第417章:
第417章:
“又被套路了?”方东明三人非常无奈,但是苦着脸实在想不通是怎么回事,不过他们倒是一致相信方远不会忽悠自己。
方远向着左右查看没人,这才向三人揭露了其中的秘密:“是他们在验车时动了手脚。”
“在验车时动了手脚?”三人惊呼起来,满脸惊讶的死盯着方远。
在短暂的震惊之后,刘栋三人仔细回忆了一下当时的情况,发觉方远的回答才是最合理的解释。
因为从老家归德府半夜开车来大海市,如果出现漏防冻液,灯光不亮,刹车有故障等问题,怎么会发现不了问题?
大半夜的连防冻液,灯光和刹车都出现问题了,这不找死吗?
就算是阎王爷是自己老舅,也罩不住自己。
所以三人当时就认为不对劲,只是没有想到是那几个验车的车商捣的鬼。
终于可以确定自己的车子没问题,刘栋长长的出了一口气,好奇的问方远:“我们怎么没看见?”
“你们没有刻意观察,当然没发现了。”方远也很无奈,但是他认为爸妈三人碰到的第一种套路还能理解,毕竟买家和卖家的目标不一样。
一方希望售价高点,一方希望能少花点钱。
只要不坑不骗不在车况上做手脚,最终的成交价格就看各自的本事。
车商买家的口才如果非常牛比,能把客户卖家忽悠瘸了,不要一分钱车款,那是车商的本事。
客户卖家如果能摆事实讲道理,说服车商情愿多花好几万也要收车,那也是客户的能耐。
所以买卖双方大显神通,通常情况下是卖车的客户稍稍处于弱势而已。
当然如果客户的车子是那种非常畅销,非常稀少的车型,车商们为了收车,争着抢着给客户送钱的情况也会发生。
至于爸妈碰到的第二种套路,纯粹是那个车商无耻了。
为了压低价格,趁着客户不注意或者压根不懂行,偷偷的拔个零部件,卸个螺丝啥的,人为的造成故障的假象,绝对属于坑蒙拐骗的表现。
方远相信天鸿二手车市场的绝大部分车商,无论规模大小,都是守法经营的。
他们比较看重信誉,爱惜自己的名声,招牌打出去了比坑蒙拐骗赚的更多。
他们讲究快进快出,不敢搞有问题的车子,毕竟需要回头客帮忙介绍新买家,光靠网络营销真心就是打价格战了。
大部分的车商也挺讨厌那些连累自己的害群之马,然而十个手指头还不一般齐,始终无法杜绝这种人的存在。
“我终于明白了。”刘栋长长的出了一口气,脸上的笑容终于变得灿烂,但是他看向了自己的途锐,又皱起了眉头,“这辆车子百分百被动了手脚,怎么办?”
“我家小远……”马玉莲刚想说方远在天鸿二手车市场开了家汽修厂,交给方远就行了,忽然间,方东明一把拉住了妻子,不让她接着往下嚷嚷。
方东明查看了四周的情况,发觉没人,这才对刘栋说:“让方远给你找个技术过硬的师傅,检查一下就行了。”
“行。”其实方远已经从二手车初级鉴定技能给出的结果中,猜到了途锐被动了那些手脚。
方远现在没有汽车维修技能,为了保证安全,他想着去找自己师傅仔细的给刘哥检查一遍才真正放心。
从刘栋三人诉说的情况来看,方远终于确定这辆途锐在验车时被动了手脚,忽然间,方远想起来为什么二手车初级车况鉴定技能没有给出收车价格了。
因为方远意识到,自己现在掌握的二手车初级并不能分辨哪是车子原有的故障和毛病,哪是后期人为刻意造成的。
但是方远觉得车商系统的高级技能应该有这个能力,否则也不会不显示价格了。
马玉莲意识到自己刚才差点说错了话,有些不好意思的对方远说:“小远,今天我们来大海市,正好和你师父见见面。”
“行啊。”爸妈主动提出来和师父碰面的事情,方远很是高兴,琢磨着正好把车子开到精诚汽修厂去,让师父给途锐仔细检查一下被做手脚的地方。
“哥,你去开车,咱们去我师父的汽修厂。”
“小远,你还有师父?”刘栋好奇的笑了,他觉得方远已经这么牛比了,能教他的师父,还不厉害到天上去。
“当然有了。”提起方远的师父,方东明夫妻俩很是高兴,因为他们听方远仔细介绍过宋国源。
