4、第 4 章
周野在批发市场里头算是熟脸,好些人见了他还打趣叫他周老板。
他带着夏鸢回到之前看过的几个摊子,很顺利就帮她得到了低价。
比了两家后,夏鸢选了一家质量看起来更好些的。
周野让她在摊子前自己挑,他则站在棚子后边和老板聊天。
听见一阵阵欢声笑语传过来,夏鸢不由地看向周野。
他正插着腰斜撑在老板的竹椅靠背上,身上宽松的T恤和牛仔裤分明是最简单的样式,但他将它们穿出了和普通完全相反的味道。
他和老板说笑时表情从容,老练,好像在他们其中混迹已久。
可他看起来分明没比夏鸢大两岁。
夏鸢突然有些好奇他的经历。
似乎是感觉到她在看他,周野突然望过来。
见夏鸢看着自己发呆,他歪着头,朝她扬了扬下巴,是很自得的模样。
不知怎的,与他四目相对时夏鸢突然有种干了坏事的感觉,心尖陡然一缩,她迅速垂下眼去,假装认真挑选。
她没看见,周野望着她,无声地勾起了唇角。
挑好了东西,老板过来结账。
总价十分合理。
夏鸢付钱的时候,老板还爽快地抹了几毛钱的零头。
夏鸢有些受宠若惊。
老板却道:“嗐,你早说是这家伙的女朋友嘛,咱们哪还用走这些弯路。”
夏鸢一愣。
周野接过老板手上的塑料袋,笑着说:“这还是个小孩儿,胆小。”
他说着,拿手肘怼了怼夏鸢的肩膀,“还愣着干什么,赶紧说谢谢啊。”
夏鸢反应慢了半拍,“哦,谢谢您。”
“这客气啥。行,反正我记得你了,以后要拿货直接来找我就是了。”
“欸,谢谢您啊马哥!夏鸢,快,给人马哥鞠个躬。”
夏鸢乖巧地直挺挺弯腰鞠了个躬,“谢谢马哥。”
“犯不着犯不着!”马老板被这大礼吓了一跳,赶忙给夏鸢扶起来,又去瞪周野:“犯不着犯不着!啧,你让人鞠什么躬啊,瞎闹!”
周野瞧着夏鸢一脸傻乖傻乖的样子,笑得极其放肆,“没事儿,她讲礼貌嘛。”
“臭小子!”
“行了我们走了,我再带她买点儿别的,您忙哈。”
“马哥再见。”
“欸、再见……”
马哥瞧着这两人走入烈日之下,不一会儿就被热浪扭曲了身影,他摇头:“挺好一小姑娘,跟这家伙了。真是。”
进完了货,周野又带着夏鸢去淘了些别的东西,夏鸢发现他懂的东西好多好多。
从最近都流行些什么歌,到街边上哪些人是真的会买东西的,再到怎么跟批发市场里的人砍价,他都分析得头头是道。
夏鸢听着他说话,不自觉就听入了迷。
周野在前边走,半晌没听见后面有声音,一回头,夏鸢仰着脖子,正呆呆望着他。
她眼神呆滞,小脸通红,周野眸子一顿,还以为她中暑了,“你怎么了,哪不舒服?”
夏鸢回过神来发觉自己失态,忙垂下眼去,小声说:“没、没有。”
周野想起她方才瞧自己的眼神儿,这会又莫名扭捏,忽然福至心灵,他勾唇一笑,声音散漫:“那你这样盯着我看,我还以为你爱上我了呢。”
夏鸢一怔,脸上登时烧了起来。
周野得逞一笑,“走啦。”转身走了。
两人回到周野店里,周野帮夏鸢略清点了一下东西,该买的差不多都买齐了。
“小板凳什么的你家应该有吧,到时候再随便弄床破被单,往地上一铺。记得别选太花的。”
“你这小本生意,讲的是个薄利多销,要有人跟你还价,只要不亏本,能多卖一件就多卖一件。怎么算成本和利润不用我教你吧?高材生?”
夏鸢看着他动作利索地将东西归类打包,老实点头:“知道。”
周野想了想,别的也没什么要嘱咐的,不过看夏鸢一脸呆呆的样子,他不禁有些怀疑。“你确定知道怎么卖东西吗?”
