第二十九章 处处碰壁
在考虑如何促使玩家购买正版之前,先要考虑的是为什么他们会买盗版。这才是游戏商应该优先考虑的。
王不负曾经买过正版,但也玩过盗版,他知道玩家的消费心理。
像有的游戏商为了防止盗版,作出了必须插入光碟才能运行游戏的设置。结果这个防盗机制轻易就能破解,玩盗版的继续玩得飞起。
而花了钱支持了正版的玩家,却要在玩游戏的时候,忍受无时不刻从cd光驱中传来的刺耳噪音。
这还是小细节。
玩家买盗版的最大原因,就是游戏价格高昂。随便一套游戏都要卖七八十元,其中大多数游戏可玩性极低,在一次通关后绝不会有重玩的兴致。根本不值那个价钱。
但是,正版游戏只能那么贵。因为让玩家看到的售价,是要同时分给制作者、代理商、销售商乃至于物流企业。任何一方少了钱都会撂挑子,让游戏无法上市。
拿书店来说,它卖掉一本大部头的书籍能赚二十块钱。要是卖游戏赚不到二十块,那为什么还把位置留给这么一个大盒子?虽然确实有薄利多销的说法,但谁能拍着胸脯保证,薄利就一定卖得好?
每个环节都不想亏本,这样一层层地累加上去,最后的价格对大多数玩家来说,就变得难以接受了。
第二原因,是不好买。
这也是很重要的原因。大多数玩家购买正版游戏非常不容易,基本要等到正版游戏上市半个月一个月后,才能在当地大型书店的边角旮旯找到正版游戏的身影。
而盗版呢?在正版游戏上市的几天后,就在流水线上拷制成简陋的光碟,由各种老头大妈拿在手上到处推销了。
盗版确实摧毁了国产单机,但这能怪玩家么?玩家只是想玩游戏打时间而已,难道必须要攒够钱,忍着百爪挠心的期待,等到物流完成铺货再去买么?
王不负理解这中间存在着多大的问题。他对于如何使玩家更愿意购买《狂潮》,也有自己的规划。
现在玩家的购买力普遍不高,所以《狂潮》的定价不能过玩家的承受力。好在他不用进行太多的利益分摊,所以将游戏的售价定为二十块。
二十块钱这个价格相当惊人,现在的正版游戏,想要不亏本,必须要卖到五十元以上。卖二十块,这是要亏到姥姥都不认识么?
但王不负有自己的理解。他计算过之后,决定避开让《狂潮》和盗版商短兵相接。反过头来,他打算利用盗版商的铺货能力,让《狂潮》能尽可能地装进更多的电脑中。
他甚至不打算给游戏设置任何防盗措施。任何人购买并下载游戏之后,都可以把游戏端分享给其他人。
游戏只要装上电脑就能玩单机剧情,既然这样,为什么玩家还要花那二十元呢?原因就在于《狂潮》还有一个多人模式。想要玩多人模式,必须要花2o元购买一个账号,获得联网资格。
为了这样做,王不负在国内版《狂潮》设置了召集npc里面挑选二十个。
这其中,有十个左右必须招募的npc,用来制作食物、加固据点、维修车辆等等。
所以留给玩家制作装备的npc空位就很少了。如果玩家想要使用狙击枪,那就要召集三个相关的npc,分别为制作瞄准镜、制作狙击子弹、制作长枪管。
虽然游戏内容没有任何删改,但是因为减少了npc数量,所以能让玩家获得的装备也就减少了。主武器只能选择两到三种。
相比之下,王不负卖给维尔福的完整版《狂潮》,到了后期玩家可以在所有装备中自由选择。
但即使这样,拥有二十个npc可以让玩家玩很久。起码游戏时间要比那些花了七八十元买到的游戏玩得时间长。但是,游戏中主角和怪物的实力失衡是无法避免的,想要能一直玩下去,就必须加入多人游戏重新开始。
在王不负的设想中,玩家在多人模式里并不会强制友好或者敌对,可以互相攻击,也可以友善合作。但是每个玩家都有一个信用系统,记录他们杀死其他玩家的次数和帮助其他玩家的次数。让陌生的玩家在交往之前,能有一个大概的先期判断。
