第一百八十八章 稍作提点
第二天所有小组都积极开展行动,拉拢已经淘汰出局的商人,竭力向他们推销国债。
只是首日的销售成果都不怎么理想,大多数小组都是零业绩,成交的小组交易额也不高。
这天陆璟和周琨一直在昭信局内坐镇,陆璟主要是指导昭信局的人员如何完成订单,周琨则是想要看看第一天的销售情况。
眼见实际情况和预想的结果相差极大,周琨脸上难掩失望,皇上给他定的有任务,若是情况一直如此,别说升官了,说不定自己还会被降职,于是问陆璟道:“怀瑾,咱们是不是给他们提供一些帮助?”
陆璟劝道:“大人且稍安勿躁,如今只是第一天,很多人都是初次接触国债,心存顾虑也是人之常情,何况那些商人都想着将国债推销给同样的人,他们自然要拿捏些姿态,获取更多的好处才会松口。”
周琨想了想神色便安定下来,点头道:“确实如你所言,竟然连京中的商人都去拉拢那些外地人。”
“想必他们自以为在京中有地域优势,京里的盘面稳如泰山,便先去抢夺外地的客源!”陆璟解释道。
周琨点点头,提议道:“如今他们大多回到了皇庄,老夫打算去看看,怀瑾可要同行?”
“能与大人同行是下官之幸!”陆璟点头道,去看看也好,想必接下来他们的策略会有所调整,周琨去的目的应该是去提点一些人,正好自己也有同样的打算。
走之前陆璟和陈庭、葛寅打了声招呼,让他们留意昭信局的情况,然后便和周琨一道赶往皇庄。
各个小组的商人经过一天的奔波后再次聚齐到皇庄,开始调整策略,有些小组决定先进行内部认购,再去兜售;有些小组决定拿钱来补贴,折价推销。
张澄衷便号召小组内部先购买一些,若是自己都未购买,实在难以说服别人,一番商议后,定下各人认购的份额,又商议出补贴的数额。
议事毕,正欲带着儿子离开,便接到门吏告知有人召见他们父子。
张澄衷思忖片刻便带着儿子,来到皇庄东边的一栋阁楼。
门吏将二人领到门口后,便让他们两人自行进入。
张澄衷、张景仪父子见此,对视一眼,皆意识到有大人物召见自己父子二人,心中都有些激动。
两人进入后看到房内正有一男一女,房内的两人也发现了他们,四人碰面皆有些意外。
张澄衷见状忙笑道:“原来是王掌柜和令千金,老朽久仰两位大名,一直无缘得见引以为憾,不成想今日再次相见,也是幸事!”
王友祥面色有些局促,忙起身回礼道:“不敢当,不敢当,鄙人久闻张兄大名,仰慕已久!”
张澄衷见王友祥如此反应,便知晓他们父女也是应召到此,笑道:“令千金巾帼不让须眉,连我这个不成器的儿子都是令爱手下败将,王掌柜有女如此,实在令人羡慕。”
王友祥脸上的尴尬一闪而过,忙说道:“小女胡闹让张兄见笑了!”说着有些无奈的摇摇头。
几人一番寒暄,相互见礼后,张澄衷父子便找了座位坐下,张澄衷和王友祥有一句没一句的聊着。
张景仪则不住的打量四周,思考是谁召见他们。
王素秀默然静坐,心中有些猜测,只是仍不敢肯定。
约有一刻钟,陆璟推门而入,四人忙起身拜见。
陆璟笑道:“几位不必拘礼,这次正是本官召集你们前来,想必你们几人都已经认识了?”
四人闻言忙点点头,静待着陆璟的下文。
陆璟让四人坐下,便问起他们两个小组的销售策略。
张澄衷和王友祥也没有顾忌对方在场,便毫无保留的说出自己的计划。
陆璟听后问道:“既然你们都打算自己组内先买一部分,那你们各自打算买多少?”
