第279章 一见如故
“陈主任,坐吧。”高文卿还是一副淡淡的语气,而且称呼也没有变,似乎显得有些生分,也似乎是故意在跟陈明宇拉开一个距离。
说完这句话,高文卿又首先坐在了沙发上,而且他还不脱布鞋,直接盘腿坐了上去,又顺手拿起一根黑不溜秋的烟袋,自顾自的点着火之后,便“啪嗒、啪嗒”的抽了起来。
他似乎是在用这种方式来证明他的农民身份,也似乎是在用来向陈明宇“示威”。
*看到老爸对陈明宇有些怠慢,甚至有些高高在上,不禁有些着急,嗔道:“爸……”
高文卿却如同老僧入定一般,眼神迷离着,对*的话完全置若罔闻。
陈明宇微微一笑,心想这个高文卿还真是个厉害角色!
他今天到高文卿家里来,名为拜访,实为谈判,他和高文卿便为谈判双方。如果高文卿一上来就表现的非常热情、客气,甚至是低下,那就在气势上落了下风,后面正式谈判的时候,高文卿可就被动了!
而现在,高文卿一上来就摆出了一副高高在上的姿态,那么在气势上,他就显然占据了一些优势,在谈判的时候,便也就多了一些筹码。
这可真是个老狐狸啊!
不过,对于高文卿的这种高姿态,陈明宇并没有什么厌恶的情绪,反而还隐隐有些高兴!因为他很自信,他提出的条件,高文卿一定会接受!而高文卿是一个这么厉害的人,那么高文卿也就更有能力去完成他应该去做的那些事情!
跟有能力的人合作,那么就算是多让出一些条件,那也比跟一个没有能力的人合作来的放心,来的愉快!
陈明宇“上一世”经历过大大小小上百次谈判,对那些谈判技巧早已经历练的炉火纯青,面对高文卿这么一个村支书,哪怕高文卿故意表现出了一副高高在上的姿态,陈明宇如果想要有针对性的对付他,那么法子也有一大堆!
不过,陈明宇并不准备用那些谈判桌上的技巧来对付高文卿,而是准备以诚相待,给他开出一个让他无法拒绝的条件。
另外,对于陈明宇这个层次的人来说,自然也不会一上来就谈正事,而是应该先谈一些轻松的话题,建立出一个融洽的气氛,找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识,这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是像高文卿这样故意制造出一种剑拔弩张的对抗气氛。
从高文卿身上穿着的这件旧军装,陈明宇猜测,高文卿应该是对他当年的从军生涯很有荣誉感。
于是,陈明宇便准备从这个话题跟高文卿套套近乎。
“高叔,我听说您是一位参加过朝鲜战争的老兵?”陈明宇问道。
“对,我参加过朝鲜战争。”高文卿果然对这个话题挺感兴趣,说完这句话还拍了拍右腿,接着说道,“我这条右腿就是在那次战争中被敌人炸伤的。”
陈明宇举起了一根大拇指,称赞道:“高叔,你可真是一位民族英雄啊!”
高文卿的脸上浮现出了一抹和煦的笑容,摆了摆拿着烟袋的右手,说道:“谈不上啊!”
“谈的上,当然谈得上!你们这些志愿军当时为了保家卫国而奔赴鸭绿江边,为国家和人民显出了鲜血,甚至是生命!如果不是你们做出了这么大的牺牲,一旦让美帝完全占领了朝鲜,那么即使美军不袭击咱们国家,一个与咱们国家有长达1000多公里边界线的国家落入了资本主义阵营,对咱们国家也是一个很大的威胁。而如果朝鲜亡国,咱们国家势必要让金日成在咱们的东北设立流亡政府,但这对咱们国家十分不利,因为将为美军侵犯咱们东北提供了强有力的借口。所以说,高叔,你们这批志愿军绝对是民族英雄啊!”
