第211章:我们没有信用贷款
第211章:我们没有信用贷款
金融公司指定的二手车车商一般实力雄厚,不会是那种在停车场或者展厅租一到两个车位的小车商。
有的还要求客户购买的车型里程数不超过十二万公里,车龄在五年以内。
甚至会对贷款人的经济收入有要求,如果达不到每月还款金额的两倍是不行的。
金融公司这么做也有它的目地,一来是筛选那些实力不足,不能按时还款的客户,二来是保证车辆的质量,确保万一客户不能及时还款,金融公司把车收回来后自己不会亏太多。
这么做也有弊端,那就是这些指定的车商依仗自己的垄断地位,会让贷款人购买指定的保险,并且购买的年限不低于贷款年限,在确保车辆安全的同时也能大赚一笔保险提成。
还有是有些金融公司要求客户购买的车辆不能用于营运,只能当作私家车,毕竟营运车辆一天二十四小时的换人不停车的工作,车况造的非常厉害。
“这么多的限制?”王杨苦笑一声,天上果然不会掉馅饼。
“对,限制确实挺多的,所以无论在哪家金融公司申请贷款,在贷款之前问清楚所有的注意要求,免得以后才告诉你有这些要求,那时候再后悔就来不及了。”
王杨好奇的问,“你们正弘车行要求在哪买什么保险?”
“没有。”方远解释说,因为以前正弘车行的业绩不好,门店经理孙经理对分期贷款的事情又不上心,做的分期贷款少的可怜,至少在目前来说需要客户自行找地方上保险,只需达到正弘车行的要求就行了。
“好机会啊。”王杨扑哧一声乐了,他刚才可是非常认真的听方远介绍,猜测正弘车行估计也会在保险种类上有限制,然而自己想找哪家保险公司就找哪家保险公司,还有不用交什么保险保证金,节约了很大一笔钱。
“确实是个好机会。”方远觉得目前来说正弘车行的分期付款条件限制很少,建议王杨一定抓住这个机会。
“嗯。”王杨重重的点点头,他和方远接触的时候不长,却感受到了方远的真诚,认为他是真心真意的为自己好,否则也不会说这么多。
王杨长叹了一口气开始对方远吐露心声,开始时他有些拿不定主意是因为没有多少钱,不知道是买个低价位的车型,还是去4S店分期付款买辆好点的车型。
后来店里的服务员卢红娟只花了二十万就给儿子买了一辆豪车,他开始对二手车起了浓厚的兴趣。
尤其是在见到了那辆日产天籁后,他简直惊呆了,完全颠覆了他对二手车老、破、旧的认识,觉得自己也可以花很少的钱买一辆档次比较高的车型。
有了这个想法后,王杨一直等待着方远的到来,或者是让卢红娟带着自己去正弘二手车车行来找方远。
“说真的,昨天我在酒店见到你,我简直太高兴了。”王杨看着方远,一脸的兴奋,“事实和卢红娟说的一样,我对你推荐的车型非常满意,认为你不会坑我。”
“老哥……”方远犹豫了一下,最后还是说,“你现在有房贷,如果不急着谈女朋友,其实没必要买车的……”
“我现在急着买车,还要买档次高一点的车型,是因为我不甘心浑浑噩噩的过一生,更不愿意穷着过完这辈子。”王杨再次长叹一声,他好像没听见方远刚才的问话,说的有点答非所问,“我是天宇大酒店的一个经理,接触的人多一些,知道人分三六九等,各个阶层有各个阶层的圈子……”
王杨给方远说他接触过一个精英圈子,有一次这群人过来吃饭,王杨无意中听他们分析最近的股市行情,一致认为要从股市撤出来。
王杨知道他们都是什么样的身份,马上偷偷的把自己股票清仓,谁知道没过多久股市真的大跌,而王杨因为清仓及时才完美的脱身,没有受到一点点损失。
从那时起,王杨才感受到人家的神通广大,想要找个圈子融入进去。
然而自己没有人脉不说,还没房、没车,人家不管你如果套近乎,压根不带自己玩。
所以王杨才一改以前的生活习惯,把全部存款拿出来在一个比较好的小区交了首付,又想着买一辆比较不错的汽车。
“这样啊。”这次轮到方远恍然大悟了,才明白王杨是把房和车当成了敲门砖,是为了增加融入那些小圈子的几率。
方远又想起了周兵,王志那样的人,如果不是给他们介绍车型,估计一辈子都不会玩到一起去,毕竟人生轨迹不同,更别说融入他们的小圈子了。
王杨说了这么多,压抑在心里的苦闷一下子释放了出来,整个人都感觉非常轻松,主动的对方远说:“二手车贷款的条件和买房的贷款条件差不多吧?”
