第二百一十七章 重新定位品牌
魔都,御龙桃源玉旗舰店。
勾玉娘带来了大量桃源玉制品,并且分出几个系列,高档桃源玉,无疑就是‘粉红桃’,‘水天蓝’,‘宝石黑’等,一等一的极品料子。
在开业之前,还有一件非常重要的事情摆在勾玉娘和店长王佳慧等人面前,那就是‘定价’。
御龙桃源玉(魔都)旗舰店和桃源县的‘御龙桃源玉(总店)’还不是太一样,桃源县的御龙总店,更多的用途是展示,作为桃源玉发源地,对外的一个展示窗口,说句难听话,价位定那么高,压根就没想往外卖。
展示给人看的,没有承想会有周四海这样的人,拿钱砸人!
但是‘御龙桃源玉(魔都)旗舰店’不一样,在魔都这种寸土寸金最繁华的闹市区里开店,房租,人工等等各项成本下来,一年何止千万?
所以,开店就是为了扩展‘桃源玉’的销路,要卖货,要赚钱的,不然干赔钱,御龙怎么对外铺设销售渠道,它还有什么存在必要?
“普通桃源玉饰品,一千到八千元之间,价位不等,八千元到两万元之间的桃源玉饰品,定位在中等,两万元以上,归类为高等。咱们展台也按普通,中档,高端进行分类。”
王佳慧说完,稍微停顿了下,望着勾玉娘又忍不住提议道:“老板,咱们真的不顺带销售一些金银和钻石制品了?”
如果单纯靠着卖‘桃源玉’,受众人群还是太窄了。这事情王佳慧已经不止提过了一次两次,勾玉娘也打电话询问过唐龙的意见,唐龙说让勾玉娘自己拿主意,他不管。
勾玉娘也在取舍,专营‘桃源玉’,有专营桃源玉的好处,多元化也有多元化的好处。
犹豫了片刻后,咬牙沉声说道:“暂时来说,还是做专营吧,主攻桃源玉看看再说。”
“好!”王佳慧看勾玉娘意已决,就没有再说什么。
几百平米的巨大店面,上百个展柜,需要大量的桃源玉,还好这对勾玉娘算不上什么大事儿,她有桃源玉源头第一手货源,并且有自己的玉石雕刻工厂,还有自己的矿场。
开业第一天,‘桃源玉’一律八折销售。
没弄什么开业典礼。
不过在魔都最热闹奢华的街区,多了一家‘御龙桃源玉’,还是吸引不少路人的注意。
“这个蓝色的石头好漂亮呀!”
店里进来了两名高中生模样的年轻小姑娘,不过一身名牌装扮,都不似普通人家的孩子。
“九万多?这个项链为什么这么贵呢?”其中一个女孩,抬头来望着王佳慧眨了眨眼睛,好奇的问。
王佳慧把那条桃源玉项链从展柜里拿出来,含笑着说道:“自古黄金有价玉无价,而且贵,因为它稀少,第二则是因为它漂亮,出自名匠之手。”
“这个是翡翠吗?”女孩眨了眨眼睛,奇怪的问。
桃源玉和翡翠差不多,都是由闪透石结构,不过桃源玉的硬度没有翡翠高。
“不是翡翠,这是‘桃源玉’制品!”王佳慧笑着摇头。
“桃源玉?我好像没有听说过呀!”女孩轻声念叨着,不过对手上桃源玉有点爱不释手,好东西其实不用你介绍它多珍贵,就能吸引到你,就比如说女孩手上拿着的这条桃源玉项链,以及身旁姑娘手上那条‘粉红桃’手串。
‘粉红桃’手串直径卡10的珠子,总共十六颗,重68克,按克价计算,每一个400块钱,另外还要加六百块钱的加工费。
“今天我们刚开业,全场八折,活动只持续三天,另外你们也可以购买‘保险’,拿回去佩戴一年,一年过后不喜欢了,还可以拿回来,只要玉石不出现破损,我们原价回收,不过‘回购保险’需要花钱购买。”王佳慧顺带着推销起‘回购保险’来。
“你们店里还能回收呀?”女孩愣了下,兴趣一下就被调动起来。
王佳慧介绍道:“对,可以回收,并且是原价回购,不过前提是产品没有损坏。但是加工费是不计算在‘桃源玉’价格里面的!”
对于一件几万块钱的桃源玉来讲,说实话几百块钱的加工费真的就不算什么了。
“琦琦,我挺喜欢这串项链的!”
“这个手串我也喜欢!”