陈明宇既不吝赞美之词的夸奖了高文卿,还歌颂了一番志愿军,另外还顺便的显摆了一下自己的学识,让高文卿不要因为自己年轻而小瞧自己。
高文卿在听了陈明宇这番话之后果然说道:“陈主任,我看你年纪轻轻的,没想到你对抗美援朝这段历史了解的挺清楚嘛!”
陈明宇呵呵一笑,说道:“也只不过是略有一些了解罢了。哎,对了,高叔,你当时是哪个军的?”
高文卿叹道:“我是第63军的,在51年4月底的一次战役中,我被敌人的*炸伤了右腿,便提前回了国,但是我当时的战友,有很多人都埋骨他乡了。”
陈明宇想了想,问道:“是联合国军开始发动‘第二次春季攻势’的那次战役吗?”
高文卿连声说道:“对!对!当时我们发动第五次战役刚刚结束,联合国的军队就打过来了。他们迅速逼进了铁原、涟川等地,攻势非常凶猛,尤其是*特别猛烈!我们只好逐山逐水地死守,联合国军第二次跨进了北纬38°线,我们则被迫全线后撤退约40公里以勉强阻止住联军的进攻。那一场仗打的那叫一个惨烈啊!”
陈明宇道:“这一场战争确实是非常惨烈,敌我双方都损失惨重!也正是因为这场战争,敌我双方转入战略对峙阶段,而且最后还坐上了谈判桌。”
“没错!没错!”高文卿激动的说道,“小伙子,你懂得的可真多啊!”
*对这些抗美援朝的历史不这么了解,所以也插不上什么话,但是他看到陈明宇和老爸聊得这么热火朝天,尤其是老板这幅激动的样子,他也不禁暗自感叹,平时可是很少看到老爸聊天能聊到这么激动的时候啊!
陈明宇和高文卿聊了不到半个小时,高文卿刚开始那种倨傲的态度就已经完全不见了,对陈明宇的称呼也由程式化的“陈主任”变成了亲切的“明宇”,跟陈明宇简直是有了一种一见如故的感觉!
“小潮,你骑上摩托车去城里买些好菜回来,今晚上我要跟明宇好好喝几杯!”高文卿吩咐道。
*心里高兴,嘴上却故意说道:“爸,还用得着专门去城里买菜吗?我让我妈杀只鸡,简单做几个菜就得了!”
高文卿瞪了一眼*,斥道:“我让你怎么办你就去怎么办,废什么话!”
*道:“得!您老别生气了,我听你的还不成?”
说完,*偷偷对陈明宇挤了挤眼,走了出去。
很快,院子里就响起了发动摩托车的声音。
等*买了菜回到家里的时候,陈明宇跟高文卿已经热乎的几乎要以兄弟相称了!
酒菜摆上桌,高家父子便和陈明宇吃喝起来。
高文卿本就是个性情中人,他本来就已经跟陈明宇聊得非常投机,此刻在酒精的刺激下,情绪更是高涨了!
陈明宇也看准时间,适时的提出了他此行的目的。
“高叔,关于让小潮成立一个建筑公司的事,他今天已经跟你说了,是吧?”陈明宇道。
“呵呵,对,他跟我说了!”高文卿笑呵呵的说道。
“那你是什么意见?”陈明宇又问道。
“没什么意见,这对小潮来说,绝对是个天大的好事啊!”高文卿此时已经完全没有了对陈明宇的戒备,所以说话也没有了丝毫的拐弯抹角。
实际上,在今天*给他说这件事的时候,他就已经十分心动了!
这个计划里面所蕴藏的巨大利润,是任何人都能轻而易举感受到的!对于高文卿这个做了几十年村支书,并且颇有一些经商头脑的人来说,更是感受的非常透彻!
另外,高文卿一直对他唯一的儿子*十分头疼。
*正值精力最为旺盛的时候,却没有一个工作,成天闲的难受,所以便经常跟几个朋友东蹿西跑,经常打架斗殴,虽然没闯下什么大祸,但是小麻烦却是不断,还经常需要他这个当爹的去擦屁股!
