第004章:二手车销售员的提成
第004章:二手车销售员的提成
这种情况下,八分区的区域经理郝柏池要来宣布重大消息,六个销售员你看看我,我看看你,全部懵逼了。
很显然,这些销售员没有一个知道内幕,猜不到是福还是祸。
还没有开完会,孙炎明已经被销售员们包围,大家好奇的向他打听消息,想知道明天究竟是什么情况。
“我也不知道。”为人和善的老好人双手一摊,学着歪果仁的样子,耸肩摆了个无奈的架势。
据孙炎明说,他也是临下班时接到的通知,并不了解具体的情况,只知道明天早上九点,郝柏池会准时来开会。
为了不让郝柏池找麻烦,孙炎明才严厉的告诫大家不要迟到。
换做其他人这么推辞说不知道,正弘车行的这些销售员不会相信,对于孙炎明大家太了解,看着他同样的一脸茫然,才确定老孙头也被蒙在了鼓里。
大家都关心明天的晨会,方远卖了一辆五万五的宝马三系,这么小的事情,很快没有人关心。
只有和方远一起入职的新人刘亮,在散会后搂主了方远的肩头,嘻皮笑脸的嚷嚷要他请客。
“我穷的兜里能饿死耗子,实在请不起。”不是方远小气,这月的房租还没有着落,拿什么请客?
“就知道你穷的叮当响,还是跟着哥哥我蹭饭吧。”刘亮和方远算是同乡,加上比方远年长几岁,平时很照顾方远,若不是他几次两百三百的借钱给方远,方远早饿死街头了。
两人下了班,在市场大门口旁边的小饭店总共花二十四块钱,各自吃了一碗炒拉条,这才一起来到了公交车站。
现在正是下班高峰期,公交车站人山人海的,挤的密不通风,老远望去,密密麻麻全是人头。
一辆辆庞大的公交车开来,瞬间引起人群的躁动,汹涌如大海般挤过去,大家都着急上火的回家,哪里有人排队上下车啊。
刘亮和方远都住在六环外的一个地下室里,见到了去六环的101路公交车,两人慌忙挤进了人群。
经过一阵厮杀,两人满头大汗的终于上来了,这一刻,101路公交车也已经关门。
发现公交车起步,比罐头还挤的车内当即就有人嚷嚷了起来:“司机师傅,别开车啊,让我下去,都坐过两站了。”
另外也有人焦急的喊:“停车,停车,我特莫得的只是路过,就被挤上来了。”
……
乱糟糟的车内,方远紧紧的抓住了扶手,今天卖出去一辆宝马,虽然只有五万五,心里其实挺美的。
因为即解决了被开除的危机,又能拿一笔提成。
方远在大海市天鸿二手车市场将近三个月,对二手车市场里所有销售员的工资待遇还是了解一些的。
首先,这些车商分大车商小车商。
最小的车商连个店面都没有,一个人,在散户区或者大展厅租一到两个车位,自己即当老板又当销售员,还客串跑腿办手续的。
这样规模的,当然不会请人,不用发工资了。
稍稍强一点的,就是夫妻店。
老公跑车源,负责打广告搞宣传,维护和4S店的友情,为了和同行搞好关系,平时喝点小酒,唱点小歌,互通有无,搞点茶水钱,拼个缝啥的。
媳妇看家负责曰常经营。
夫妻俩都有自己负责的一块,讲点脸面,脏活累活当然不能自己干。
所以修车收拾整备有大师傅,一个月包干七八千。