夏鸢视线移到他脸上:“知道。”
“行,那我就不多说了。”周野对她表示充分信任。
他最后将塑料袋打包得更扎实一些,往桌上一放,嘴角扬起来,音调散漫道:“祝你生意兴隆啊,夏老板。”
夏鸢:“……”
她和周野认识不到24个小时,他却接连帮了自己好多忙。
多到夏鸢如果不报答一下他,都会觉得愧疚。
店里放着音乐,也不知道是谁唱的,咬字含混得听不明白歌词。
夏鸢忽然问:“最近有什么好听的歌么。”
周野漫不经心地挑眉:“好听的多了,怎么。”
夏鸢看看他的表情,小心说:“那个,我想买两张碟。”
“你?”她是什么心思,不用说,周野便看了个一清二楚。
“你白天打工,晚上摆摊,还有时间听碟啊?”
“我可以休息的时候…放松一下。”
“呵。”周野笑了,“你口袋里还剩几块钱,还能买碟?”
“我……”夏鸢下意识捂紧口袋。
多亏了周野,她今天带了九十多来进货,原是打算用完,没想到最后还能剩七块多。
她想着买张碟应该不是什么难事。
“行了,知道你在想什么。不过咱俩挣的都是辛苦钱,都不容易,就别来这套虚的了。你要真想谢我,下次要有机会再见,请我喝瓶饮料就成。”周野简直就是火眼金睛,直把夏鸢看透得彻彻底底。
他将小袋东西交到夏鸢手上,自己拎着大包送她出门:“赶紧回去吧,天气怪热的。我这儿离不开人,就不送你了。你自己知道怎么回去吧?”
夏鸢点头:“知道。”
“行,那你走吧。”
夏鸢站在店门口的台阶下,周野将店门敞开了一人宽的缝隙,他人在店里,只探出脑袋来和她说话。
他真是长了一张极好看的脸,让人看了就忍不住想要亲近。
“东西挺多的,不行路上就叫辆车,别又摔了。”周野说。
夏鸢忘了昨晚发生过什么,这个又字在她心上绕了一圈,很快飞走了。
对这两天的种种,夏鸢心里充满了感动与感激,但如周野所言,他们挣得都是辛苦钱,她拿不出更多的来报答他。如果有机会,夏鸢真的想好好谢谢他。
“周野。”夏鸢两条纤细的胳膊上一边挂着一个大包,包袱悬在身侧,她弯腰,笔直认真地给周野鞠了一躬。
“谢谢你。”
她直起身来,一双眼睛弯了弯,水眸里的笑意清凉如后山的小溪。
周野一愣。
“我先走了,再见。”
夏鸢走了。
周野望着她的背影,忽然想起昨天晚上,她也是这样给饭庄的老板鞠躬。
‘这是夏鸢的餐费。多谢款待。’
眼角不自觉的柔化。
“傻子。”
周野笑。
可爱的傻子。
傍晚,夏鸢下了班。
她快速回去换了衣服,然后按照周野指示的,拎着小板凳和旧床单出门了。
周野说,摆摊这种事情多半靠运气,人为可以做的就是挑地方、挑时间、挑人搭话。
有时候同一个地点同一个时间,营业额可能是一个天一个地。
她刚开始做,要先想想自己卖的是什么,受众是谁,这些人哪里最多。
夏鸢想来想去,将摊子摆在了步行街西侧的天桥上。
步行街人多,过了天桥再走一点有个卫生学校和一些美容院。
一般卫校里的女孩子逛完街回学校都会经过天桥。
但夏鸢忘了,现在是暑假。
高三生都放假了,卫校自然也放假了。
她在天桥上守了四个点,只卖出去了三个头绳和一个发卡。旁边卖小玩具的倒是卖出去不少东西。
眼见着天色已晚,步行街都要熄灯了,夏鸢只能收了摊回家。
第一天铩羽而归,夏鸢没有气馁。
第二天再去,她开始观察。
天桥上摆摊的不少,路过的人更多。
男女老少都有,大多数都愿意看看路边的小玩意。
但夏鸢的生意仍然比不上左右的摊位。
她搞不清自己到底哪里出了问题。
第三天晚上的时候,夏鸢已经在想,要不然换个地方算了。
