第八十三章:摘果子来了
经销商+分销商模式,92-93年左右开始流行,往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。
虽然后来受到电商冲击,但对于大多数品牌厂家来说,这种模式依然是雷打不动的基本盘。
格力,美的,海尔,TCL无一不是如此,他们后来也有电商模式,不过是迎合潮流凑个热闹而已,占的份额很小。
小米一开始就是电商模式,取得巨大成功,但在2018年以后也开始开辟线下模式。
有些厂家在地方设专卖店,直接派营业员,事实证明这种做法行不通。
不好监控,不好管理,营业员积极性也不高。
所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商,这些经销商在地方上耕耘多年,关系熟,路子广,属于“地头蛇”类型;其他分销商要想拿货,必须到他那里拿;保证价格统一,不能蹿货。
谁掌控了经销商渠道,谁就抢占了市场。
这就是所谓“渠道为王”说法的由来。
………
明王光电科技有限公司,厂长独立办公室内,田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。
地图上画了九个红圈,插着小红旗;这是选定的九个重点城市;花都,厦门,杭州,南京,申城,帝都;中部则是江城,星城,外加一个西南地区的蓉城。
每个城市设立一个总经销商,其他地区暂时不考虑。
一开始摊子铺的太大不好掌控,先划重点,然后以点带面,最后遍地开花。
这是要大干特干的节奏了。
主要是省会城市,也有例外,比如厦门,厦门的影响力远超福州。
改革开放初期,厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区,厦门后来发展不如深圳,但有自己的特色,实力不容小觑。
…………
“田厂,这是按你的方法做出来的,看看效果如何?”正对着地图构思宏图伟业,林彬拿着一只灯罩走了进来,
“好!”田子欣立刻潇洒的转身。
灯罩上面印着一副嫦娥奔月图,色彩淡雅,栩栩如生,既美观又富有情调,很能吸引客户眼球。
“装上底盘试试!”
“好!”
林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。
打开开关,柔和的光线泛起,丝印的地方鲜明起来,愈发栩栩如生。
配着皓白如月的背景,真的犹如嫦娥奔月一般。
“效果很好,就按这个方法做,先丝印再吹塑!”田子欣吩咐。
林彬心悦诚服的点头。
之前林彬主张先吹塑再丝印,试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之,先丝印再吹塑,结果就搞定了。
无它,上辈子一次偶然的机会,见别人这样玩过。
丝印的问题解决了,产品便丰富起来;前几天,二人已经商议好了,产品暂时分为六大系列,五十四个小品。
五十四个小品有的印上图案,有的保留本色;消费者选择丰富,毕竟众口难调。
系列名称取得也颇有特色,什么夏日风情系列,春光烂漫系列,秋日遐思系列,林海雪原系列……
又花了三天时间,六大系列的样品都做齐了,摆进专门的产品展厅。
台湾那边还没派人过来,暂时不用管它,按部就班的开始国内开疆僻壤,拓展渠道的大计吧。
但当务之急要招一名熟悉渠道业务的营销总监。
就在田子欣意气风发大展宏图时,一个人的突然来访,却令他头都大了。
这个人就是前陈梅灯具店的老板娘陈梅女士。
………
陈梅来的时候穿着一件粉红色衬衣,黑色紧身裤,一双红色高跟鞋,拧着一只黑色皮,显得成熟丰满,自信又干练。
她不是那种一眼看起来就特别惊艳的女人,但身上有一种无以言表的风韵,媚而不妖,热情又矜持,这正是迷倒雷少的地方。
陈梅进到办公室,见到田子欣后立刻笑得如花似蜜,眉毛眼睛都笑弯了,看来心情挺不错的,还主动关了门,
“哦,是梅姐来了,欢迎前来本厂参观。”田子欣被她笑的心里有些发毛,还是热情的打招呼,泡茶。
“小田啊,都说你们鄂省人狡猾,真是一点没说错,当初进我店面实习原来是做卧底,姐当初可真是看走了眼啦。”
陈梅坐下后,第一句话就这么说,语气中性,听不出任何责怪的意思。
田子欣笑了笑,也不否认。
陈梅一双美目好奇的打量他,又说:“更让姐看走眼的是你居然有台湾的大关系,轻而易举就化解了和雷少的恩怨。”
“梅姐,台湾那位大关系是我老家的台胞,回乡探亲时我见过,没想到这回真用上了,算运气好吧。”
田子欣低调的说着,端了一杯茶递上,问:“梅姐,你跟那雷少进展的怎么样了?”
