第三百六十九章 子品牌
龙酒的辉煌,不可能是一天两天就能铸造的,也不可能是一年两年就能铸造的,需要持之以恒。
唐龙不想拿‘龙酒’去收割财富,更不想让他昙花一现,他更愿意做的是,拿钱,拿时间,去滋养着。
但是不得不说,褚娇阳也确实是个人才,至少人在龙酒销售,宣传上成绩是有目共睹的。以后龙之酒业大概率也不需要唐龙在进行‘喂养’,甚至缺钱的时候,还可以挤点奶。
犹豫了下唐龙专门给黄英武打了个电话,告诉她,酒厂管理方面,除了自己的命令以外,其余的按部就班,其他人的指令不用理会。
离开白桃咖啡馆,黄英武闷闷不乐,如果不能扩张酒厂,把产能提升上来,她就不能大展拳脚,有种被人按着脑袋,不能起跳的感觉。
现在面临的问题是,想要拿到龙之酒业所有管理权就必须说服唐龙,来之前她本来以为十分稳健,因为唐龙以往的表现,都比较容易接受建议,而她的能力也毋庸置疑,可以为对方赚到大笔的钱,对方没有理由不同意。
可等见到唐龙以后,所反馈的结果,却正好相反。
褚娇阳突然想到,温暖春不是在龙之酒业里占有股份吗,既然唐龙说不通,那能不能从其他人的意见上,让唐龙改变现在的想法?
“嗯跟你唐龙发生冲突了?”
温暖春接到褚娇阳的电话,稍微愣了下,皱眉说:“你们之间相处的不是挺好吗?”
褚娇阳无奈道:“也不是冲突,就是有些经营理念方面的事情,没有达成一致。”
见温暖春没有说话,才又继续往下说道:“现在龙之酒业经营方面,已经逐渐步入正轨,正月里全国十大城市,龙酒预定量超过十五亿,这些订单百分之九十五以上,初十就能完成。
龙酒现在不缺知名度,市场上也很追捧,却局限于产能上面,现在酒厂那边产能太低,根本就跟不上市场销售,所以,我的意见是,利用手头上这些资金,去扩张酒厂,把产能提升上来。”
温暖春问:“唐龙没有同意?”
褚娇阳沉默少许,唐龙并没有说不同意扩建酒厂,他只是说不想让酒厂扩张那么快。
“我想拿到酒厂那边的管理权!”
咬牙,褚娇阳跟温暖春直白讲出了自己的目的。
她想拥有对龙之酒业的绝对管理权,而不是只局限于做市场,做销售,却不能插手生产,插手酒厂。
这对于一名合格上位者而言,是比较卡喉咙的事情。
温暖春苦笑,想了想说:“我正好也在桃源县,这样吧,具体的事情咱们见面聊!”
“好!”
温暖春挂了手机,叹了口气,既然唐龙不想把酒厂管理权给褚娇阳,那估摸着谁说都没用,别看她是龙之酒业的股东,可真一点发言权都没有,如果敢跟唐龙硬顶,分分钟就能把自己踢出去。
既然唐龙不想让褚娇阳插手酒厂,肯定有他的想法和原因,问题是褚娇阳这位姐姐,脾气也不小,你让她不痛快,说不定她就撂挑子不干,走了。有才华的人,都有脾气。
温暖春和褚娇阳去了鱼头村酒楼,选了个小包间,边吃边聊。
“我的意思是,直接把龙酒产能提升上来,现在全年的生产量才二十多万箱,满打满算还不够两天卖的。”
褚娇阳抬头看着温暖春问:“你能不能说服唐龙,让他把酒厂管理权交给我?”
温暖春苦笑着,没有回答,而是想了想问:“娇阳姐,你有没有想过换一种思路?”
“什么思路?”褚娇阳皱眉。
温暖春微笑着说:“你的意思我有点听明白了,唐龙不想急速扩张酒厂,是怕破坏了龙酒的品质。但是没说不让你花钱吧?龙酒咱们没办插手,但是咱们可以在弄个其他的子品牌,收购几家酒厂,花钱再砸个牌子不就行了吗。
十个亿咱们能砸出一个‘龙酒’来,那理论上来说,再花十个亿,还能砸出一个‘虎酒’来。
你是市场运作的高手,手里现在又有钱,唐龙那家伙不让你搞龙酒,那你就搞虎酒不完了吗。他不让你插手酒厂管理,那你再收购一家不就行啦!”
“另立门户?”褚娇阳目瞪口呆的问。
再弄个‘子品牌’出来,还是拿着龙酒的钱去弄?这种事情,唐龙会答应?
