第二百八十六章 交锋
重生军夫撩人!
“我是个买卖人,当然选择的是对自己有利的,月饼的事情还烦您多费点儿心思,看能否在上边添上厂子的名字。”苏扇抿着茶水,眼睛注视着林秋。
“月饼的质量我是相信的,我更相信的是林小姐的人品,相信你不会让我失望的。”苏扇不给林秋拒绝的机会,接着往下说,“这送上门的买卖,你总该是不会拒绝的吧!”苏扇微微抿着茶水,烈焰红唇,像盛放的山茶花,带着惊心动魄的美。
“苏女士信任我是我的荣幸。微笑小屋的月饼不会叫您失望的。很高兴可以和你再次合作。您的要求我会尽量达到。”林秋递出自己的手与苏扇轻握一下。
送上门的生意要问林秋做不做,林秋的回答自然是做的,她不嫌生意多。
与此同时林秋明白苏扇的意思,不要拿乔,这是人家的谢礼,她得收着,否则的话,人家还会以为她将来想挟恩图报。这份人情不管是林秋乐意还是不乐意都得要收下。
苏扇把盒子拿起来,放进自己的包里面,对着林秋笑得高贵冷艳,“还是那句话,真的是非常感谢林小姐的援助之手,父亲是我在这世上最亲近的亲人。”
“就算今天老先生没有遇到我,也是会有好心人相助的。”林秋面上没有过分的喜悦之情,对于她来说不论是企业家还是普通人,在那种情况下她的做法将会是一模一样的。
看着苏扇一副想要“报恩”的样子,林秋在心里想到这算不算是应了好人有好报。
“现在可以方便透露一下今年月饼的款式和包装吗?如果可以的话,最好是这会儿就能够订下来。”苏扇笑语盈盈看着林秋,这话说的十分自然。往年的时候,一直都是在中秋节的前一个月左右定下的。
“现在还不方便透露,半个月之后肯定给你一个满意的答复,好东西不怕等。”林秋眨眨眼睛,俏皮地笑笑,月饼的花样和包装的样式,这会儿除夏依颖看过之外,旁的人林秋是半点都不透露。信不信任是一回事儿,关键是她没想着拿这东西考验别人的良知,要是真的泄露出去,到时候有她哭的。
她这会儿就是在千方百计防着如意糕点厂,月饼销售旺季是从中秋节前的十天开始,林秋不想要自己的创意拿出去为别人做嫁衣。
林秋缓缓说道,面上依旧是恬淡的笑容,丝毫没有因着这么一大笔订单惊喜激动到难以自制,虽然她的心跳速度略有加快,但还没到失控的程度,“到时候苏女士要是满意的话,咱们就按先前的老规矩来。”
“先交定金?”苏扇一听眉头一皱,敲着桌子,锐利的眼睛直视林秋,审视着林秋,到底是哪里来的底气开的这个条件。莫不是林秋觉着她救家父一命,就可以拿捏住她。报恩有很多办法,可不止这么一条路子。
林秋回视回去,看着苏扇的眼神没有半分的畏缩不自在,“苏女士大可放心,所有大宗预订月饼的单子,通通是按这个规矩来。到时候苏女士如果对于成品月饼不满意的话,可以选择拒绝。买卖还是讲究一个你情我愿的,上赶着不是买卖。”对于这桩子买卖她不强求。
“可我们向糕点厂订月饼的时候,可是没有这个规定的。”苏扇似笑非笑地瞅着林秋,“你要知道的是这次的单子的量可是上回的四五倍,就这样你也不考虑?”
