第一百六十八章 皇商初试(中)
答完第五题后,王素秀自觉这一题答的很满意,随即脸上露出些笑意,看向第六题:
蜀地张家、王家、李家,皆卖药于市,张家择良药而卖,计入为出,不虚价,不议价,亦不过高赢利。
王家将良药与劣质药混在一处,根据买者意愿而定价,若有人察觉,便言其药有好有次,价格亦随之而变。
李家则专挑劣质药,以低价卖之,买者欲贪利多拿,亦笑而送之,于是买药者众,日日门庭若市,买者接踵而至,未及岁余,李家便大富。
王家顾客虽数量不及李家,但日积月累,两年亦富足有余。
唯卖良药的张家,一直门可罗雀,无人购买,其日日食不果腹,旦食昏不足,仍坚守理念,初心不改。
请评析三家药商经营理念,及经营成果,若汝为张家,遇到这种情况,会如何处理?
王素秀看到这道题后,顿时深有同感,自家一直本本分分,诚信经营,却一直不如那些投机取巧,花言巧语之辈,于是大肆抨击以欺诈者为贤,以忠廉者为傻的商场现象。
离王素秀不远的薛宝钗,自入考场后,先是静心凝神半刻钟,随后便一直在奋笔疾书。
昨日她便得陆璟透露的前六题,且得到了陆璟的提示,因此早已做出了前六题的答案,只是为了不惹人怀疑,先思而后答。
同时对陆璟赠题的行为,心中极为感激,常不自觉的便回想起,那日和陆璟见面的场景,为了不给陆璟惹麻烦,题目的事情,她一直深埋心底,谁也没告诉。
答完前六题后,薛宝钗脑海中不自觉的又浮现出陆璟的身影,愣了一会儿,脸上嫣然一红,忙收敛心绪,暂时将儿女情长放到一边,看向第七题:“如何将梳子卖给仁济寺的和尚,方法多多益善?”
骤然见到如此奇怪的题目,薛宝钗一时间没了头绪,心中不禁疑惑,和尚没有头发,哪里用得到梳子。
苦思良久,想到游客风尘仆仆而来,头发凌乱,于佛不敬,或可以此为由将梳子卖给和尚,但对此答案仍不甚满意。
开始思忖内务府出这道题的用意,只是一时间也猜不透出题人的用意,又难以想到更好的方法,于是看向第八题:
“海外有一岛国,名为印安国,岛上居民祖祖辈辈皆赤脚,问:能否将鞋卖于此岛上居民,若不能请阐述理由,若能该如何卖?”
看到此处,薛宝钗顿时眉头紧蹙,又是一道稀奇古怪的题目,心中猜测这个岛国,恐怕又是陆璟杜撰的。
思忖未久想到‘先欲取之,必先予之’这句话,便以此作答。
论述一番后,给出具体方案:将鞋做的漂漂亮亮的,然后送予岛上的女人、孩子,等岛上的女人、孩子喜欢上鞋子后,再渐及男子,等岛上的人有一半开始穿鞋后,再卖鞋。
工工整整的写好答案后,遂看向第九题:“江南扬州张、李两家布商,正在争夺当地的布匹市场,张家刚制定出计划未久,便发现身边有李家的眼线,且眼线已将自家制定的计划透露给李家。”
“问:若你是张家掌舵人会如何应对此事?”
“问:针对你写出的应对计划,再站在李家的立场上,写出应对方略?”
薛宝钗看后,心中了然,这一题考察的是做生意布局的智慧,双方需要斗智斗勇才行,自己并无这方面的经验,只能凭借幼时父亲的教导,以及自己的想象作答。
众人答题时,陆璟并未闲着,巡视一圈后,见考试已经进入正轨,商人正在答题,监考、巡检等各司其职,于是便开始整理试卷的评分标准,等试卷收上来后,就需要为阅卷官讲解。
陆璟正忙碌时,畅春楼却迎来了一位意外的访客,太上皇身边的戴权。
两人一番见礼,戴权传谕,太上皇召见。
陆璟一边随戴权去见太上皇,一边暗自思忖太上皇来此地的用意,难道是想保几个人晋级。
及至皇庄行宫,陆璟忙拜道:“臣陆璟拜见上皇!”
