第029章:动力小怪兽(二)
第029章:动力小怪兽(二)
孙安伟并没有见过这款宝马,听方远介绍才知道是130iP版,以他的汽车知识储备,简直无法相信,这么袖珍的车型,能满足自己全部的要求:“你有没有搞错,我要的可是操控好,动力强的车型,你给我介绍这么个玩意,我还不如买辆飞度,或者福克斯玩呢。”
孙安伟仰起脑袋盯着方远,一脸的傲娇,不屑的眼神仿佛在挑衅:别拿我当傻子,想随便找辆车忽悠我?兴许在汽车知识方面,你懂的还没有我多。
被客户如此的质疑,方远并没有马上反唇相讥,相反,他认为在销售行业,和客户为了观点的不同而吵架,是非常不明智的举动。
无论对错,无论最终的结局如何,销售员都是最大的失败者。
方远看了眼孙安伟,知道他其实是懂点车的,但正因为他稍稍懂点,疑心又重,才前怕狼后怕虎,担心花了钱买不到趁心如意的车型,一次次的放销售员鸽子。
不如汽车小白那样干脆,两眼一抹黑的被人一忽悠,马上激情澎湃交钱提车。
对付这样疑心重,又自以为是的客户,平常的方法根本行不通,对他越好,他越蹬鼻子上脸。
方远决定改变销售策略:我不和你吵架,但是我要在气势上压倒你。
你不是自以为懂车吗?那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你,让你接受我的推荐。
“飞度?福克斯?”方远冷笑两声,一反往日对待客户非常温和的态度,紧接着腔调突然升高,表现的非常强势,“我告诉你,想要花最少的钱,体验操纵,享受驾驶的乐趣,最完美的选择只有宝马,没有之一。”
“谁说操控好的只有宝马?飞度,福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。
可是方远都不给他吵架抬杠的机会,快步走向了宝马130iP版,等打开了引擎盖后,站在车头猛的转身面向孙安伟,同时指向了机舱里面的发动机:“直列六缸N52B30发动机,258匹马力,铝镁合金缸体,复合式曲轴箱,第二代Valvetronic3级可变气门装置,双凸轮轴可变气门正时系统,请问,飞度和福克斯有吗?”
“这个……”
孙安伟都没听懂什么是第二代Valvetronic3级可变气门装置,结结巴巴的刚想想辙反驳两句,远处的方远已经转身走到了副驾驶门前,又指向了轮毂。
“原厂原装,Performance定制轮毂,巨大的前轮六活塞卡钳,请问飞度,福克斯有吗?”
“这个……”
飞度,福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂,孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了,这么大的卡钳快把里面塞满了,大的有点过分了吧?
方远的腔调一声更比一声高,孙安伟和车行的其他人被唬的一愣一愣的,对这辆宝马130iP版产生了极大的兴趣,慌忙从远处快步走了过来。
而这时,方远已经走到了车尾,指着后面的单边双出排气说:“左侧的排气管内有乾坤,带有原厂的排气阀门,在点火和高转的时候,排气阀门会打开,以此来降低排气的回压。激烈驾驶的时候会有好听的回火声,这种声音自然而又干脆。请问,飞度和福克斯有吗?”