卖车跑腿有小伙计,一个月四五钱的工资。
然而这种夫妻店,一般不用外人,大师傅小伙计大多是从老家带来的,或者熟人介绍的,也不采用计件提成制度。
再大点就是品牌店水平的,除了个别实力强悍的车商,一般采用股份制或者合伙人制度。
收购、销售,整备、财务、营销等环节有专人负责,制度相对完善。
销售员们的基本工资从一千多到三千不等。
五险一金有的有,有的没有。
销售员们也不指着基本工资生活,全靠提成,干好了一个月轻轻松松几万。
也有倒霉催的,辛辛苦苦一个月到手两三千块钱。
所以人员流动忄生非常大,工作不稳定。
最后一种,就是正弘车行这样,规模大,员工多,场地广,档次高,有母公司支持,形成了规模和品牌效应的车行了。
正弘车行独自占据一层展厅,有上百个车位,管理规范,员工福利待遇好,新员工入职带薪培训。
入职即签署正式劳务合同,按时缴纳五险一金、人身意外险。
享有带薪年假,带薪病假和带薪郁闷委屈假。
正式员工每年免费体检。
节日福利、生日会、生日礼金,员工拓展活动,每月团建活动,一个都不会少。
最让方远看中的是,正弘车行背靠母公司正弘汽车销售集团,能提供多元化的职业发展渠道,以后能调入别的部门,或者当上门店经理,就和孙经理一样,彻底混入白领一族了。
至于正弘车行的工资标准,其实不算高,是按照底薪两千,外加全部车款的百分之二当提成。
还有几百的月底奖金。
(当然,还有其它的提成方法,比如不是按照全部车款计算,而是按照纯利润或者毛利润算提成。这里就不啰嗦了,以后都这么算,省心省力,我也不会记差。)
员工奖金是孙经理说了算,这个沉迷养生,天天保温杯泡枸杞的老好人对待员工非常好,只要不犯什么原则忄生的错误,没听说过谁被扣的。
方远满意的是,正弘车行发放工资按时,足额发放,每月十号必定会打到员工账户。
不像某些车行,说好的十号发工资,老板和躲债似的,一准八号就出差好些天,发工资当天根本找不到人。
仅仅是方远知道的,就有好些市场的销售员,被拖欠了几个月的工资和提成。
方远卖掉了那辆宝马三系,五万五的售价,按照提成标准,能拿到一千一的提成,加上几百块的月底奖金,也快四千了。
四千块钱啊,对于方远这个刚刚踏入社会的新人来说,已经很满足了。
交了八百的房租,他不吸烟,不喝酒,唯一的爱好就是看看网络小说,吃饭坐公交车,还能节省下一点点钱。
满是汗气的公交车终于到了六环外方远的住处,和刘亮一起费力的挤下车,走过阴暗的过道,终于回到了自己的小家。
这个只有五六平方的地下室,只能放下一张单人床,一个不大的书桌,连个衣柜都没有。
就这条件,每月还要八百块。
洗漱过后,躺在了自己潮氵显的床铺上,方远看着发了霉的天花板,感觉今天的经历和做梦一样。
反正是睡不着,方远好奇的点开了【车商系统】,惊奇的发现了一条【系统消息】。
【系统提示】:宿主成功销售一辆宝马三系,奖励五十五点积分,请查收。
五十五积分?
方远越看越是眼熟,这不是那辆宝马三系的售价吗?
