第243章:捡漏(四)
第243章:捡漏(四)
“三万三?你要了?”众人的目光忽的一下全部聚焦到了方远身上,大家的表情诧异,仿佛听到了多么惊骇的话。
除了远方的客户和销售员,站在附近的所有人全部傻眼了,保持着一动不动的姿势甚至有十多秒钟。
“方远,你干什么?”刘亮急的跑到了方远面前,满脸惊恐的拉扯着他的胳膊询问怎么回事。
“方经理,孙经理都说了这三辆车全部有问题,千万不能买啊。”没有接待客户的王虎等人也过来极力劝阻。
孙炎明看了眼远处还在检查车况的宋国源,等到再次面对方远时,气的都快疯了,正当孙炎明想要阻止方远,忽然想到了他刚才还说只要那辆马自达睿翼,现在竟然三辆车都要是什么意思。
孙炎明愣在了原地,明白方远把三辆车全部买下来是在为自己挡灾,此时责备的话再也说不出来了,心里除了感动还是感动。
“孙叔,我运气一直很好,您就信我一次吧。”当着这么多人的面,方远从来没有这么称呼过孙炎明,现在直接叫叔,言语中满是祈求。
“这个……不是运气的事情……”孙炎明焦虑啊,按照理智来讲,他不愿意方远冒险,可是他又感到只要方远所做的一切,都应该全力的支持。
反复权衡了利弊,孙炎明一咬牙一跺脚发了狠,不就是几万块钱吗?
只要收车的价格够低,即使这些车子没有客户要,孙炎明也有办法帮方远回本。
二手车市场车商卖车,其实也很简单。
一般来说,车商收了一辆车回来,会像果农、菜农那样做简单的分级。
车况好的,利润高的,当然留下自己卖。
车况不好的,或者长时间卖不出去的滞销车型,他们要止损,就会转手倒腾给同行,或者走批发卖到外地。
放心,很多车商同行,他们相互之间经常传车,无论车况多么差,多么冷门的车型,只要价格够低都会有人要。
比如说这辆升的老科鲁兹,孙炎明虽然没有看他的车况,但是凭借经验也知道这么长的年限了,估计各种通病已经大爆发,绝对是那种车身外观漂亮光鲜,看不出刮痕,看不出钣金,看不出任何事故,内饰磨损不严重,表面一点伤都没有,可是发动机和变速箱等重要的部件全部有异常,甚至到了报废的边沿,开回去没几天绝对趴窝的“篓车”。
就是这种在二手车行业中,黑话形容的“虫吃鼠咬,光板没毛”的篓车,只要价格够低,都不愁销路,会有别的车商收走。
找车商处理,要找对车商。
二手车车商的实力有大小,有的是散户,靠着在散户区或者展厅租车位接待客户。
有商铺的车商同样分三六九等,门面有大有小。
散户和有店面的车商各有各的优势和营业方法,经营的车型也基本不同,不像正弘车行这样的超级大户,什么车都卖,什么车都收。
车商和散户其实分的非常细,从价格和车型上,都有细致的划分。
从车型上分,
有的车商专卖曰系车,
有的车商专卖德系车,
有的车商专卖热门车,
有的车商专卖冷门车。
……
从价格上分,
有的车商比较喜欢几万块的,成本小风险小,出手快资金周转快。
有的车商嫌弃几万块的车型利润少,买家墨迹难伺候,他们专卖十几到几十万不等的B、C级车。
有的车商专卖奔驰G级,路虎揽胜,宝马七系,奥迪A8之类的高档豪车,你若是问他几万块钱的飞度,他也可能一脸懵逼,真不懂行情。
所以,即使是车商,也不可能每种二手车都懂。
但是无论哪个城市的车商都集中在市场里,属于等待客户上门的坐商。
有来买卖汽车的客户,来到二手车市场后不熟悉市场车商的情况,不知道该怎么卖车或者怎么买车。
他们以为只要是车商,就什么车都收,于是闹出了不少的笑话。
有的客户到了专卖D级车的车商店里买骐达,买天语,买飞度,有可能会被人家无视。
有的客户想把自己的宝马五系卖给专收万元下线车的商户,然后报个年份和公里数,上去就要最高价,人家能吊你才怪。
有的客户一头扎进了专卖打滚车,大切车的黑心商户哪里,兴许被骗了都找不到门去投诉告状。
当然买家有时找错了车商,这个车商也会说自己有车,因为车商之间流行相互拼缝,挣个茶水钱。
比如说某个车商专做合资车的,有客户贸然找到他想买一辆国产传祺RS4。
这个车商有可能不会说自己店里没有,而是告诉买家自己有车,但是放到了车库,需要客户在店里等一会儿自己去仓库把车开回来。
其实很多二手车车商都会把车屯在门口或放展厅,就是为了显得自己有实力,哪有什么仓库?