这种单机部分免费试玩,靠多人模式盈利的模式,在14年后也不曾出现过,完全是王不负这几天脑洞大开的成果。虽然没有先例,但王不负左思右想,觉得这想法还挺靠谱的。
为了配合这个销售策略,游戏文件必须大量修改。王不负没有时间亲力亲为,只能每天把任务分配下去。
一款游戏要推向市场,还有很多东西要跑。
比如说审核,王不负就得准备一大堆的文件。结果提上材料,人家看都不看,要王不负先证明自己对《狂潮》有著作权。他又跑到版权局,结果人家还要他先去公证处……好容易才向本地文化部门交上材料,审核这才开始。
本地文化部门审核通过,不代表游戏就可以运营了,本地审核通过代表材料可以送往北京,这次才是正式审查。
王不负本来想得光芒万丈,“全球同步售”什么的跟真的一样。结果这一弄,心里还真没底,天知道他们得审核到什么时候。
内容方便也挺悬。《狂潮》中的敌人是丧尸,别的不说,光暴力和血腥这两个问题就够受的了。国家不允许文化产品中出现暴力和血腥内容,但这个度究竟是什么,谁都说不好。
比如说手撕鬼子,两只手把人撕成两半,这还不暴力血腥么?但人家就是能通过审查,又什么办法。
国产单机游戏也出现过敏感的题材,比如说一代神作《血狮》,背景就是美军入侵中国沿海。这样的游戏能过审,让王不负心中还抱有希望。
同样关键的,还有购买方式。也是无从下手。王不负原本想去电信局去问,能不能实现让用户自愿拨打某个电话号码,然后电信公司向用户扣除2o元话费,再和王不负分账。
结果王不负傻不愣噔地跑到电信营业厅,说明来意,直接被前台小姐当成神经病,叫来保安赶出去了。压根就没见到电信领导。
几天下来,王不负几乎是处处碰壁。审核的进度一点消息也没有,支付渠道也一点都没有跑出来。
这让王不负不得不感叹,世上最难的事情,莫过于从别人口袋里拿钱了。
唯一能让王不负感觉安慰的,是安全盒的普及量。安全盒每安装到一台联网电脑上,就会回传一条机器号。在周五早上,安全盒的用户已经突破了三千万。用户规模已经和腾讯目前的oicq等同,也就是基本覆盖了所有联网电脑用户。
这样的用户规模,加上安全盒的不可替代性,王不负这时完全可以开始寻求融资,利用资本力量来扩展市场和取得利润了。如果王不负实在走不通游戏的路,那还能退回来运作这个安全盒。
早上安排了游戏组的任务之后,王不负正要去跑银行再试试,却被一男子拦住了去路。
“你好,请问是青瓷科技的负责人么?”男子西装革履,看着仪表堂堂,但不知为什么,浑身都有一种不着调的感觉。
“是,我叫王不负。”王不负以为是哪位厂商来打算做广告了,这几天有很多这样的人联系到他,想在在安全盒的开机弹窗上打广告。而他一点口子也不松,说道:“不好意思,安全盒现在还没有招商的打算。”
“不,我是龙游国际集团的付辉,是为《狂潮》来的。”那男子说。
王不负忍不住有些皱眉,游戏八字还没一撇,怎么就有人跑上来想分一杯羹了?他口气有些冷淡:“你说说看。”
“是这样,龙游集团是一家专门运营国外品牌的企业,最近新成立了负责运营电子游戏的子公司,负责人就是我。”那男子看了看网吧,眼中不屑之色十分明显,傲气十足道:“龙游集团拥有乎想象的渠道资源,由我来搞这游戏,对你来说绝对是天上掉馅饼的好事。”
王不负感觉有些好笑:“你打算付我多少钱?”
结果付辉居然还真认真考虑过这个问题,一挥手大大咧咧地说:“我不喜欢搞那些虚的,你要是信得过我,就把游戏交给我来搞,保证卖得好,到时候我们再分钱。”
王不负真没想到世上还有这么异想天开的人,不可思议地问道:“能问下么,你和龙游集团的老总关系是?”