琢磨出了一点门道,方远急忙点看了看【个人中心】。
上面的【积分】一栏,已经从零变成了数字五十五。
等级还是见习车商,掌握的技能这一栏,却显示初级二手车销售技能。
车商商城里,还有许多方远感兴趣的技能,无奈没有积分,没法购买啊,方远灰心丧气的关闭了【车商系统】,又想起了明天要开晨会的事情。
方远在正弘车行属于资历最浅,入职时间最短的员工,想了半天也猜不到明天区域经理会有什么重大的消息公布,结果昏昏沉沉之下,竟然睡着了。
九点上班,第二天一早,方远和刘亮六点就起床开始洗漱,他们还是新人,可不希望当出头鸟,被孙经理杀鸡儆猴扣奖金。
挤了一个多小时的公交车,刘亮站的腿都麻了,下车后朝着公交车吐了口痰,骂骂咧咧的发誓:“等劳资有钱了,一定买辆宝马七系,哎呦我的老腰呀。”
“宝马七系?”方远苦笑一声,车是好车,可是一百多万的售价啊。
看了看手机时间,竟然快到九点了,两人连早饭都没顾得上吃,风风火火的就向着车行飞奔。
两人远远的看到车行的大门已经敞开,当即吓的额头满是细密的汗水,直到跑过去发现还没有正式开会,才长长的松了口气。
经理孙炎明挥舞着文件夹催促两人赶紧入队,目光扫过面前站成了一排的六个销售员,厉声喊叫:“向右看齐……”
和部队操练似的,六个销售员没有了往日的懒散,一个个昂首挺月匈的一字排开站好。
孙炎明整好了队伍,看了看手机已经九点整,可是说好九点过来的区域经理郝柏池还没有踪影。
“我曰。”孙炎明熟悉郝柏池,也不在意,自顾自的一边交代今天的工作安排,一边等郝柏池来开会。
可是,十分钟,二十分钟,三十分钟过去了,还是没有区域经理郝柏池的踪迹,孙炎明也有些急躁,时不时的看向了大门口的方向,急的直转圈。
“这个郝柏池,耍我们玩呢?”
“他让我们九点准时开会,这都十点了,还不见他人影。”
“孙经理,还开不开会了?我和客户都约好了。”
站了将近一个小时,原本笔直的队伍开始稀稀拉拉的,孙经理也不好意思管束员工们,只能站着生闷气。
这个郝柏池比孙炎明入职正弘集团还晚几年,升职却比孙炎明快。
哪怕是自己的后辈,但是郝柏池现在是区域经理啊。
孙炎明知道,正弘车行的销售业绩差,自己没有任何的底气,哪怕一千个一万个不想等,也要老老实实的等下去,否则被郝柏池抓住借口,够自己喝一壶的。
等到了将近十点半的时候,正弘车行的门口忽然传来了一阵嚣张的汽车引擎声。
都快散架了的队伍,齐齐向门口看去,一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土,疯狂的开了进来。
进了大门,还来了个一百八十度的甩尾。
敞篷轿车带动的尘土搅的整个停车场漫天都是,六个销售员,外加孙炎明一个个被呛的捂住鼻子和嘴往旁边躲闪。
敞篷车停下来的那一刻,车身剧烈的颤抖几下,然后一个带着金丝眼睛,身材矮胖,大热天穿着西服的中年男子出现。
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这种情况下,八分区的区域经理郝柏池要来宣布重大消息,六个销售员你看看我,我看看你,全部懵逼了。
很显然,这些销售员没有一个知道内幕,猜不到是福还是祸。
还没有开完会,孙炎明已经被销售员们包围,大家好奇的向他打听消息,想知道明天究竟是什么情况。
“我也不知道。”为人和善的老好人双手一摊,学着歪果仁的样子,耸肩摆了个无奈的架势。
据孙炎明说,他也是临下班时接到的通知,并不了解具体的情况,只知道明天早上九点,郝柏池会准时来开会。
为了不让郝柏池找麻烦,孙炎明才严厉的告诫大家不要迟到。
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大家都关心明天的晨会,方远卖了一辆五万五的宝马三系,这么小的事情,很快没有人关心。
只有和方远一起入职的新人刘亮,在散会后搂主了方远的肩头,嘻皮笑脸的嚷嚷要他请客。
“我穷的兜里能饿死耗子,实在请不起。”不是方远小气,这月的房租还没有着落,拿什么请客?