“免礼!”太上皇笑道,他在太极宫待久了,难得静极思动,早几日便听说今天举行皇商评选,故而来此地寻些乐子。
只是转了一圈后,甚感无趣,便要了一张试卷,想要看看皇商考试和科举考试的试题有何不同。
粗略浏览一遍后,发现上面的题千奇百怪,与科举试题更是天差地别,顿时觉得甚是有趣。
其中有些题目句意虽简单,却极有深意,有些题目看似简单,却暗含圈套,甚至有几道题目自己也解答不出来,便询问是何人出的题目。
一直陪在太上皇身侧的内务府协理大臣黄永忠不敢隐瞒,亦不敢贪功,忙坦言禀报所有题目,均是陆璟所出,且此次皇商评选,亦是陆璟主导,内务府和通政司更多是辅助。
太上皇闻言,顿时来了兴趣,去年皇上一意孤行将陆璟派去浙江,主导杭州织造局事务时,他就想见见陆璟,只是后来忘了这茬。
如今又听到陆璟的名字,便想起了前事,按捺不住好奇心,就让戴权将陆璟传召了过来。
此时见陆璟骤然看到自己,虽然惊讶,但并不慌乱,心中暗暗称赞,确实有几分本事,于是问道:“听说此次皇商评选乃是你一手操办?”
陆璟忙摇头道:“微臣只是提了些建议,具体事物都是由内务府、通政司的大人们在操持。”
“尤其是黄大人更是劳苦功高,一直默默付出,却从不居功,微臣这些时日,一直再向黄大人学习!”
站在一旁的黄永忠听到陆璟如此说,心中暗赞陆璟会说话,对陆璟的态度亦发生转变。
皇商评选原本只是内务府的家事,皇上却交给陆璟来办,这让他心里一直有个疙瘩,虽然因皇上的命令,一直配合陆璟行事,但对陆璟的态度很是疏远,如今却有了几分亲近之意,忙谦虚一番,又当着太上皇的面,夸赞了陆璟几句。
太上皇微不可查的点了点头,对陆璟不居功的态度颇为欣赏,年轻人能有这份气度,无论做什么事都会有所成,随后拿起手中的试卷,问道:“听说这些题目都是你所出?”
“微臣只是提了些微不足道的建议,大方向都是由内务府黄大人和通政司严大人议定!”陆璟闻言忙回道,心中暗自吐槽,太上皇是不是专门来给自己挖坑的。
虽然这些是事实,但自己只是策划,也不能将功劳都往自己头上搁,万一黄永忠心眼小,岂不是要记恨自己。
太上皇洞悉陆璟的心思,笑了笑,继续问道:“这上面的题目你可清楚?”
陆璟点头道:“清楚!”
“如此正好!”太上皇笑道:“索性无事,你便给朕讲解一番!”
“微臣遵命!”陆璟执礼道,心中送了一口气,太上皇来此,应是兴之所至,并无特殊目的。
太上皇淡淡的看了陆璟一眼,指向第一题道:“就从头开始吧,朕方才看了一遍,绕的有些头晕,你且说说这道题该如何解?”
陆璟解释道:“第一题确实有些迷惑性,但只要将邻铺剔除就简单了,邻铺付出一两又得一两,并无损失,因此可以忽略。”
“顾客得了一千八百五十文钱和一双价值一百五十文的鞋子,总共是一两银子,而这一两银子正是鞋店所损失的。”
太上皇思考片刻,质疑道:“如你所说,那双鞋子进价一百文,鞋店应损失一千九百五十文钱才是?”
陆璟回道:“太上皇如此说也对,只是他们身为商人,要有商人的思维,本来应该能赚五十文的交易,结果却赔了一千九百五十文,所以算下来应是赔了一两银子,外加进货的时间成本和交易的时间成本。”
“因此这道题的答案,就看谁能点出这些,当然若是答出一千九百五十文也不算错,只是得分会低些。”
“你这么说也有道理!”太上皇点头道,“由表及里,由此及彼,方能通透。”随即问起第二题。
陆璟继续解释道:“这道题也有伏线,就看他们有没有注意到时间问题,答案可以是得利十两,也可以是赔了二十两,具体要看答题者如何分析题中商人的行为,以及人参的市场价值变动。”
“若是能指出短期内市场价值有变动,则答案是得利十两。”
“第一次交易:五十两买进,六十两卖出,得利十两。第二次交易:六十两卖出,七十两买进,赔了十两。第三次交易:七十两买进,八十两卖出,得利十两。三次相加,最终得利十两。”
“若是认为短期内市场稳定,而商人心性不佳,频繁操作,则答案是赔了二十两。”
“这只参最后的价值是八十两,若是等到第四天再卖,一次性完成交易,可以从五十两直接卖到八十两,获利三十两,但最终只获利十两,算是赔了二十两。”
太上皇摇头失笑道:“朕还以为是赚了二十两,看来有不少人会栽到这道题上。”
陆璟闻言点了点头,心中期待有人能答出赔了二十两这个答案。
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蜀地张家、王家、李家,皆卖药于市,张家择良药而卖,计入为出,不虚价,不议价,亦不过高赢利。
王家将良药与劣质药混在一处,根据买者意愿而定价,若有人察觉,便言其药有好有次,价格亦随之而变。
李家则专挑劣质药,以低价卖之,买者欲贪利多拿,亦笑而送之,于是买药者众,日日门庭若市,买者接踵而至,未及岁余,李家便大富。
王家顾客虽数量不及李家,但日积月累,两年亦富足有余。
唯卖良药的张家,一直门可罗雀,无人购买,其日日食不果腹,旦食昏不足,仍坚守理念,初心不改。
请评析三家药商经营理念,及经营成果,若汝为张家,遇到这种情况,会如何处理?
