第175章:尽量少赔钱(一)
第176章尽量少赔钱(一)
听到了系统提示,方远在心里筛选着关键词,大脑如同机械般飞速运转着,凭借着丰富的经验,考虑着客户想到的需求,以及他们没有想到的条件。
“十五万预算。”
“二胎。”
“宽敞、舒适的车型。”
……
说实话,十五万的预算买二手车已经不算低了,达到条件的车型多的数不胜数,无论是合资车,还是国产自主车,只要不是要求过于苛刻,部分进口车都能买到。
方远排在了第一位,轮到他接待客户,于是转身看向了大门的方向,果然走进来一个瘦瘦的男子。
男子穿着体恤衫牛仔裤,走进了大门后一阵东张西望,似乎在寻找什么。
方远排名第一,当即快步迎了上去,等到走近之后伸手打招呼“你好,我是正弘车行的方远……”
“你好,你好。”男子非常客气,“我想买辆车。”
即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型,依然必须装作什么都不知道,只是按照公司培训的流程询问。
“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求,就是因为家里又添了一个小家伙,他想要一辆宽敞舒适的车型。
但是好像心有顾虑,车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。
无论是自己,还是同事们,方远见到很多这样小心谨慎的客户,对于他们心存戒备也能理解,于是等到客户说完,当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。
“您的家里上有老下有小一大家子人,还有一个刚出生的小家伙。
出门时空间除了需要能坐下所有人,还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的,所以需要的车型必须空间大。
由于两厢车,三厢车空间小,我建议您从七座旅行车,pv和suv这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户,方远并没有一下子说出想要推荐的车型,而是先给出了一个大致的选择范围,并且说出了这样推荐的原因。
方远之所以这样不嫌麻烦的做准备,其实是建立客户对自己的信任,让客户慢慢的接受自己,接受自己的建议,避免以后有麻烦。
“对,说的不错。”万长明使劲的点头,他认为方远说的很有道理,确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。
“您刚才特别指明需要舒适,估计是考虑老人和小家伙乘坐。”
“对,除了两个小家伙,我父母年纪大了,身体不好。”
“想要满足这个条件太容易了,直接排除悬架硬的suv即可,所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和pv。”方远冲着万长明笑了,“按照家用代步车的标准,所以购买的车型还必须考虑省油省心,皮实耐用,维修保养费用低等养车成本,您说对吗?”
“确实是这样,能少花钱当然好了。”万长明非常高兴方远为自己考虑这样多,心中的戒备瞬间少了很多。
“另外我还要提醒您一下。”方远告诉万长明,在小家伙两三岁之后,随着小家伙的长大,因为不再用到婴儿车,不用再随车准备那么多的婴儿用品,对空间的需求小了很多,所以万长明一家对七座车不再是刚需。
不单单是万长明,很多为了孩子购买了七座车的家庭,在几年后意识到七座车的最后排经常用不到,纯粹是种浪费。
同时七座车的年检、交强险等情况不同,面临着换车的问题,所以方远建议万长明购买保值率高的车型,避免到时造成太大的损失。
方远的话刚刚说完,万长明已经有点小激动了,他感觉对面的这个销售员年纪不大,考虑的太面了,自己想到的,自己没有想到的部照顾到了,他说的各项购车标准,简直完美的符合自己的心意。
万长明很好奇的问“七座车和五座车的年检有什么区别?”
“按照国家的规定,现在购买的非营运五座车型前六年是免检的,不用上线检测,只需要每两年去领一次年审标签和环保标签,并且领取年审标签和环保标签时,不用开着车去,直到过了六年时间才需要上线检测。”
“非营运的七座车则不一样,在前六年需要每两年上线检查一次,六年后每年一次,以前还需要在车身喷涂核载7人的字样,现在幸好大海市废除了这项规定,至于其它的高速费用,和节假日福利倒是一样的。”
“原来这样,我明白了。”万长明恍然大悟,但是他清楚和方远说的一样,自己现在购买七座车是刚需,即使年检时间不同也必须选择它,于是迫不及待的问道,“有什么合适的汽车吗?”
“我给您推荐本田奥德赛2014款24l豪华版,个人一手车,5门7座pv,目前里程数10万公里,2015年03月上牌,当年新车落地2787万,我们正好车行挂牌十五万华夏币,包过户,客户自行上保险……”
“本田的车型。”万长明对汽车了解不多,但是也听说过本田奥德赛,因为这款车在华夏的公路上跑的太多了。
“对,就是本田奥德赛。”方远告诉万长明,本田奥德赛就是属于家用pv,省油省油,皮实耐用,维修保养费用低,最重要的是将来想要换车,开到二手车市场卖的时候,车商喜欢收,客户认可这辆车,非常好出手。
因为保值率高,不至于发生腰斩的情况,可以尽量少赔钱。
方远的每句话几乎都说到了万长明的心坎上了,尤其是他推荐的价格让万长明很满意,自己的购车预算刚刚好。
万长明现在虽说没有完相信方远,最起码感觉方远做事很靠谱,对他戒备少了很多,更对这款本田奥德赛产生了很大的兴趣“能带我看看这辆车吗?”