这次方东明夫妻俩来大海市,有很大一部分原因是冲着宋国源来的,想要见一见他和孙炎明。
刘栋掏出了车钥匙准备走向自己的车子,猛然间又转身回来,看着方远非常犹豫的样子。
“咱们兄弟之间,有话尽管说。”方远发觉刘栋支支吾吾的架势,似乎是有话不好意思开口。
“小远……”刘栋的老脸涨的通红,急的额头满是细密的汗水,但是依旧没好意思说出来。
“我替刘栋说了吧。”马玉莲和儿子没什么好避讳的,告诉方远说。
他们三人来大海市找方远的目地,本来就是想要卖掉这辆途锐,马玉莲非常想要知道,按照现在这个车况,方远的正弘车行收车能给多少钱。
马玉莲非常直白的说出了目地,他们三人关注的目光聚焦到了方远身上。
方远却看向了旁边的这辆白色的途锐。
尽管二手车初级车况鉴定技能没有给出收车的价格,他根据自己的经验预估大概在六到八万之间。
之所以给出的价格区间这么大,关键还在于方远不懂汽修,不知道怎么解决现存的问题。
但是方远觉得不管等会最终的收车价格是多少,自己应该给刘栋说清楚这辆途锐的真实车况,毕竟如果撒谎,哪怕是一个善意的谎言也要用一千个谎言来掩盖。
方远没有回答老妈的问题,直接走向了静静停在那里的途锐。
在三人的注视下,装模作样的检查了一番,方远站在车头面对父母和刘栋:“哥,我必须告诉你这辆途锐的真实情况。”
刘栋没有吭声,重重的朝着方远点头,表示自己在认真的听。
“大众相对同一个集团的奥迪、保时捷等车企,是一个很亲民的品牌。”方远告诉刘栋,正是大众的品牌定位,决定了它在相同配置的情况下,车价要比奥迪低,更不用说和保时捷这样的高端品牌相比了。
所以,即使大众途锐和奥迪Q7出自相同的平台,很多技术共享,不说终端优惠多少,也不考虑轻混系统的车型,大众途锐的2020款顶配锐尊版,官方指导价万。
而奥迪Q7的2019款最高配55TFSI尊贵型,官方指导价已经达到了万。
方远不嫌啰嗦的介绍这些情况,是为了给刘栋打预防针,告诉他只要不是R36、高尔夫GTI那样的保值神器,大众无论新车还是二手车的价格都是干不过奥迪的,等会儿我报出价格,你要有个心理准备,千万别激动的晕倒过去。
一个万,一个万,刘栋又不傻,无论是从方远介绍的情况,还是说话的语气,已经听明白了他暗示的信息。
所以刘栋的心一下子揪了起来,连呼吸都变得沉重了。
“途锐是大众的旗舰型进口SUV,尤其是搭载VR6自然吸气发动机的早期车型,非常皮实耐用,毛病少,只要按时正确的保养,丝毫不逊于日系车。
同时它还有一个最大的优点就是拥有四驱车型,还有空气悬挂和一到两把锁,越野能力也不错,非常受一些有钱,又为人行事低调的车主喜欢。”
当年大众推出了两款旗舰车型,一款是辉腾,一款就是途锐,只不过辉腾嗝屁了,途锐还在为大众征战沙场,从一个侧面也能看出,华夏人还是挺喜欢这个大块头的。
方远简单大家给刘栋介绍了一下途锐的优点,没等爸妈三人露出笑脸,马上说出了途锐的缺点。
“咱们只说这辆2007款途锐。”方远指向了车头前面大片的镀铬装饰,“在咱们华夏早些年,大家非常喜欢这种又闪又亮的bulingbuling感觉,觉得好看很上档次,所以那时很多车企都这么干,在车头,车尾,车门乃至内饰都大面积采用镀铬装饰。”
然而此一时彼一时,现在华夏人的审美观已经发生了改变,方远手臂在空中划过,示意刘栋他们看一看停车场里的车型。
停车场有非常多的车子,但是无一例外的是最新型的车子已经抛弃了‘大面积’的镀铬装饰,朝着大嘴、溜背、运动、时尚的方向发展。
刘栋三人环视四周,果然如同方远所说,一些最新款的车型和这辆2007款的途锐有很大不同。
尤其是不远处的一辆雷克萨斯的纺锤进气格栅,非常张扬、惊艳,和土气的2007款途锐形成了鲜明的对比。
