第三百三十五章 车展
仅仅是一个齿轮，便可以影响整辆车。
这便是技术的恐怖之处。
两个齿轮虽然都是一样的材质，却因为加工技术的不同，可靠性实用性以及安全性方面却得到了全方位的提升。
苏灿感受着整辆车满意的点了点头。
对于这辆车，苏灿可以用满意两个字来形容。
当然你要说什么豪华感，自然是给不了你。
可如果你要是谈论实用性，以及安全性那么无疑这辆车是你最好的选择。
可靠舒适便是苏灿给予这辆车的定位。
从车上下来，苏灿满意的点点头。
“宣发部门准备的怎么样了？”
余洋摇摇头：“现在宣发部门已经准备好了，可在我看来他们根本就没有抓到这辆车的宣传点。
所有宣传部门的人都是从各大互联网出身。
他们的宣传目标全部都是网民。
而我们这一次要卖给的往往并不是年轻人。”
苏灿点点头，的确这是一个很大的问题。
一个成熟的营销团队，需要长时间的构筑。
因为你首先要摸到你自身的客户群体。
苏灿知道国内有一个汽车品牌。
在国内的销量平平无奇，可在海外市场却占据着一份市场。
可不要小看这一份市场。
要知道华夏车原本就比国外不知道晚了多少年。
想在国外已经成熟的市场中，在德系日系美系车中抢夺出来一片天地。
这是一个很困难的事情。
甚至可以用地狱开局这个词来形容。
而这家车企在国外硬是靠着技术杀出来了一条路。
你能说这个品牌车不好吗？
当然好。
在国内许多开这个品牌车的人，一辈子除非要换豪华车。
否则几乎可以用终身用户来形容。
可问题也往往出在这里。
除了他们自己的客户，其他群体似乎就跟都忘记这家车企一样。
买车的时候根本就不会想到，最多就顺眼看一下，然后就没了然后。
但汽车是一个换车周期很长。
并且换车考虑的方面因素太多了。
车不是一个人的玩具，而是一个家庭的工具。
换句话说。
老公如果想买这辆车，可如果老婆不喜欢。
那么往往老公会因为老婆的选择，而去选择另一辆车。
这便是华夏买车最真实的情况。
网络营销或许对于青年人来说，的确是一个不错的推广。
可对于那些并不怎么会玩互联网的中年人。
这些宣传覆盖不到的人。
往往才是归途真正的购买人群。
至于已经购买初醒的人。
首先购买初醒的人里面，百分之四十都是网约车司机。
再减去苏灿送出去的车，以及各大企业和政府单位的购车。
其实真正的家庭用户可能只有一半。
一半其实已经是一个很恐怖的数目了。
但问题在于哪里。
这些人都刚刚买完初醒，又怎么可能去转头支持归途呢。
而且归途和初醒可以用两倍价格来形容。
苏灿沉思片刻。
“联系各大车评人，让他们开始发力宣传。
联系纸媒让纸媒替我们报道。
电台收音机也加入我们的软广，记住不是硬广告。
而是软广。
以及参加车展！”
再过一个月便是全国最大的车展。
如果这一次归途能在车展上亮相。
并且给所有人都留下一个深刻的记忆。
那么显然对于归途来说，无疑是一个巨大的曝光机会。
只要让大众看到归途，归途的产品力显然可以在一众竞品中脱颖而出。
但问题也随之而来。
“老板，车展这一次如果我们一定要参加的话。
拿到的位置可能十分偏僻。
毕竟人家从开年就开始在准备这件事了。
我们临近一个月。
要不是人家官方曾经主动邀请过我们。
我们甚至连一个展台都拿不到。”
苏灿：“当初为什么没有答应？”
余洋苦笑：“老板你也不想想，半年前啊归途只不过是一个概念车。
初醒只是更新迭代。
我们又没有什么真正可以拿得出手的东西。
过去不是丢人现眼嘛。
但谁能想到，这才半年的时间。
新车就已经摆在我们面前了。”
热度。
热度。
始终还是热度。