张澄衷率先回道:“鄙人先期打算买一万两国债,若是仍有差额,会再买入五万两,看形势酌情增加。”
王友祥听到张澄衷的话,顿时底气有些不足,硬着头皮道:“小人打算先买一万两,后期可能再买两万两。”
说完后,王友祥额头上沁出些冷汗,自己实力不足,难以拿出太多的资金,但如今自己身为小组的主事人,必须做出表率,这么多钱已经是他们大部分的家底了。
陆璟问张澄衷道:“若是能成为皇商,你最多愿意拿出多少银两?”
张澄衷闻言,沉思一番,确定陆璟不是在暗示自己给他行贿,便说道:“鄙人最多能拿出二十万两!”
陆璟看向王友祥,问起同样的问题。
王友祥咬了咬牙,到了如今这个地步,自己几乎没了退路,决定押上全部身家,毅然道:“小人最多拿出十万两!”
陆璟笑道:“既然如此,我有一个建议,你们可以酌情参考!”
四人闻言,立刻神情一震,张澄衷忙道:“请大人指点!”
陆璟笑了笑问道:“你们如何看待此次朝廷国债?”
张澄衷见王友祥不开口,便先说道:“鄙人认为朝廷发行国债乃是好事,眼下各地灾荒不断,朝廷举债救民,乃是大义。”
这是他早就准备好的答案,经过第二轮的面试后,他便时刻准备着朝廷再问一些涉及政事的问题。
王友祥听到此话,眼中有些错愕,看陆璟看向自己,忙回道:“小人认为国债是朝廷推出的钱财,就像朝廷铸的铜钱一样。”
陆璟点点头,张澄衷的回答太虚,王友祥倒是有些见地,将国债看成了纸币,不过他也未评价两人的答案,继续问道:“你们认为国债有没有价值,或者说你们信不信朝廷会履约还本付息?”
“自然相信!”两人不约而同的异口同声道。
“那你们认为国债可有升值的可能?”陆璟继续问道。
张澄衷沉吟片刻道:“国债附息,鄙人相信国债会升值。”
王友祥犹豫一下,也点头附和张澄衷的话。
陆璟自然明白两人犹豫的原因,若是朝廷严格履行诺言付息还本,国债自然会升值,若是朝廷失信,国债就是废纸,他们显然不怎么相信朝廷的信誉。
“既然如此,你们看看这上边的内容!”陆璟也不再问下去,直接拿出两份资料交给张澄衷、王友祥两人。
两人接过后,立刻翻看起来,只看到前几条,便目露惊奇的看向陆璟。
张澄衷完全看完后,神情有些激动的问道:“大人是要我们按此方法售卖国债?”
陆璟笑道:“这上面的内容只是让你们参考,就以回购为例,推销国债时你们可与买家签下回购协议,若是一年后国债的价值低于票面价值,你们就以票面价值回购,若是高于票面价值,你们就按约定的价钱回购。”
张澄衷听后心中暗暗叫绝,若按此法施行,虽然名义上是别人买的,但实际上是张家买了这些国债,只是一年后再付银子,如此一来这些钱便能腾出来。
若是张家成为皇商,或者一年后朝廷付息,这些国债就能保值,还能再卖,想到此处脑中顿时冒出更多的想法。
王友祥仔细品读后,也有了自己的理解,前期按照这种方式推销国债将会更加容易。
两人还欲再问资料上的其他内容,陆璟摆手道:“这两份资料你们可以拿回去慢慢研读,上边的方法都可以参考,但不必生搬硬套。”
两人闻言只得强掩好奇心,小心翼翼的收起手中的纸张。
张景仪和王素秀十分好奇资料的内容,尤其是张景仪,从小到大他几乎很少见到父亲如此失态,一时间心中如猫抓一般,心痒难耐。
“我找你们两组共同前来,还有一事要与你们商议!”陆璟继续说道。
张澄衷连忙表态道:“还请大人吩咐!”