“这个……”
飞度和福克斯当然没有了,可是执拗的孙安伟依旧不服气:“飞度可是本田旗下的畅销车型,地球梦发动机,最大功率96千瓦,最大扭矩155牛米……”
“这款宝马130iP版,通过san级可变的气门装置,转速超过5千转的时候,一样能感受到爆TEC的感觉……”方远发觉自己差点忍不住和孙安伟吵了起来,马上闭嘴,稍稍的离宝马远点,好留出让孙安伟看车的空间。
方远以退为进主动不说话,让和斗鸡一样想抬杠的孙安伟有种一拳打到了棉花上,浑身是力气就是使不出来的错觉。
没有了发泄的目标,孙安伟反倒主动查看起了身旁的这辆宝马130iP版。
此时的引擎盖高高升起,孙安伟能够看到小小的机舱里面被塞进了一台硕大的发动机。
和他平时见到的发动机方向位置不一样,人家的发动机都是横着,这台方远所说的铝镁合金缸体直列六缸N52B30发动机,竟然是纵置的,明晃晃的缸体朝着驾驶室的方向延伸。
“很特别啊。”孙安伟有心想问问方远,横置和纵置有什么区别,各自有什么好处,可是面子的问题,让他始终张不开嘴。
看完了前面,孙安伟绕道了车身侧面。
别看这辆宝马130iP版属于短轴版本,但是向前俯冲的姿态显得战斗范十足,加上碳纤维的后视镜,简直如虎添翼,凶猛的气势无以伦比。
车身侧面的线条比较简洁,不过有一条从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花,配合着侧裙非常的好看,相当于安装了一个小宽体,贼帅。
“很漂亮啊,牌子是宝马也够石更。”现在这辆宝马130iP版简直惊艳了孙安伟,让他笃信,即使以自己媳妇的挑剔目光,也一定会喜欢上这辆车的。
没人搭理孙安伟,正好让他有时间自己仔细查看。
孙安伟颤抖的手打开了主驾驶的车门,打量了一下车内的情况,内饰、座椅、档把、按键之类的磨损并不是那么严重,让他非常的满意。
同时他也了解宝马一向的简约风格,并没有在配置上提出什么意见。
最让孙安伟惊奇的是,这么小的车型,竟然有换挡拨片?
他坐在主驾驶上,双手紧握皮质的方向盘,幻想着自己驾驭这辆超级小钢炮,在马路上看谁不顺眼立马盘他的盛况,乐的嘴都歪了。
“吁……”十万华夏币的预算,终于能买到能入媳妇法眼的车型了,孙安伟心中一阵窃喜,但是他长长的出了一口气,竭力抚平自己激动的小心肝,避免让这些销售员看出自己想买车。
走到了外面,孙安伟还依依不舍的低头愣愣站着,目光不离这辆宝马130iP版,站在附近的孙炎明混迹这行二十来年,那可是千年的狐狸,早已看透了他的小心思,知道就差最后一把火,于是给方远使了个眼色,要他早点拿下客户,别再和这个‘事精’啰嗦了。
方远笑着点点头,朝着孙安伟走了过去,但是没有了刚才的夺人气势,轻声说:“这辆车当年的指导价高达五十万,落地已经五十五万了,现在只卖十万,忄生价比超高。”
“并且作为纯进口的车型,超短的轴距和重心后移的配重比,加上大直六的发动机,一脚油门下去,能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力,让你知道它才是操控小怪兽,它才是最强后驱小钢炮,它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”
“十万以内的预算,在这辆宝马130iP版面前,什么飞度,什么福克斯都是垃圾。”
“还犹豫什么?这辆操控好,马力大的后超宝马,你,值得拥有。”
方远蛊惑的话语,如同木槌一般,一下一下的撞击孙安伟已经脆弱不堪的小心肝。
忄生价比超高,动力强悍,操控凌厉,好玩,好开,还是宝马,又漂亮,媳妇一定会喜欢,也完美符合自己的每一项要求,孙安伟搓着双手,低头死死的盯着车身,激动的面色氵朝红,不过多疑和想讨价还价的忄生格,让他还是下不来最后的决心。
孙安伟下定决心要买车,还想让方远给优惠点,然而这次没敢直接问八千卖不卖,他装作非常可怜的祈求:“我的驾驶技术非常的渣渣,恐怕体验不到你说的驾驶乐趣,便宜点吧,就当赞助我交学费了。”
你交学费凭什么我们赞助?方远被孙安伟的歪理气乐了,直接告诉他:“驾驶乐趣的三大评判标准是运动指数,驾驭度,价值,和你的驾驶技术没有一毛钱关系。”
运动指数说的是车子的忄生能好。
驾驭度就是车子开起来好开,方便,随心所欲,指哪打哪,控制自如。
价值则是忄生价比。
这辆宝马130iP版驾驶质感和地板式油门响应的程度,能让人直接高氵朝,档位的吸入质感,哪怕开了十几万公里,依然能对的气宝马这两个字,完全符合标准。
孙安伟被方远怼的没有了脾气,说理又说不过方远,但是开始死缠烂打:
“你看你长的这么帅,能便宜点吗?”