褚娇阳笑呵呵的说:“你不就想扩大生产,占领市场,并且有管理酒厂的权限吗。这跟另立门户没什么关系,反正最后你想要的都得到了,而唐龙又增加了另外一份产业,两全其美啊!”
温暖春的思路,确实给褚娇阳打开了一扇新的大门,‘子品牌’,另外再收购一家酒厂,老酒厂不让自己玩,那自己弄一家新酒厂,生产子品牌的酒去销售,总没什么问题吧?
若有所思道:“这确实是个办法!”
“对呀,咱们手里有钱,怎么样玩不是玩,干嘛非要抢唐龙宝贝的东西,咱们自己再新建一个或者收购一个不就完了,活人,不能叫尿给憋死!”温暖春笑呵呵的说。
吃完饭后,褚娇阳急匆匆回了公司。
召集部下,连夜开会,最后得出结论,温暖春提出来的方案确实可行,完全可以从新收购一家酒厂,弄个子品牌出来。
“如果再想打响一个高端酒的品牌,就比较困难了,龙酒成功的因素,具有多样性,并不一定能完全复制!”
“褚总,我觉得咱们完全可以借着龙酒现在优势,推出一两种新产品,高端龙酒,有一种就够了。”
“一瓶上千,甚至是一千大几百的龙酒,对普通消费者而言,作为日常消费用品不是很实际,价位必须要降下来!”
“在保证酒品质的前提下,提升口感,降低价位,打造全新‘子品牌’。”
既然大家都同意,褚娇阳一咬牙,干了。立即发动人员,去做市场调研,三天以后,反馈回来。
年轻人,都市白领,普通打工族,中等消费人群,对白酒价格的定位,普遍在十几元,上百元之间。
动则几百元的高档白酒,普遍只是作为礼品!
龙之酒业已经有了高端品牌,而且现在来看,做的还不错,至少知名度是起来了,能不能稳住现在还不好说。
而日常消费用酒,也是一块蓝海,完全可以杀进去,攻城拔寨!
“唐小龙!”
很快,龙之酒业的子品牌就被确立好了,褚娇阳先斩后奏,直接注册了‘唐小龙’作为子品牌。
成立了‘唐小龙酒业有限责任公司’,龙之酒业旗下全新子品牌,子公司,日常运营管理权,完全归褚娇阳所有。和主品牌龙酒,进行限度切割,在不影响龙酒品牌的情况下,进行关联。
并且,褚娇阳花了四千五百万,把市里一家老酒厂买了下来,之后又分别花费一千两百万,两千一百万,和一千七百万收购了周边县市,规模不大,却有一定能力的三家小酒厂,合计花费了九千五百万。
四家酒厂进行整合以后,注入了‘唐小龙酒业有限责任公司’,并且请国内最顶尖的设计公司,为‘唐小龙’设计了一些列产品,包括外包装,品牌名称等等。
等唐龙知道褚娇阳做什么的时候,人家基本上已经差不多完成落子,该做的都已经差不多都做完了。
“老板,我需要几名懂得酿酒技术的专业人员。”
唐龙看着褚娇阳,纳闷的问:“懂酿酒技术的专业人员?干什么用?”
褚娇阳平静说:“我回去认真思考了下老板前段时间跟我说的话,感觉也挺有道理的,想打造一个品牌,十分不容易,尤其是高端白酒,有所悟之下,龙之酒业准备在弄了一个子品牌,所以我们成功注册了‘唐小龙白酒有限责任公司’,另外耗子九千五百万,从周边县市,收购了四家白酒生产企业,成立了‘唐小龙’白酒生产厂。”
看着唐龙,褚娇阳笑了笑继续说道:“接下来,我们将会正式对市场推出主打产品‘唐小龙’青春系列白酒饮品。”
“唐小龙?”
唐龙无语,自己不就是没有给你酒厂的管理权限,用的着把我挂到瓶子上当商标吗?是不是太狠了点?
干笑两声,说道:“我不排斥龙之酒业集团成立子公司,开启新品牌战略,只是,这个名字能不能改改?‘唐小龙’也不是太好听吧?嗯,都不怎么霸气!”