照此下去,真的是难保*不会闯下什么大祸!
现在,陈明宇给*提供了这么一个赚钱的机会,如果让*有了自己的事业,那么就可以收住他的心,这就将会在很大程度上解决*以后可能走上犯罪道路的可能性!
但是,*跟陈明宇从来都不认识,而*跟陈明宇也只不过是认识了几天而已,甚至还是不打不相识,凭什么陈明宇要给*送上这么一份大礼呢?
以高文卿多年的生活经验来看,一旦出现了天上掉馅饼的事,那么天上掉下来的未必就是馅饼,而很有可能就会陷阱!
那么,陈明宇会不会是以此为诱饵来蛊惑*,最终却是为了达到一个不可告人的目的呢?
比如说,陈明宇看上了这个生意所蕴含的利润,但是由于某种原因,他自己不方便出面,也不方便让他的亲戚朋友出面,所以就看上了涉世未深的*,想要利用他一番!
这不是没有可能!
以*的社会阅历,他根本就不是陈明宇的对手!说不定,到时候,*被人卖了,还在帮别人数钱呢!
所以,在初次跟陈明宇见面的时候,他才故意表现出来了一副倨傲且冷漠的态度,这并不只是他想在谈判中占据上风,还因为他想故意激怒一下陈明宇,借此来看看陈明宇的为人。
一个人在愤怒的情况下,是最容易失去理智的,也最容易暴露出真实的自己!
但是,经过跟陈明宇的这番接触之后,他已经极大的解除了对陈明宇的不信任感,转而认为陈明宇是个非常可靠的人!另外,他通过旁敲侧击,也已经了解清楚,陈明宇之所以让*开这个建筑公司,也并不是白白的给他们高家送馅饼,原来陈明宇还想借助他们高家在开发区的影响力,帮助他这个开发区管委会副主任解决拆迁、群众上访能难题!
在了解到了陈明宇其实是想“利用”自己的想法之后,高文卿反而非常心安了。
在这个世俗的世界上,永远没有无缘无故的爱,也永远没有无缘无故的恨!
这才是正确的逻辑。
另外,高文卿对自己的眼光也非常有自信。
“呵呵,高叔,你觉得好就行!”陈明宇笑道,然后跟*对视了一样,*也是一副十分兴奋的样子!
高文卿却又说道:“只不过,明宇啊,我很担心以小潮的能力,能不能把这件事做的好啊?他要是做不好,自己损失点什么倒也无所谓,关键是他要是辜负了你的期望,那可就太对不住你了!”
陈明宇笑道:“高叔,这个你尽管放宽心,我觉得以小潮的能力绝对没有问题!建筑公司不是什么高科技,而且我现在只是想让小潮进入一级土地市场试水,也就是搞些拆迁和土地平整的工作,没有多少技术含量!你们村子里,还有村子里不是有许多建筑工人吗?到时候,小潮可以把他们招聘到公司里去工作,以他们的经验,做这些工作绝对是绰绰有余!到时候,既可以为这些人提供一个稳定的工作岗位,还能帮助小潮把公司发展壮大!等小潮的公司发展壮大以后,就可以提供更多的工作岗位出来,到时候,就可以吸收更多的失地农民到他的公司上班,这就形成了一个良性的循环,不但让小潮能够事业有成,还能帮助这些失地农民过上幸福生活!这就是一举两得的大好局面啊!”
说完这些,陈明宇笑了笑,又说道:“再说了,高叔,小潮的背后不是还有你帮他掌舵的嘛!我相信,有你在背后给他指点着,再加上我对他的协助,小潮绝对会发展的一帆风顺的!”
高文卿呵呵一笑,谦虚的说道:“明宇啊,你这么说可真的是太看得起我了!我都是一个老头子了,既没有见过什么世面,也从来没有做过生意,能有什么能力帮着小潮掌舵啊?”