“我叫你一声哥,能便宜点吗?”
“今天天气这么好,能便宜点吗?”
……
你比我大,还叫我哥?太无耻了吧?方远此时有种踹孙安伟的冲动。
客户都这个样子了,在场的所有人都看出他想买,可是他这个墨迹,让大家心里这个气呦。
“不能。”方远严词拒绝孙安伟讨价还价的同时,不着痕迹的冲刘亮做了个打电话的手势。
刘亮当然明白方远什么意思,他在旁边点点头,偷笑着跑回了贵宾室。
十几秒钟后,方远的手机响了。
看到是刘亮的电话号码,当着孙安伟的面,方远大大方方的打开了手机的免提,故意让他听到双方谈话的内容。
装作客户的刘亮掐着喉咙,声音沙哑的嚷嚷着:“兄弟啊,那辆进口的宝马130iP版,千万要给我留着啊,我明天就去交钱提车……”
方远装模作样的聊了几句,挂了手机后,霸气侧漏的翻着白眼问孙安伟:“你到底买不买?明天就有人来提车,谁先交钱是谁的。”
方远刚刚和客户通话,孙安伟可是听的清清楚楚,他意识到还有客户看中了这辆进口宝马130iP版,当即急眼了,几乎是哀求着方远千万不要把车卖给别人:“买买买,我现在就去交钱还不行吗?”
交钱?
买车?
孙安伟这个老油条,终于被方远就这么收拾了?
所有人瞪大了双眼,简直不敢相信亲眼见到的事实,盯着孙安伟说不出话来。
“方远流弊,我彻底服气了。”
“哈哈哈,孙安伟这小子也有今天?解气啊。”
“活该,就该方远收拾他。”
……
孙炎明笑的合不拢嘴招呼孙安伟去办公室签合同交钱,两人并肩走着,还故意气他:“还试不试车了?”
“不试了,不试了,方远这么专业,我相信他介绍的车型。”现在孙安伟害怕别人把车抢走,只有把钱交了才放心,压根不想试车的事情。
“那当然,方远业务专业,人实在厚道,他介绍的车型从来没有出过岔子,你尽管放心好了。”孙炎明看着以前这个最难缠的客户着急上火,上杆子要交钱的样子,乐的浑身乱抖,嘴都笑歪了。
同时,方远今天张弛有度,可钢可柔的销售技巧,非常精彩,完美的表现惊艳了孙炎明,让他大开眼界。
………………
感谢“小饺子cc大大”的100打赏,感谢大家的收藏,投票,投资。
今天更新晚了,是因为我左手受伤了,血哗哗的流,现在包的像个粽子。
今天特殊情况,先一更,明天恢复两更。
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孙安伟并没有见过这款宝马,听方远介绍才知道是130iP版,以他的汽车知识储备,简直无法相信,这么袖珍的车型,能满足自己全部的要求:“你有没有搞错,我要的可是操控好,动力强的车型,你给我介绍这么个玩意,我还不如买辆飞度,或者福克斯玩呢。”
孙安伟仰起脑袋盯着方远,一脸的傲娇,不屑的眼神仿佛在挑衅:别拿我当傻子,想随便找辆车忽悠我?兴许在汽车知识方面,你懂的还没有我多。
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“飞度?福克斯?”方远冷笑两声,一反往日对待客户非常温和的态度,紧接着腔调突然升高,表现的非常强势,“我告诉你,想要花最少的钱,体验操纵,享受驾驶的乐趣,最完美的选择只有宝马,没有之一。”
“谁说操控好的只有宝马?飞度,福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。
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“这个……”
孙安伟都没听懂什么是第二代Valvetronic3级可变气门装置,结结巴巴的刚想想辙反驳两句,远处的方远已经转身走到了副驾驶门前,又指向了轮毂。
“原厂原装,Performance定制轮毂,巨大的前轮六活塞卡钳,请问飞度,福克斯有吗?”
“这个……”
飞度,福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂,孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了,这么大的卡钳快把里面塞满了,大的有点过分了吧?