“就知道你穷的叮当响,还是跟着哥哥我蹭饭吧。”刘亮和方远算是同乡,加上比方远年长几岁,平时很照顾方远,若不是他几次两百三百的借钱给方远,方远早饿死街头了。
两人下了班,在市场大门口旁边的小饭店总共花二十四块钱,各自吃了一碗炒拉条,这才一起来到了公交车站。
现在正是下班高峰期,公交车站人山人海的,挤的密不通风,老远望去,密密麻麻全是人头。
一辆辆庞大的公交车开来,瞬间引起人群的躁动,汹涌如大海般挤过去,大家都着急上火的回家,哪里有人排队上下车啊。
刘亮和方远都住在六环外的一个地下室里,见到了去六环的101路公交车,两人慌忙挤进了人群。
经过一阵厮杀,两人满头大汗的终于上来了,这一刻,101路公交车也已经关门。
发现公交车起步,比罐头还挤的车内当即就有人嚷嚷了起来:“司机师傅,别开车啊,让我下去,都坐过两站了。”
另外也有人焦急的喊:“停车,停车,我特莫得的只是路过,就被挤上来了。”
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乱糟糟的车内,方远紧紧的抓住了扶手,今天卖出去一辆宝马,虽然只有五万五,心里其实挺美的。
因为即解决了被开除的危机,又能拿一笔提成。
方远在大海市天鸿二手车市场将近三个月,对二手车市场里所有销售员的工资待遇还是了解一些的。
首先,这些车商分大车商小车商。
最小的车商连个店面都没有,一个人,在散户区或者大展厅租一到两个车位,自己即当老板又当销售员,还客串跑腿办手续的。
这样规模的,当然不会请人,不用发工资了。
稍稍强一点的,就是夫妻店。
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媳妇看家负责曰常经营。
夫妻俩都有自己负责的一块,讲点脸面,脏活累活当然不能自己干。
所以修车收拾整备有大师傅,一个月包干七八千。
卖车跑腿有小伙计,一个月四五钱的工资。
然而这种夫妻店,一般不用外人,大师傅小伙计大多是从老家带来的,或者熟人介绍的,也不采用计件提成制度。
再大点就是品牌店水平的,除了个别实力强悍的车商,一般采用股份制或者合伙人制度。
收购、销售,整备、财务、营销等环节有专人负责,制度相对完善。
销售员们的基本工资从一千多到三千不等。
五险一金有的有,有的没有。
销售员们也不指着基本工资生活,全靠提成,干好了一个月轻轻松松几万。
也有倒霉催的,辛辛苦苦一个月到手两三千块钱。
所以人员流动忄生非常大,工作不稳定。
最后一种,就是正弘车行这样,规模大,员工多,场地广,档次高,有母公司支持,形成了规模和品牌效应的车行了。
正弘车行独自占据一层展厅,有上百个车位,管理规范,员工福利待遇好,新员工入职带薪培训。
入职即签署正式劳务合同,按时缴纳五险一金、人身意外险。
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最让方远看中的是,正弘车行背靠母公司正弘汽车销售集团,能提供多元化的职业发展渠道,以后能调入别的部门,或者当上门店经理,就和孙经理一样,彻底混入白领一族了。
至于正弘车行的工资标准,其实不算高,是按照底薪两千,外加全部车款的百分之二当提成。
还有几百的月底奖金。
(当然,还有其它的提成方法,比如不是按照全部车款计算,而是按照纯利润或者毛利润算提成。这里就不啰嗦了,以后都这么算,省心省力,我也不会记差。)
员工奖金是孙经理说了算,这个沉迷养生,天天保温杯泡枸杞的老好人对待员工非常好,只要不犯什么原则忄生的错误,没听说过谁被扣的。
方远满意的是,正弘车行发放工资按时,足额发放,每月十号必定会打到员工账户。
不像某些车行,说好的十号发工资,老板和躲债似的,一准八号就出差好些天,发工资当天根本找不到人。
仅仅是方远知道的,就有好些市场的销售员,被拖欠了几个月的工资和提成。
方远卖掉了那辆宝马三系,五万五的售价,按照提成标准,能拿到一千一的提成,加上几百块的月底奖金,也快四千了。
四千块钱啊,对于方远这个刚刚踏入社会的新人来说,已经很满足了。
交了八百的房租,他不吸烟,不喝酒,唯一的爱好就是看看网络小说,吃饭坐公交车,还能节省下一点点钱。
满是汗气的公交车终于到了六环外方远的住处,和刘亮一起费力的挤下车,走过阴暗的过道,终于回到了自己的小家。
这个只有五六平方的地下室,只能放下一张单人床,一个不大的书桌,连个衣柜都没有。
就这条件,每月还要八百块。
洗漱过后,躺在了自己潮氵显的床铺上,方远看着发了霉的天花板,感觉今天的经历和做梦一样。
反正是睡不着,方远好奇的点开了【车商系统】,惊奇的发现了一条【系统消息】。
【系统提示】:宿主成功销售一辆宝马三系,奖励五十五点积分,请查收。
五十五积分?