“让圆圆回来吧，这一次车展让圆圆去主持。
另外我们的原型概念车现在可以动了吗？”
余洋身体一顿：“可以动了，可如果我们现在拿出去。
的确会引起轩然大波。
但问题在于我们最大的秘密恐怕也会公之于众。
毕竟我们现在所掌握的技术，已经全部用在了这一台概念车上。”
概念车。
未来并不会真正发布。
但这辆车的高端技术以及设计理念，未来却会在平安汽车每一辆车中展露。
这台车代表着未来平安的发展方向。
而现在这辆车如今已经造出了雏形。
苏灿：“既然爆，那就来一个大爆特爆。”
余洋看着苏灿那坚定的眼神最后无奈叹了口气：“你是老板听你的。
不过只能观看，绝对不能进去。”
苏灿点点头：“现在联系会展那边吧。
车子如果不够，那么就多弄几个颜色。
概念车一辆。
初醒迭代归途每辆车弄三个颜色，一共凑齐七辆车。”
余洋点点头。
在研发上他是认真的。
可如果你让他去搞营销什么的，算了还不如直接开了他。
既然苏灿都这样说了。
那必然其中有苏灿自己的道理，自己只不过是一个打工仔。
老板说什么自己去做什么就可以了。
苏园园挂断电话，看向一旁的郑权泰：“我们要准备回去了。”
郑权泰先是一愣随后起身点点头：“休息半年多快一年了。
的确应该回去了，再不回去我都快忘了怎么研发车了。”
苏园园笑了笑。
这半年来她的人生观再一次发生了变化。
穷困的地方原来可以穷困到这个样。
一个孩子为了上学，居然每天凌晨两点钟就要起床。
六个小时的路程他都不一定能够准时到学校。
一个孩子上学最大的困难不是走路。
而是家人要把她嫁出去，而是家里没了父母他还需要照顾已经瘫痪在床的爷爷。
一家企业不能只是单单用商业成就来衡量。
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这便是技术的恐怖之处。
两个齿轮虽然都是一样的材质，却因为加工技术的不同，可靠性实用性以及安全性方面却得到了全方位的提升。
苏灿感受着整辆车满意的点了点头。
对于这辆车，苏灿可以用满意两个字来形容。
当然你要说什么豪华感，自然是给不了你。
可如果你要是谈论实用性，以及安全性那么无疑这辆车是你最好的选择。
可靠舒适便是苏灿给予这辆车的定位。
从车上下来，苏灿满意的点点头。
“宣发部门准备的怎么样了？”
余洋摇摇头：“现在宣发部门已经准备好了，可在我看来他们根本就没有抓到这辆车的宣传点。
所有宣传部门的人都是从各大互联网出身。
他们的宣传目标全部都是网民。
而我们这一次要卖给的往往并不是年轻人。”
苏灿点点头，的确这是一个很大的问题。
一个成熟的营销团队，需要长时间的构筑。
因为你首先要摸到你自身的客户群体。
苏灿知道国内有一个汽车品牌。
在国内的销量平平无奇，可在海外市场却占据着一份市场。
可不要小看这一份市场。
要知道华夏车原本就比国外不知道晚了多少年。
想在国外已经成熟的市场中，在德系日系美系车中抢夺出来一片天地。
这是一个很困难的事情。
甚至可以用地狱开局这个词来形容。
而这家车企在国外硬是靠着技术杀出来了一条路。
你能说这个品牌车不好吗？
当然好。
在国内许多开这个品牌车的人，一辈子除非要换豪华车。
否则几乎可以用终身用户来形容。
可问题也往往出在这里。
除了他们自己的客户，其他群体似乎就跟都忘记这家车企一样。
买车的时候根本就不会想到，最多就顺眼看一下，然后就没了然后。
但汽车是一个换车周期很长。
并且换车考虑的方面因素太多了。
车不是一个人的玩具，而是一个家庭的工具。