陈明宇笑道:“高叔,你可是去朝鲜打过仗的民族英雄,如果你这还叫没见过世面,那谁还能叫见过世面?至于以前没有做过生意,这就更不是什么问题了,谁也不是天生就会做生意的,而是在逐渐摸索的过程中学会做生意的,摸着石头过河嘛!”
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说完这句话,高文卿又首先坐在了沙发上,而且他还不脱布鞋,直接盘腿坐了上去,又顺手拿起一根黑不溜秋的烟袋,自顾自的点着火之后,便“啪嗒、啪嗒”的抽了起来。
他似乎是在用这种方式来证明他的农民身份,也似乎是在用来向陈明宇“示威”。
*看到老爸对陈明宇有些怠慢,甚至有些高高在上,不禁有些着急,嗔道:“爸……”
高文卿却如同老僧入定一般,眼神迷离着,对*的话完全置若罔闻。
陈明宇微微一笑,心想这个高文卿还真是个厉害角色!
他今天到高文卿家里来,名为拜访,实为谈判,他和高文卿便为谈判双方。如果高文卿一上来就表现的非常热情、客气,甚至是低下,那就在气势上落了下风,后面正式谈判的时候,高文卿可就被动了!
而现在,高文卿一上来就摆出了一副高高在上的姿态,那么在气势上,他就显然占据了一些优势,在谈判的时候,便也就多了一些筹码。
这可真是个老狐狸啊!
不过,对于高文卿的这种高姿态,陈明宇并没有什么厌恶的情绪,反而还隐隐有些高兴!因为他很自信,他提出的条件,高文卿一定会接受!而高文卿是一个这么厉害的人,那么高文卿也就更有能力去完成他应该去做的那些事情!
跟有能力的人合作,那么就算是多让出一些条件,那也比跟一个没有能力的人合作来的放心,来的愉快!
陈明宇“上一世”经历过大大小小上百次谈判,对那些谈判技巧早已经历练的炉火纯青,面对高文卿这么一个村支书,哪怕高文卿故意表现出了一副高高在上的姿态,陈明宇如果想要有针对性的对付他,那么法子也有一大堆!
不过,陈明宇并不准备用那些谈判桌上的技巧来对付高文卿,而是准备以诚相待,给他开出一个让他无法拒绝的条件。
另外,对于陈明宇这个层次的人来说,自然也不会一上来就谈正事,而是应该先谈一些轻松的话题,建立出一个融洽的气氛,找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识,这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是像高文卿这样故意制造出一种剑拔弩张的对抗气氛。
从高文卿身上穿着的这件旧军装,陈明宇猜测,高文卿应该是对他当年的从军生涯很有荣誉感。
于是,陈明宇便准备从这个话题跟高文卿套套近乎。
“高叔,我听说您是一位参加过朝鲜战争的老兵?”陈明宇问道。
“对,我参加过朝鲜战争。”高文卿果然对这个话题挺感兴趣,说完这句话还拍了拍右腿,接着说道,“我这条右腿就是在那次战争中被敌人炸伤的。”
陈明宇举起了一根大拇指,称赞道:“高叔,你可真是一位民族英雄啊!”
高文卿的脸上浮现出了一抹和煦的笑容,摆了摆拿着烟袋的右手,说道:“谈不上啊!”
“谈的上,当然谈得上!你们这些志愿军当时为了保家卫国而奔赴鸭绿江边,为国家和人民显出了鲜血,甚至是生命!如果不是你们做出了这么大的牺牲,一旦让美帝完全占领了朝鲜,那么即使美军不袭击咱们国家,一个与咱们国家有长达1000多公里边界线的国家落入了资本主义阵营,对咱们国家也是一个很大的威胁。而如果朝鲜亡国,咱们国家势必要让金日成在咱们的东北设立流亡政府,但这对咱们国家十分不利,因为将为美军侵犯咱们东北提供了强有力的借口。所以说,高叔,你们这批志愿军绝对是民族英雄啊!”