“应该差不多。”方远贷款买房子走的是周兵的渠道,没和银行打交道,但是他觉得应该差不多。
方远对二手车贷款的手续很熟悉,他告诉王杨要准备六个月的银行流水,身份证,户口簿的原件和复印件,与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书,首付几成,贷款利息多少等等,并且说等会儿去找孙经理办手续时,他会比自己说的更加详细。
最后方远叮嘱王杨,现在的车贷有的是走纯信用贷款,不用抵押大绿本也就是机动车登记证,或者购置税发票,购车发票之类的证件,也不用加装GPS定位,保险人也是车主的名字。
不过正弘车行的手续估计麻烦一点,可能会压绿本,保险人会写成金融公司,至于GPS,方远估计现在不用装。
说真的,方远觉得加装GPS和压绿本也就是防好人不防坏人,真正有不良用心的人没绿本也能把车低价套现,没有什么大的用处。
方远让王杨记住,办完贷款手续后,车子虽然可以开走,这辆车的所有权是属于正弘金融公司,这些在车管所均有备案。
等还完了车贷,一定要记得找正弘金融公司拿回大绿本和抵押的其它一些证件。
然后拿着大绿本和其它相关材料,到车管所申请解除抵押关系,走完了俗称“解押”的这个程序,车子才真真正正属于自己。
在还车贷期间,保险的第一受益人是正弘金融公司,“解押”过后要将受益人名字改回来,否则万一出了事故,保险公司赔的钱就到别人账户上去了,想要讨回来铁定会费一番周折。
“挺麻烦的。”王杨觉得手续繁琐,但还是重重点头十分感激方远交代这一切。
“如果是走纯信用贷款,就没有这么多流程,只要按时还款便行了。”手续的繁琐,方远也很无奈,只能等以后再向集团总部申请简化,他们只是小小的分公司,没有办法做主。
王杨把购车的目标锁定在十代本田思域和领克03上面,通过方远的介绍,他现在知道了两辆车的优点、缺点和通病,连后面怎么贷款,甚至还过车贷还要注意什么,方远都给说的清清楚楚。
王杨觉得自己全部门清,接下来该最终决定买什么车型了。
“我觉得本田思域质量可靠,空间大,养车成本低……”王杨下定了决心,告诉方远他想买那辆十代本田思域
“不,我认为这辆领克03劲pro版更适合你。”方远微微摇头,很严肃的否定了王杨的想法。
“为什么?”王杨郁闷了,明明领克03更便宜,它的空间狭小,必须加95号的汽油,用车成本更高,方远怎么反倒建议买它呢。
“我们车行的本田思域售价万,领克03劲pro版卖万,两者没差多少钱,我推荐更适合你的。”方远解释说,王杨以后想要谈女朋友,甚至以后还想要把它当成敲门砖,所以车型外观和内饰要么高端大气上档次,要么低调奢华有内涵。
不说像劳斯莱斯、宾利、兰博基尼那样吸引所有人的注意力,最起码不能让别人厌恶,看一眼后鄙视的撇嘴。
这辆领克03劲pro版本身的颜值就不低,又有运动套件加持,在外观上可以说是狂拽帅气吊炸天。
它的内饰精致,用料在这个价位来说还不错,中控大屏等等配置很高,最起码看起来豪华高档。
另外是这辆领克03劲pro版秒的零百加速度,操控感也不错,万一跟在同伴的豪车后面,不至于被甩的太远。
吉利的车不错,但是如果这辆车是吉利标,方远铁定不会给王杨推荐,而是火星文似的领克标志,才成了首推的理由。
“原来如此,好,我就买这辆领克03劲pro版。”王杨马上明白了方远的意思,朝着他感激的笑了笑,在心里感叹着方远不是那种死要钱的人,只给客户推荐最合适的车型。
王杨高高兴兴的确定要买这辆红色的领克03劲pro版,方远带领着他走向了经理办公室去找孙经理办手续。
两人刚刚走到经理办公室门口,一阵响亮的笑声从里面传了出来,紧接着笑容满面的马丽等人办好了手续正朝外面走来。
见到方远和王杨一起过来,马丽这些人很快意识到王经理也是来办手续的,于是纷纷好奇的看向他:“王经理,你买的什么汽车?”