两个姑娘商量了会,真的把手上的桃源玉买走了,不过为了以防万一,也都买了一份‘回购保险’。
回购期限一年,一年之内物品没有损坏,随时可以拿到店里退掉。这种任意时间的回购保险,相对来说价格更高一些,一万块钱回头保险的价格在三百左右。
两个小姑娘是王佳慧销售出去的第一单,同样也是‘御龙桃源玉(魔都)**店里的第一单。
一天下来,陆陆续续也卖出去了一些小产品,毕竟这么大的店面,强大的客流做支撑,也有不少猎奇的小资出没。
但总体来说,销量并不是很好,光店内的销售人员就有五十多人,其中一部分是勾玉娘从其他玉石珠宝公司挖过来,放在店里进行培养的,接下来还有鹏城和京城两地要开**店。
“老板,今天的销售额是四十六万五千零八百。”王佳慧把销售总结出来以后,给勾玉娘过目。
勾玉娘皱了下眉,点头翻看着,并没有受什么,总体上销售额并不让人满意,不过她事先也做好了赔钱的打算,只要不陪太多就行。
有了两座双河镇桃源玉矿场,和周四海那二十五亿资金垫底,御龙桃源玉底气很足。
不过再足的底气,如果市场不认可‘桃源玉’,那也是不行的。
王佳慧昨晚上又和勾玉娘深谈半宿,现在摆在‘御龙’面前有两条路,第一条就是专营桃源玉,但是这条路不顺畅,甚至就算是桃源玉大兴,这条路照样不顺畅。
玉石跟金银首饰相比,依然不占上风,普通人还是以选择金银,白金,彩金,钻石等饰品为主。
第二条路就是,把‘御龙’变成一家专业的‘珠宝商行’,不仅仅是专营玉石,做自己的品牌,珠宝范畴之内,任何产品都可以做。
包括钻石!
钻石**,比如说‘I度’,为什么可以生存?那是因为钻戒,在很大程度上,是求婚,结婚的必需品,但玉石不是。
如果把‘御龙’打造成品牌,让御龙变成一家‘珠宝商行’,这条路会更宽广。
勾玉娘觉得,王佳慧说的没错,专营桃源玉有些浪费‘御龙’这块招牌!
“招聘珠宝设计师,投资兴建金银饰品加工厂!”
把‘御龙’变成一家,集合生产制造,饰品设计,品牌销售为一体的专业珠宝公司。
但这需要时间,至少招聘人手,投资金银制品工厂,寻找技师,品牌推广等等都需要时间。
这样的改变,对于‘御龙珠宝’来说,可谓翻天覆地,还好‘御龙玉石珠宝公司’有钱,或者说勾玉娘手里有钱。
“老板,销售方面我在行,但是公司管理,包括饰品设计,工厂管理等等,我都做不了,销售终端您可以交给我,其他的事情,必须你去寻找专业性人才才行!”王佳慧苦笑着拒绝了勾玉娘的提议。
勾玉娘愣了下,不过王佳慧能清楚清醒的认识到自己,也越发让她看重。
正式在魔都,重新注册了一家‘御龙珠宝’,并且重新找专业人才开始围绕‘御龙珠宝’进行品牌设计。
还好,像魔都这种国际性大都市,最不缺少的就是各式人才,只要你想要,什么样子的人才都能给你找出来。
并且魔都距离南杭两个国内重市很近,许多东西都相当方便。
这么一耽误,原本想三五天回去的勾玉娘,短时间之内恐怕就回不去了,‘御龙珠宝’战略更改,必须有主帅坐镇才行,她回去了,根本就没有人能代替她,除唐龙肯过来,不过显然是不可能的。
成就‘御龙女皇’的,未来未必是桃源玉,或许是‘御龙珠宝’。
唐龙每天都会接到勾玉娘打过来的电话,虽然一再说让她自己拿主意就行,可勾玉娘依然事事都会询问他。
大有管不管是你的事情,但是问不问则是我的事情,勾玉娘也不怕唐龙厌烦,没办法这些事情对勾玉娘来讲,本身也不在行,她以前可是‘雕刻师’呀,现在硬生生把她逼成了公司ceo,她能怎么办?不让她问唐龙,那她问谁去。
没有唐龙在后面给她撑着,勾玉娘这心里更加没有主心骨。
‘御龙珠宝’,要重新进行品牌定位,要制定良性发展策略,还要进行收购,招聘,甚至是投资建厂,太多太多的东西,没有唐龙在后面给勾玉娘撑腰,她能顶得住?