王素秀看到这道题后,顿时深有同感,自家一直本本分分,诚信经营,却一直不如那些投机取巧,花言巧语之辈,于是大肆抨击以欺诈者为贤,以忠廉者为傻的商场现象。
离王素秀不远的薛宝钗,自入考场后,先是静心凝神半刻钟,随后便一直在奋笔疾书。
昨日她便得陆璟透露的前六题,且得到了陆璟的提示,因此早已做出了前六题的答案,只是为了不惹人怀疑,先思而后答。
同时对陆璟赠题的行为,心中极为感激,常不自觉的便回想起,那日和陆璟见面的场景,为了不给陆璟惹麻烦,题目的事情,她一直深埋心底,谁也没告诉。
答完前六题后,薛宝钗脑海中不自觉的又浮现出陆璟的身影,愣了一会儿,脸上嫣然一红,忙收敛心绪,暂时将儿女情长放到一边,看向第七题:“如何将梳子卖给仁济寺的和尚,方法多多益善?”
骤然见到如此奇怪的题目,薛宝钗一时间没了头绪,心中不禁疑惑,和尚没有头发,哪里用得到梳子。
苦思良久,想到游客风尘仆仆而来,头发凌乱,于佛不敬,或可以此为由将梳子卖给和尚,但对此答案仍不甚满意。
开始思忖内务府出这道题的用意,只是一时间也猜不透出题人的用意,又难以想到更好的方法,于是看向第八题:
“海外有一岛国,名为印安国,岛上居民祖祖辈辈皆赤脚,问:能否将鞋卖于此岛上居民,若不能请阐述理由,若能该如何卖?”
看到此处,薛宝钗顿时眉头紧蹙,又是一道稀奇古怪的题目,心中猜测这个岛国,恐怕又是陆璟杜撰的。
思忖未久想到‘先欲取之,必先予之’这句话,便以此作答。
论述一番后,给出具体方案:将鞋做的漂漂亮亮的,然后送予岛上的女人、孩子,等岛上的女人、孩子喜欢上鞋子后,再渐及男子,等岛上的人有一半开始穿鞋后,再卖鞋。
工工整整的写好答案后,遂看向第九题:“江南扬州张、李两家布商,正在争夺当地的布匹市场,张家刚制定出计划未久,便发现身边有李家的眼线,且眼线已将自家制定的计划透露给李家。”
“问:若你是张家掌舵人会如何应对此事?”
“问:针对你写出的应对计划,再站在李家的立场上,写出应对方略?”
薛宝钗看后,心中了然,这一题考察的是做生意布局的智慧,双方需要斗智斗勇才行,自己并无这方面的经验,只能凭借幼时父亲的教导,以及自己的想象作答。
众人答题时,陆璟并未闲着,巡视一圈后,见考试已经进入正轨,商人正在答题,监考、巡检等各司其职,于是便开始整理试卷的评分标准,等试卷收上来后,就需要为阅卷官讲解。
陆璟正忙碌时,畅春楼却迎来了一位意外的访客,太上皇身边的戴权。
两人一番见礼,戴权传谕,太上皇召见。
陆璟一边随戴权去见太上皇,一边暗自思忖太上皇来此地的用意,难道是想保几个人晋级。
及至皇庄行宫,陆璟忙拜道:“臣陆璟拜见上皇!”
