第二十三章:见招拆招
(跟编辑交流了,最近几章节奏有些慢,我也察觉到了,为加快节奏,昨日二十二章和今日要发的一章整合成一章,然后再发一新章。
正努力码字中,不久每日两章,三章都会有的,因为没有存稿,都是现写的,正在努力存稿,压力很大,顺便求收藏,推荐,投资。)
史发富的组合拳还是挺猛的,很快就显现出它巨大的杀伤力。
一个月下来,红星砖瓦厂的订单锐减百分之四十,可谓断崖式下滑。
田子欣迎来了创业以来的第二次严峻考验。
史发富的组合拳中第三招已经破解,第一招威胁也不大,反正都是送货上门,自己把质量和服务做好,买主是不会流失的。
最厉害的是第二招。
买主买了砖就买不到瓦,这一下子就掐中了红星砖瓦厂的七寸。
瓦和砖所用的土壤一样,但工艺复杂得多,也要贵很多。
烧了瓦之后还要从窑洞上面往里面洒水,形成水蒸气,产生物理反应,瓦才能变成青褐色。
所以瓦窑的结构和砖窑也不大一样。
凭现在账面上的钱建一座瓦窑是没问题,但从建起,到试烧成功,没有两个月多月是不成的。
眼下正值砖瓦需求的高峰期,两个月之后就到了持续一两个月的秋收时节,等瓦窑建成了,黄花菜都凉了。
这天下午,田子欣召集四大骨干,以及运输员胡红兵开会,商讨如何破局。
会议室里,烟雾缭绕,大伙群情激奋,争相发言,田子欣坐在主位上一边认真的听,一边思索对策。
待众人发言完,田子欣当机立断的说:“各位,我看目前只有买瓦卖瓦一条法子可行的。”
“买瓦卖瓦?”
“对!咱们可以去邻县的砖瓦厂买瓦回来,再卖给客户。”
“咱们量大,市场是三毛钱一口瓦,咱们可以两毛五买进来,算上运费,也不算亏。”
“这其实就是为客户提供配套服务,稳住他们。”
“妙啊!咱们怎么就没想到这个点子呢。”众人眼睛都亮了,齐声称赞。
“汪科长,这事就交由你去办了。”
“嗯,目前也只能这样做了。”汪永年毫不犹豫的接下新任务。
其实这一策略在后世可以叫OEM或ODM,就是自己做不了的产品,可以委托其他厂生产,再以自己的名义卖出去,是生产力整合协作的一种形式。
也是未来的一种趋势。
胡红兵一辆东风大卡车跑不过来,便主动介绍自己表弟周志红也把卡车开过来专门运瓦。
田子欣同意,又说:“此策略只是暂时的,瓦窑也要着手开始建,建能一次性放五万口砖,二十万口瓦,砖瓦并烧的大窖,由我来亲自设计,争取在八月底建成。”
“秋收过后到年底,又是几个月的需求高峰期,咱们现在就必须未雨绸缪。”
众人心悦诚服的点头。
………
——————
散会后,田子欣见天色还早,便带上一盒茶叶,和自己这几天设计的图纸,骑上摩托车,去镇上找胡大孝。
自从三十万口订单完成后,田子欣已经两个多月没有见到敬爱的胡厂了。
到了棉纺厂门口,田子欣扔给保安一包烟,问:“郭哥,胡厂在办公室么?”
“在呢?”保安见了,立刻喜笑颜开的帮他开门。
之前送货的时候,田子欣每次过来都会给他一包烟,二人建立了深厚的友情。
田子欣在场内停了摩托车,轻车熟路的去了胡大孝办公室。
敲了敲门,里面传来胡大孝沉稳的声音,“进来!”
推门而入,胡大孝见是他,放下手里的工作,起身说:“小田,请坐!”
田子欣坐下,放下茶叶,笑道:“胡厂,今日小弟过来有点事想请你帮忙。”
胡大孝一见,沉着脸说:“小田,咱们可是君子之交淡如水,你知道我历来不喜欢搞这一套。”
田子欣笑道:“是君子之交淡如水,茶叶正是泡水的嘛,这可是正宗的黄山毛尖,清淡得很哩。”
胡大孝笑了笑,便笑纳了。
“有什么事,直说吧。”
“胡厂,是这样的。”田子欣从怀里摸出设计图纸,递给他,“我想做一台自动做砖机,您是这方面的专家,所以来找您帮忙。”
胡大孝是六十年代正规大学生,机械专业毕业,北方人,当年是以知情的身份下放来的。
最初是棉纺厂的一名机修工,一步一步走上了厂长的位置。
他常说其实搞机械设计才是他的专业,当厂长不过是副业而已。
胡大孝饶有兴致的看了看图纸,点头道:“嗯,你这个设计很有意思,跟挤面条的机子差不多。”
田子欣笑道:“是差不多,我的构想是上面放泥胚,直接从方型口中挤出来,自动用切刀切成胚砖。”
“一次性挤五条,这样效率是传统工艺的十倍都不止!”
