孙炎明坚决不同意方东明请客,为了争这个权力,把宋国源都抬了出来,“老宋要是知道是你请客,他能气的几天不搭理我。”
最后在孙炎明的坚持下,还是他请客吃饭,不过还要等刘姐几个代办过来,商量一下明天过户的事情之后,再去找宋国源。
“找那么多代办干嘛?”正弘车行从来没有一天卖了小两百辆车,王虎等人的脑袋还没有转过弯来,有些不解的问。
“一百七十辆车子,找一个代办?还不把他累死?”孙炎明心情舒畅,解释说为了尽快的给客户交车,只能多找几个代办同时过户办手续。
孙炎明已经打过了电话,王虎等人聚拢在一起,一边吃喝一边聊天。
刘栋忽然好奇的问方远:“今天我和方叔,方婶逛其它车行时,那些车商怎么死咬着价格不松口?连一点商量的余地都没有。有的是回答了一遍价格,再问的时候有的车商甚至都不搭理我们了。”
“刘哥,你是不是一进车行就问最低价是多少?”反正现在要等几个代办过来,闲着也是闲着,方远乐呵呵的询问刘栋当时的情况。
“老弟你简直神了,比大仙还能掐会算。”刘栋的双眼都笑成了月牙形,简直佩服死方远了,因为他说的情况仿佛亲自跟着看见一样。
“我不是能掐会算,是你不按规矩来,人家当然不会把底价兜给你了。”
“不按规矩来?”刘栋实在是无语了,想不到买车还有那么多的讲究。
“当然了。”
方远告诉刘栋,二手车前风挡上面一般都会有一个标牌,注明了价格,里程数,车型和排量等简单的信息。
一般情况下除了价格偏高一点,里程数可能是假的之外,上面其它的信息基本靠谱。
所以看到了喜欢的车型,可以先找车上的这个标牌,简单的了解一下情况。
为了让刘栋透彻的理解,坐在地上的方远扶着宝马M3的前杠摇摇晃晃的站了起来,指着对面一辆英朗的前风挡说:“你看它风挡上就有一个标牌。”
刘栋顺着方远手指的方向看去,果然找到了一个长方形的标牌。
标牌是印刷好的统一样式,黄底黑字,最上面写着大海市正弘车行。
下面还印着型号,里程数,上牌日期等,在后面的空格上分别手写着英朗2018款18T自动精英型,2万公里,2018年9月上牌,,万等基本的信息。
但是方远强调正弘车行的情况特殊,标注的价格是一口价,不接受议价。
刘栋又左右查看附近的车型,基本上每辆车的前挡上都有这么个标牌,显示着车子的基本信息。
“大多数车行车子的前风挡上确实有标牌,我也注意到了,我也猜到价格可能偏高,想让那些车商给我一个最低价,和其它车行的价格对比一下。”刘栋开的是一辆五菱之光,平时拉着工具干活觉得皮实耐用用车成本低,还不错。
后来开了一段时间的途锐,在天鸿二手车市场又见到了那么多的车型,心里就有些活泛了,想着趁来大海市的这个机会,如果有空间大,皮实耐用省油省心,车龄短档次高又便宜的车型,就把自己的五菱之光淘汰了,买一辆合适的开回去。
但是刘栋感到非常无语,俗话说货比三家,自己想要知道最低价,难道也有错?
“二手车讲究一车一况,一况一价,即使相同型号的两辆车,哪怕它们的里程数,车龄也相同,只要车况不一样,价格就有可能相差非常多。”方远告诉刘栋,买二手车最好不要胡乱比较价格,更别想着捡漏。
二手车市场那么多想发财的人,人家熟人多,关系广,啥都不干天天泡在市场里,忽灵灵的大眼睛观察着市场里的风吹草动,有了便宜能轮到刘栋这个刚来市场的外人?