刘栋自己就看出来,自己的途锐别说车头的大面积镀铬装饰显得脱离时代的脚步,整个车身造型被一些小鲜肉衬托得很土气,车主没有四十岁的年龄,根本压不住它的气场。
外观落伍是一个方面,VR6神机的一个缺点是油耗高,脾气暴躁一点的老哥驾驶,轻轻松松二十个油,还必须加95的,可以说一脚底板油半根中华烟随风飘散,出去溜达一圈,一顿小烧烤没影了。
……
方远从外观、油耗、配置等方面告诉刘栋,面前的这辆2007款途锐优点明显,缺点同样显著。
即使比后面的型号更加皮实耐用,烧机油的程度更低,反而没有它的儿孙辈保有量大,更受欢迎。
最后,方远给出了他预估的收车价格:六到八万。
当然方远也给刘栋解释了为什么价格区间这么大,准备去汽修厂把存在的问题全部解决点之后,再重新评估价格,争取给出一个最准确的报价。
并且方远强调这是车商收车的价格,如果能找到私人买家,估计价格能在九万到十一万之间。
“六到八万?”方东明和马玉莲相互对视一眼,能够感受到彼此的无奈。
他们知道刘栋心里预期的价格是十五万乃至更高,现在不但那些车商,连自己最信赖的方远都拦腰砍了一半。
方远说能找到私人买家,价格能高一点,可是自己又不是大海市的人,人地两不熟,上哪找买家去?
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“又被套路了?”方东明三人非常无奈,但是苦着脸实在想不通是怎么回事,不过他们倒是一致相信方远不会忽悠自己。
方远向着左右查看没人,这才向三人揭露了其中的秘密:“是他们在验车时动了手脚。”
“在验车时动了手脚?”三人惊呼起来,满脸惊讶的死盯着方远。
在短暂的震惊之后,刘栋三人仔细回忆了一下当时的情况,发觉方远的回答才是最合理的解释。
因为从老家归德府半夜开车来大海市,如果出现漏防冻液,灯光不亮,刹车有故障等问题,怎么会发现不了问题?
大半夜的连防冻液,灯光和刹车都出现问题了,这不找死吗?
就算是阎王爷是自己老舅,也罩不住自己。
所以三人当时就认为不对劲,只是没有想到是那几个验车的车商捣的鬼。
终于可以确定自己的车子没问题,刘栋长长的出了一口气,好奇的问方远:“我们怎么没看见?”
“你们没有刻意观察,当然没发现了。”方远也很无奈,但是他认为爸妈三人碰到的第一种套路还能理解,毕竟买家和卖家的目标不一样。
一方希望售价高点,一方希望能少花点钱。
只要不坑不骗不在车况上做手脚,最终的成交价格就看各自的本事。
车商买家的口才如果非常牛比,能把客户卖家忽悠瘸了,不要一分钱车款,那是车商的本事。
客户卖家如果能摆事实讲道理,说服车商情愿多花好几万也要收车,那也是客户的能耐。
所以买卖双方大显神通,通常情况下是卖车的客户稍稍处于弱势而已。
当然如果客户的车子是那种非常畅销,非常稀少的车型,车商们为了收车,争着抢着给客户送钱的情况也会发生。
至于爸妈碰到的第二种套路,纯粹是那个车商无耻了。
为了压低价格,趁着客户不注意或者压根不懂行,偷偷的拔个零部件,卸个螺丝啥的,人为的造成故障的假象,绝对属于坑蒙拐骗的表现。
方远相信天鸿二手车市场的绝大部分车商,无论规模大小,都是守法经营的。
他们比较看重信誉,爱惜自己的名声,招牌打出去了比坑蒙拐骗赚的更多。
他们讲究快进快出,不敢搞有问题的车子,毕竟需要回头客帮忙介绍新买家,光靠网络营销真心就是打价格战了。
大部分的车商也挺讨厌那些连累自己的害群之马,然而十个手指头还不一般齐,始终无法杜绝这种人的存在。
“我终于明白了。”刘栋长长的出了一口气,脸上的笑容终于变得灿烂,但是他看向了自己的途锐,又皱起了眉头,“这辆车子百分百被动了手脚,怎么办?”