如意糕点厂为达成推出的活动林秋是知道的,千份以上允许新年前交上货款,听到这消息林秋的内心顿时感觉塞塞的,就差对着人家竖起中指,说一句“卑鄙无耻”。可说到底它的营销策略是正当的,不违法,法无明令禁止即可为,这消息刚刚传过来的时候,林秋那些个面向工厂出售月饼礼盒的念头就彻底打消。
流动资金谁都不嫌多,这就相当于一笔无息银行贷款,还款期限是新年之前。
如意糕点厂的这个营销策略,林秋从未起过效仿的念头,人家资金雄厚,能订月饼千盒月饼的都是大厂子或者说是企业,它不怕有厂子或者公司赖账。纵使是赖账还可以告上法庭,把债务追回,就算偶尔出现一笔坏账也没什么大碍。
可这一切搁到林秋面前那就是天方夜谭,原料是要钱的,她自问没有那么大的脸面,可以欠下原料供应商那么大的一笔钱。
再者要是真的有一笔大单的坏账,砸她手里头,未付货款的企业或者工厂直接倒闭,那时候从哪里要回款项!要真是那样,你说她是不是该哭,综上所述她只能心里骂一句卑鄙,不在这上面多做纠结。
换个好的方向想,其实对她造不成极大的影响。相比赚钱,现阶段她更希望的是打响名声,再说要真的有大订单,就她店里头十多个人是怎么都忙不过来的。
林秋在李威背叛出走后,立马进行了扩招,她相信好的待遇,能够留得住人。吃的伙食她跟他们是一样的,饭管够,肉菜素菜都是分量十足的,活不是特别累人,当然制作中秋月饼当另当别论,薪资优渥。
连带着收银员都多了一位,年轻小姑娘看着挺是机灵的。至于罗美丽的话林秋是致力于把她培养成独当一面的店长。
市场这块蛋糕这么大,可惜的是依林秋现在的能耐,只怕是吃不下的。
“没有规矩,不成方圆。苏女士觉着我迂腐也好,觉着我不识趣也好,这定下来的规矩是不能改的。凡是预订月饼的我们这边都是一视同仁,上赶着不是买卖,要是苏女士真的觉着不能接受的话,那实在是抱歉。”林秋捧着茶杯蛋蛋地说道,不否认刚刚那一瞬间她是有那么一点点动摇的,但一会儿那样的念头就消失不见。
她这会儿如果答应苏扇,那项明磊那边是不是也要一视同仁。如果不的话,项明磊因着夏依颖的关系不会说什么,可那算不算是变着法子戳别人的心窝子呢!林秋的心里头自有一杆秤,她觉着要是有这笔订单的话那是再好不过的,算是锦上添花。要是没有的话,影响其实并不是很大。
林秋懂苏扇的意思,苏扇不光是家里头是做买卖的,丈夫那边也是,甚至真的说起来的话丈夫那边的产业要更大一些,毫无疑问这是一桩大买卖,甚至可能今后微笑小屋可以与那边达成长期合作关系。
“您到时候要是不满意的话,可以选择不在微笑小屋订月饼,您是知道的,我们这儿就是小本经营。买卖还是要心甘情愿的。”说句实话,这笔买卖或许苏扇以为她接到是应该是感恩戴德的,可林秋偏偏是个不按常理出牌的。她的市场定位一开始面向的就是普通老百姓,打响的也是微笑小屋在老百姓口中的口碑。
至于企业采购根本就不在她的主要客户之中,如意糕点厂这样的带有官方背景自然是比较受青睐的,这点儿就是林秋坐火箭也赶不上。
先前的项明磊那一单完全是出于友情赞助,苏扇这单能成的话,也是因着在一开始的时候,林秋先对苏老先生有救命之恩,林秋并不因这些单子而沾沾自喜。
“林小姐,那就到时候再议,我相信你不会令我失望的。”苏扇的一张脸冷下来,她看得出来林秋的态度很是坚决,作为一个在商界历练多年的女人,这点她还是能够看得出来,林秋说这句话的时候是有底气的。
只是不知道这底气是从何而来,一时之间苏扇觉着林秋这个女人真是令人有几分琢磨不透,真是一个有意思的人。
她想要看看林秋的自信是打哪儿来的,心里冷下来,面上苏扇还是乐呵呵的,不管是什么时候都要保持完美的笑颜。见人三分笑的习惯,早已深入骨髓。真真假假早就难辨别。
林秋接过苏扇递过来的名片,眼中闪过一丝惊讶,苏扇这会儿已经接受父亲的丝绸厂,成为丝绸厂的接班人。
只是想想也是应该的,毕竟看苏老爷子那个样子,根本就不可能继续当决策人,他手里头的产业必须有人接管。
林秋惊讶的是苏扇作为一介女流,可以坐上这个位置,毕竟苏老爷子还是有儿子的,谈不上多么优秀,但也不是不学无术的纨绔。她的能耐着实是不小,自古以来传男不传女,女儿嫁出去就是别人家的人,传给女儿的话,不就意味着江山改姓。
“苏女士,我会尽力而为,感激苏女士能够给我这个机会。”林秋不把话说的太满,她这个时候并不想给苏扇一种自己胜券在握的感觉,免得显得她有几分咄咄逼人。
林秋麻利地拿出纸笔,记录下厂子的名称,放在牛皮袋中。
“那今天就先到这儿,要是方案出来的话,可以联系我的助理,到时候由我过目。”苏扇笑着说,手指有一搭没一搭地轻敲着膝盖。
林秋听的出来苏扇话里没了一开始的热忱,苏扇没和林秋继续闲唠嗑,说完这件事情之后便马不停蹄地离开。
至于聊聊闲话,两人没有熟到那个份上,再者苏扇是个要强的女强人,要她在别人面前露出委屈的神色,不跟要了她老命一样。
等到苏扇走后,林秋接到派出所电话,说是老人已经成功找到家属,他们把林秋给的电话地址给了人。林秋简单说一下老人家属找过她,就挂断电话。
王美珍围上来看着闺女的眼神闪着光,带着几分好奇,“闺女,刚刚的那个女娃子是谁啊!是和你一起做买卖的吗?啧啧,那气魄真是了不得啊!”