如果唐龙愿意来,就什么都不用勾玉娘操心了,她只要跟在对方屁股后面听从指挥,让做什么就做什么。
当初勾玉娘也不知道,唐龙把‘御龙桃源玉’**店,第一家设在魔都,是不是有什么更广的深意。
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勾玉娘带来了大量桃源玉制品,并且分出几个系列,高档桃源玉,无疑就是‘粉红桃’,‘水天蓝’,‘宝石黑’等,一等一的极品料子。
在开业之前,还有一件非常重要的事情摆在勾玉娘和店长王佳慧等人面前,那就是‘定价’。
御龙桃源玉(魔都)旗舰店和桃源县的‘御龙桃源玉(总店)’还不是太一样,桃源县的御龙总店,更多的用途是展示,作为桃源玉发源地,对外的一个展示窗口,说句难听话,价位定那么高,压根就没想往外卖。
展示给人看的,没有承想会有周四海这样的人,拿钱砸人!
但是‘御龙桃源玉(魔都)旗舰店’不一样,在魔都这种寸土寸金最繁华的闹市区里开店,房租,人工等等各项成本下来,一年何止千万?
所以,开店就是为了扩展‘桃源玉’的销路,要卖货,要赚钱的,不然干赔钱,御龙怎么对外铺设销售渠道,它还有什么存在必要?
“普通桃源玉饰品,一千到八千元之间,价位不等,八千元到两万元之间的桃源玉饰品,定位在中等,两万元以上,归类为高等。咱们展台也按普通,中档,高端进行分类。”
王佳慧说完,稍微停顿了下,望着勾玉娘又忍不住提议道:“老板,咱们真的不顺带销售一些金银和钻石制品了?”
如果单纯靠着卖‘桃源玉’,受众人群还是太窄了。这事情王佳慧已经不止提过了一次两次,勾玉娘也打电话询问过唐龙的意见,唐龙说让勾玉娘自己拿主意,他不管。
勾玉娘也在取舍,专营‘桃源玉’,有专营桃源玉的好处,多元化也有多元化的好处。
犹豫了片刻后,咬牙沉声说道:“暂时来说,还是做专营吧,主攻桃源玉看看再说。”
“好!”王佳慧看勾玉娘意已决,就没有再说什么。
几百平米的巨大店面,上百个展柜,需要大量的桃源玉,还好这对勾玉娘算不上什么大事儿,她有桃源玉源头第一手货源,并且有自己的玉石雕刻工厂,还有自己的矿场。
开业第一天,‘桃源玉’一律八折销售。
没弄什么开业典礼。
不过在魔都最热闹奢华的街区,多了一家‘御龙桃源玉’,还是吸引不少路人的注意。
“这个蓝色的石头好漂亮呀!”
店里进来了两名高中生模样的年轻小姑娘,不过一身名牌装扮,都不似普通人家的孩子。
“九万多?这个项链为什么这么贵呢?”其中一个女孩,抬头来望着王佳慧眨了眨眼睛,好奇的问。
王佳慧把那条桃源玉项链从展柜里拿出来,含笑着说道:“自古黄金有价玉无价,而且贵,因为它稀少,第二则是因为它漂亮,出自名匠之手。”
“这个是翡翠吗?”女孩眨了眨眼睛,奇怪的问。
桃源玉和翡翠差不多,都是由闪透石结构,不过桃源玉的硬度没有翡翠高。
“不是翡翠,这是‘桃源玉’制品!”王佳慧笑着摇头。
“桃源玉?我好像没有听说过呀!”女孩轻声念叨着,不过对手上桃源玉有点爱不释手,好东西其实不用你介绍它多珍贵,就能吸引到你,就比如说女孩手上拿着的这条桃源玉项链,以及身旁姑娘手上那条‘粉红桃’手串。
‘粉红桃’手串直径卡10的珠子,总共十六颗,重68克,按克价计算,每一个400块钱,另外还要加六百块钱的加工费。
“今天我们刚开业,全场八折,活动只持续三天,另外你们也可以购买‘保险’,拿回去佩戴一年,一年过后不喜欢了,还可以拿回来,只要玉石不出现破损,我们原价回收,不过‘回购保险’需要花钱购买。”王佳慧顺带着推销起‘回购保险’来。
“你们店里还能回收呀?”女孩愣了下,兴趣一下就被调动起来。
王佳慧介绍道:“对,可以回收,并且是原价回购,不过前提是产品没有损坏。但是加工费是不计算在‘桃源玉’价格里面的!”
对于一件几万块钱的桃源玉来讲,说实话几百块钱的加工费真的就不算什么了。
“琦琦,我挺喜欢这串项链的!”
“这个手串我也喜欢!”