想捡便宜?小心自己成了便宜,被别人捡了去。
“刘老哥,方经理说的是实话。”王虎自嘲说,他在天鸿二手车市场六七年了,反正直到现在,他也不敢想捡漏的好事。
“也不是没有。”赵大明喝了口水,冲着刘栋笑了,“上一次方经理就捡了个大漏,几个小时挣了三万多。”
方东明夫妻俩听刘亮和方远说过那次捡漏的事情,确实是几个小时挣了三万多。
儿子这么有本事,当父母的很是高兴,虽然没有说什么,然而脸上全是抑制不住的笑容。
“几小时挣了三万多?歪日,这么厉害?”刘栋发觉了方东明夫妻俩的得意样子,意识到王虎说的是真的。
他惊奇的嘴巴都成了O型,快步凑到了方远面前,想让他给自己说说是怎么回事。
回忆起回归德府前挣的那三万多,方远都觉得一半靠运气,一半靠车商系统,搁在平时哪有这么好的机会?
“刘哥,你别听他们胡说。”方远不想给刘栋留下二手车能快速发财致富的印象,慌忙给他泼冷水,“我上一次能挣到钱,很大一部分是靠运气,那么长时间才碰到一次,刘哥你可别以为二手车市场遍地都是钱,随随便便都能当富翁。”
“哈哈哈,赔钱的车商多了去。”孙炎明看在方远的面子上,对刘栋也是好言相劝,“要想富大事故,除了卖水泡火烧大事故车之类的,车商们挣钱也挺辛苦的。”
俗话说,听人劝,吃饱饭。
众人七嘴八舌的劝解刘栋,刘栋倒是把他们的话听进去了,不再想着捡漏。
刘栋想着换车的事情,不过他的换车预算太低了,有些不好意思说出来,焦急的接着问方远:“那些车商一个个猴精猴精的,我该怎么和他们打交道?总不能车商要多少钱,我给多少钱吧?”
刘栋的话刚说完,王虎这些人都有点不爽了。
按照道理说,王虎这些人只是二手车行的销售员,不算是车商,但是刘栋当着他们的面说车商猴精猴精的,相当于指着和尚骂秃子。
看在方远的面子上王虎这些销售员不好发作,然而他们相处那么久了,彼此间很有默契,相互看了几眼已经了解到其他人的想法:等到了酒场上,劳资灌死你。
刘栋不知道自己不经心的得罪了那么多人,还在催促方远给他说说情况。
方远倒是没有和刘栋计较,但是他发现了王虎这些人眼中的不善,对着刘栋苦笑一声说:“刘哥,你换位思考一下,如果你是车商,蓦然有个人进店就问自己某个车型的底价,你会不会告诉他?”
“当然不会了,我都不知道他是真心想买车,还是闲逛溜达玩的,怎么可能把这么重要的情况说出来?”刘栋想都不想几乎是脱口而出,说出了自己的想法,忽然间刘栋愣住了,他算是找到了根本原因了。
“对,确实是这样。你进店就问最低价多少,车商们还没确定你是否真心想买车,当然不会把底价告诉你,所以要么忽悠你,要么不搭理你。”方远告诉刘栋,买车对于很多人来说都不是小事,心急吃不了热豆腐,买车不要怕麻烦。
“嗯,确实是这样。”刘栋重重的点点头,非常同意方远的话,买车动辄几万十几万,甚至几十万,对于自己这样的人来说,确实是一笔不小的开支,当然要精挑细选了。
“所以在买车之前,要对自己的需求有个大致的了解。”紧接着方远给刘栋介绍买车之前要确定的条件。
“连以后会不会卖车,城市的交通情况,个人的驾驶习惯都要考虑?”方远说的条件足足说了两三分钟,刘栋几乎都傻了,他确实没有想到买车这么复杂。
“如果你不准备卖车,就买个保值率低点的,如果城市的交通非常拥挤,就不要选择双离合的变速箱,如果你喜欢操控,就买手动挡,如果你驾驶技术稀疏平常,就买自动挡……”王虎这些人不止一次听方远介绍这方面的情况,现在也能说的一套一套的。
“说的好有道理啊。”刘栋觉得王虎说的非常对,如果不喜欢频繁的踩离合换挡,当然要选择自动档的了。
“确定了这些条件,基本上就有了大致的选择范围,可以着重的去找一些品牌和车型。如果自己不懂车,最好找个懂车的朋友或者花钱找个评估师跟着一起去。”方远再次强调,到了车商的店里或者车位上,千万不要一上来就问最低价,因为这么干的一般都是车商同行过来找车的。
个人买家这么干,车商要么忽悠你,要么不搭理你。
就算是给你兜了底,万一最后你又不想买,车商脾气爆燥点的,你真不好出这个门。
“出不了门?”刘栋表示严重不服,“还有王法吗?真敢把我大卸八块?”