她家离这边太远,来回车费揉进成本里,她这三天什么也没赚到的。
第四天是她准备自己尝试的最后一天。
她努力将东西都摆得整整齐齐,每个包装袋上她都细细擦拭过灰痕,怕别人嫌脏不愿意拿。
但三个小时过去,她竟然连张都没开。
隔壁卖袜子的大叔见她这几天生意惨淡,主动跟她说:“细女,你这样不行的。卖东西嘛,你都埋头坐着哪行哩。你得喊,得把客人喊到跟前来嘛。”
夏鸢听了,觉得有些道理。
她学着大叔的样子喊了两声,很快便不喊了。
她声音小,再一喊,别人都不看摊上的东西,都盯着她。
夏鸢觉得难为情。
于是四天下来,夏鸢一毛钱都没赚到,还倒搭进去两块钱车费。
隔天在快餐店里上班,不是吃饭的点,没什么人进门。
夏鸢坐在收银台后边发呆,想着今晚还要不要出去。
门外忽然传来卖盒饭的声音。
“营养盒饭,有荤有素,三元一份。”
这声音大得连在后厨休息的老板被吵醒了,他气哼哼地冲出门去将那人给赶去了街对面。
“妈的跟我抢生意,都去吃你的盒饭了我还开什么店。”
老板在门口骂骂咧咧,夏鸢看见那人推着小车过了马路,路不平,将他的喇叭颠掉了,他弯腰去捡,路上的车都对着他按喇叭。
喇叭……
喇叭!
周野最近生意不错,每次进货不到三两天就卖完了。
往批发市场跑得也就勤了些。
路过某个摊位时,老板见他拎着可乐,手上多出了一块世界级名表,叫住他调侃:“哟,周老板发财啦,劳斯莱斯都戴手上咯。”
周野咧嘴笑:“这劳力士,什么劳斯莱斯。马哥,你该去挂眼科了啊。”
他说着,拐过去递了支烟给马哥。
马哥接过夹在耳朵上,颇有深意道:“你行啊,不仅自己会做生意,找的女朋友也是个灵光的。你俩夫妻档,是要发财啊。”
“女朋友?”周野愣了一下,陡然想到了夏鸢,“你说那小孩儿啊。”
这么说起来,他俩挺久没见面了。
他踏上台阶,手肘撑着膝盖,问:“她又来找你进货了?”
“可不么。”马哥说:“上次你带她过来,我看那姑娘看起来呆呆的,想是个不会做生意的,估摸着那些玩意她进回去少说得卖个把星期,没想到人家第六天就来了,进了一大堆,没过两天又来了。”
周野挑眉:“这么厉害呢?”
“嗯呐,我都惊着了。”马哥问:“怎么,她没跟你说啊?”
想起夏鸢那天走的时候对自己鞠的那个躬,周野直起身来笑:“这不是忙着她赚东头,我赚西头嘛。”
马哥一梗,不屑地嗤他一声:“嘚瑟。”
“嘿,我去拿货了,先走了。马哥生意兴隆啊。”
“去吧去吧。”
离开马哥的摊位,周野嘴角一直含着笑。
小孩儿不愧是高材生啊。
几天不见,都会赚钱了。
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夏鸢有些受宠若惊。
老板却道:“嗐,你早说是这家伙的女朋友嘛,咱们哪还用走这些弯路。”
夏鸢一愣。
周野接过老板手上的塑料袋,笑着说:“这还是个小孩儿,胆小。”
他说着,拿手肘怼了怼夏鸢的肩膀,“还愣着干什么,赶紧说谢谢啊。”
夏鸢反应慢了半拍,“哦,谢谢您。”
“这客气啥。行,反正我记得你了,以后要拿货直接来找我就是了。”
“欸,谢谢您啊马哥!夏鸢,快,给人马哥鞠个躬。”
夏鸢乖巧地直挺挺弯腰鞠了个躬,“谢谢马哥。”
“犯不着犯不着!”马老板被这大礼吓了一跳,赶忙给夏鸢扶起来,又去瞪周野:“犯不着犯不着!啧,你让人鞠什么躬啊,瞎闹!”
周野瞧着夏鸢一脸傻乖傻乖的样子,笑得极其放肆,“没事儿,她讲礼貌嘛。”
“臭小子!”