换句话说。
老公如果想买这辆车，可如果老婆不喜欢。
那么往往老公会因为老婆的选择，而去选择另一辆车。
这便是华夏买车最真实的情况。
网络营销或许对于青年人来说，的确是一个不错的推广。
可对于那些并不怎么会玩互联网的中年人。
这些宣传覆盖不到的人。
往往才是归途真正的购买人群。
至于已经购买初醒的人。
首先购买初醒的人里面，百分之四十都是网约车司机。
再减去苏灿送出去的车，以及各大企业和政府单位的购车。
其实真正的家庭用户可能只有一半。
一半其实已经是一个很恐怖的数目了。
但问题在于哪里。
这些人都刚刚买完初醒，又怎么可能去转头支持归途呢。
而且归途和初醒可以用两倍价格来形容。
苏灿沉思片刻。
“联系各大车评人，让他们开始发力宣传。
联系纸媒让纸媒替我们报道。
电台收音机也加入我们的软广，记住不是硬广告。
而是软广。
以及参加车展！”
再过一个月便是全国最大的车展。
如果这一次归途能在车展上亮相。
并且给所有人都留下一个深刻的记忆。
那么显然对于归途来说，无疑是一个巨大的曝光机会。
只要让大众看到归途，归途的产品力显然可以在一众竞品中脱颖而出。
但问题也随之而来。
“老板，车展这一次如果我们一定要参加的话。
拿到的位置可能十分偏僻。
毕竟人家从开年就开始在准备这件事了。
我们临近一个月。
要不是人家官方曾经主动邀请过我们。
我们甚至连一个展台都拿不到。”
苏灿：“当初为什么没有答应？”
余洋苦笑：“老板你也不想想，半年前啊归途只不过是一个概念车。
初醒只是更新迭代。
我们又没有什么真正可以拿得出手的东西。
过去不是丢人现眼嘛。
但谁能想到，这才半年的时间。
新车就已经摆在我们面前了。”
热度。
热度。
始终还是热度。
“让圆圆回来吧，这一次车展让圆圆去主持。
另外我们的原型概念车现在可以动了吗？”
余洋身体一顿：“可以动了，可如果我们现在拿出去。
的确会引起轩然大波。
但问题在于我们最大的秘密恐怕也会公之于众。
毕竟我们现在所掌握的技术，已经全部用在了这一台概念车上。”
概念车。
未来并不会真正发布。
但这辆车的高端技术以及设计理念，未来却会在平安汽车每一辆车中展露。
这台车代表着未来平安的发展方向。
而现在这辆车如今已经造出了雏形。
苏灿：“既然爆，那就来一个大爆特爆。”
余洋看着苏灿那坚定的眼神最后无奈叹了口气：“你是老板听你的。
不过只能观看，绝对不能进去。”
苏灿点点头：“现在联系会展那边吧。
车子如果不够，那么就多弄几个颜色。
概念车一辆。
初醒迭代归途每辆车弄三个颜色，一共凑齐七辆车。”
余洋点点头。
在研发上他是认真的。
可如果你让他去搞营销什么的，算了还不如直接开了他。
既然苏灿都这样说了。
那必然其中有苏灿自己的道理，自己只不过是一个打工仔。
老板说什么自己去做什么就可以了。
苏园园挂断电话，看向一旁的郑权泰：“我们要准备回去了。”
郑权泰先是一愣随后起身点点头：“休息半年多快一年了。
的确应该回去了，再不回去我都快忘了怎么研发车了。”
苏园园笑了笑。
这半年来她的人生观再一次发生了变化。
穷困的地方原来可以穷困到这个样。
一个孩子为了上学，居然每天凌晨两点钟就要起床。
六个小时的路程他都不一定能够准时到学校。
一个孩子上学最大的困难不是走路。
而是家人要把她嫁出去，而是家里没了父母他还需要照顾已经瘫痪在床的爷爷。
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