她能大摇大摆的走出酒店,心情舒朗的来我这儿,事情应该是有了转机。
陈梅接过茶杯,淡然道:“他有了新目标,比我年轻漂亮,我们已经结束了。”
“那就好,恭喜你了,你准备继续开店,还是……”
“店都炸得稀巴烂了,还开什么店呢。”陈梅喝了口茶,幽幽的说。
那她今日过来的目的……
田子欣想了想,突然明白了,她今日过来是跟自己算账的。
算什么账,自然是陈梅平价灯具店的帐。
自己鸠占鹊巢的经营那店面半年,赚了差不多二三十万。
按理来说,这二三十万除了自己该得的提成,其余的都是要还给人家的。
难怪她今日笑的如此灿烂。
不费吹灰之力就能摘到成熟的果子,谁不开心啊。
可对于田子欣来说,头都大了。
想瞒她也不可能的,凭温州人的精明,大概率已经从采购商那里打听到自己进了多少货,推断出自己赚了多少钱。
是个人都不愿意把赚的钱拿出来,但自己之前确实是店里的职员,你不把赚的钱拿出来,是说不过去的。
说严重点是私吞老板的财物,属于犯法行为。
真是一波刚平,一波又起。
他头大,陈梅却胸有成竹的稳坐钓鱼台,笑吟吟的轻呷浅酌。
性感的嘴唇经过茶水滋润,柔嫩又鲜亮,更添就了几分妩媚的味道。
她此时心里是怎么想的,可不仅仅是白摘果子了,更是贪得无厌,“田子欣,你原本就是一南下打工的穷鬼,今日借姐的店起飞了,还开了厂……说到底你这厂算是我陈梅投资的,呵呵……”
她是玩灯的,进厂第一眼就看出吸顶灯无限的市场潜力,仿佛看到了大把钞票在眼前晃动。
二人各怀鬼胎,拨着小算盘,谁也不先说话,气氛很压抑。
“今日感冒,幸好没发烧,否则就当新冠嫌疑人士对待了;犹头昏咳嗽流鼻涕中,勉强码了一章,实在码不动了。今日就发一章,来日补上另一章。”
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虽然后来受到电商冲击,但对于大多数品牌厂家来说,这种模式依然是雷打不动的基本盘。
格力,美的,海尔,TCL无一不是如此,他们后来也有电商模式,不过是迎合潮流凑个热闹而已,占的份额很小。
小米一开始就是电商模式,取得巨大成功,但在2018年以后也开始开辟线下模式。
有些厂家在地方设专卖店,直接派营业员,事实证明这种做法行不通。
不好监控,不好管理,营业员积极性也不高。
所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商,这些经销商在地方上耕耘多年,关系熟,路子广,属于“地头蛇”类型;其他分销商要想拿货,必须到他那里拿;保证价格统一,不能蹿货。
谁掌控了经销商渠道,谁就抢占了市场。
这就是所谓“渠道为王”说法的由来。
………
明王光电科技有限公司,厂长独立办公室内,田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。
地图上画了九个红圈,插着小红旗;这是选定的九个重点城市;花都,厦门,杭州,南京,申城,帝都;中部则是江城,星城,外加一个西南地区的蓉城。
每个城市设立一个总经销商,其他地区暂时不考虑。
一开始摊子铺的太大不好掌控,先划重点,然后以点带面,最后遍地开花。
这是要大干特干的节奏了。
主要是省会城市,也有例外,比如厦门,厦门的影响力远超福州。
改革开放初期,厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区,厦门后来发展不如深圳,但有自己的特色,实力不容小觑。
…………
“田厂,这是按你的方法做出来的,看看效果如何?”正对着地图构思宏图伟业,林彬拿着一只灯罩走了进来,
“好!”田子欣立刻潇洒的转身。
灯罩上面印着一副嫦娥奔月图,色彩淡雅,栩栩如生,既美观又富有情调,很能吸引客户眼球。
“装上底盘试试!”
“好!”