“行了我们走了,我再带她买点儿别的,您忙哈。”
“马哥再见。”
“欸、再见……”
马哥瞧着这两人走入烈日之下,不一会儿就被热浪扭曲了身影,他摇头:“挺好一小姑娘,跟这家伙了。真是。”
进完了货,周野又带着夏鸢去淘了些别的东西,夏鸢发现他懂的东西好多好多。
从最近都流行些什么歌,到街边上哪些人是真的会买东西的,再到怎么跟批发市场里的人砍价,他都分析得头头是道。
夏鸢听着他说话,不自觉就听入了迷。
周野在前边走,半晌没听见后面有声音,一回头,夏鸢仰着脖子,正呆呆望着他。
她眼神呆滞,小脸通红,周野眸子一顿,还以为她中暑了,“你怎么了,哪不舒服?”
夏鸢回过神来发觉自己失态,忙垂下眼去,小声说:“没、没有。”
周野想起她方才瞧自己的眼神儿,这会又莫名扭捏,忽然福至心灵,他勾唇一笑,声音散漫:“那你这样盯着我看,我还以为你爱上我了呢。”
夏鸢一怔,脸上登时烧了起来。
周野得逞一笑,“走啦。”转身走了。
两人回到周野店里,周野帮夏鸢略清点了一下东西,该买的差不多都买齐了。
“小板凳什么的你家应该有吧,到时候再随便弄床破被单,往地上一铺。记得别选太花的。”
“你这小本生意,讲的是个薄利多销,要有人跟你还价,只要不亏本,能多卖一件就多卖一件。怎么算成本和利润不用我教你吧?高材生?”
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他最后将塑料袋打包得更扎实一些,往桌上一放,嘴角扬起来,音调散漫道:“祝你生意兴隆啊,夏老板。”
夏鸢:“……”
她和周野认识不到24个小时,他却接连帮了自己好多忙。
多到夏鸢如果不报答一下他,都会觉得愧疚。
店里放着音乐,也不知道是谁唱的,咬字含混得听不明白歌词。
夏鸢忽然问:“最近有什么好听的歌么。”
周野漫不经心地挑眉:“好听的多了,怎么。”
夏鸢看看他的表情,小心说:“那个,我想买两张碟。”
“你?”她是什么心思,不用说,周野便看了个一清二楚。
“你白天打工,晚上摆摊,还有时间听碟啊?”
“我可以休息的时候…放松一下。”
“呵。”周野笑了,“你口袋里还剩几块钱,还能买碟?”
“我……”夏鸢下意识捂紧口袋。
多亏了周野,她今天带了九十多来进货,原是打算用完,没想到最后还能剩七块多。
她想着买张碟应该不是什么难事。
“行了,知道你在想什么。不过咱俩挣的都是辛苦钱,都不容易,就别来这套虚的了。你要真想谢我,下次要有机会再见,请我喝瓶饮料就成。”周野简直就是火眼金睛,直把夏鸢看透得彻彻底底。
他将小袋东西交到夏鸢手上,自己拎着大包送她出门:“赶紧回去吧,天气怪热的。我这儿离不开人,就不送你了。你自己知道怎么回去吧?”