“可以,请您跟我来,我带您去看车。”方远招呼万长明走向了左边一辆白色的轿车。
离着老远,万长明首先注意到了本田奥德赛低矮修长的车身,感觉这么大个,完能满足自己对空间的需求。
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听到了系统提示,方远在心里筛选着关键词,大脑如同机械般飞速运转着,凭借着丰富的经验,考虑着客户想到的需求,以及他们没有想到的条件。
“十五万预算。”
“二胎。”
“宽敞、舒适的车型。”
……
说实话,十五万的预算买二手车已经不算低了,达到条件的车型多的数不胜数,无论是合资车,还是国产自主车,只要不是要求过于苛刻,部分进口车都能买到。
方远排在了第一位,轮到他接待客户,于是转身看向了大门的方向,果然走进来一个瘦瘦的男子。
男子穿着体恤衫牛仔裤,走进了大门后一阵东张西望,似乎在寻找什么。
方远排名第一,当即快步迎了上去,等到走近之后伸手打招呼“你好,我是正弘车行的方远……”
“你好,你好。”男子非常客气,“我想买辆车。”
即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型,依然必须装作什么都不知道,只是按照公司培训的流程询问。
“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求,就是因为家里又添了一个小家伙,他想要一辆宽敞舒适的车型。
但是好像心有顾虑,车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。
无论是自己,还是同事们,方远见到很多这样小心谨慎的客户,对于他们心存戒备也能理解,于是等到客户说完,当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。
“您的家里上有老下有小一大家子人,还有一个刚出生的小家伙。
出门时空间除了需要能坐下所有人,还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的,所以需要的车型必须空间大。
由于两厢车,三厢车空间小,我建议您从七座旅行车,pv和suv这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户,方远并没有一下子说出想要推荐的车型,而是先给出了一个大致的选择范围,并且说出了这样推荐的原因。
方远之所以这样不嫌麻烦的做准备,其实是建立客户对自己的信任,让客户慢慢的接受自己,接受自己的建议,避免以后有麻烦。
“对,说的不错。”万长明使劲的点头,他认为方远说的很有道理,确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。
“您刚才特别指明需要舒适,估计是考虑老人和小家伙乘坐。”
“对,除了两个小家伙,我父母年纪大了,身体不好。”
“想要满足这个条件太容易了,直接排除悬架硬的suv即可,所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和pv。”方远冲着万长明笑了,“按照家用代步车的标准,所以购买的车型还必须考虑省油省心,皮实耐用,维修保养费用低等养车成本,您说对吗?”
“确实是这样,能少花钱当然好了。”万长明非常高兴方远为自己考虑这样多,心中的戒备瞬间少了很多。
“另外我还要提醒您一下。”方远告诉万长明,在小家伙两三岁之后,随着小家伙的长大,因为不再用到婴儿车,不用再随车准备那么多的婴儿用品,对空间的需求小了很多,所以万长明一家对七座车不再是刚需。
不单单是万长明,很多为了孩子购买了七座车的家庭,在几年后意识到七座车的最后排经常用不到,纯粹是种浪费。
同时七座车的年检、交强险等情况不同,面临着换车的问题,所以方远建议万长明购买保值率高的车型,避免到时造成太大的损失。
方远的话刚刚说完,万长明已经有点小激动了,他感觉对面的这个销售员年纪不大,考虑的太面了,自己想到的,自己没有想到的部照顾到了,他说的各项购车标准,简直完美的符合自己的心意。
万长明很好奇的问“七座车和五座车的年检有什么区别?”
“按照国家的规定,现在购买的非营运五座车型前六年是免检的,不用上线检测,只需要每两年去领一次年审标签和环保标签,并且领取年审标签和环保标签时,不用开着车去,直到过了六年时间才需要上线检测。”
“非营运的七座车则不一样,在前六年需要每两年上线检查一次,六年后每年一次,以前还需要在车身喷涂核载7人的字样,现在幸好大海市废除了这项规定,至于其它的高速费用,和节假日福利倒是一样的。”
“原来这样,我明白了。”万长明恍然大悟,但是他清楚和方远说的一样,自己现在购买七座车是刚需,即使年检时间不同也必须选择它,于是迫不及待的问道,“有什么合适的汽车吗?”
“我给您推荐本田奥德赛2014款24l豪华版,个人一手车,5门7座pv,目前里程数10万公里,2015年03月上牌,当年新车落地2787万,我们正好车行挂牌十五万华夏币,包过户,客户自行上保险……”
“本田的车型。”万长明对汽车了解不多,但是也听说过本田奥德赛,因为这款车在华夏的公路上跑的太多了。
“对,就是本田奥德赛。”方远告诉万长明,本田奥德赛就是属于家用pv,省油省油,皮实耐用,维修保养费用低,最重要的是将来想要换车,开到二手车市场卖的时候,车商喜欢收,客户认可这辆车,非常好出手。
因为保值率高,不至于发生腰斩的情况,可以尽量少赔钱。
方远的每句话几乎都说到了万长明的心坎上了,尤其是他推荐的价格让万长明很满意,自己的购车预算刚刚好。
万长明现在虽说没有完相信方远,最起码感觉方远做事很靠谱,对他戒备少了很多,更对这款本田奥德赛产生了很大的兴趣“能带我看看这辆车吗?”
“可以,请您跟我来,我带您去看车。”方远招呼万长明走向了左边一辆白色的轿车。
离着老远,万长明首先注意到了本田奥德赛低矮修长的车身,感觉这么大个,完能满足自己对空间的需求。
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