陈明宇既不吝赞美之词的夸奖了高文卿,还歌颂了一番志愿军,另外还顺便的显摆了一下自己的学识,让高文卿不要因为自己年轻而小瞧自己。
高文卿在听了陈明宇这番话之后果然说道:“陈主任,我看你年纪轻轻的,没想到你对抗美援朝这段历史了解的挺清楚嘛!”
陈明宇呵呵一笑,说道:“也只不过是略有一些了解罢了。哎,对了,高叔,你当时是哪个军的?”
高文卿叹道:“我是第63军的,在51年4月底的一次战役中,我被敌人的*炸伤了右腿,便提前回了国,但是我当时的战友,有很多人都埋骨他乡了。”
陈明宇想了想,问道:“是联合国军开始发动‘第二次春季攻势’的那次战役吗?”
高文卿连声说道:“对!对!当时我们发动第五次战役刚刚结束,联合国的军队就打过来了。他们迅速逼进了铁原、涟川等地,攻势非常凶猛,尤其是*特别猛烈!我们只好逐山逐水地死守,联合国军第二次跨进了北纬38°线,我们则被迫全线后撤退约40公里以勉强阻止住联军的进攻。那一场仗打的那叫一个惨烈啊!”
陈明宇道:“这一场战争确实是非常惨烈,敌我双方都损失惨重!也正是因为这场战争,敌我双方转入战略对峙阶段,而且最后还坐上了谈判桌。”
“没错!没错!”高文卿激动的说道,“小伙子,你懂得的可真多啊!”
*对这些抗美援朝的历史不这么了解,所以也插不上什么话,但是他看到陈明宇和老爸聊得这么热火朝天,尤其是老板这幅激动的样子,他也不禁暗自感叹,平时可是很少看到老爸聊天能聊到这么激动的时候啊!
陈明宇和高文卿聊了不到半个小时,高文卿刚开始那种倨傲的态度就已经完全不见了,对陈明宇的称呼也由程式化的“陈主任”变成了亲切的“明宇”,跟陈明宇简直是有了一种一见如故的感觉!
“小潮,你骑上摩托车去城里买些好菜回来,今晚上我要跟明宇好好喝几杯!”高文卿吩咐道。
*心里高兴,嘴上却故意说道:“爸,还用得着专门去城里买菜吗?我让我妈杀只鸡,简单做几个菜就得了!”
高文卿瞪了一眼*,斥道:“我让你怎么办你就去怎么办,废什么话!”
*道:“得!您老别生气了,我听你的还不成?”
说完,*偷偷对陈明宇挤了挤眼,走了出去。
很快,院子里就响起了发动摩托车的声音。
等*买了菜回到家里的时候,陈明宇跟高文卿已经热乎的几乎要以兄弟相称了!
酒菜摆上桌,高家父子便和陈明宇吃喝起来。
高文卿本就是个性情中人,他本来就已经跟陈明宇聊得非常投机,此刻在酒精的刺激下,情绪更是高涨了!
陈明宇也看准时间,适时的提出了他此行的目的。
“高叔,关于让小潮成立一个建筑公司的事,他今天已经跟你说了,是吧?”陈明宇道。
“呵呵,对,他跟我说了!”高文卿笑呵呵的说道。
“那你是什么意见?”陈明宇又问道。
“没什么意见,这对小潮来说,绝对是个天大的好事啊!”高文卿此时已经完全没有了对陈明宇的戒备,所以说话也没有了丝毫的拐弯抹角。
实际上,在今天*给他说这件事的时候,他就已经十分心动了!
这个计划里面所蕴藏的巨大利润,是任何人都能轻而易举感受到的!对于高文卿这个做了几十年村支书,并且颇有一些经商头脑的人来说,更是感受的非常透彻!
另外,高文卿一直对他唯一的儿子*十分头疼。
*正值精力最为旺盛的时候,却没有一个工作,成天闲的难受,所以便经常跟几个朋友东蹿西跑,经常打架斗殴,虽然没闯下什么大祸,但是小麻烦却是不断,还经常需要他这个当爹的去擦屁股!