方远没有吭声,甚至不着痕迹的向右横跨一步闪到了旁边,留下了王杨独自一人面对手下的员工们。
王杨微微笑了笑,也没有说话,只是转身指向了不远处的红色领克03劲pro版。
马丽六人顺着王杨手臂指向的地方,一辆红色的轿车出现在众人眼前。
领克03劲pro版的颜色鲜艳夺目,前脸造型杀气腾腾战斗力十足,分体式大灯惊艳张扬……
马丽等人瞬时愣在了原地,死死的盯着前方一动不动。
过了许久,马丽等人好像机器人似的,她们的脑袋咔嚓咔嚓的扭向王杨,又喀嚓喀嚓的看向领克03劲pro版,目光在王杨脸上和领克03劲pro版之间来来回回穿梭了好几遍,这才一起惊呼:“太帅气了,太好看了……”
马丽等人缓过了神来,一起如同潮水般朝着领克03劲pro版奔跑过去。
围拢在这辆领克03旁边,有人用手抚摸着骚气的车漆,有人站在车头前面低头凝视惊艳帅气的前脸造型,有人打开车门后又被豪华高档的内饰小小的震惊了一把……
马丽一直盯着领克03劲pro版引擎盖上方方正正的黑色车标,仔细打量了半天也没有看出来是什么牌子,于是一脸迷茫的朝着王杨喊叫:“王经理,这是外国牌子?”
另外一个员工也好奇的向着王杨询问:“外观这么好看,内饰这么豪华,一定很贵吧?”
“不贵,不贵。”看着远处同事们欣喜若狂的样子,笑容满面的王杨冲方远竖起了大拇指,并且抛去了一个得意的眼神,这才昂首挺胸的转身走向了经理办公室。
把王杨送进了经理办公室说明了情况,方远很快走了出来,忽然发现没有接待客户的刘亮几人,正聚集在门口不远处闲聊。
看到了方远走出来,这四个销售员一下子朝着方远快步走了过来,把他死死的围住。
“方经理,你太牛了,刚刚上班两个小时卖了六辆车。”
“估计方经理今天的销量能破正弘车行的记录。”
“以前的记录也是方经理保持的,我记得好像是七辆。”
刘亮和方远的关系最好,他兴奋的凑到了方远面前,乐呵呵的说:“要是保持这个势头,你月入百万不是梦想啊。”
“月入百万?”方远被刘亮说蒙了,正在琢磨自己一个月能挣多少钱时,赵大明瞪大了双眼问:“方经理,你要是月入百万怎么花?”
“我想方经理基本上能实现财物自由了,无论去哪里都不用担心价格问题,买什么吃什么玩什么都不需要发愁。”徐宏羡慕的直流哈喇子,“咱们大海市最贵的五星级酒店,便宜的时候只要一千块钱一天,副经理月入百万,包月才花三万,还可以跟经理谈折扣,估计两万多就够了,送免费宽带水电打扫停车早餐,再半个会员的话,甚至可以包下午茶和晚饭。”
“方经理,穷玩车,富玩表,我建议你买力士绿水鬼,才10万左右,你一个月买一块,每一个月都买,凑足十二星座。”宋伟给方远提了个建议,“要是看不上劳力士,买江诗丹顿的纵横四海也行,专柜卖十五万,找代购只要8万。”
“八万?宋哥,你看不起人咋滴?”刘亮冲宋伟嚷嚷着,“方远都月入百万了,还在乎那几万的差价?”
