第50章 万美元的回扣
南充石油在远东引发的波动,对于彭刚这个始作俑者而言,其实也已经有了一些大致的估算。另外,对于目前国内各报纸对油田的吹捧,他同样也是乐于见到的。
什么六亿吨的储量,这些报纸直接语不惊人死不休。
不过这也不是没有好处,这不美孚石油就急急忙忙的找上了门。
“彭将军,这是我们美孚能给出最大的诚意,希望将军能认真考虑一下。”
美孚远东石油公司总经理蒂亚夫,此时亲自跑到南充,向彭刚递上美孚入股的条件。蒂亚夫来南充已经有近十日了。他在得到南充出油的第一时间,就坐上了船急急忙忙向南充赶来。只有他才清楚,美孚在远东销售的短板在哪里。
别看美孚在远东经营油料生意这么长,而且份额那么大,但是美孚公司一直有一个心病,那就是其在远东根本没有什么油田。放眼望去,目前的远东完全就是贫油之地。东南亚倒是石油资源不错,例如婆罗洲巴厘巴板油田、苏门答腊岛巨港油田、缅甸的仁安羌油田,但是奈何这些油田都是归属英、荷石油公司所有、,和美孚没有半毛钱关系。
目前美孚在远东出售的成品油,除了从英荷石油公司手中购买之外,就只能从万里之外的本土运来。
手中拿着成本比对手高的油料,然后与对方竞争。美孚公司表示,这其中的压力有多大,利润报表该该怎么做?
所以在美孚石油高层心中,远东缺少一块自己的油田,一直都是其的心病。为此美孚花了不少的精力,试图在远东寻找石油,不过可惜一直都没有结果。没想到有意栽花花不开,无心插柳柳成荫,这借出两支勘探队,居然还真找到石油。
既然自家勘探队找到了石油,那么近水楼台先得月得到消息最早的美孚,肯定也是来的最快。
蒂亚夫更是第一时间就跑来了南充,想要将该油田收归美孚公司账下。
不过美孚想要将南充油田归于自己账下,也需要先过彭刚这一关。首先南充油田不可能打包出售给美孚,对于这一点,蒂亚夫来之前也是十分清楚的。
鉴于民国混乱的社会情况,真要打包出售,美孚还不敢接手。虽然他对美孚只能持有30%的股份有异议,但是在面对彭刚的坚持,这位美孚远东总经理有着非常灵活的底线。
不过在股份上不多做计较,但是在成品油的销售问题上,美孚却是十分的坚持。而彭刚知道对方打得什么主意,所以在销售一块上一直拿捏美孚。
这也是为什么他与蒂亚夫总经理,谈了这么久的主要原因之一。
“让我看看。”
彭刚接过递来单子,立刻认真的看了起来。没一会,他就直接站了起来。“蒂亚夫先生,我没看错吧,你们居然依然还是要承担未来八成的产品销售,这和将石油公司收到你们手中有什么区别。要知道未来公司的石油产品,必须优先保证国内的需求。这将八成油料给了贵公司,你让我们怎么放心贵公司都将其投放到国内市场?”
数次商谈让蒂亚夫知道眼前这位是一位难缠的对手,不过他早有准备。“彭将军这一点请放心,我们美孚石油可以保证,未来从南充获得的成品油,都将在民国大地上销售。要知道哪怕是100万吨的成品油,我们公司依然有信心将其销售完毕。到时候新公司根本不用自己销售,交给我们美孚就能坐着数钱了。”
面对蒂亚夫的话,彭刚发出一声冷笑。“蒂亚夫先生,你不会是认为我好糊弄吧。将所有销售渠道交给美孚,将生死攸关的销售渠道交给美孚,阁下不会认为我是不懂经商吧?”