“龙游集团的老总就是我爸,付洞庭!我和你说,别有什么担心的,钱我还真不缺花,就是想找点事情做。我付辉的名字放在这里,你还有什么不信的?”付辉一脸不满,反而觉得王不负小市民心态,信不过人。
“能再问下你的年龄么?”王不负以前的老板也是富二代,但好歹还是知道天高地厚的啊。
“刚满二十!上个月我去澳门赌场,门口的经理还要我出身份证给他看!后来我当着他的面,直接兑换了五百万的筹码……说多了,我其实就是想讲,钱不是问题!赚多赚少都有你的,我就是找点事情做!”付辉说。
王不负明白了。这富二代赌输了五百万,回家遭了不少闲话白眼,然后横了心,要作出点成就来给他爸看,但却拿不到投资。好死不死王不负用安全盒宣传《狂潮》,这人以为是个机会,于是就想跑这里来空手套白狼了。
“算了吧。”王不负摇头。
“你是不是看不起我?”付辉皱眉,“我以后做大了,跟别人说,你是我的联合创始人!怎么样?”
“你要是想学你爸从商,就不能意气用事,我不与你合作,和看不看得起你没有关系。你爸爸动动嘴就能谈成生意,不代表你也行。”王不负摇头。
要是一个萌妹子夹杂不清,他还能说上几句,带回家都有可能。眼前这么个玩意完全无法交流,王不负也不想交流,转脸就走。
“好!我记住了!”付辉咬牙切齿道,以前他爸爸骂他的时候,他一说这话,他妈妈就上来劝了,结果王不负却头也没回。
付辉眼中恨光闪动,他一个豪门子弟,不过失势一时而已,面前这些人就敢不拿他当回事了!他掏出手机,拨打了个号码,声音可怜巴巴地:“妈,我没事,我在南江。没钱真的做不起来啊。爸爸能白手起家,可时代不同了,没钱谁都不信我……就当我借你的还不行么?我要借两千万……”
死乞白赖地磨了好一阵,付辉才说定一千五百万。他原本对创业没什么想法,什么都能做,但是刚才一闹,却坚定了做游戏的信念。
“等到老子垄断中国游戏市场,我要专门过来看看你那后悔的傻样!”付辉咬牙,自言自语地道。
“神经病。”孙一峰站在网吧门口,他出来抽烟的,没想到听到这么一句不着调的话。
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王不负曾经买过正版,但也玩过盗版,他知道玩家的消费心理。
像有的游戏商为了防止盗版,作出了必须插入光碟才能运行游戏的设置。结果这个防盗机制轻易就能破解,玩盗版的继续玩得飞起。
而花了钱支持了正版的玩家,却要在玩游戏的时候,忍受无时不刻从cd光驱中传来的刺耳噪音。
这还是小细节。
玩家买盗版的最大原因,就是游戏价格高昂。随便一套游戏都要卖七八十元,其中大多数游戏可玩性极低,在一次通关后绝不会有重玩的兴致。根本不值那个价钱。
但是,正版游戏只能那么贵。因为让玩家看到的售价,是要同时分给制作者、代理商、销售商乃至于物流企业。任何一方少了钱都会撂挑子,让游戏无法上市。
拿书店来说,它卖掉一本大部头的书籍能赚二十块钱。要是卖游戏赚不到二十块,那为什么还把位置留给这么一个大盒子?虽然确实有薄利多销的说法,但谁能拍着胸脯保证,薄利就一定卖得好?
每个环节都不想亏本,这样一层层地累加上去,最后的价格对大多数玩家来说,就变得难以接受了。
第二原因,是不好买。
这也是很重要的原因。大多数玩家购买正版游戏非常不容易,基本要等到正版游戏上市半个月一个月后,才能在当地大型书店的边角旮旯找到正版游戏的身影。
而盗版呢?在正版游戏上市的几天后,就在流水线上拷制成简陋的光碟,由各种老头大妈拿在手上到处推销了。
盗版确实摧毁了国产单机,但这能怪玩家么?玩家只是想玩游戏打时间而已,难道必须要攒够钱,忍着百爪挠心的期待,等到物流完成铺货再去买么?