“不服气你试试?”王虎当即怼了回去。
“好了,好了。”方远叉开话题,“进到车商店里,先看前风挡上面的信息,确定了符合自己的条件,也不要急着查看大绿本之类的手续,给你也看不出真假,那是评估师的活。”
方远让刘栋先问车商是不是实表,保养,交强险,审车时间,几手车等的情况,最好能看看车子的维修保养记录,如果是选装多的奥迪,保时捷等车型,还要看选配单。
大致了解车况确定是自己想要的车型,确定自己想要这辆车,接下来就要检查车况了。
车况,手续,维修保养记录,保险的情况全部掌握,就可以根据标价和车况开始谈价格了,然后根据找出的问题杀价。
“刘哥,也许不会一次就成功的买车,可能会跑几趟。”方远再次叮嘱刘栋,“如果隔了一段时间,再次去看车的话,谈好了价格准备签合同交车款之前,必须重新做车况鉴定。”
“这个我明白。”刘栋知道方远让重新做车况鉴定是什么意思,“原来是掌握了车况之后再谈价格。”
“刘哥,你问的这么详细,是不是想买车?”方远好奇的问刘栋。
“嗯,我想把我的五菱之光换了。”刘栋的预算不高,但还是实话告诉方远自己的想法。
“小栋,这件事包在方远身上了。”马玉莲呵呵的笑了,有自己儿子在天鸿二手车市场,刘栋买车根本不是个事。
“方远啊,给你刘哥帮帮忙。”方东明也很自豪的向儿子下达了命令。
“行,你们先在大海市玩两天,等我忙完了明天就给刘哥选车。”方远和刘栋的关系好,也把刘栋买车的事情大包大揽下来。
“我早就想找你帮忙。”方远能帮忙,简直把刘栋乐死了,掏出了自己兜里的银行卡直接塞到了方远手里,“这里面有七万,我准备花四万买车。”
“四万?”王虎几人全乐了,冲着刘栋直撇嘴,“四万的预算,还要皮实耐用,还要省油省心,还要用车成本低,还要空间大车龄短……”
说完,王虎几人全部看向了方远,心想这个条件太苛刻了,不好选车啊。
“还行,能给刘哥找辆两三年车龄的……”方远正说着,从正弘车行大门外冲进来了四个人影。
对,这四个人就是以百米赛跑的速度冲了进来。
等到了众人面前,他们连气都不顾喘一下,齐齐的看向了孙炎明厉声大吼:“孙经理,你没耍我吧?”
方远现在站在宝马M3车头前面,王虎这些人则是坐在了方远四周,一时间除了孙炎明,正弘车行的所有人全部懵逼了,死死的盯着冲进来的四个人不知道怎么回事。
方远等人愣了好一会儿,这才认出冲进来的四个人是三男一女,还全部是熟人,为首的女的正是号称无所不能、神通广大的刘姐。
“耍你们?我还真没这个闲工夫。”孙炎明仰起了脑袋,下巴对准了面前的四个人,接着抽出了一张A纸,直接拍在了刘姐胸前。
刘姐的胸前一阵波浪起伏,如同一个绝世高手借力打力推开了孙炎明的手,那张A4纸也顺势飘落到地上。
“哎呦卧嘈,好Q好弹,手感好极了。”孙炎明发出了惊呼声,但是目光盯着刘姐一个劲的奸笑。
“姓孙的,你……”刘姐狠狠的白了孙炎明一眼,这才捡起了A4纸。
其他三个代办凑到了刘姐身后,没过半分钟,同时一声惊呼:“我的妈呀。”
刘姐扬起了脑袋看向孙炎明,刚刚还满脸的怒容变得和鲜花般怒放:“死鬼……”
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