“我家小远……”马玉莲刚想说方远在天鸿二手车市场开了家汽修厂,交给方远就行了,忽然间,方东明一把拉住了妻子,不让她接着往下嚷嚷。
方东明查看了四周的情况,发觉没人,这才对刘栋说:“让方远给你找个技术过硬的师傅,检查一下就行了。”
“行。”其实方远已经从二手车初级鉴定技能给出的结果中,猜到了途锐被动了那些手脚。
方远现在没有汽车维修技能,为了保证安全,他想着去找自己师傅仔细的给刘哥检查一遍才真正放心。
从刘栋三人诉说的情况来看,方远终于确定这辆途锐在验车时被动了手脚,忽然间,方远想起来为什么二手车初级车况鉴定技能没有给出收车价格了。
因为方远意识到,自己现在掌握的二手车初级并不能分辨哪是车子原有的故障和毛病,哪是后期人为刻意造成的。
但是方远觉得车商系统的高级技能应该有这个能力,否则也不会不显示价格了。
马玉莲意识到自己刚才差点说错了话,有些不好意思的对方远说:“小远,今天我们来大海市,正好和你师父见见面。”
“行啊。”爸妈主动提出来和师父碰面的事情,方远很是高兴,琢磨着正好把车子开到精诚汽修厂去,让师父给途锐仔细检查一下被做手脚的地方。
“哥,你去开车,咱们去我师父的汽修厂。”
“小远,你还有师父?”刘栋好奇的笑了,他觉得方远已经这么牛比了,能教他的师父,还不厉害到天上去。
“当然有了。”提起方远的师父,方东明夫妻俩很是高兴,因为他们听方远仔细介绍过宋国源。
这次方东明夫妻俩来大海市,有很大一部分原因是冲着宋国源来的,想要见一见他和孙炎明。
刘栋掏出了车钥匙准备走向自己的车子,猛然间又转身回来,看着方远非常犹豫的样子。
“咱们兄弟之间,有话尽管说。”方远发觉刘栋支支吾吾的架势,似乎是有话不好意思开口。
“小远……”刘栋的老脸涨的通红,急的额头满是细密的汗水,但是依旧没好意思说出来。
“我替刘栋说了吧。”马玉莲和儿子没什么好避讳的,告诉方远说。
他们三人来大海市找方远的目地,本来就是想要卖掉这辆途锐,马玉莲非常想要知道,按照现在这个车况,方远的正弘车行收车能给多少钱。
马玉莲非常直白的说出了目地,他们三人关注的目光聚焦到了方远身上。
方远却看向了旁边的这辆白色的途锐。
尽管二手车初级车况鉴定技能没有给出收车的价格,他根据自己的经验预估大概在六到八万之间。
之所以给出的价格区间这么大,关键还在于方远不懂汽修,不知道怎么解决现存的问题。
但是方远觉得不管等会最终的收车价格是多少,自己应该给刘栋说清楚这辆途锐的真实车况,毕竟如果撒谎,哪怕是一个善意的谎言也要用一千个谎言来掩盖。
方远没有回答老妈的问题,直接走向了静静停在那里的途锐。
在三人的注视下,装模作样的检查了一番,方远站在车头面对父母和刘栋:“哥,我必须告诉你这辆途锐的真实情况。”
刘栋没有吭声,重重的朝着方远点头,表示自己在认真的听。
“大众相对同一个集团的奥迪、保时捷等车企,是一个很亲民的品牌。”方远告诉刘栋,正是大众的品牌定位,决定了它在相同配置的情况下,车价要比奥迪低,更不用说和保时捷这样的高端品牌相比了。
所以,即使大众途锐和奥迪Q7出自相同的平台,很多技术共享,不说终端优惠多少,也不考虑轻混系统的车型,大众途锐的2020款顶配锐尊版,官方指导价万。