王友祥也立刻忙表示愿意听从陆璟的吩咐。
“我要你们两个小组结成同盟,互帮互助,共同进退!”陆璟说着看向张澄衷,此事主要看张澄衷的意思。
张澄衷闻言立刻明白,陆璟是要保王家晋级,虽然不明白王家和陆璟的关系,但毫不犹豫道:“即便大人不说,鄙人也有此打算,王掌柜经验老道,能和王掌柜结成同盟是鄙人之幸。”
王友祥明白陆璟的意思,心中极其激动,对陆璟更加感激,虽然不明白他为何会如此照顾自家,但知道自家也没什么值得图谋的,忙说道:“多谢大人,小人感激不尽,能和张掌柜结盟也是小人的荣幸。”
陆璟点点头,经过多日的刷选,加上皇后娘娘的那道旨意,他最终决定扶植王友祥成为小商人逆袭的典范。
又交代几句后,陆璟便打发几人离去,待几人走到门口时,又提醒一句:“若是有什么拿不定主意的地方,可以多和你们的记录官商议。”
四人听到这句没头没尾的话,顿时停下脚步,见陆璟摆手,张澄衷带着几人再次向陆璟施礼后,便走出阁楼。
出了阁楼,王友祥皱着眉头问道:“张掌柜,陆大人最后一句话有何深意?”
张澄衷思考片刻,脸带笑意道:“老朽有一事不明,不知当问不当问?”
“张掌柜但问无妨!”王友祥说道。
张澄衷笑道:“不知道王老弟和陆大人是?”
王友祥明白其意,犹豫片刻道:“我们父女和大人并无关系,陆大人如此照顾我们父女,想必是因皇后娘娘之故!”
张澄衷点点头,从王氏父女的表现来看和陆璟并不熟悉,如此说来确实因皇后娘娘的那道旨意了,随即有些深意的看了王素秀一眼,问道:“你们那一组的记录官可是户部的官员?”
王友祥点头道:“不错,是户部清吏司的马大人。”
张澄衷解释道:“老朽一直觉得朝廷给咱们安排的记录官不同寻常,如今得陆大人提醒,老朽方醒悟过来,这些记录官并不只是记录咱们的成绩那么简单,很可能会给咱们提供一些帮助!”
王友祥惊讶道:“这怎么可能,若真是如此,朝廷为何不明说?”
“想必这也是考核的内容,从前两轮考核来看,陆大人行事天马行空,实在不能以常理推测,当然这些都是老朽的猜测,具体是什么,还要回去后试探一番方知晓!”张澄衷感慨道。
王友祥点头道:“多谢张掌柜相告!”
“王掌柜无须如此,咱们两组既然已经结成同盟,自然要守望相助,以后要合作的地方还有很多,若是王掌柜不嫌弃,老朽便托大喊你一声王老弟!”张澄衷亲热道。
“张兄太客气了,倒是小弟高攀张兄了,以后还请张兄多多提携才是!”王友祥笑道。
随后两人把臂相谈,犹如兄弟一般,出了皇庄后两人又约定晚上相聚的地点,便分开了。
回城的马车上,张景仪看父亲脸上难掩欣喜,便问道:“父亲为何如此开怀?”
张澄衷笑道:“到时你就明白了,这次咱们张家成为皇商的事算是十拿九稳了。”
张景仪若有所思的点头,随后提出要观看陆璟给的资料。
张澄衷看一向急性子的儿子能忍到现在,已然殊为不易,便小心取出资料递给儿子。
张景仪一边浏览,一边啧啧称奇,尤其是一些新名词,回购、对赌、捆绑销售等皆让他思路大开,大致看完后,不舍的放下手中的资料,问道:“父亲,咱们可要知会小组内的其他人?”
张澄衷摇头道:“暂且不必,咱们先研究几日再说,有些方法适合咱们,未必适合他们,咱们明日先敲定和王家合作的事。”
说着看了眼儿子,心中有些遗憾,儿子已经成亲了,要不然能和王家结成亲家也是好事。
当天晚上贾芸来见陆璟,汇报了薛蟠明日邀请冯紫英、卫若兰、蒋子宁、韩奇、陈也俊等勋贵子弟,打算向他们推销国债的事。
陆璟听后,觉得薛蟠的脑子有些问题,那群公子哥看着光鲜,大部分靠例钱过活,手上能有几个钱,想了想还是决定放任薛蟠的这种行为,并让贾芸到时候好好观察那些人的反应,看看能否从他们身上,看出勋贵对朝廷发行国债的态度。
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只是首日的销售成果都不怎么理想,大多数小组都是零业绩,成交的小组交易额也不高。
这天陆璟和周琨一直在昭信局内坐镇,陆璟主要是指导昭信局的人员如何完成订单,周琨则是想要看看第一天的销售情况。
眼见实际情况和预想的结果相差极大,周琨脸上难掩失望,皇上给他定的有任务,若是情况一直如此,别说升官了,说不定自己还会被降职,于是问陆璟道:“怀瑾,咱们是不是给他们提供一些帮助?”