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金融公司指定的二手车车商一般实力雄厚,不会是那种在停车场或者展厅租一到两个车位的小车商。
有的还要求客户购买的车型里程数不超过十二万公里,车龄在五年以内。
甚至会对贷款人的经济收入有要求,如果达不到每月还款金额的两倍是不行的。
金融公司这么做也有它的目地,一来是筛选那些实力不足,不能按时还款的客户,二来是保证车辆的质量,确保万一客户不能及时还款,金融公司把车收回来后自己不会亏太多。
这么做也有弊端,那就是这些指定的车商依仗自己的垄断地位,会让贷款人购买指定的保险,并且购买的年限不低于贷款年限,在确保车辆安全的同时也能大赚一笔保险提成。
还有是有些金融公司要求客户购买的车辆不能用于营运,只能当作私家车,毕竟营运车辆一天二十四小时的换人不停车的工作,车况造的非常厉害。
“这么多的限制?”王杨苦笑一声,天上果然不会掉馅饼。
“对,限制确实挺多的,所以无论在哪家金融公司申请贷款,在贷款之前问清楚所有的注意要求,免得以后才告诉你有这些要求,那时候再后悔就来不及了。”
王杨好奇的问,“你们正弘车行要求在哪买什么保险?”
“没有。”方远解释说,因为以前正弘车行的业绩不好,门店经理孙经理对分期贷款的事情又不上心,做的分期贷款少的可怜,至少在目前来说需要客户自行找地方上保险,只需达到正弘车行的要求就行了。
“好机会啊。”王杨扑哧一声乐了,他刚才可是非常认真的听方远介绍,猜测正弘车行估计也会在保险种类上有限制,然而自己想找哪家保险公司就找哪家保险公司,还有不用交什么保险保证金,节约了很大一笔钱。
“确实是个好机会。”方远觉得目前来说正弘车行的分期付款条件限制很少,建议王杨一定抓住这个机会。
“嗯。”王杨重重的点点头,他和方远接触的时候不长,却感受到了方远的真诚,认为他是真心真意的为自己好,否则也不会说这么多。
王杨长叹了一口气开始对方远吐露心声,开始时他有些拿不定主意是因为没有多少钱,不知道是买个低价位的车型,还是去4S店分期付款买辆好点的车型。
后来店里的服务员卢红娟只花了二十万就给儿子买了一辆豪车,他开始对二手车起了浓厚的兴趣。
尤其是在见到了那辆日产天籁后,他简直惊呆了,完全颠覆了他对二手车老、破、旧的认识,觉得自己也可以花很少的钱买一辆档次比较高的车型。
有了这个想法后,王杨一直等待着方远的到来,或者是让卢红娟带着自己去正弘二手车车行来找方远。
“说真的,昨天我在酒店见到你,我简直太高兴了。”王杨看着方远,一脸的兴奋,“事实和卢红娟说的一样,我对你推荐的车型非常满意,认为你不会坑我。”
“老哥……”方远犹豫了一下,最后还是说,“你现在有房贷,如果不急着谈女朋友,其实没必要买车的……”
“我现在急着买车,还要买档次高一点的车型,是因为我不甘心浑浑噩噩的过一生,更不愿意穷着过完这辈子。”王杨再次长叹一声,他好像没听见方远刚才的问话,说的有点答非所问,“我是天宇大酒店的一个经理,接触的人多一些,知道人分三六九等,各个阶层有各个阶层的圈子……”
王杨给方远说他接触过一个精英圈子,有一次这群人过来吃饭,王杨无意中听他们分析最近的股市行情,一致认为要从股市撤出来。
王杨知道他们都是什么样的身份,马上偷偷的把自己股票清仓,谁知道没过多久股市真的大跌,而王杨因为清仓及时才完美的脱身,没有受到一点点损失。
从那时起,王杨才感受到人家的神通广大,想要找个圈子融入进去。
然而自己没有人脉不说,还没房、没车,人家不管你如果套近乎,压根不带自己玩。
所以王杨才一改以前的生活习惯,把全部存款拿出来在一个比较好的小区交了首付,又想着买一辆比较不错的汽车。
“这样啊。”这次轮到方远恍然大悟了,才明白王杨是把房和车当成了敲门砖,是为了增加融入那些小圈子的几率。
方远又想起了周兵,王志那样的人,如果不是给他们介绍车型,估计一辈子都不会玩到一起去,毕竟人生轨迹不同,更别说融入他们的小圈子了。
王杨说了这么多,压抑在心里的苦闷一下子释放了出来,整个人都感觉非常轻松,主动的对方远说:“二手车贷款的条件和买房的贷款条件差不多吧?”