王不负理解这中间存在着多大的问题。他对于如何使玩家更愿意购买《狂潮》,也有自己的规划。
现在玩家的购买力普遍不高,所以《狂潮》的定价不能过玩家的承受力。好在他不用进行太多的利益分摊,所以将游戏的售价定为二十块。
二十块钱这个价格相当惊人,现在的正版游戏,想要不亏本,必须要卖到五十元以上。卖二十块,这是要亏到姥姥都不认识么?
但王不负有自己的理解。他计算过之后,决定避开让《狂潮》和盗版商短兵相接。反过头来,他打算利用盗版商的铺货能力,让《狂潮》能尽可能地装进更多的电脑中。
他甚至不打算给游戏设置任何防盗措施。任何人购买并下载游戏之后,都可以把游戏端分享给其他人。
游戏只要装上电脑就能玩单机剧情,既然这样,为什么玩家还要花那二十元呢?原因就在于《狂潮》还有一个多人模式。想要玩多人模式,必须要花2o元购买一个账号,获得联网资格。
为了这样做,王不负在国内版《狂潮》设置了召集npc里面挑选二十个。
这其中,有十个左右必须招募的npc,用来制作食物、加固据点、维修车辆等等。
所以留给玩家制作装备的npc空位就很少了。如果玩家想要使用狙击枪,那就要召集三个相关的npc,分别为制作瞄准镜、制作狙击子弹、制作长枪管。
虽然游戏内容没有任何删改,但是因为减少了npc数量,所以能让玩家获得的装备也就减少了。主武器只能选择两到三种。
相比之下,王不负卖给维尔福的完整版《狂潮》,到了后期玩家可以在所有装备中自由选择。
但即使这样,拥有二十个npc可以让玩家玩很久。起码游戏时间要比那些花了七八十元买到的游戏玩得时间长。但是,游戏中主角和怪物的实力失衡是无法避免的,想要能一直玩下去,就必须加入多人游戏重新开始。
在王不负的设想中,玩家在多人模式里并不会强制友好或者敌对,可以互相攻击,也可以友善合作。但是每个玩家都有一个信用系统,记录他们杀死其他玩家的次数和帮助其他玩家的次数。让陌生的玩家在交往之前,能有一个大概的先期判断。
这种单机部分免费试玩,靠多人模式盈利的模式,在14年后也不曾出现过,完全是王不负这几天脑洞大开的成果。虽然没有先例,但王不负左思右想,觉得这想法还挺靠谱的。
为了配合这个销售策略,游戏文件必须大量修改。王不负没有时间亲力亲为,只能每天把任务分配下去。
一款游戏要推向市场,还有很多东西要跑。
比如说审核,王不负就得准备一大堆的文件。结果提上材料,人家看都不看,要王不负先证明自己对《狂潮》有著作权。他又跑到版权局,结果人家还要他先去公证处……好容易才向本地文化部门交上材料,审核这才开始。
本地文化部门审核通过,不代表游戏就可以运营了,本地审核通过代表材料可以送往北京,这次才是正式审查。
王不负本来想得光芒万丈,“全球同步售”什么的跟真的一样。结果这一弄,心里还真没底,天知道他们得审核到什么时候。
内容方便也挺悬。《狂潮》中的敌人是丧尸,别的不说,光暴力和血腥这两个问题就够受的了。国家不允许文化产品中出现暴力和血腥内容,但这个度究竟是什么,谁都说不好。
比如说手撕鬼子,两只手把人撕成两半,这还不暴力血腥么?但人家就是能通过审查,又什么办法。
国产单机游戏也出现过敏感的题材,比如说一代神作《血狮》,背景就是美军入侵中国沿海。这样的游戏能过审,让王不负心中还抱有希望。
同样关键的,还有购买方式。也是无从下手。王不负原本想去电信局去问,能不能实现让用户自愿拨打某个电话号码,然后电信公司向用户扣除2o元话费,再和王不负分账。
结果王不负傻不愣噔地跑到电信营业厅,说明来意,直接被前台小姐当成神经病,叫来保安赶出去了。压根就没见到电信领导。
几天下来,王不负几乎是处处碰壁。审核的进度一点消息也没有,支付渠道也一点都没有跑出来。
这让王不负不得不感叹,世上最难的事情,莫过于从别人口袋里拿钱了。