林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。
打开开关,柔和的光线泛起,丝印的地方鲜明起来,愈发栩栩如生。
配着皓白如月的背景,真的犹如嫦娥奔月一般。
“效果很好,就按这个方法做,先丝印再吹塑!”田子欣吩咐。
林彬心悦诚服的点头。
之前林彬主张先吹塑再丝印,试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之,先丝印再吹塑,结果就搞定了。
无它,上辈子一次偶然的机会,见别人这样玩过。
丝印的问题解决了,产品便丰富起来;前几天,二人已经商议好了,产品暂时分为六大系列,五十四个小品。
五十四个小品有的印上图案,有的保留本色;消费者选择丰富,毕竟众口难调。
系列名称取得也颇有特色,什么夏日风情系列,春光烂漫系列,秋日遐思系列,林海雪原系列……
又花了三天时间,六大系列的样品都做齐了,摆进专门的产品展厅。
台湾那边还没派人过来,暂时不用管它,按部就班的开始国内开疆僻壤,拓展渠道的大计吧。
但当务之急要招一名熟悉渠道业务的营销总监。
就在田子欣意气风发大展宏图时,一个人的突然来访,却令他头都大了。
这个人就是前陈梅灯具店的老板娘陈梅女士。
………
陈梅来的时候穿着一件粉红色衬衣,黑色紧身裤,一双红色高跟鞋,拧着一只黑色皮,显得成熟丰满,自信又干练。
她不是那种一眼看起来就特别惊艳的女人,但身上有一种无以言表的风韵,媚而不妖,热情又矜持,这正是迷倒雷少的地方。
陈梅进到办公室,见到田子欣后立刻笑得如花似蜜,眉毛眼睛都笑弯了,看来心情挺不错的,还主动关了门,
“哦,是梅姐来了,欢迎前来本厂参观。”田子欣被她笑的心里有些发毛,还是热情的打招呼,泡茶。
“小田啊,都说你们鄂省人狡猾,真是一点没说错,当初进我店面实习原来是做卧底,姐当初可真是看走了眼啦。”
陈梅坐下后,第一句话就这么说,语气中性,听不出任何责怪的意思。
田子欣笑了笑,也不否认。
陈梅一双美目好奇的打量他,又说:“更让姐看走眼的是你居然有台湾的大关系,轻而易举就化解了和雷少的恩怨。”
“梅姐,台湾那位大关系是我老家的台胞,回乡探亲时我见过,没想到这回真用上了,算运气好吧。”
田子欣低调的说着,端了一杯茶递上,问:“梅姐,你跟那雷少进展的怎么样了?”
她能大摇大摆的走出酒店,心情舒朗的来我这儿,事情应该是有了转机。
陈梅接过茶杯,淡然道:“他有了新目标,比我年轻漂亮,我们已经结束了。”
“那就好,恭喜你了,你准备继续开店,还是……”
“店都炸得稀巴烂了,还开什么店呢。”陈梅喝了口茶,幽幽的说。
那她今日过来的目的……
田子欣想了想,突然明白了,她今日过来是跟自己算账的。
算什么账,自然是陈梅平价灯具店的帐。
自己鸠占鹊巢的经营那店面半年,赚了差不多二三十万。
按理来说,这二三十万除了自己该得的提成,其余的都是要还给人家的。
难怪她今日笑的如此灿烂。
不费吹灰之力就能摘到成熟的果子,谁不开心啊。
可对于田子欣来说,头都大了。
想瞒她也不可能的,凭温州人的精明,大概率已经从采购商那里打听到自己进了多少货,推断出自己赚了多少钱。
是个人都不愿意把赚的钱拿出来,但自己之前确实是店里的职员,你不把赚的钱拿出来,是说不过去的。
说严重点是私吞老板的财物,属于犯法行为。
真是一波刚平,一波又起。
他头大,陈梅却胸有成竹的稳坐钓鱼台,笑吟吟的轻呷浅酌。
性感的嘴唇经过茶水滋润,柔嫩又鲜亮,更添就了几分妩媚的味道。
她此时心里是怎么想的,可不仅仅是白摘果子了,更是贪得无厌,“田子欣,你原本就是一南下打工的穷鬼,今日借姐的店起飞了,还开了厂……说到底你这厂算是我陈梅投资的,呵呵……”
她是玩灯的,进厂第一眼就看出吸顶灯无限的市场潜力,仿佛看到了大把钞票在眼前晃动。
二人各怀鬼胎,拨着小算盘,谁也不先说话,气氛很压抑。
“今日感冒,幸好没发烧,否则就当新冠嫌疑人士对待了;犹头昏咳嗽流鼻涕中,勉强码了一章,实在码不动了。今日就发一章,来日补上另一章。”
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