“彭将军,请别生气。我们怎么可能会不懂,这些天的谈判,彭将军展现了惊人的经商天赋,我们怎么敢这样做。实话与彭将军说吧,掌握新公司的石油产品销售,是为了排挤我们公司的对手。例如壳牌,安道尔、英国石油等对手公司。
我们美孚在这块土地上经商这么多年,从清朝就在做石油产品的销售,对这块土地有很深刻的了解。我们不会得罪像阁下这样有权力的人,我们只是商人,对政治不感兴趣的商人。我想这样的解释,能够打消阁下疑虑。”
蒂亚夫说的没错,在这段时期,美国公司是最守规矩的,反例则是日本和英国的公司。当然这也和美国实力在远东不佳有很大的关系,要不然看看南美一众香蕉国。
看到自己的话,好像打动了彭刚,蒂亚夫随即继续说道。“彭将军,我和公司都非常理解阁下的爱国热情。我们对此十分的钦佩,所以我们公司想要资助彭将军。希望阁下不要介意。”
好吧,此时蒂亚夫直接动用最后的手段,金钱的威力。打算拿钱砸。
“蒂亚夫先生,你们这样做,让我非常的难堪,这辜负我对贵公司的看法。”
“将军,这只是我们的一点心意,在文件最后一页,你可以看一看。”
彭刚虽然嘴里态度态度坚决,但是手却翻到最后一页。上面写道,美孚公司鉴于南充地区的灾情严重,愿意出资120万美元。该笔资金由彭刚持有,由其代劳进行灾民的救治。
“蒂亚夫先生,你们这是做什么啊。”
彭刚叹息了一声。
“这不过是我们公司的一份责任,虽然不多,但也是一份诚意。”
蒂亚夫一副大义凛然的嘴脸,彭刚都想抽他。吃回扣这种事情,居然落到了自己头上,这还有什么好说的。
其实彭刚也知道,这份钱可不只是为了这八成的销售渠道,也有股份溢价的感谢费。真当那30%的股份,美孚就只花了300万大洋能拿到。
其中的弯弯绕绕可多了,刘湘等一众川中将领不清楚,他彭刚能不清楚。这加起来不过200万美元出头,就能让美孚间接掌握一家储量高达5-8亿吨的大油田,美孚石油赚翻了。
至于为什么储量提高了,因为在蒂亚夫抵达南充这些天,两支勘探队分别在蓬安大安寨以及南部的中台山吗,分别又打出一口油井。其日产原油分别达到了86.4吨以及72.6吨。
打开地图就可以看到,两地分别位于南充以西和以北的地区。再加上南面的龙女寺与公山庙油井。一块广阔的含油区域已经初步显露。
这是蒂亚夫带来的地质团队分析后的结果,要不然,他找怎么这么急。
“也罢,我就替南充灾民谢谢贵公司的慷慨解囊了。”
“哪里,这是我们公司回报社会的一份责任。”
一时间现场一副主宾其乐融融的场景,散发着正(豺)道(狼)之(当)光(道),南充的民众有福了。
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什么六亿吨的储量,这些报纸直接语不惊人死不休。
不过这也不是没有好处,这不美孚石油就急急忙忙的找上了门。
“彭将军,这是我们美孚能给出最大的诚意,希望将军能认真考虑一下。”
美孚远东石油公司总经理蒂亚夫,此时亲自跑到南充,向彭刚递上美孚入股的条件。蒂亚夫来南充已经有近十日了。他在得到南充出油的第一时间,就坐上了船急急忙忙向南充赶来。只有他才清楚,美孚在远东销售的短板在哪里。
别看美孚在远东经营油料生意这么长,而且份额那么大,但是美孚公司一直有一个心病,那就是其在远东根本没有什么油田。放眼望去,目前的远东完全就是贫油之地。东南亚倒是石油资源不错,例如婆罗洲巴厘巴板油田、苏门答腊岛巨港油田、缅甸的仁安羌油田,但是奈何这些油田都是归属英、荷石油公司所有、,和美孚没有半毛钱关系。
目前美孚在远东出售的成品油,除了从英荷石油公司手中购买之外,就只能从万里之外的本土运来。
手中拿着成本比对手高的油料,然后与对方竞争。美孚公司表示,这其中的压力有多大,利润报表该该怎么做?
所以在美孚石油高层心中,远东缺少一块自己的油田,一直都是其的心病。为此美孚花了不少的精力,试图在远东寻找石油,不过可惜一直都没有结果。没想到有意栽花花不开,无心插柳柳成荫,这借出两支勘探队,居然还真找到石油。
既然自家勘探队找到了石油,那么近水楼台先得月得到消息最早的美孚,肯定也是来的最快。
蒂亚夫更是第一时间就跑来了南充,想要将该油田收归美孚公司账下。
不过美孚想要将南充油田归于自己账下,也需要先过彭刚这一关。首先南充油田不可能打包出售给美孚,对于这一点,蒂亚夫来之前也是十分清楚的。
鉴于民国混乱的社会情况,真要打包出售,美孚还不敢接手。虽然他对美孚只能持有30%的股份有异议,但是在面对彭刚的坚持,这位美孚远东总经理有着非常灵活的底线。
不过在股份上不多做计较,但是在成品油的销售问题上,美孚却是十分的坚持。而彭刚知道对方打得什么主意,所以在销售一块上一直拿捏美孚。
这也是为什么他与蒂亚夫总经理,谈了这么久的主要原因之一。
“让我看看。”
彭刚接过递来单子,立刻认真的看了起来。没一会,他就直接站了起来。“蒂亚夫先生,我没看错吧,你们居然依然还是要承担未来八成的产品销售,这和将石油公司收到你们手中有什么区别。要知道未来公司的石油产品,必须优先保证国内的需求。这将八成油料给了贵公司,你让我们怎么放心贵公司都将其投放到国内市场?”