照此下去,真的是难保*不会闯下什么大祸!
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但是,*跟陈明宇从来都不认识,而*跟陈明宇也只不过是认识了几天而已,甚至还是不打不相识,凭什么陈明宇要给*送上这么一份大礼呢?
以高文卿多年的生活经验来看,一旦出现了天上掉馅饼的事,那么天上掉下来的未必就是馅饼,而很有可能就会陷阱!
那么,陈明宇会不会是以此为诱饵来蛊惑*,最终却是为了达到一个不可告人的目的呢?
比如说,陈明宇看上了这个生意所蕴含的利润,但是由于某种原因,他自己不方便出面,也不方便让他的亲戚朋友出面,所以就看上了涉世未深的*,想要利用他一番!
这不是没有可能!
以*的社会阅历,他根本就不是陈明宇的对手!说不定,到时候,*被人卖了,还在帮别人数钱呢!
所以,在初次跟陈明宇见面的时候,他才故意表现出来了一副倨傲且冷漠的态度,这并不只是他想在谈判中占据上风,还因为他想故意激怒一下陈明宇,借此来看看陈明宇的为人。
一个人在愤怒的情况下,是最容易失去理智的,也最容易暴露出真实的自己!
但是,经过跟陈明宇的这番接触之后,他已经极大的解除了对陈明宇的不信任感,转而认为陈明宇是个非常可靠的人!另外,他通过旁敲侧击,也已经了解清楚,陈明宇之所以让*开这个建筑公司,也并不是白白的给他们高家送馅饼,原来陈明宇还想借助他们高家在开发区的影响力,帮助他这个开发区管委会副主任解决拆迁、群众上访能难题!
在了解到了陈明宇其实是想“利用”自己的想法之后,高文卿反而非常心安了。
在这个世俗的世界上,永远没有无缘无故的爱,也永远没有无缘无故的恨!
这才是正确的逻辑。
另外,高文卿对自己的眼光也非常有自信。
“呵呵,高叔,你觉得好就行!”陈明宇笑道,然后跟*对视了一样,*也是一副十分兴奋的样子!
高文卿却又说道:“只不过,明宇啊,我很担心以小潮的能力,能不能把这件事做的好啊?他要是做不好,自己损失点什么倒也无所谓,关键是他要是辜负了你的期望,那可就太对不住你了!”
陈明宇笑道:“高叔,这个你尽管放宽心,我觉得以小潮的能力绝对没有问题!建筑公司不是什么高科技,而且我现在只是想让小潮进入一级土地市场试水,也就是搞些拆迁和土地平整的工作,没有多少技术含量!你们村子里,还有村子里不是有许多建筑工人吗?到时候,小潮可以把他们招聘到公司里去工作,以他们的经验,做这些工作绝对是绰绰有余!到时候,既可以为这些人提供一个稳定的工作岗位,还能帮助小潮把公司发展壮大!等小潮的公司发展壮大以后,就可以提供更多的工作岗位出来,到时候,就可以吸收更多的失地农民到他的公司上班,这就形成了一个良性的循环,不但让小潮能够事业有成,还能帮助这些失地农民过上幸福生活!这就是一举两得的大好局面啊!”
说完这些,陈明宇笑了笑,又说道:“再说了,高叔,小潮的背后不是还有你帮他掌舵的嘛!我相信,有你在背后给他指点着,再加上我对他的协助,小潮绝对会发展的一帆风顺的!”
高文卿呵呵一笑,谦虚的说道:“明宇啊,你这么说可真的是太看得起我了!我都是一个老头子了,既没有见过什么世面,也从来没有做过生意,能有什么能力帮着小潮掌舵啊?”
陈明宇笑道:“高叔,你可是去朝鲜打过仗的民族英雄,如果你这还叫没见过世面,那谁还能叫见过世面?至于以前没有做过生意,这就更不是什么问题了,谁也不是天生就会做生意的,而是在逐渐摸索的过程中学会做生意的,摸着石头过河嘛!”
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