夏鸢点头:“知道。”
“行,那你走吧。”
夏鸢站在店门口的台阶下,周野将店门敞开了一人宽的缝隙,他人在店里,只探出脑袋来和她说话。
他真是长了一张极好看的脸,让人看了就忍不住想要亲近。
“东西挺多的,不行路上就叫辆车,别又摔了。”周野说。
夏鸢忘了昨晚发生过什么,这个又字在她心上绕了一圈,很快飞走了。
对这两天的种种,夏鸢心里充满了感动与感激,但如周野所言,他们挣得都是辛苦钱,她拿不出更多的来报答他。如果有机会,夏鸢真的想好好谢谢他。
“周野。”夏鸢两条纤细的胳膊上一边挂着一个大包,包袱悬在身侧,她弯腰,笔直认真地给周野鞠了一躬。
“谢谢你。”
她直起身来,一双眼睛弯了弯,水眸里的笑意清凉如后山的小溪。
周野一愣。
“我先走了,再见。”
夏鸢走了。
周野望着她的背影,忽然想起昨天晚上,她也是这样给饭庄的老板鞠躬。
‘这是夏鸢的餐费。多谢款待。’
眼角不自觉的柔化。
“傻子。”
周野笑。
可爱的傻子。
傍晚,夏鸢下了班。
她快速回去换了衣服,然后按照周野指示的,拎着小板凳和旧床单出门了。
周野说,摆摊这种事情多半靠运气,人为可以做的就是挑地方、挑时间、挑人搭话。
有时候同一个地点同一个时间,营业额可能是一个天一个地。
她刚开始做,要先想想自己卖的是什么,受众是谁,这些人哪里最多。
夏鸢想来想去,将摊子摆在了步行街西侧的天桥上。
步行街人多,过了天桥再走一点有个卫生学校和一些美容院。
一般卫校里的女孩子逛完街回学校都会经过天桥。
但夏鸢忘了,现在是暑假。
高三生都放假了,卫校自然也放假了。
她在天桥上守了四个点,只卖出去了三个头绳和一个发卡。旁边卖小玩具的倒是卖出去不少东西。
眼见着天色已晚,步行街都要熄灯了,夏鸢只能收了摊回家。
第一天铩羽而归,夏鸢没有气馁。
第二天再去,她开始观察。
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但夏鸢的生意仍然比不上左右的摊位。
她搞不清自己到底哪里出了问题。
第三天晚上的时候,夏鸢已经在想,要不然换个地方算了。
她家离这边太远,来回车费揉进成本里,她这三天什么也没赚到的。
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她努力将东西都摆得整整齐齐,每个包装袋上她都细细擦拭过灰痕,怕别人嫌脏不愿意拿。
但三个小时过去,她竟然连张都没开。
隔壁卖袜子的大叔见她这几天生意惨淡,主动跟她说:“细女,你这样不行的。卖东西嘛,你都埋头坐着哪行哩。你得喊,得把客人喊到跟前来嘛。”
夏鸢听了,觉得有些道理。
她学着大叔的样子喊了两声,很快便不喊了。
她声音小,再一喊,别人都不看摊上的东西,都盯着她。
夏鸢觉得难为情。
于是四天下来,夏鸢一毛钱都没赚到,还倒搭进去两块钱车费。
隔天在快餐店里上班,不是吃饭的点,没什么人进门。
夏鸢坐在收银台后边发呆,想着今晚还要不要出去。
门外忽然传来卖盒饭的声音。
“营养盒饭,有荤有素,三元一份。”
这声音大得连在后厨休息的老板被吵醒了,他气哼哼地冲出门去将那人给赶去了街对面。
“妈的跟我抢生意,都去吃你的盒饭了我还开什么店。”
老板在门口骂骂咧咧,夏鸢看见那人推着小车过了马路,路不平,将他的喇叭颠掉了,他弯腰去捡,路上的车都对着他按喇叭。
喇叭……
喇叭!
周野最近生意不错,每次进货不到三两天就卖完了。
往批发市场跑得也就勤了些。
路过某个摊位时,老板见他拎着可乐,手上多出了一块世界级名表,叫住他调侃:“哟,周老板发财啦,劳斯莱斯都戴手上咯。”
周野咧嘴笑:“这劳力士,什么劳斯莱斯。马哥,你该去挂眼科了啊。”
他说着,拐过去递了支烟给马哥。
马哥接过夹在耳朵上,颇有深意道:“你行啊,不仅自己会做生意,找的女朋友也是个灵光的。你俩夫妻档,是要发财啊。”
“女朋友?”周野愣了一下,陡然想到了夏鸢,“你说那小孩儿啊。”
这么说起来,他俩挺久没见面了。
他踏上台阶,手肘撑着膝盖,问:“她又来找你进货了?”
“可不么。”马哥说:“上次你带她过来,我看那姑娘看起来呆呆的,想是个不会做生意的,估摸着那些玩意她进回去少说得卖个把星期,没想到人家第六天就来了,进了一大堆,没过两天又来了。”
周野挑眉:“这么厉害呢?”
“嗯呐,我都惊着了。”马哥问:“怎么,她没跟你说啊?”
想起夏鸢那天走的时候对自己鞠的那个躬,周野直起身来笑:“这不是忙着她赚东头,我赚西头嘛。”
马哥一梗,不屑地嗤他一声:“嘚瑟。”
“嘿,我去拿货了,先走了。马哥生意兴隆啊。”
“去吧去吧。”
离开马哥的摊位,周野嘴角一直含着笑。
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