第204章:二手车的商业险可以退
第204章:二手车的商业险可以退
方远拥有二手车初级整备保养技能,对于宋国源说的大部分都能理解,然而只要牵扯到汽车维修和改装等方面,他就有些搞不懂了。
比如说方远结合二手车初级销售技能,明白汽车的三元催化器堵塞之后,会造成发动机排气不畅加速无力发闷、油耗急剧增加等故障,却不知道怎么去修。
“方远啊,我告诉你们这些,不是让你们以后去坑客户,而是多长个心眼别上当受骗。”宋国源叮嘱方远,做生意要细水长流诚信经商,一锤子买卖能赚快钱不假,然而想要发展壮大几乎不可能。
“对,您说的对。”方远表示各人做生意的目标不一样,他不管别人怎么样,自己一定会牢记师父的教导,不会只看眼前这一点利益。
方远能把自己的叮嘱放进心里,宋国源很高兴,这时,孙炎明忽然扳着脸对大家说:“大家都静一静,我说点事。”
发现孙炎明严肃的样子,吵闹的包间里瞬时安静了下来,所有人的目光聚焦到了孙炎明身上,默默的等待他安排。
“第一,从今天开始,不许把店里的销售情况告诉任何人,记住,我说的是任何人。”
刘亮等人知道这个月关系到孙炎明是否能顺利晋升区域经理,虽然没有人说话,但是纷纷点头表示自己一把不会乱说话。
“第二,为了留住客户,增加业绩,从明天开始,大家可以推荐二手车分期贷款,贷款利息和你们的提成先按照以前的标准走,不过大家还是要记住,咱们和4S店不同,尽量还是以全款为主。”
贷款利息和提成标准是正弘集团总公司制定的,孙炎明没有改动的权力,然而刘亮等人显得非常兴奋,因为这是大家以前忽略的一个利润增长点,只要把握好尺度,铁定对自己的工资有帮助。
“第三,就是和保险公司合作的事情,我等会儿先问问熟人,看咱们车行有没有权力自己引进保险公司,还有具体的合作方法,等了解一切再说下一步怎么办。”
孙炎明以前是没办法提升业绩,纯粹是破罐子破摔做什么事情都没有激情。
现在有了方远,业绩有了大幅度的增长,孙炎明表现的雷厉风行,准备等会儿就找集团总部的熟人谈谈这件事。
又是一个赚钱的门道,正弘车行的销售员们高兴的你看看我,我看看你,都有些迫不及待的大干一场了。
“你们先别乐。”孙炎明做事深思熟虑,兜头给刘亮等人泼了一盆冷水,“我还不知道集团总部同意不同意咱们引进保险公司,这件事能不能成还不一定,再者说,有的二手车原本就随车带有的保险没到期,即使和保险公司谈成了,你们在卖车时,也不是每辆车都能卖多少保险。”
孙炎明掏出手机给集团总部的熟人打电话咨询情况,刘亮等人偷偷的乐了,因为他们并没有把门店经理打的预防针放在心上。
作为二手车销售员,刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险,二手车过户时必须有交强险,交强险随车不随人,随着车辆所有权的转让,保险权利也相应转移。
然而商业险就不一定了。
很多车主卖车时只关注自己车子的保值率,却忘了购买的商业险同样重要,尤其是那些买了全险的豪车。
商业险是按照天数扣费,在卖车时不可能保险刚刚到期,或多或少会剩余一些日子,如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。
因为商业险可以按照剩余的天数去退掉,原车主相当于赚了一笔钱,或者也可以送给对方,卖给对方,总之商业险是可以协商的。
当然办理退保手续必须在过户之前,完成了汽车买卖之后,原车主就不能再向保险公司提出退保申请。
原车主不懂,车商们懂啊,忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后,要么马上退掉,相当于白白小赚了一笔,要么在车款的基础上稍稍增加价格,把商业险卖给买家。
正弘车行为了降低售价,避免纠纷,通常是把商业保险退掉。
所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’,就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。
刘亮等人认为在一般情况下,在交强险上面赚钱的希望渺茫,可以把重点放到商业险上面,反正是顺手的事情,相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。