陆璟劝道:“大人且稍安勿躁,如今只是第一天,很多人都是初次接触国债,心存顾虑也是人之常情,何况那些商人都想着将国债推销给同样的人,他们自然要拿捏些姿态,获取更多的好处才会松口。”
周琨想了想神色便安定下来,点头道:“确实如你所言,竟然连京中的商人都去拉拢那些外地人。”
“想必他们自以为在京中有地域优势,京里的盘面稳如泰山,便先去抢夺外地的客源!”陆璟解释道。
周琨点点头,提议道:“如今他们大多回到了皇庄,老夫打算去看看,怀瑾可要同行?”
“能与大人同行是下官之幸!”陆璟点头道,去看看也好,想必接下来他们的策略会有所调整,周琨去的目的应该是去提点一些人,正好自己也有同样的打算。
走之前陆璟和陈庭、葛寅打了声招呼,让他们留意昭信局的情况,然后便和周琨一道赶往皇庄。
各个小组的商人经过一天的奔波后再次聚齐到皇庄,开始调整策略,有些小组决定先进行内部认购,再去兜售;有些小组决定拿钱来补贴,折价推销。
张澄衷便号召小组内部先购买一些,若是自己都未购买,实在难以说服别人,一番商议后,定下各人认购的份额,又商议出补贴的数额。
议事毕,正欲带着儿子离开,便接到门吏告知有人召见他们父子。
张澄衷思忖片刻便带着儿子,来到皇庄东边的一栋阁楼。
门吏将二人领到门口后,便让他们两人自行进入。
张澄衷、张景仪父子见此,对视一眼,皆意识到有大人物召见自己父子二人,心中都有些激动。
两人进入后看到房内正有一男一女,房内的两人也发现了他们,四人碰面皆有些意外。
张澄衷见状忙笑道:“原来是王掌柜和令千金,老朽久仰两位大名,一直无缘得见引以为憾,不成想今日再次相见,也是幸事!”
王友祥面色有些局促,忙起身回礼道:“不敢当,不敢当,鄙人久闻张兄大名,仰慕已久!”
张澄衷见王友祥如此反应,便知晓他们父女也是应召到此,笑道:“令千金巾帼不让须眉,连我这个不成器的儿子都是令爱手下败将,王掌柜有女如此,实在令人羡慕。”
王友祥脸上的尴尬一闪而过,忙说道:“小女胡闹让张兄见笑了!”说着有些无奈的摇摇头。
几人一番寒暄,相互见礼后,张澄衷父子便找了座位坐下,张澄衷和王友祥有一句没一句的聊着。
张景仪则不住的打量四周,思考是谁召见他们。
王素秀默然静坐,心中有些猜测,只是仍不敢肯定。
约有一刻钟,陆璟推门而入,四人忙起身拜见。
陆璟笑道:“几位不必拘礼,这次正是本官召集你们前来,想必你们几人都已经认识了?”
四人闻言忙点点头,静待着陆璟的下文。
陆璟让四人坐下,便问起他们两个小组的销售策略。
张澄衷和王友祥也没有顾忌对方在场,便毫无保留的说出自己的计划。
陆璟听后问道:“既然你们都打算自己组内先买一部分,那你们各自打算买多少?”