那旗袍开叉的弄得她有些不好意思看,鲜红的口红高跟鞋,就王美珍的见识只见过电视里的歌姬舞女是这份打扮。但换到刚刚那人身上就完全不是那么一回事儿,透着威严根本就不会想歪,这衣服还真是挑人的,骨子里是啥样的穿什么衣服都是啥样的。
林秋一愣接着反应过来,知道母亲是把苏扇误认为是夏依颖,“妈,不是,刚刚那位是来找我预订月饼的,只是还没定下来,还得要到时候再说。”
“月饼?”王美珍绞尽脑汁想想,“闺女,是不是你去年带回来的那些。”
“差不多,多多少少还是有些变化的。过个五六天就会开始试做月饼。到时候妈尝尝看味道这么样。”林秋对着王美珍解释道,接着被罗美丽拉过去有事情。
待林秋走后,王美珍往楼梯口走,掐掐林立强的胳膊,带着几分好奇地问道,“老头子,疼不疼啊?”
林立强痛得立刻嘶的一声叫出来,赶紧揉揉被掐的位置,没好气地说,“你说说,我要是掐你,你疼不疼?”
“那自然是疼的,今天在这儿就跟做梦似的,原来咱们闺女这么有出息。你瞧瞧这店铺看着多气派。”王美珍讪讪一笑,走在楼梯上难掩兴奋,闺女的生意做的这般好,真是她预料不到的。要是搁在以前这样的店铺,她是连踏进去都是不敢的,没想到现在自家闺女就有一家这般高档的店铺,连屋子都是买下来的而不是租的。
闺女总说自己生意还可以,但真是想象不出来,亲眼瞧见的时候才觉着震撼。
她没别的意思,就是为着闺女高兴,以后闺女的日子不会差的。做母亲的也就是这点儿念想。
“是挺气派的,你上楼梯的时候看着点儿地,别眼睛净往墙上瞟,小心摔着你自个儿。”林立强看着自家媳妇眼神乱瞟,有几分不放心。万一要是踩空可要怎么办来着!
“狗嘴里吐不出象牙来,怎么说话的呢!好好的怎么能……”王美珍怒视着林立强,“哎呦诶,我的脚,瞧瞧你这乌鸦嘴,真的是气死我了,疼,疼……糟老头子,轻点儿,轻点儿。”(未完待续。)
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“月饼的质量我是相信的,我更相信的是林小姐的人品,相信你不会让我失望的。”苏扇不给林秋拒绝的机会,接着往下说,“这送上门的买卖,你总该是不会拒绝的吧!”苏扇微微抿着茶水,烈焰红唇,像盛放的山茶花,带着惊心动魄的美。
“苏女士信任我是我的荣幸。微笑小屋的月饼不会叫您失望的。很高兴可以和你再次合作。您的要求我会尽量达到。”林秋递出自己的手与苏扇轻握一下。
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与此同时林秋明白苏扇的意思,不要拿乔,这是人家的谢礼,她得收着,否则的话,人家还会以为她将来想挟恩图报。这份人情不管是林秋乐意还是不乐意都得要收下。
苏扇把盒子拿起来,放进自己的包里面,对着林秋笑得高贵冷艳,“还是那句话,真的是非常感谢林小姐的援助之手,父亲是我在这世上最亲近的亲人。”
“就算今天老先生没有遇到我,也是会有好心人相助的。”林秋面上没有过分的喜悦之情,对于她来说不论是企业家还是普通人,在那种情况下她的做法将会是一模一样的。
看着苏扇一副想要“报恩”的样子,林秋在心里想到这算不算是应了好人有好报。
“现在可以方便透露一下今年月饼的款式和包装吗?如果可以的话,最好是这会儿就能够订下来。”苏扇笑语盈盈看着林秋,这话说的十分自然。往年的时候,一直都是在中秋节的前一个月左右定下的。
“现在还不方便透露,半个月之后肯定给你一个满意的答复,好东西不怕等。”林秋眨眨眼睛,俏皮地笑笑,月饼的花样和包装的样式,这会儿除夏依颖看过之外,旁的人林秋是半点都不透露。信不信任是一回事儿,关键是她没想着拿这东西考验别人的良知,要是真的泄露出去,到时候有她哭的。