唯一能让王不负感觉安慰的,是安全盒的普及量。安全盒每安装到一台联网电脑上,就会回传一条机器号。在周五早上,安全盒的用户已经突破了三千万。用户规模已经和腾讯目前的oicq等同,也就是基本覆盖了所有联网电脑用户。
这样的用户规模,加上安全盒的不可替代性,王不负这时完全可以开始寻求融资,利用资本力量来扩展市场和取得利润了。如果王不负实在走不通游戏的路,那还能退回来运作这个安全盒。
早上安排了游戏组的任务之后,王不负正要去跑银行再试试,却被一男子拦住了去路。
“你好,请问是青瓷科技的负责人么?”男子西装革履,看着仪表堂堂,但不知为什么,浑身都有一种不着调的感觉。
“是,我叫王不负。”王不负以为是哪位厂商来打算做广告了,这几天有很多这样的人联系到他,想在在安全盒的开机弹窗上打广告。而他一点口子也不松,说道:“不好意思,安全盒现在还没有招商的打算。”
“不,我是龙游国际集团的付辉,是为《狂潮》来的。”那男子说。
王不负忍不住有些皱眉,游戏八字还没一撇,怎么就有人跑上来想分一杯羹了?他口气有些冷淡:“你说说看。”
“是这样,龙游集团是一家专门运营国外品牌的企业,最近新成立了负责运营电子游戏的子公司,负责人就是我。”那男子看了看网吧,眼中不屑之色十分明显,傲气十足道:“龙游集团拥有乎想象的渠道资源,由我来搞这游戏,对你来说绝对是天上掉馅饼的好事。”
王不负感觉有些好笑:“你打算付我多少钱?”
结果付辉居然还真认真考虑过这个问题,一挥手大大咧咧地说:“我不喜欢搞那些虚的,你要是信得过我,就把游戏交给我来搞,保证卖得好,到时候我们再分钱。”
王不负真没想到世上还有这么异想天开的人,不可思议地问道:“能问下么,你和龙游集团的老总关系是?”
“龙游集团的老总就是我爸,付洞庭!我和你说,别有什么担心的,钱我还真不缺花,就是想找点事情做。我付辉的名字放在这里,你还有什么不信的?”付辉一脸不满,反而觉得王不负小市民心态,信不过人。
“能再问下你的年龄么?”王不负以前的老板也是富二代,但好歹还是知道天高地厚的啊。
“刚满二十!上个月我去澳门赌场,门口的经理还要我出身份证给他看!后来我当着他的面,直接兑换了五百万的筹码……说多了,我其实就是想讲,钱不是问题!赚多赚少都有你的,我就是找点事情做!”付辉说。
王不负明白了。这富二代赌输了五百万,回家遭了不少闲话白眼,然后横了心,要作出点成就来给他爸看,但却拿不到投资。好死不死王不负用安全盒宣传《狂潮》,这人以为是个机会,于是就想跑这里来空手套白狼了。
“算了吧。”王不负摇头。
“你是不是看不起我?”付辉皱眉,“我以后做大了,跟别人说,你是我的联合创始人!怎么样?”
“你要是想学你爸从商,就不能意气用事,我不与你合作,和看不看得起你没有关系。你爸爸动动嘴就能谈成生意,不代表你也行。”王不负摇头。
要是一个萌妹子夹杂不清,他还能说上几句,带回家都有可能。眼前这么个玩意完全无法交流,王不负也不想交流,转脸就走。
“好!我记住了!”付辉咬牙切齿道,以前他爸爸骂他的时候,他一说这话,他妈妈就上来劝了,结果王不负却头也没回。
付辉眼中恨光闪动,他一个豪门子弟,不过失势一时而已,面前这些人就敢不拿他当回事了!他掏出手机,拨打了个号码,声音可怜巴巴地:“妈,我没事,我在南江。没钱真的做不起来啊。爸爸能白手起家,可时代不同了,没钱谁都不信我……就当我借你的还不行么?我要借两千万……”
死乞白赖地磨了好一阵,付辉才说定一千五百万。他原本对创业没什么想法,什么都能做,但是刚才一闹,却坚定了做游戏的信念。
“等到老子垄断中国游戏市场,我要专门过来看看你那后悔的傻样!”付辉咬牙,自言自语地道。
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