“应该差不多。”方远贷款买房子走的是周兵的渠道,没和银行打交道,但是他觉得应该差不多。
方远对二手车贷款的手续很熟悉,他告诉王杨要准备六个月的银行流水,身份证,户口簿的原件和复印件,与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书,首付几成,贷款利息多少等等,并且说等会儿去找孙经理办手续时,他会比自己说的更加详细。
最后方远叮嘱王杨,现在的车贷有的是走纯信用贷款,不用抵押大绿本也就是机动车登记证,或者购置税发票,购车发票之类的证件,也不用加装GPS定位,保险人也是车主的名字。
不过正弘车行的手续估计麻烦一点,可能会压绿本,保险人会写成金融公司,至于GPS,方远估计现在不用装。
说真的,方远觉得加装GPS和压绿本也就是防好人不防坏人,真正有不良用心的人没绿本也能把车低价套现,没有什么大的用处。
方远让王杨记住,办完贷款手续后,车子虽然可以开走,这辆车的所有权是属于正弘金融公司,这些在车管所均有备案。
等还完了车贷,一定要记得找正弘金融公司拿回大绿本和抵押的其它一些证件。
然后拿着大绿本和其它相关材料,到车管所申请解除抵押关系,走完了俗称“解押”的这个程序,车子才真真正正属于自己。
在还车贷期间,保险的第一受益人是正弘金融公司,“解押”过后要将受益人名字改回来,否则万一出了事故,保险公司赔的钱就到别人账户上去了,想要讨回来铁定会费一番周折。
“挺麻烦的。”王杨觉得手续繁琐,但还是重重点头十分感激方远交代这一切。
“如果是走纯信用贷款,就没有这么多流程,只要按时还款便行了。”手续的繁琐,方远也很无奈,只能等以后再向集团总部申请简化,他们只是小小的分公司,没有办法做主。
王杨把购车的目标锁定在十代本田思域和领克03上面,通过方远的介绍,他现在知道了两辆车的优点、缺点和通病,连后面怎么贷款,甚至还过车贷还要注意什么,方远都给说的清清楚楚。
王杨觉得自己全部门清,接下来该最终决定买什么车型了。
“我觉得本田思域质量可靠,空间大,养车成本低……”王杨下定了决心,告诉方远他想买那辆十代本田思域
“不,我认为这辆领克03劲pro版更适合你。”方远微微摇头,很严肃的否定了王杨的想法。
“为什么?”王杨郁闷了,明明领克03更便宜,它的空间狭小,必须加95号的汽油,用车成本更高,方远怎么反倒建议买它呢。
“我们车行的本田思域售价万,领克03劲pro版卖万,两者没差多少钱,我推荐更适合你的。”方远解释说,王杨以后想要谈女朋友,甚至以后还想要把它当成敲门砖,所以车型外观和内饰要么高端大气上档次,要么低调奢华有内涵。
不说像劳斯莱斯、宾利、兰博基尼那样吸引所有人的注意力,最起码不能让别人厌恶,看一眼后鄙视的撇嘴。
这辆领克03劲pro版本身的颜值就不低,又有运动套件加持,在外观上可以说是狂拽帅气吊炸天。
它的内饰精致,用料在这个价位来说还不错,中控大屏等等配置很高,最起码看起来豪华高档。
另外是这辆领克03劲pro版秒的零百加速度,操控感也不错,万一跟在同伴的豪车后面,不至于被甩的太远。
吉利的车不错,但是如果这辆车是吉利标,方远铁定不会给王杨推荐,而是火星文似的领克标志,才成了首推的理由。
“原来如此,好,我就买这辆领克03劲pro版。”王杨马上明白了方远的意思,朝着他感激的笑了笑,在心里感叹着方远不是那种死要钱的人,只给客户推荐最合适的车型。
王杨高高兴兴的确定要买这辆红色的领克03劲pro版,方远带领着他走向了经理办公室去找孙经理办手续。
两人刚刚走到经理办公室门口,一阵响亮的笑声从里面传了出来,紧接着笑容满面的马丽等人办好了手续正朝外面走来。
见到方远和王杨一起过来,马丽这些人很快意识到王经理也是来办手续的,于是纷纷好奇的看向他:“王经理,你买的什么汽车?”