褚娇阳摇头,一本正经的说:“已经没办法改了,公司名称,品牌设计,定位等等一些列事情都已经安排好,剩下的就等产品上市,进行宣传。”
‘唐小龙’子品牌系列白酒,什么都弄好了,包括外包装,品牌策划宣传等等一些列东西,唯一没弄好的东西,就是‘唐小龙’本身,酒,没弄好。
‘唐小龙’定位是青春系列,也就是主打80后90后,青年白领阶层,价位100ml小瓶装市场建议零售价15元,200ml小瓶装白酒,建议零售价28元,半斤小巨款58元,一斤装量贩式99元。
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唐龙不想拿‘龙酒’去收割财富,更不想让他昙花一现,他更愿意做的是,拿钱,拿时间,去滋养着。
但是不得不说,褚娇阳也确实是个人才,至少人在龙酒销售,宣传上成绩是有目共睹的。以后龙之酒业大概率也不需要唐龙在进行‘喂养’,甚至缺钱的时候,还可以挤点奶。
犹豫了下唐龙专门给黄英武打了个电话,告诉她,酒厂管理方面,除了自己的命令以外,其余的按部就班,其他人的指令不用理会。
离开白桃咖啡馆,黄英武闷闷不乐,如果不能扩张酒厂,把产能提升上来,她就不能大展拳脚,有种被人按着脑袋,不能起跳的感觉。
现在面临的问题是,想要拿到龙之酒业所有管理权就必须说服唐龙,来之前她本来以为十分稳健,因为唐龙以往的表现,都比较容易接受建议,而她的能力也毋庸置疑,可以为对方赚到大笔的钱,对方没有理由不同意。
可等见到唐龙以后,所反馈的结果,却正好相反。
褚娇阳突然想到,温暖春不是在龙之酒业里占有股份吗,既然唐龙说不通,那能不能从其他人的意见上,让唐龙改变现在的想法?
“嗯跟你唐龙发生冲突了?”
温暖春接到褚娇阳的电话,稍微愣了下,皱眉说:“你们之间相处的不是挺好吗?”
褚娇阳无奈道:“也不是冲突,就是有些经营理念方面的事情,没有达成一致。”
见温暖春没有说话,才又继续往下说道:“现在龙之酒业经营方面,已经逐渐步入正轨,正月里全国十大城市,龙酒预定量超过十五亿,这些订单百分之九十五以上,初十就能完成。
龙酒现在不缺知名度,市场上也很追捧,却局限于产能上面,现在酒厂那边产能太低,根本就跟不上市场销售,所以,我的意见是,利用手头上这些资金,去扩张酒厂,把产能提升上来。”
温暖春问:“唐龙没有同意?”
褚娇阳沉默少许,唐龙并没有说不同意扩建酒厂,他只是说不想让酒厂扩张那么快。
“我想拿到酒厂那边的管理权!”
咬牙,褚娇阳跟温暖春直白讲出了自己的目的。
她想拥有对龙之酒业的绝对管理权,而不是只局限于做市场,做销售,却不能插手生产,插手酒厂。
这对于一名合格上位者而言,是比较卡喉咙的事情。
温暖春苦笑,想了想说:“我正好也在桃源县,这样吧,具体的事情咱们见面聊!”
“好!”
温暖春挂了手机,叹了口气,既然唐龙不想把酒厂管理权给褚娇阳,那估摸着谁说都没用,别看她是龙之酒业的股东,可真一点发言权都没有,如果敢跟唐龙硬顶,分分钟就能把自己踢出去。
既然唐龙不想让褚娇阳插手酒厂,肯定有他的想法和原因,问题是褚娇阳这位姐姐,脾气也不小,你让她不痛快,说不定她就撂挑子不干,走了。有才华的人,都有脾气。
温暖春和褚娇阳去了鱼头村酒楼,选了个小包间,边吃边聊。
“我的意思是,直接把龙酒产能提升上来,现在全年的生产量才二十多万箱,满打满算还不够两天卖的。”
褚娇阳抬头看着温暖春问:“你能不能说服唐龙,让他把酒厂管理权交给我?”
温暖春苦笑着,没有回答,而是想了想问:“娇阳姐,你有没有想过换一种思路?”
“什么思路?”褚娇阳皱眉。
温暖春微笑着说:“你的意思我有点听明白了,唐龙不想急速扩张酒厂,是怕破坏了龙酒的品质。但是没说不让你花钱吧?龙酒咱们没办插手,但是咱们可以在弄个其他的子品牌,收购几家酒厂,花钱再砸个牌子不就行了吗。
十个亿咱们能砸出一个‘龙酒’来,那理论上来说,再花十个亿,还能砸出一个‘虎酒’来。
你是市场运作的高手,手里现在又有钱,唐龙那家伙不让你搞龙酒,那你就搞虎酒不完了吗。他不让你插手酒厂管理,那你再收购一家不就行啦!”
“另立门户?”褚娇阳目瞪口呆的问。
再弄个‘子品牌’出来,还是拿着龙酒的钱去弄?这种事情,唐龙会答应?