方远越看越是眼熟,这不是那辆宝马三系的售价吗?
琢磨出了一点门道,方远急忙点看了看【个人中心】。
上面的【积分】一栏,已经从零变成了数字五十五。
等级还是见习车商,掌握的技能这一栏,却显示初级二手车销售技能。
车商商城里,还有许多方远感兴趣的技能,无奈没有积分,没法购买啊,方远灰心丧气的关闭了【车商系统】,又想起了明天要开晨会的事情。
方远在正弘车行属于资历最浅,入职时间最短的员工,想了半天也猜不到明天区域经理会有什么重大的消息公布,结果昏昏沉沉之下,竟然睡着了。
九点上班,第二天一早,方远和刘亮六点就起床开始洗漱,他们还是新人,可不希望当出头鸟,被孙经理杀鸡儆猴扣奖金。
挤了一个多小时的公交车,刘亮站的腿都麻了,下车后朝着公交车吐了口痰,骂骂咧咧的发誓:“等劳资有钱了,一定买辆宝马七系,哎呦我的老腰呀。”
“宝马七系?”方远苦笑一声,车是好车,可是一百多万的售价啊。
看了看手机时间,竟然快到九点了,两人连早饭都没顾得上吃,风风火火的就向着车行飞奔。
两人远远的看到车行的大门已经敞开,当即吓的额头满是细密的汗水,直到跑过去发现还没有正式开会,才长长的松了口气。
经理孙炎明挥舞着文件夹催促两人赶紧入队,目光扫过面前站成了一排的六个销售员,厉声喊叫:“向右看齐……”
和部队操练似的,六个销售员没有了往日的懒散,一个个昂首挺月匈的一字排开站好。
孙炎明整好了队伍,看了看手机已经九点整,可是说好九点过来的区域经理郝柏池还没有踪影。
“我曰。”孙炎明熟悉郝柏池,也不在意,自顾自的一边交代今天的工作安排,一边等郝柏池来开会。
可是,十分钟,二十分钟,三十分钟过去了,还是没有区域经理郝柏池的踪迹,孙炎明也有些急躁,时不时的看向了大门口的方向,急的直转圈。
“这个郝柏池,耍我们玩呢?”
“他让我们九点准时开会,这都十点了,还不见他人影。”
“孙经理,还开不开会了?我和客户都约好了。”
站了将近一个小时,原本笔直的队伍开始稀稀拉拉的,孙经理也不好意思管束员工们,只能站着生闷气。
这个郝柏池比孙炎明入职正弘集团还晚几年,升职却比孙炎明快。
哪怕是自己的后辈,但是郝柏池现在是区域经理啊。
孙炎明知道,正弘车行的销售业绩差,自己没有任何的底气,哪怕一千个一万个不想等,也要老老实实的等下去,否则被郝柏池抓住借口,够自己喝一壶的。
等到了将近十点半的时候,正弘车行的门口忽然传来了一阵嚣张的汽车引擎声。
都快散架了的队伍,齐齐向门口看去,一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土,疯狂的开了进来。
进了大门,还来了个一百八十度的甩尾。
敞篷轿车带动的尘土搅的整个停车场漫天都是,六个销售员,外加孙炎明一个个被呛的捂住鼻子和嘴往旁边躲闪。
敞篷车停下来的那一刻,车身剧烈的颤抖几下,然后一个带着金丝眼睛,身材矮胖,大热天穿着西服的中年男子出现。
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