看到刘亮等人脸上的奸笑,方远心里咯噔一下,警告他们说:“你们可别乱来,千万不能瞎忽悠。”
“你放心吧,我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证,自己绝对给两位领导捅娄子。
“你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气,满脸的失望。
“怎么回事?”所有人好奇的看向孙炎明。
孙炎明解释说:“我在集团总部的熟人说,引进保险公司的事情,在咱们集团还没有先例,他也说不准,但是给我简单的介绍了一下保险公司在4S店的情况。”
孙炎明苦笑一声,朋友介绍的简单他听的糊涂,告诉在场的所有人,4S店分直赔、保险公司的定损合作或者定损中心。
汽车保险属于财险,4S店一般需要招聘专职的保险专员,4S店的销售顾问也卖保险能赚提成。
“4S店卖保险不是咱们想象的那么轻松,不是单纯的卖卖保险就行,烦心事很多。”孙炎明此时的热情完全没有刚才那么高涨了,因为他听说在4S店,保险专员要懂汽修,而且起码要达到精通的水准,小剐蹭能应付,大事故也能解决。
如果有直赔权,对保险专员的要求更高,否则定损少了赔不下来,定高了到保险公司那边不能通过,手续错一点保险公司就直接把案子否了。
……
还要懂汽修?要求这么高?
刘亮等人你看看我,我看看你,全部傻眼了,毕竟他们这些人压根不懂汽修,更别提经验丰富了。
方远的车商系统倒是有汽车维修技能,不过他没有打算说出来,一来是时机不对,二来他一门心思想出人头地,而不是去学汽修做什么保险专员。
“我对汽修也是一知半解。”孙炎明苦笑一声,看来把保险公司引进车行的事情算是彻底黄了,“咱们还是专心的做分期贷款吧,这个不用增加运营成本,不用我再找谁批准签字。”
方远的两个建议确定了一个,大家在稍稍失落了一会儿很快缓过了劲来,毕竟做不成保险也不会损失什么。
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方远拥有二手车初级整备保养技能,对于宋国源说的大部分都能理解,然而只要牵扯到汽车维修和改装等方面,他就有些搞不懂了。
比如说方远结合二手车初级销售技能,明白汽车的三元催化器堵塞之后,会造成发动机排气不畅加速无力发闷、油耗急剧增加等故障,却不知道怎么去修。
“方远啊,我告诉你们这些,不是让你们以后去坑客户,而是多长个心眼别上当受骗。”宋国源叮嘱方远,做生意要细水长流诚信经商,一锤子买卖能赚快钱不假,然而想要发展壮大几乎不可能。
“对,您说的对。”方远表示各人做生意的目标不一样,他不管别人怎么样,自己一定会牢记师父的教导,不会只看眼前这一点利益。
方远能把自己的叮嘱放进心里,宋国源很高兴,这时,孙炎明忽然扳着脸对大家说:“大家都静一静,我说点事。”
发现孙炎明严肃的样子,吵闹的包间里瞬时安静了下来,所有人的目光聚焦到了孙炎明身上,默默的等待他安排。
“第一,从今天开始,不许把店里的销售情况告诉任何人,记住,我说的是任何人。”
刘亮等人知道这个月关系到孙炎明是否能顺利晋升区域经理,虽然没有人说话,但是纷纷点头表示自己一把不会乱说话。
“第二,为了留住客户,增加业绩,从明天开始,大家可以推荐二手车分期贷款,贷款利息和你们的提成先按照以前的标准走,不过大家还是要记住,咱们和4S店不同,尽量还是以全款为主。”
贷款利息和提成标准是正弘集团总公司制定的,孙炎明没有改动的权力,然而刘亮等人显得非常兴奋,因为这是大家以前忽略的一个利润增长点,只要把握好尺度,铁定对自己的工资有帮助。
“第三,就是和保险公司合作的事情,我等会儿先问问熟人,看咱们车行有没有权力自己引进保险公司,还有具体的合作方法,等了解一切再说下一步怎么办。”
孙炎明以前是没办法提升业绩,纯粹是破罐子破摔做什么事情都没有激情。
现在有了方远,业绩有了大幅度的增长,孙炎明表现的雷厉风行,准备等会儿就找集团总部的熟人谈谈这件事。
又是一个赚钱的门道,正弘车行的销售员们高兴的你看看我,我看看你,都有些迫不及待的大干一场了。