褚娇阳笑呵呵的说:“你不就想扩大生产,占领市场,并且有管理酒厂的权限吗。这跟另立门户没什么关系,反正最后你想要的都得到了,而唐龙又增加了另外一份产业,两全其美啊!”
温暖春的思路,确实给褚娇阳打开了一扇新的大门,‘子品牌’,另外再收购一家酒厂,老酒厂不让自己玩,那自己弄一家新酒厂,生产子品牌的酒去销售,总没什么问题吧?
若有所思道:“这确实是个办法!”
“对呀,咱们手里有钱,怎么样玩不是玩,干嘛非要抢唐龙宝贝的东西,咱们自己再新建一个或者收购一个不就完了,活人,不能叫尿给憋死!”温暖春笑呵呵的说。
吃完饭后,褚娇阳急匆匆回了公司。
召集部下,连夜开会,最后得出结论,温暖春提出来的方案确实可行,完全可以从新收购一家酒厂,弄个子品牌出来。
“如果再想打响一个高端酒的品牌,就比较困难了,龙酒成功的因素,具有多样性,并不一定能完全复制!”
“褚总,我觉得咱们完全可以借着龙酒现在优势,推出一两种新产品,高端龙酒,有一种就够了。”
“一瓶上千,甚至是一千大几百的龙酒,对普通消费者而言,作为日常消费用品不是很实际,价位必须要降下来!”
“在保证酒品质的前提下,提升口感,降低价位,打造全新‘子品牌’。”
既然大家都同意,褚娇阳一咬牙,干了。立即发动人员,去做市场调研,三天以后,反馈回来。
年轻人,都市白领,普通打工族,中等消费人群,对白酒价格的定位,普遍在十几元,上百元之间。
动则几百元的高档白酒,普遍只是作为礼品!
龙之酒业已经有了高端品牌,而且现在来看,做的还不错,至少知名度是起来了,能不能稳住现在还不好说。
而日常消费用酒,也是一块蓝海,完全可以杀进去,攻城拔寨!
“唐小龙!”
很快,龙之酒业的子品牌就被确立好了,褚娇阳先斩后奏,直接注册了‘唐小龙’作为子品牌。
成立了‘唐小龙酒业有限责任公司’,龙之酒业旗下全新子品牌,子公司,日常运营管理权,完全归褚娇阳所有。和主品牌龙酒,进行限度切割,在不影响龙酒品牌的情况下,进行关联。
并且,褚娇阳花了四千五百万,把市里一家老酒厂买了下来,之后又分别花费一千两百万,两千一百万,和一千七百万收购了周边县市,规模不大,却有一定能力的三家小酒厂,合计花费了九千五百万。
四家酒厂进行整合以后,注入了‘唐小龙酒业有限责任公司’,并且请国内最顶尖的设计公司,为‘唐小龙’设计了一些列产品,包括外包装,品牌名称等等。
等唐龙知道褚娇阳做什么的时候,人家基本上已经差不多完成落子,该做的都已经差不多都做完了。
“老板,我需要几名懂得酿酒技术的专业人员。”
唐龙看着褚娇阳,纳闷的问:“懂酿酒技术的专业人员?干什么用?”
褚娇阳平静说:“我回去认真思考了下老板前段时间跟我说的话,感觉也挺有道理的,想打造一个品牌,十分不容易,尤其是高端白酒,有所悟之下,龙之酒业准备在弄了一个子品牌,所以我们成功注册了‘唐小龙白酒有限责任公司’,另外耗子九千五百万,从周边县市,收购了四家白酒生产企业,成立了‘唐小龙’白酒生产厂。”
看着唐龙,褚娇阳笑了笑继续说道:“接下来,我们将会正式对市场推出主打产品‘唐小龙’青春系列白酒饮品。”
“唐小龙?”
唐龙无语,自己不就是没有给你酒厂的管理权限,用的着把我挂到瓶子上当商标吗?是不是太狠了点?
干笑两声,说道:“我不排斥龙之酒业集团成立子公司,开启新品牌战略,只是,这个名字能不能改改?‘唐小龙’也不是太好听吧?嗯,都不怎么霸气!”
褚娇阳摇头,一本正经的说:“已经没办法改了,公司名称,品牌设计,定位等等一些列事情都已经安排好,剩下的就等产品上市,进行宣传。”
‘唐小龙’子品牌系列白酒,什么都弄好了,包括外包装,品牌策划宣传等等一些列东西,唯一没弄好的东西,就是‘唐小龙’本身,酒,没弄好。
‘唐小龙’定位是青春系列,也就是主打80后90后,青年白领阶层,价位100ml小瓶装市场建议零售价15元,200ml小瓶装白酒,建议零售价28元,半斤小巨款58元,一斤装量贩式99元。
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