张澄衷率先回道:“鄙人先期打算买一万两国债,若是仍有差额,会再买入五万两,看形势酌情增加。”
王友祥听到张澄衷的话,顿时底气有些不足,硬着头皮道:“小人打算先买一万两,后期可能再买两万两。”
说完后,王友祥额头上沁出些冷汗,自己实力不足,难以拿出太多的资金,但如今自己身为小组的主事人,必须做出表率,这么多钱已经是他们大部分的家底了。
陆璟问张澄衷道:“若是能成为皇商,你最多愿意拿出多少银两?”
张澄衷闻言,沉思一番,确定陆璟不是在暗示自己给他行贿,便说道:“鄙人最多能拿出二十万两!”
陆璟看向王友祥,问起同样的问题。
王友祥咬了咬牙,到了如今这个地步,自己几乎没了退路,决定押上全部身家,毅然道:“小人最多拿出十万两!”
陆璟笑道:“既然如此,我有一个建议,你们可以酌情参考!”
四人闻言,立刻神情一震,张澄衷忙道:“请大人指点!”
陆璟笑了笑问道:“你们如何看待此次朝廷国债?”
张澄衷见王友祥不开口,便先说道:“鄙人认为朝廷发行国债乃是好事,眼下各地灾荒不断,朝廷举债救民,乃是大义。”
这是他早就准备好的答案,经过第二轮的面试后,他便时刻准备着朝廷再问一些涉及政事的问题。
王友祥听到此话,眼中有些错愕,看陆璟看向自己,忙回道:“小人认为国债是朝廷推出的钱财,就像朝廷铸的铜钱一样。”
陆璟点点头,张澄衷的回答太虚,王友祥倒是有些见地,将国债看成了纸币,不过他也未评价两人的答案,继续问道:“你们认为国债有没有价值,或者说你们信不信朝廷会履约还本付息?”
“自然相信!”两人不约而同的异口同声道。
“那你们认为国债可有升值的可能?”陆璟继续问道。
张澄衷沉吟片刻道:“国债附息,鄙人相信国债会升值。”
王友祥犹豫一下,也点头附和张澄衷的话。
陆璟自然明白两人犹豫的原因,若是朝廷严格履行诺言付息还本,国债自然会升值,若是朝廷失信,国债就是废纸,他们显然不怎么相信朝廷的信誉。
“既然如此,你们看看这上边的内容!”陆璟也不再问下去,直接拿出两份资料交给张澄衷、王友祥两人。
两人接过后,立刻翻看起来,只看到前几条,便目露惊奇的看向陆璟。
张澄衷完全看完后,神情有些激动的问道:“大人是要我们按此方法售卖国债?”
陆璟笑道:“这上面的内容只是让你们参考,就以回购为例,推销国债时你们可与买家签下回购协议,若是一年后国债的价值低于票面价值,你们就以票面价值回购,若是高于票面价值,你们就按约定的价钱回购。”
张澄衷听后心中暗暗叫绝,若按此法施行,虽然名义上是别人买的,但实际上是张家买了这些国债,只是一年后再付银子,如此一来这些钱便能腾出来。
若是张家成为皇商,或者一年后朝廷付息,这些国债就能保值,还能再卖,想到此处脑中顿时冒出更多的想法。
王友祥仔细品读后,也有了自己的理解,前期按照这种方式推销国债将会更加容易。
两人还欲再问资料上的其他内容,陆璟摆手道:“这两份资料你们可以拿回去慢慢研读,上边的方法都可以参考,但不必生搬硬套。”
两人闻言只得强掩好奇心,小心翼翼的收起手中的纸张。
张景仪和王素秀十分好奇资料的内容,尤其是张景仪,从小到大他几乎很少见到父亲如此失态,一时间心中如猫抓一般,心痒难耐。
“我找你们两组共同前来,还有一事要与你们商议!”陆璟继续说道。
张澄衷连忙表态道:“还请大人吩咐!”