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而这时,方远已经走到了车尾,指着后面的单边双出排气说:“左侧的排气管内有乾坤,带有原厂的排气阀门,在点火和高转的时候,排气阀门会打开,以此来降低排气的回压。激烈驾驶的时候会有好听的回火声,这种声音自然而又干脆。请问,飞度和福克斯有吗?”
“这个……”
飞度和福克斯当然没有了,可是执拗的孙安伟依旧不服气:“飞度可是本田旗下的畅销车型,地球梦发动机,最大功率96千瓦,最大扭矩155牛米……”
“这款宝马130iP版,通过san级可变的气门装置,转速超过5千转的时候,一样能感受到爆TEC的感觉……”方远发觉自己差点忍不住和孙安伟吵了起来,马上闭嘴,稍稍的离宝马远点,好留出让孙安伟看车的空间。
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“很特别啊。”孙安伟有心想问问方远,横置和纵置有什么区别,各自有什么好处,可是面子的问题,让他始终张不开嘴。
看完了前面,孙安伟绕道了车身侧面。
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“吁……”十万华夏币的预算,终于能买到能入媳妇法眼的车型了,孙安伟心中一阵窃喜,但是他长长的出了一口气,竭力抚平自己激动的小心肝,避免让这些销售员看出自己想买车。
走到了外面,孙安伟还依依不舍的低头愣愣站着,目光不离这辆宝马130iP版,站在附近的孙炎明混迹这行二十来年,那可是千年的狐狸,早已看透了他的小心思,知道就差最后一把火,于是给方远使了个眼色,要他早点拿下客户,别再和这个‘事精’啰嗦了。
方远笑着点点头,朝着孙安伟走了过去,但是没有了刚才的夺人气势,轻声说:“这辆车当年的指导价高达五十万,落地已经五十五万了,现在只卖十万,忄生价比超高。”
“并且作为纯进口的车型,超短的轴距和重心后移的配重比,加上大直六的发动机,一脚油门下去,能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力,让你知道它才是操控小怪兽,它才是最强后驱小钢炮,它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”
“十万以内的预算,在这辆宝马130iP版面前,什么飞度,什么福克斯都是垃圾。”
“还犹豫什么?这辆操控好,马力大的后超宝马,你,值得拥有。”
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忄生价比超高,动力强悍,操控凌厉,好玩,好开,还是宝马,又漂亮,媳妇一定会喜欢,也完美符合自己的每一项要求,孙安伟搓着双手,低头死死的盯着车身,激动的面色氵朝红,不过多疑和想讨价还价的忄生格,让他还是下不来最后的决心。
孙安伟下定决心要买车,还想让方远给优惠点,然而这次没敢直接问八千卖不卖,他装作非常可怜的祈求:“我的驾驶技术非常的渣渣,恐怕体验不到你说的驾驶乐趣,便宜点吧,就当赞助我交学费了。”
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孙安伟被方远怼的没有了脾气,说理又说不过方远,但是开始死缠烂打:
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交钱?
买车?
孙安伟这个老油条,终于被方远就这么收拾了?
所有人瞪大了双眼,简直不敢相信亲眼见到的事实,盯着孙安伟说不出话来。
“方远流弊,我彻底服气了。”
“哈哈哈,孙安伟这小子也有今天?解气啊。”
“活该,就该方远收拾他。”
……
孙炎明笑的合不拢嘴招呼孙安伟去办公室签合同交钱,两人并肩走着,还故意气他:“还试不试车了?”
“不试了,不试了,方远这么专业,我相信他介绍的车型。”现在孙安伟害怕别人把车抢走,只有把钱交了才放心,压根不想试车的事情。
“那当然,方远业务专业,人实在厚道,他介绍的车型从来没有出过岔子,你尽管放心好了。”孙炎明看着以前这个最难缠的客户着急上火,上杆子要交钱的样子,乐的浑身乱抖,嘴都笑歪了。
同时,方远今天张弛有度,可钢可柔的销售技巧,非常精彩,完美的表现惊艳了孙炎明,让他大开眼界。
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