所谓的去“库房”,其实是和其他车商拼缝、串货,说是去仓库提车,实际上是转身去了熟悉的车商那里开了一辆传祺RS4过来。
所以车商相互拼缝,相互之间帮忙卖车的事情很常见。
因为这样帮别人串一次货,能拿到两到三千元的茶水钱,签合同的时候,上面写的也并不是这个车商所在的这家店。
这种“库房车”不好砍价,因为它的定价是包含一些给那些份儿钱用的。
所以店面、展厅里的车,价格才是比较好谈的。
孙炎明作为天鸿二手车市场的老资格,认识很多专做万元车、搞批发的车商,打算找他们把这三辆车全部走批发,低价处理了。
退一万步来讲,即使万一没有人收,孙炎明还有最后一个办法,那就是全部当拆车件卖掉。
在华夏卖拆车件,除了倒腾发动机、变速箱违法,其它的零配件没有人管,而这辆蝴蝶奔年限再久远,它也是正儿八经的奔驰S级,零整比非常高,三辆车能保本的几率非常大。
总之孙炎明打定主意不让方远赔钱就行了。
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com
“三万三?你要了?”众人的目光忽的一下全部聚焦到了方远身上,大家的表情诧异,仿佛听到了多么惊骇的话。
除了远方的客户和销售员,站在附近的所有人全部傻眼了,保持着一动不动的姿势甚至有十多秒钟。
“方远,你干什么?”刘亮急的跑到了方远面前,满脸惊恐的拉扯着他的胳膊询问怎么回事。
“方经理,孙经理都说了这三辆车全部有问题,千万不能买啊。”没有接待客户的王虎等人也过来极力劝阻。
孙炎明看了眼远处还在检查车况的宋国源,等到再次面对方远时,气的都快疯了,正当孙炎明想要阻止方远,忽然想到了他刚才还说只要那辆马自达睿翼,现在竟然三辆车都要是什么意思。
孙炎明愣在了原地,明白方远把三辆车全部买下来是在为自己挡灾,此时责备的话再也说不出来了,心里除了感动还是感动。
“孙叔,我运气一直很好,您就信我一次吧。”当着这么多人的面,方远从来没有这么称呼过孙炎明,现在直接叫叔,言语中满是祈求。
“这个……不是运气的事情……”孙炎明焦虑啊,按照理智来讲,他不愿意方远冒险,可是他又感到只要方远所做的一切,都应该全力的支持。
反复权衡了利弊,孙炎明一咬牙一跺脚发了狠,不就是几万块钱吗?