王友祥也立刻忙表示愿意听从陆璟的吩咐。
“我要你们两个小组结成同盟,互帮互助,共同进退!”陆璟说着看向张澄衷,此事主要看张澄衷的意思。
张澄衷闻言立刻明白,陆璟是要保王家晋级,虽然不明白王家和陆璟的关系,但毫不犹豫道:“即便大人不说,鄙人也有此打算,王掌柜经验老道,能和王掌柜结成同盟是鄙人之幸。”
王友祥明白陆璟的意思,心中极其激动,对陆璟更加感激,虽然不明白他为何会如此照顾自家,但知道自家也没什么值得图谋的,忙说道:“多谢大人,小人感激不尽,能和张掌柜结盟也是小人的荣幸。”
陆璟点点头,经过多日的刷选,加上皇后娘娘的那道旨意,他最终决定扶植王友祥成为小商人逆袭的典范。
又交代几句后,陆璟便打发几人离去,待几人走到门口时,又提醒一句:“若是有什么拿不定主意的地方,可以多和你们的记录官商议。”
四人听到这句没头没尾的话,顿时停下脚步,见陆璟摆手,张澄衷带着几人再次向陆璟施礼后,便走出阁楼。
出了阁楼,王友祥皱着眉头问道:“张掌柜,陆大人最后一句话有何深意?”
张澄衷思考片刻,脸带笑意道:“老朽有一事不明,不知当问不当问?”
“张掌柜但问无妨!”王友祥说道。
张澄衷笑道:“不知道王老弟和陆大人是?”
王友祥明白其意,犹豫片刻道:“我们父女和大人并无关系,陆大人如此照顾我们父女,想必是因皇后娘娘之故!”
张澄衷点点头,从王氏父女的表现来看和陆璟并不熟悉,如此说来确实因皇后娘娘的那道旨意了,随即有些深意的看了王素秀一眼,问道:“你们那一组的记录官可是户部的官员?”
王友祥点头道:“不错,是户部清吏司的马大人。”
张澄衷解释道:“老朽一直觉得朝廷给咱们安排的记录官不同寻常,如今得陆大人提醒,老朽方醒悟过来,这些记录官并不只是记录咱们的成绩那么简单,很可能会给咱们提供一些帮助!”
王友祥惊讶道:“这怎么可能,若真是如此,朝廷为何不明说?”
“想必这也是考核的内容,从前两轮考核来看,陆大人行事天马行空,实在不能以常理推测,当然这些都是老朽的猜测,具体是什么,还要回去后试探一番方知晓!”张澄衷感慨道。
王友祥点头道:“多谢张掌柜相告!”
“王掌柜无须如此,咱们两组既然已经结成同盟,自然要守望相助,以后要合作的地方还有很多,若是王掌柜不嫌弃,老朽便托大喊你一声王老弟!”张澄衷亲热道。
“张兄太客气了,倒是小弟高攀张兄了,以后还请张兄多多提携才是!”王友祥笑道。
随后两人把臂相谈,犹如兄弟一般,出了皇庄后两人又约定晚上相聚的地点,便分开了。
回城的马车上,张景仪看父亲脸上难掩欣喜,便问道:“父亲为何如此开怀?”
张澄衷笑道:“到时你就明白了,这次咱们张家成为皇商的事算是十拿九稳了。”
张景仪若有所思的点头,随后提出要观看陆璟给的资料。
张澄衷看一向急性子的儿子能忍到现在,已然殊为不易,便小心取出资料递给儿子。
张景仪一边浏览,一边啧啧称奇,尤其是一些新名词,回购、对赌、捆绑销售等皆让他思路大开,大致看完后,不舍的放下手中的资料,问道:“父亲,咱们可要知会小组内的其他人?”
张澄衷摇头道:“暂且不必,咱们先研究几日再说,有些方法适合咱们,未必适合他们,咱们明日先敲定和王家合作的事。”
说着看了眼儿子,心中有些遗憾,儿子已经成亲了,要不然能和王家结成亲家也是好事。
当天晚上贾芸来见陆璟,汇报了薛蟠明日邀请冯紫英、卫若兰、蒋子宁、韩奇、陈也俊等勋贵子弟,打算向他们推销国债的事。
陆璟听后,觉得薛蟠的脑子有些问题,那群公子哥看着光鲜,大部分靠例钱过活,手上能有几个钱,想了想还是决定放任薛蟠的这种行为,并让贾芸到时候好好观察那些人的反应,看看能否从他们身上,看出勋贵对朝廷发行国债的态度。
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