两个姑娘商量了会,真的把手上的桃源玉买走了,不过为了以防万一,也都买了一份‘回购保险’。
回购期限一年,一年之内物品没有损坏,随时可以拿到店里退掉。这种任意时间的回购保险,相对来说价格更高一些,一万块钱回头保险的价格在三百左右。
两个小姑娘是王佳慧销售出去的第一单,同样也是‘御龙桃源玉(魔都)**店里的第一单。
一天下来,陆陆续续也卖出去了一些小产品,毕竟这么大的店面,强大的客流做支撑,也有不少猎奇的小资出没。
但总体来说,销量并不是很好,光店内的销售人员就有五十多人,其中一部分是勾玉娘从其他玉石珠宝公司挖过来,放在店里进行培养的,接下来还有鹏城和京城两地要开**店。
“老板,今天的销售额是四十六万五千零八百。”王佳慧把销售总结出来以后,给勾玉娘过目。
勾玉娘皱了下眉,点头翻看着,并没有受什么,总体上销售额并不让人满意,不过她事先也做好了赔钱的打算,只要不陪太多就行。
有了两座双河镇桃源玉矿场,和周四海那二十五亿资金垫底,御龙桃源玉底气很足。
不过再足的底气,如果市场不认可‘桃源玉’,那也是不行的。
王佳慧昨晚上又和勾玉娘深谈半宿,现在摆在‘御龙’面前有两条路,第一条就是专营桃源玉,但是这条路不顺畅,甚至就算是桃源玉大兴,这条路照样不顺畅。
玉石跟金银首饰相比,依然不占上风,普通人还是以选择金银,白金,彩金,钻石等饰品为主。
第二条路就是,把‘御龙’变成一家专业的‘珠宝商行’,不仅仅是专营玉石,做自己的品牌,珠宝范畴之内,任何产品都可以做。
包括钻石!
钻石**,比如说‘I度’,为什么可以生存?那是因为钻戒,在很大程度上,是求婚,结婚的必需品,但玉石不是。
如果把‘御龙’打造成品牌,让御龙变成一家‘珠宝商行’,这条路会更宽广。
勾玉娘觉得,王佳慧说的没错,专营桃源玉有些浪费‘御龙’这块招牌!
“招聘珠宝设计师,投资兴建金银饰品加工厂!”
把‘御龙’变成一家,集合生产制造,饰品设计,品牌销售为一体的专业珠宝公司。
但这需要时间,至少招聘人手,投资金银制品工厂,寻找技师,品牌推广等等都需要时间。
这样的改变,对于‘御龙珠宝’来说,可谓翻天覆地,还好‘御龙玉石珠宝公司’有钱,或者说勾玉娘手里有钱。
“老板,销售方面我在行,但是公司管理,包括饰品设计,工厂管理等等,我都做不了,销售终端您可以交给我,其他的事情,必须你去寻找专业性人才才行!”王佳慧苦笑着拒绝了勾玉娘的提议。
勾玉娘愣了下,不过王佳慧能清楚清醒的认识到自己,也越发让她看重。
正式在魔都,重新注册了一家‘御龙珠宝’,并且重新找专业人才开始围绕‘御龙珠宝’进行品牌设计。
还好,像魔都这种国际性大都市,最不缺少的就是各式人才,只要你想要,什么样子的人才都能给你找出来。
并且魔都距离南杭两个国内重市很近,许多东西都相当方便。
这么一耽误,原本想三五天回去的勾玉娘,短时间之内恐怕就回不去了,‘御龙珠宝’战略更改,必须有主帅坐镇才行,她回去了,根本就没有人能代替她,除唐龙肯过来,不过显然是不可能的。
成就‘御龙女皇’的,未来未必是桃源玉,或许是‘御龙珠宝’。
唐龙每天都会接到勾玉娘打过来的电话,虽然一再说让她自己拿主意就行,可勾玉娘依然事事都会询问他。
大有管不管是你的事情,但是问不问则是我的事情,勾玉娘也不怕唐龙厌烦,没办法这些事情对勾玉娘来讲,本身也不在行,她以前可是‘雕刻师’呀,现在硬生生把她逼成了公司ceo,她能怎么办?不让她问唐龙,那她问谁去。
没有唐龙在后面给她撑着,勾玉娘这心里更加没有主心骨。
‘御龙珠宝’,要重新进行品牌定位,要制定良性发展策略,还要进行收购,招聘,甚至是投资建厂,太多太多的东西,没有唐龙在后面给勾玉娘撑腰,她能顶得住?
如果唐龙愿意来,就什么都不用勾玉娘操心了,她只要跟在对方屁股后面听从指挥,让做什么就做什么。
当初勾玉娘也不知道,唐龙把‘御龙桃源玉’**店,第一家设在魔都,是不是有什么更广的深意。
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