她这会儿就是在千方百计防着如意糕点厂,月饼销售旺季是从中秋节前的十天开始,林秋不想要自己的创意拿出去为别人做嫁衣。
林秋缓缓说道,面上依旧是恬淡的笑容,丝毫没有因着这么一大笔订单惊喜激动到难以自制,虽然她的心跳速度略有加快,但还没到失控的程度,“到时候苏女士要是满意的话,咱们就按先前的老规矩来。”
“先交定金?”苏扇一听眉头一皱,敲着桌子,锐利的眼睛直视林秋,审视着林秋,到底是哪里来的底气开的这个条件。莫不是林秋觉着她救家父一命,就可以拿捏住她。报恩有很多办法,可不止这么一条路子。
林秋回视回去,看着苏扇的眼神没有半分的畏缩不自在,“苏女士大可放心,所有大宗预订月饼的单子,通通是按这个规矩来。到时候苏女士如果对于成品月饼不满意的话,可以选择拒绝。买卖还是讲究一个你情我愿的,上赶着不是买卖。”对于这桩子买卖她不强求。
“可我们向糕点厂订月饼的时候,可是没有这个规定的。”苏扇似笑非笑地瞅着林秋,“你要知道的是这次的单子的量可是上回的四五倍,就这样你也不考虑?”
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流动资金谁都不嫌多,这就相当于一笔无息银行贷款,还款期限是新年之前。
如意糕点厂的这个营销策略,林秋从未起过效仿的念头,人家资金雄厚,能订月饼千盒月饼的都是大厂子或者说是企业,它不怕有厂子或者公司赖账。纵使是赖账还可以告上法庭,把债务追回,就算偶尔出现一笔坏账也没什么大碍。
可这一切搁到林秋面前那就是天方夜谭,原料是要钱的,她自问没有那么大的脸面,可以欠下原料供应商那么大的一笔钱。
再者要是真的有一笔大单的坏账,砸她手里头,未付货款的企业或者工厂直接倒闭,那时候从哪里要回款项!要真是那样,你说她是不是该哭,综上所述她只能心里骂一句卑鄙,不在这上面多做纠结。
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市场这块蛋糕这么大,可惜的是依林秋现在的能耐,只怕是吃不下的。
“没有规矩,不成方圆。苏女士觉着我迂腐也好,觉着我不识趣也好,这定下来的规矩是不能改的。凡是预订月饼的我们这边都是一视同仁,上赶着不是买卖,要是苏女士真的觉着不能接受的话,那实在是抱歉。”林秋捧着茶杯蛋蛋地说道,不否认刚刚那一瞬间她是有那么一点点动摇的,但一会儿那样的念头就消失不见。
她这会儿如果答应苏扇,那项明磊那边是不是也要一视同仁。如果不的话,项明磊因着夏依颖的关系不会说什么,可那算不算是变着法子戳别人的心窝子呢!林秋的心里头自有一杆秤,她觉着要是有这笔订单的话那是再好不过的,算是锦上添花。要是没有的话,影响其实并不是很大。
林秋懂苏扇的意思,苏扇不光是家里头是做买卖的,丈夫那边也是,甚至真的说起来的话丈夫那边的产业要更大一些,毫无疑问这是一桩大买卖,甚至可能今后微笑小屋可以与那边达成长期合作关系。
“您到时候要是不满意的话,可以选择不在微笑小屋订月饼,您是知道的,我们这儿就是小本经营。买卖还是要心甘情愿的。”说句实话,这笔买卖或许苏扇以为她接到是应该是感恩戴德的,可林秋偏偏是个不按常理出牌的。她的市场定位一开始面向的就是普通老百姓,打响的也是微笑小屋在老百姓口中的口碑。
至于企业采购根本就不在她的主要客户之中,如意糕点厂这样的带有官方背景自然是比较受青睐的,这点儿就是林秋坐火箭也赶不上。
先前的项明磊那一单完全是出于友情赞助,苏扇这单能成的话,也是因着在一开始的时候,林秋先对苏老先生有救命之恩,林秋并不因这些单子而沾沾自喜。
“林小姐,那就到时候再议,我相信你不会令我失望的。”苏扇的一张脸冷下来,她看得出来林秋的态度很是坚决,作为一个在商界历练多年的女人,这点她还是能够看得出来,林秋说这句话的时候是有底气的。