田子欣说的这种工艺和铝型材的工艺差不多,这种做胚砖的工艺后来也出现了。
商品竞争的手段不外乎,质量,价格,交期,服务这四种,质量自己有信心,服务现在都是送货上门,价格也一样。
所以他想通过交期快来和对手竞争。
见胡大孝盯着图纸不吭声,田子欣激将道:“胡厂,是不是觉得难度太大了些,玩不了啊。”
胡大孝哼了声,不服气的说:“这算什么难度呀,再复杂的我都做的出来,只是许多零件镇上的机械厂做不了,得上县里去订做。”
“胡厂,啥也别说了,这胚砖挤出机我就承包个你了,一次性做三台,两台做砖,一台做瓦,价格你随便开。”
“这算是赚外水么?”胡大孝抬头问。
“算是吧,不过是劳动所得,光荣!”田子欣笑道。
胡大孝也笑了,“什么时候要?”
“越快越好!”
“但有个前提,要对我的竞争对手绝对保密!”
………
出了棉纺厂,田子欣骑上摩托车回厂,路过史发富的小洋楼,嘴角露出一丝冷笑。
除了交期快,他还有一个杀手锏,就是降价。
只要砖胚挤出机做出来,人工成本将是之前的十分之一,砖八分钱一口他都可以出售,利润还和之前一样高。
此杀手锏一出,砖瓦市场将是一片鬼哭狼嚎。
史首富,各位砖瓦厂的同仁,是你们先不仁,就休怪咱不义了,要玩,咱们就玩个天翻地覆,你死我活。
此招田子欣是跟倪润峰学的。
大概七八年以后,彩电市场竞争惨烈异常,一片红海。
东芝,松下,西门子等国外巨头,新兴崛起的国产品牌,另外还有数不清的杂牌子,各路神仙过海,各显神通。
当时彩电还属于高端家电,倪润峰率先祭出了降价的杀手锏,一时间长虹就占领了60%的市场份额,成为国产头号彩电品牌。
其他国产巨头见了,也不得不跟着降价,甚至亏本也卖。
否则就只能退出这个市场了。
这下可苦了那些小厂,短时间内倒下一大片。
国外巨头太清高,不肯降价,慢慢被国产品牌挤出了中国市场。
最后只剩下长虹,TCL两家独大,曾经的老大康佳,熊猫早已一蹶不振,创维和海信是后来才崛起的。
后来的小米手机也采用了这一招,一夜之间,山寨手机全部被埋葬。
这就是市场经济,残酷又血腥。
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史发富的组合拳中第三招已经破解,第一招威胁也不大,反正都是送货上门,自己把质量和服务做好,买主是不会流失的。
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瓦和砖所用的土壤一样,但工艺复杂得多,也要贵很多。
烧了瓦之后还要从窑洞上面往里面洒水,形成水蒸气,产生物理反应,瓦才能变成青褐色。
所以瓦窑的结构和砖窑也不大一样。
凭现在账面上的钱建一座瓦窑是没问题,但从建起,到试烧成功,没有两个月多月是不成的。
眼下正值砖瓦需求的高峰期,两个月之后就到了持续一两个月的秋收时节,等瓦窑建成了,黄花菜都凉了。
这天下午,田子欣召集四大骨干,以及运输员胡红兵开会,商讨如何破局。
会议室里,烟雾缭绕,大伙群情激奋,争相发言,田子欣坐在主位上一边认真的听,一边思索对策。
待众人发言完,田子欣当机立断的说:“各位,我看目前只有买瓦卖瓦一条法子可行的。”
“买瓦卖瓦?”
“对!咱们可以去邻县的砖瓦厂买瓦回来,再卖给客户。”
“咱们量大,市场是三毛钱一口瓦,咱们可以两毛五买进来,算上运费,也不算亏。”
“这其实就是为客户提供配套服务,稳住他们。”
“妙啊!咱们怎么就没想到这个点子呢。”众人眼睛都亮了,齐声称赞。
“汪科长,这事就交由你去办了。”
“嗯,目前也只能这样做了。”汪永年毫不犹豫的接下新任务。
其实这一策略在后世可以叫OEM或ODM,就是自己做不了的产品,可以委托其他厂生产,再以自己的名义卖出去,是生产力整合协作的一种形式。
也是未来的一种趋势。
胡红兵一辆东风大卡车跑不过来,便主动介绍自己表弟周志红也把卡车开过来专门运瓦。
田子欣同意,又说:“此策略只是暂时的,瓦窑也要着手开始建,建能一次性放五万口砖,二十万口瓦,砖瓦并烧的大窖,由我来亲自设计,争取在八月底建成。”
“秋收过后到年底,又是几个月的需求高峰期,咱们现在就必须未雨绸缪。”
众人心悦诚服的点头。
………
——————
散会后,田子欣见天色还早,便带上一盒茶叶,和自己这几天设计的图纸,骑上摩托车,去镇上找胡大孝。
自从三十万口订单完成后,田子欣已经两个多月没有见到敬爱的胡厂了。
到了棉纺厂门口,田子欣扔给保安一包烟,问:“郭哥,胡厂在办公室么?”