而奥迪Q7的2019款最高配55TFSI尊贵型,官方指导价已经达到了万。
方远不嫌啰嗦的介绍这些情况,是为了给刘栋打预防针,告诉他只要不是R36、高尔夫GTI那样的保值神器,大众无论新车还是二手车的价格都是干不过奥迪的,等会儿我报出价格,你要有个心理准备,千万别激动的晕倒过去。
一个万,一个万,刘栋又不傻,无论是从方远介绍的情况,还是说话的语气,已经听明白了他暗示的信息。
所以刘栋的心一下子揪了起来,连呼吸都变得沉重了。
“途锐是大众的旗舰型进口SUV,尤其是搭载VR6自然吸气发动机的早期车型,非常皮实耐用,毛病少,只要按时正确的保养,丝毫不逊于日系车。
同时它还有一个最大的优点就是拥有四驱车型,还有空气悬挂和一到两把锁,越野能力也不错,非常受一些有钱,又为人行事低调的车主喜欢。”
当年大众推出了两款旗舰车型,一款是辉腾,一款就是途锐,只不过辉腾嗝屁了,途锐还在为大众征战沙场,从一个侧面也能看出,华夏人还是挺喜欢这个大块头的。
方远简单大家给刘栋介绍了一下途锐的优点,没等爸妈三人露出笑脸,马上说出了途锐的缺点。
“咱们只说这辆2007款途锐。”方远指向了车头前面大片的镀铬装饰,“在咱们华夏早些年,大家非常喜欢这种又闪又亮的bulingbuling感觉,觉得好看很上档次,所以那时很多车企都这么干,在车头,车尾,车门乃至内饰都大面积采用镀铬装饰。”
然而此一时彼一时,现在华夏人的审美观已经发生了改变,方远手臂在空中划过,示意刘栋他们看一看停车场里的车型。
停车场有非常多的车子,但是无一例外的是最新型的车子已经抛弃了‘大面积’的镀铬装饰,朝着大嘴、溜背、运动、时尚的方向发展。
刘栋三人环视四周,果然如同方远所说,一些最新款的车型和这辆2007款的途锐有很大不同。
尤其是不远处的一辆雷克萨斯的纺锤进气格栅,非常张扬、惊艳,和土气的2007款途锐形成了鲜明的对比。
刘栋自己就看出来,自己的途锐别说车头的大面积镀铬装饰显得脱离时代的脚步,整个车身造型被一些小鲜肉衬托得很土气,车主没有四十岁的年龄,根本压不住它的气场。
外观落伍是一个方面,VR6神机的一个缺点是油耗高,脾气暴躁一点的老哥驾驶,轻轻松松二十个油,还必须加95的,可以说一脚底板油半根中华烟随风飘散,出去溜达一圈,一顿小烧烤没影了。
……
方远从外观、油耗、配置等方面告诉刘栋,面前的这辆2007款途锐优点明显,缺点同样显著。
即使比后面的型号更加皮实耐用,烧机油的程度更低,反而没有它的儿孙辈保有量大,更受欢迎。
最后,方远给出了他预估的收车价格:六到八万。
当然方远也给刘栋解释了为什么价格区间这么大,准备去汽修厂把存在的问题全部解决点之后,再重新评估价格,争取给出一个最准确的报价。
并且方远强调这是车商收车的价格,如果能找到私人买家,估计价格能在九万到十一万之间。
“六到八万?”方东明和马玉莲相互对视一眼,能够感受到彼此的无奈。
他们知道刘栋心里预期的价格是十五万乃至更高,现在不但那些车商,连自己最信赖的方远都拦腰砍了一半。
方远说能找到私人买家,价格能高一点,可是自己又不是大海市的人,人地两不熟,上哪找买家去?
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