只要收车的价格够低,即使这些车子没有客户要,孙炎明也有办法帮方远回本。
二手车市场车商卖车,其实也很简单。
一般来说,车商收了一辆车回来,会像果农、菜农那样做简单的分级。
车况好的,利润高的,当然留下自己卖。
车况不好的,或者长时间卖不出去的滞销车型,他们要止损,就会转手倒腾给同行,或者走批发卖到外地。
放心,很多车商同行,他们相互之间经常传车,无论车况多么差,多么冷门的车型,只要价格够低都会有人要。
比如说这辆升的老科鲁兹,孙炎明虽然没有看他的车况,但是凭借经验也知道这么长的年限了,估计各种通病已经大爆发,绝对是那种车身外观漂亮光鲜,看不出刮痕,看不出钣金,看不出任何事故,内饰磨损不严重,表面一点伤都没有,可是发动机和变速箱等重要的部件全部有异常,甚至到了报废的边沿,开回去没几天绝对趴窝的“篓车”。
就是这种在二手车行业中,黑话形容的“虫吃鼠咬,光板没毛”的篓车,只要价格够低,都不愁销路,会有别的车商收走。
找车商处理,要找对车商。
二手车车商的实力有大小,有的是散户,靠着在散户区或者展厅租车位接待客户。
有商铺的车商同样分三六九等,门面有大有小。
散户和有店面的车商各有各的优势和营业方法,经营的车型也基本不同,不像正弘车行这样的超级大户,什么车都卖,什么车都收。
车商和散户其实分的非常细,从价格和车型上,都有细致的划分。
从车型上分,
有的车商专卖曰系车,
有的车商专卖德系车,
有的车商专卖热门车,
有的车商专卖冷门车。
……
从价格上分,
有的车商比较喜欢几万块的,成本小风险小,出手快资金周转快。
有的车商嫌弃几万块的车型利润少,买家墨迹难伺候,他们专卖十几到几十万不等的B、C级车。
有的车商专卖奔驰G级,路虎揽胜,宝马七系,奥迪A8之类的高档豪车,你若是问他几万块钱的飞度,他也可能一脸懵逼,真不懂行情。
所以,即使是车商,也不可能每种二手车都懂。
但是无论哪个城市的车商都集中在市场里,属于等待客户上门的坐商。
有来买卖汽车的客户,来到二手车市场后不熟悉市场车商的情况,不知道该怎么卖车或者怎么买车。
他们以为只要是车商,就什么车都收,于是闹出了不少的笑话。
有的客户到了专卖D级车的车商店里买骐达,买天语,买飞度,有可能会被人家无视。
有的客户想把自己的宝马五系卖给专收万元下线车的商户,然后报个年份和公里数,上去就要最高价,人家能吊你才怪。
有的客户一头扎进了专卖打滚车,大切车的黑心商户哪里,兴许被骗了都找不到门去投诉告状。
当然买家有时找错了车商,这个车商也会说自己有车,因为车商之间流行相互拼缝,挣个茶水钱。
比如说某个车商专做合资车的,有客户贸然找到他想买一辆国产传祺RS4。
这个车商有可能不会说自己店里没有,而是告诉买家自己有车,但是放到了车库,需要客户在店里等一会儿自己去仓库把车开回来。
其实很多二手车车商都会把车屯在门口或放展厅,就是为了显得自己有实力,哪有什么仓库?
所谓的去“库房”,其实是和其他车商拼缝、串货,说是去仓库提车,实际上是转身去了熟悉的车商那里开了一辆传祺RS4过来。
所以车商相互拼缝,相互之间帮忙卖车的事情很常见。
因为这样帮别人串一次货,能拿到两到三千元的茶水钱,签合同的时候,上面写的也并不是这个车商所在的这家店。
这种“库房车”不好砍价,因为它的定价是包含一些给那些份儿钱用的。
所以店面、展厅里的车,价格才是比较好谈的。
孙炎明作为天鸿二手车市场的老资格,认识很多专做万元车、搞批发的车商,打算找他们把这三辆车全部走批发,低价处理了。
退一万步来讲,即使万一没有人收,孙炎明还有最后一个办法,那就是全部当拆车件卖掉。
在华夏卖拆车件,除了倒腾发动机、变速箱违法,其它的零配件没有人管,而这辆蝴蝶奔年限再久远,它也是正儿八经的奔驰S级,零整比非常高,三辆车能保本的几率非常大。
总之孙炎明打定主意不让方远赔钱就行了。
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com