只是不知道这底气是从何而来,一时之间苏扇觉着林秋这个女人真是令人有几分琢磨不透,真是一个有意思的人。
她想要看看林秋的自信是打哪儿来的,心里冷下来,面上苏扇还是乐呵呵的,不管是什么时候都要保持完美的笑颜。见人三分笑的习惯,早已深入骨髓。真真假假早就难辨别。
林秋接过苏扇递过来的名片,眼中闪过一丝惊讶,苏扇这会儿已经接受父亲的丝绸厂,成为丝绸厂的接班人。
只是想想也是应该的,毕竟看苏老爷子那个样子,根本就不可能继续当决策人,他手里头的产业必须有人接管。
林秋惊讶的是苏扇作为一介女流,可以坐上这个位置,毕竟苏老爷子还是有儿子的,谈不上多么优秀,但也不是不学无术的纨绔。她的能耐着实是不小,自古以来传男不传女,女儿嫁出去就是别人家的人,传给女儿的话,不就意味着江山改姓。
“苏女士,我会尽力而为,感激苏女士能够给我这个机会。”林秋不把话说的太满,她这个时候并不想给苏扇一种自己胜券在握的感觉,免得显得她有几分咄咄逼人。
林秋麻利地拿出纸笔,记录下厂子的名称,放在牛皮袋中。
“那今天就先到这儿,要是方案出来的话,可以联系我的助理,到时候由我过目。”苏扇笑着说,手指有一搭没一搭地轻敲着膝盖。
林秋听的出来苏扇话里没了一开始的热忱,苏扇没和林秋继续闲唠嗑,说完这件事情之后便马不停蹄地离开。
至于聊聊闲话,两人没有熟到那个份上,再者苏扇是个要强的女强人,要她在别人面前露出委屈的神色,不跟要了她老命一样。
等到苏扇走后,林秋接到派出所电话,说是老人已经成功找到家属,他们把林秋给的电话地址给了人。林秋简单说一下老人家属找过她,就挂断电话。
王美珍围上来看着闺女的眼神闪着光,带着几分好奇,“闺女,刚刚的那个女娃子是谁啊!是和你一起做买卖的吗?啧啧,那气魄真是了不得啊!”
那旗袍开叉的弄得她有些不好意思看,鲜红的口红高跟鞋,就王美珍的见识只见过电视里的歌姬舞女是这份打扮。但换到刚刚那人身上就完全不是那么一回事儿,透着威严根本就不会想歪,这衣服还真是挑人的,骨子里是啥样的穿什么衣服都是啥样的。
林秋一愣接着反应过来,知道母亲是把苏扇误认为是夏依颖,“妈,不是,刚刚那位是来找我预订月饼的,只是还没定下来,还得要到时候再说。”
“月饼?”王美珍绞尽脑汁想想,“闺女,是不是你去年带回来的那些。”
“差不多,多多少少还是有些变化的。过个五六天就会开始试做月饼。到时候妈尝尝看味道这么样。”林秋对着王美珍解释道,接着被罗美丽拉过去有事情。
待林秋走后,王美珍往楼梯口走,掐掐林立强的胳膊,带着几分好奇地问道,“老头子,疼不疼啊?”
林立强痛得立刻嘶的一声叫出来,赶紧揉揉被掐的位置,没好气地说,“你说说,我要是掐你,你疼不疼?”
“那自然是疼的,今天在这儿就跟做梦似的,原来咱们闺女这么有出息。你瞧瞧这店铺看着多气派。”王美珍讪讪一笑,走在楼梯上难掩兴奋,闺女的生意做的这般好,真是她预料不到的。要是搁在以前这样的店铺,她是连踏进去都是不敢的,没想到现在自家闺女就有一家这般高档的店铺,连屋子都是买下来的而不是租的。
闺女总说自己生意还可以,但真是想象不出来,亲眼瞧见的时候才觉着震撼。
她没别的意思,就是为着闺女高兴,以后闺女的日子不会差的。做母亲的也就是这点儿念想。
“是挺气派的,你上楼梯的时候看着点儿地,别眼睛净往墙上瞟,小心摔着你自个儿。”林立强看着自家媳妇眼神乱瞟,有几分不放心。万一要是踩空可要怎么办来着!
“狗嘴里吐不出象牙来,怎么说话的呢!好好的怎么能……”王美珍怒视着林立强,“哎呦诶,我的脚,瞧瞧你这乌鸦嘴,真的是气死我了,疼,疼……糟老头子,轻点儿,轻点儿。”(未完待续。)
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