“免礼!”太上皇笑道,他在太极宫待久了,难得静极思动,早几日便听说今天举行皇商评选,故而来此地寻些乐子。
只是转了一圈后,甚感无趣,便要了一张试卷,想要看看皇商考试和科举考试的试题有何不同。
粗略浏览一遍后,发现上面的题千奇百怪,与科举试题更是天差地别,顿时觉得甚是有趣。
其中有些题目句意虽简单,却极有深意,有些题目看似简单,却暗含圈套,甚至有几道题目自己也解答不出来,便询问是何人出的题目。
一直陪在太上皇身侧的内务府协理大臣黄永忠不敢隐瞒,亦不敢贪功,忙坦言禀报所有题目,均是陆璟所出,且此次皇商评选,亦是陆璟主导,内务府和通政司更多是辅助。
太上皇闻言,顿时来了兴趣,去年皇上一意孤行将陆璟派去浙江,主导杭州织造局事务时,他就想见见陆璟,只是后来忘了这茬。
如今又听到陆璟的名字,便想起了前事,按捺不住好奇心,就让戴权将陆璟传召了过来。
此时见陆璟骤然看到自己,虽然惊讶,但并不慌乱,心中暗暗称赞,确实有几分本事,于是问道:“听说此次皇商评选乃是你一手操办?”
陆璟忙摇头道:“微臣只是提了些建议,具体事物都是由内务府、通政司的大人们在操持。”
“尤其是黄大人更是劳苦功高,一直默默付出,却从不居功,微臣这些时日,一直再向黄大人学习!”
站在一旁的黄永忠听到陆璟如此说,心中暗赞陆璟会说话,对陆璟的态度亦发生转变。
皇商评选原本只是内务府的家事,皇上却交给陆璟来办,这让他心里一直有个疙瘩,虽然因皇上的命令,一直配合陆璟行事,但对陆璟的态度很是疏远,如今却有了几分亲近之意,忙谦虚一番,又当着太上皇的面,夸赞了陆璟几句。
太上皇微不可查的点了点头,对陆璟不居功的态度颇为欣赏,年轻人能有这份气度,无论做什么事都会有所成,随后拿起手中的试卷,问道:“听说这些题目都是你所出?”
“微臣只是提了些微不足道的建议,大方向都是由内务府黄大人和通政司严大人议定!”陆璟闻言忙回道,心中暗自吐槽,太上皇是不是专门来给自己挖坑的。
虽然这些是事实,但自己只是策划,也不能将功劳都往自己头上搁,万一黄永忠心眼小,岂不是要记恨自己。
太上皇洞悉陆璟的心思,笑了笑,继续问道:“这上面的题目你可清楚?”
陆璟点头道:“清楚!”
“如此正好!”太上皇笑道:“索性无事,你便给朕讲解一番!”
“微臣遵命!”陆璟执礼道,心中送了一口气,太上皇来此,应是兴之所至,并无特殊目的。
太上皇淡淡的看了陆璟一眼,指向第一题道:“就从头开始吧,朕方才看了一遍,绕的有些头晕,你且说说这道题该如何解?”
陆璟解释道:“第一题确实有些迷惑性,但只要将邻铺剔除就简单了,邻铺付出一两又得一两,并无损失,因此可以忽略。”
“顾客得了一千八百五十文钱和一双价值一百五十文的鞋子,总共是一两银子,而这一两银子正是鞋店所损失的。”
太上皇思考片刻,质疑道:“如你所说,那双鞋子进价一百文,鞋店应损失一千九百五十文钱才是?”
陆璟回道:“太上皇如此说也对,只是他们身为商人,要有商人的思维,本来应该能赚五十文的交易,结果却赔了一千九百五十文,所以算下来应是赔了一两银子,外加进货的时间成本和交易的时间成本。”
“因此这道题的答案,就看谁能点出这些,当然若是答出一千九百五十文也不算错,只是得分会低些。”
“你这么说也有道理!”太上皇点头道,“由表及里,由此及彼,方能通透。”随即问起第二题。
陆璟继续解释道:“这道题也有伏线,就看他们有没有注意到时间问题,答案可以是得利十两,也可以是赔了二十两,具体要看答题者如何分析题中商人的行为,以及人参的市场价值变动。”
“若是能指出短期内市场价值有变动,则答案是得利十两。”
“第一次交易:五十两买进,六十两卖出,得利十两。第二次交易:六十两卖出,七十两买进,赔了十两。第三次交易:七十两买进,八十两卖出,得利十两。三次相加,最终得利十两。”
“若是认为短期内市场稳定,而商人心性不佳,频繁操作,则答案是赔了二十两。”
“这只参最后的价值是八十两,若是等到第四天再卖,一次性完成交易,可以从五十两直接卖到八十两,获利三十两,但最终只获利十两,算是赔了二十两。”
太上皇摇头失笑道:“朕还以为是赚了二十两,看来有不少人会栽到这道题上。”
陆璟闻言点了点头,心中期待有人能答出赔了二十两这个答案。
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