方远没有吭声,甚至不着痕迹的向右横跨一步闪到了旁边,留下了王杨独自一人面对手下的员工们。
王杨微微笑了笑,也没有说话,只是转身指向了不远处的红色领克03劲pro版。
马丽六人顺着王杨手臂指向的地方,一辆红色的轿车出现在众人眼前。
领克03劲pro版的颜色鲜艳夺目,前脸造型杀气腾腾战斗力十足,分体式大灯惊艳张扬……
马丽等人瞬时愣在了原地,死死的盯着前方一动不动。
过了许久,马丽等人好像机器人似的,她们的脑袋咔嚓咔嚓的扭向王杨,又喀嚓喀嚓的看向领克03劲pro版,目光在王杨脸上和领克03劲pro版之间来来回回穿梭了好几遍,这才一起惊呼:“太帅气了,太好看了……”
马丽等人缓过了神来,一起如同潮水般朝着领克03劲pro版奔跑过去。
围拢在这辆领克03旁边,有人用手抚摸着骚气的车漆,有人站在车头前面低头凝视惊艳帅气的前脸造型,有人打开车门后又被豪华高档的内饰小小的震惊了一把……
马丽一直盯着领克03劲pro版引擎盖上方方正正的黑色车标,仔细打量了半天也没有看出来是什么牌子,于是一脸迷茫的朝着王杨喊叫:“王经理,这是外国牌子?”
另外一个员工也好奇的向着王杨询问:“外观这么好看,内饰这么豪华,一定很贵吧?”
“不贵,不贵。”看着远处同事们欣喜若狂的样子,笑容满面的王杨冲方远竖起了大拇指,并且抛去了一个得意的眼神,这才昂首挺胸的转身走向了经理办公室。
把王杨送进了经理办公室说明了情况,方远很快走了出来,忽然发现没有接待客户的刘亮几人,正聚集在门口不远处闲聊。
看到了方远走出来,这四个销售员一下子朝着方远快步走了过来,把他死死的围住。
“方经理,你太牛了,刚刚上班两个小时卖了六辆车。”
“估计方经理今天的销量能破正弘车行的记录。”
“以前的记录也是方经理保持的,我记得好像是七辆。”
刘亮和方远的关系最好,他兴奋的凑到了方远面前,乐呵呵的说:“要是保持这个势头,你月入百万不是梦想啊。”
“月入百万?”方远被刘亮说蒙了,正在琢磨自己一个月能挣多少钱时,赵大明瞪大了双眼问:“方经理,你要是月入百万怎么花?”
“我想方经理基本上能实现财物自由了,无论去哪里都不用担心价格问题,买什么吃什么玩什么都不需要发愁。”徐宏羡慕的直流哈喇子,“咱们大海市最贵的五星级酒店,便宜的时候只要一千块钱一天,副经理月入百万,包月才花三万,还可以跟经理谈折扣,估计两万多就够了,送免费宽带水电打扫停车早餐,再半个会员的话,甚至可以包下午茶和晚饭。”
“方经理,穷玩车,富玩表,我建议你买力士绿水鬼,才10万左右,你一个月买一块,每一个月都买,凑足十二星座。”宋伟给方远提了个建议,“要是看不上劳力士,买江诗丹顿的纵横四海也行,专柜卖十五万,找代购只要8万。”
“八万?宋哥,你看不起人咋滴?”刘亮冲宋伟嚷嚷着,“方远都月入百万了,还在乎那几万的差价?”
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