“你们先别乐。”孙炎明做事深思熟虑,兜头给刘亮等人泼了一盆冷水,“我还不知道集团总部同意不同意咱们引进保险公司,这件事能不能成还不一定,再者说,有的二手车原本就随车带有的保险没到期,即使和保险公司谈成了,你们在卖车时,也不是每辆车都能卖多少保险。”
孙炎明掏出手机给集团总部的熟人打电话咨询情况,刘亮等人偷偷的乐了,因为他们并没有把门店经理打的预防针放在心上。
作为二手车销售员,刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险,二手车过户时必须有交强险,交强险随车不随人,随着车辆所有权的转让,保险权利也相应转移。
然而商业险就不一定了。
很多车主卖车时只关注自己车子的保值率,却忘了购买的商业险同样重要,尤其是那些买了全险的豪车。
商业险是按照天数扣费,在卖车时不可能保险刚刚到期,或多或少会剩余一些日子,如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。
因为商业险可以按照剩余的天数去退掉,原车主相当于赚了一笔钱,或者也可以送给对方,卖给对方,总之商业险是可以协商的。
当然办理退保手续必须在过户之前,完成了汽车买卖之后,原车主就不能再向保险公司提出退保申请。
原车主不懂,车商们懂啊,忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后,要么马上退掉,相当于白白小赚了一笔,要么在车款的基础上稍稍增加价格,把商业险卖给买家。
正弘车行为了降低售价,避免纠纷,通常是把商业保险退掉。
所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’,就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。
刘亮等人认为在一般情况下,在交强险上面赚钱的希望渺茫,可以把重点放到商业险上面,反正是顺手的事情,相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。
看到刘亮等人脸上的奸笑,方远心里咯噔一下,警告他们说:“你们可别乱来,千万不能瞎忽悠。”
“你放心吧,我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证,自己绝对给两位领导捅娄子。
“你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气,满脸的失望。
“怎么回事?”所有人好奇的看向孙炎明。
孙炎明解释说:“我在集团总部的熟人说,引进保险公司的事情,在咱们集团还没有先例,他也说不准,但是给我简单的介绍了一下保险公司在4S店的情况。”
孙炎明苦笑一声,朋友介绍的简单他听的糊涂,告诉在场的所有人,4S店分直赔、保险公司的定损合作或者定损中心。
汽车保险属于财险,4S店一般需要招聘专职的保险专员,4S店的销售顾问也卖保险能赚提成。
“4S店卖保险不是咱们想象的那么轻松,不是单纯的卖卖保险就行,烦心事很多。”孙炎明此时的热情完全没有刚才那么高涨了,因为他听说在4S店,保险专员要懂汽修,而且起码要达到精通的水准,小剐蹭能应付,大事故也能解决。
如果有直赔权,对保险专员的要求更高,否则定损少了赔不下来,定高了到保险公司那边不能通过,手续错一点保险公司就直接把案子否了。
……
还要懂汽修?要求这么高?
刘亮等人你看看我,我看看你,全部傻眼了,毕竟他们这些人压根不懂汽修,更别提经验丰富了。
方远的车商系统倒是有汽车维修技能,不过他没有打算说出来,一来是时机不对,二来他一门心思想出人头地,而不是去学汽修做什么保险专员。
“我对汽修也是一知半解。”孙炎明苦笑一声,看来把保险公司引进车行的事情算是彻底黄了,“咱们还是专心的做分期贷款吧,这个不用增加运营成本,不用我再找谁批准签字。”
方远的两个建议确定了一个,大家在稍稍失落了一会儿很快缓过了劲来,毕竟做不成保险也不会损失什么。
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