数次商谈让蒂亚夫知道眼前这位是一位难缠的对手,不过他早有准备。“彭将军这一点请放心,我们美孚石油可以保证,未来从南充获得的成品油,都将在民国大地上销售。要知道哪怕是100万吨的成品油,我们公司依然有信心将其销售完毕。到时候新公司根本不用自己销售,交给我们美孚就能坐着数钱了。”
面对蒂亚夫的话,彭刚发出一声冷笑。“蒂亚夫先生,你不会是认为我好糊弄吧。将所有销售渠道交给美孚,将生死攸关的销售渠道交给美孚,阁下不会认为我是不懂经商吧?”
“彭将军,请别生气。我们怎么可能会不懂,这些天的谈判,彭将军展现了惊人的经商天赋,我们怎么敢这样做。实话与彭将军说吧,掌握新公司的石油产品销售,是为了排挤我们公司的对手。例如壳牌,安道尔、英国石油等对手公司。
我们美孚在这块土地上经商这么多年,从清朝就在做石油产品的销售,对这块土地有很深刻的了解。我们不会得罪像阁下这样有权力的人,我们只是商人,对政治不感兴趣的商人。我想这样的解释,能够打消阁下疑虑。”
蒂亚夫说的没错,在这段时期,美国公司是最守规矩的,反例则是日本和英国的公司。当然这也和美国实力在远东不佳有很大的关系,要不然看看南美一众香蕉国。
看到自己的话,好像打动了彭刚,蒂亚夫随即继续说道。“彭将军,我和公司都非常理解阁下的爱国热情。我们对此十分的钦佩,所以我们公司想要资助彭将军。希望阁下不要介意。”
好吧,此时蒂亚夫直接动用最后的手段,金钱的威力。打算拿钱砸。
“蒂亚夫先生,你们这样做,让我非常的难堪,这辜负我对贵公司的看法。”
“将军,这只是我们的一点心意,在文件最后一页,你可以看一看。”
彭刚虽然嘴里态度态度坚决,但是手却翻到最后一页。上面写道,美孚公司鉴于南充地区的灾情严重,愿意出资120万美元。该笔资金由彭刚持有,由其代劳进行灾民的救治。
“蒂亚夫先生,你们这是做什么啊。”
彭刚叹息了一声。
“这不过是我们公司的一份责任,虽然不多,但也是一份诚意。”
蒂亚夫一副大义凛然的嘴脸,彭刚都想抽他。吃回扣这种事情,居然落到了自己头上,这还有什么好说的。
其实彭刚也知道,这份钱可不只是为了这八成的销售渠道,也有股份溢价的感谢费。真当那30%的股份,美孚就只花了300万大洋能拿到。
其中的弯弯绕绕可多了,刘湘等一众川中将领不清楚,他彭刚能不清楚。这加起来不过200万美元出头,就能让美孚间接掌握一家储量高达5-8亿吨的大油田,美孚石油赚翻了。
至于为什么储量提高了,因为在蒂亚夫抵达南充这些天,两支勘探队分别在蓬安大安寨以及南部的中台山吗,分别又打出一口油井。其日产原油分别达到了86.4吨以及72.6吨。
打开地图就可以看到,两地分别位于南充以西和以北的地区。再加上南面的龙女寺与公山庙油井。一块广阔的含油区域已经初步显露。
这是蒂亚夫带来的地质团队分析后的结果,要不然,他找怎么这么急。
“也罢,我就替南充灾民谢谢贵公司的慷慨解囊了。”
“哪里,这是我们公司回报社会的一份责任。”
一时间现场一副主宾其乐融融的场景,散发着正(豺)道(狼)之(当)光(道),南充的民众有福了。
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