“在呢?”保安见了,立刻喜笑颜开的帮他开门。
之前送货的时候,田子欣每次过来都会给他一包烟,二人建立了深厚的友情。
田子欣在场内停了摩托车,轻车熟路的去了胡大孝办公室。
敲了敲门,里面传来胡大孝沉稳的声音,“进来!”
推门而入,胡大孝见是他,放下手里的工作,起身说:“小田,请坐!”
田子欣坐下,放下茶叶,笑道:“胡厂,今日小弟过来有点事想请你帮忙。”
胡大孝一见,沉着脸说:“小田,咱们可是君子之交淡如水,你知道我历来不喜欢搞这一套。”
田子欣笑道:“是君子之交淡如水,茶叶正是泡水的嘛,这可是正宗的黄山毛尖,清淡得很哩。”
胡大孝笑了笑,便笑纳了。
“有什么事,直说吧。”
“胡厂,是这样的。”田子欣从怀里摸出设计图纸,递给他,“我想做一台自动做砖机,您是这方面的专家,所以来找您帮忙。”
胡大孝是六十年代正规大学生,机械专业毕业,北方人,当年是以知情的身份下放来的。
最初是棉纺厂的一名机修工,一步一步走上了厂长的位置。
他常说其实搞机械设计才是他的专业,当厂长不过是副业而已。
胡大孝饶有兴致的看了看图纸,点头道:“嗯,你这个设计很有意思,跟挤面条的机子差不多。”
田子欣笑道:“是差不多,我的构想是上面放泥胚,直接从方型口中挤出来,自动用切刀切成胚砖。”
“一次性挤五条,这样效率是传统工艺的十倍都不止!”
田子欣说的这种工艺和铝型材的工艺差不多,这种做胚砖的工艺后来也出现了。
商品竞争的手段不外乎,质量,价格,交期,服务这四种,质量自己有信心,服务现在都是送货上门,价格也一样。
所以他想通过交期快来和对手竞争。
见胡大孝盯着图纸不吭声,田子欣激将道:“胡厂,是不是觉得难度太大了些,玩不了啊。”
胡大孝哼了声,不服气的说:“这算什么难度呀,再复杂的我都做的出来,只是许多零件镇上的机械厂做不了,得上县里去订做。”
“胡厂,啥也别说了,这胚砖挤出机我就承包个你了,一次性做三台,两台做砖,一台做瓦,价格你随便开。”
“这算是赚外水么?”胡大孝抬头问。
“算是吧,不过是劳动所得,光荣!”田子欣笑道。
胡大孝也笑了,“什么时候要?”
“越快越好!”
“但有个前提,要对我的竞争对手绝对保密!”
………
出了棉纺厂,田子欣骑上摩托车回厂,路过史发富的小洋楼,嘴角露出一丝冷笑。
除了交期快,他还有一个杀手锏,就是降价。
只要砖胚挤出机做出来,人工成本将是之前的十分之一,砖八分钱一口他都可以出售,利润还和之前一样高。
此杀手锏一出,砖瓦市场将是一片鬼哭狼嚎。
史首富,各位砖瓦厂的同仁,是你们先不仁,就休怪咱不义了,要玩,咱们就玩个天翻地覆,你死我活。
此招田子欣是跟倪润峰学的。
大概七八年以后,彩电市场竞争惨烈异常,一片红海。
东芝,松下,西门子等国外巨头,新兴崛起的国产品牌,另外还有数不清的杂牌子,各路神仙过海,各显神通。
当时彩电还属于高端家电,倪润峰率先祭出了降价的杀手锏,一时间长虹就占领了60%的市场份额,成为国产头号彩电品牌。
其他国产巨头见了,也不得不跟着降价,甚至亏本也卖。
否则就只能退出这个市场了。
这下可苦了那些小厂,短时间内倒下一大片。
国外巨头太清高,不肯降价,慢慢被国产品牌挤出了中国市场。
最后只剩下长虹,TCL两家独大,曾经的老大康佳,熊猫早已一蹶不振,创维和海信是后来才崛起的。
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