172章:顺利拿下项目和资源整合战略
“小田,来,吃颗桔子。”柑桔端上来后,陆总剥了一颗,热情的递过来。
“我这人号称‘三不’,不抽烟,不喝茶,不喝酒,那就用桔子招待你了。”
“用桔子招待挺好的。”田子欣双手接过,掰了一片放进嘴里,赞道:“好甜,真的很好吃。”
陆总笑了笑,给自己剥一颗桔子,边吃边问:“小田,你写这篇文章的出发点是什么呢,或者说是什么动机促使你写这篇文章呢。”
真实的动机当然不能说了,田子欣微微一笑,“其实也谈不上什么动机,只是有感于自身企业的危机,有感而发罢了,万万没想到竟引起了这么大的反响,真是始料未及的。
在您这样的大专家面前,真是贻笑大方了。”
“不,你这篇文章写得很好,真正写出了企业家和国人的心声,其意义是深远又巨大的。”
您说是那便是了。
“能得到您如此高的评价,实在是对我莫大的鼓舞,以后争气写出更多的好文章来。”
“好,我等着看。”
陆总兴致很高,开始详细剖析文章中的内容,哪一段话,哪一个观点,如何如何的好,如何如何的对他的胃口。
田子欣投其所好,谦虚的应对,结合国际国内环境,国内内企业的实际情况,摆事实,讲道理,旁征博引,把观点继续扩充,演绎一番。
陆总越发趣兴浓厚,频频发问,频频点头,并适时抛出自己的见地。
一时间,二人谈得颇为投机,颇有相见恨晚之感。
田子欣渐渐反客为主,主动帮他剥桔子,递给他吃,当然自己也吃。
不知不觉间,一盘桔子吃完了,又端过来一盘,一直吃完了三盘桔子,双方才尽了兴。
两人一共吃了三十颗桔子,其中田子欣吃了十八颗,陆总吃的少一点,但也有十二颗。
桔子吃完了,陆总也适时的想起了人家此来的目的。
小人以利交,君子以道交。
关系到了这份上,他怎么也要给田子欣这位后辈一次机会的。
“小田,我只问你一个问题,如果你能解决,我现在就可以拍板让你的工厂参与三峡工程的建设。
就是你如何解决运输问题。”
这个问题早就在田子欣预料之中,他胸有成竹的说:“感谢陆总的信任,为了表达和贵公司合作的诚意,为国家建设尽一份力量,我可以在工程场地附近建一家分厂,专门给贵公司一家提供水泥。
货做出来,检验合格就可以直接往工地上送。
我已经了解过,附近有一定的石灰石储量,这正是做水泥的原料。”
“很好,你准备工作做得很细,想的也周全,是个脚踏实地干实事的人,不是眼高手低,夸夸其谈之人。
我会全力支持你的,但目前只能分给你两层订单。”陆总满意的点点头,果断的说。
两层订单已经很了不起了,要知道三峡工程前前后后总共用了600万吨的特种水泥,两层就是120万吨。
市场上的普通水泥这年头大概不到300元一吨,但这种高强度,低发热,还有一定膨胀系数的特种水泥价格要到2000元以上一吨。
120万吨就是24个多亿,这是十几年的总金额,每年就是2个亿左右。
2个亿对于红星水泥厂的宏图规划来说,不算多,但关键是取得了参与三峡工程的资格。
你生产的水泥都能参加三峡工程了,那质量还有什么可说的呢。
有了这口碑,比花多少钱打广告都值得。
田子欣大喜,忙说,“感谢陆总的支持,另外,我还有一个想法,希望您也能成全。”
“小田,不要客气,有什么想法尽管跟我说。”
田子欣道:“为了更加全面,深入的和贵司合作,我希望在附近还建一家混凝土厂,不光供应水泥,也可以直接供应混凝土。
一定程度上可以帮助贵司加快工程进度,我自己也可以安排更多的员工过来,水泥厂年底就要更换德国产的先进生产线,许多员工要分流,重新安排,所以这是事两全其美的事。
恳请陆总支持!”
陆总明白他的意思,笑道:“可以的,但前提是你的混凝土质量一定要符合要求才行呀。”
田子欣立刻拍着胸口保证,“贵司可以派专门的工程师驻厂指导,全厂一定按工程师的要求做,工资由我来出.....”
………
达成了合作意向,双方又谈了水泥价格,正式合作等方面的诸多事情,谈的很愉快。
谈完后,陆总主动送他出门,这还是他第一次亲自送供应商出门。
葛洲坝水泥厂和华新水泥厂的老总来了,都没这般待遇的。
出了办公室,田子欣忍不住兴奋的一握右拳,狠狠的揉进了左手心里。
嘿嘿,终于搞定了!
离开了三峡大坝工程现场,他没有回石家庄,而是驱车直奔京川县,准备回田家村的红星砖瓦厂,和王春生一起探讨混凝土项目的实施。
这几年,红星砖瓦厂在王春生和汪永年的带领下,一直有稳步的提升,砖瓦,石灰,碎石,黄沙等材料综合经营,已经具备了做混凝土的基础条件和经验。
什么叫资源整合,这就是。
他还有一个更宏大的远景目标,为了迎接城市化进程的到来,房地产业的兴起,浇筑法的大面积实施,他要提前布局混凝土行业。
并把混凝土的业务挂在红星水泥厂名下,这也是实现工厂未来十年远景规划的一个重要保证。
五年达到50个亿,十年内达到200个亿,这牛皮吹得是有点大的,得想办法圆回来才行。
灯具厂那边,从4个亿到15个亿花了4年时间,随着产品模仿者越来越多,竞争开始大了,今年增长就没那么猛,17个亿都困难,利润也是逐年变低,行业进入了相对平稳的发展阶段。
他的事业中心要转到水泥厂这边来。
试想一下,未来某个时期,某栋楼盘里,用的是红星集团的水泥,混凝土,红砖,灯具,电线……那该是一种何等美妙的滋味。
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“我这人号称‘三不’,不抽烟,不喝茶,不喝酒,那就用桔子招待你了。”
“用桔子招待挺好的。”田子欣双手接过,掰了一片放进嘴里,赞道:“好甜,真的很好吃。”
陆总笑了笑,给自己剥一颗桔子,边吃边问:“小田,你写这篇文章的出发点是什么呢,或者说是什么动机促使你写这篇文章呢。”
真实的动机当然不能说了,田子欣微微一笑,“其实也谈不上什么动机,只是有感于自身企业的危机,有感而发罢了,万万没想到竟引起了这么大的反响,真是始料未及的。
在您这样的大专家面前,真是贻笑大方了。”
“不,你这篇文章写得很好,真正写出了企业家和国人的心声,其意义是深远又巨大的。”
您说是那便是了。
“能得到您如此高的评价,实在是对我莫大的鼓舞,以后争气写出更多的好文章来。”
“好,我等着看。”
陆总兴致很高,开始详细剖析文章中的内容,哪一段话,哪一个观点,如何如何的好,如何如何的对他的胃口。
田子欣投其所好,谦虚的应对,结合国际国内环境,国内内企业的实际情况,摆事实,讲道理,旁征博引,把观点继续扩充,演绎一番。
陆总越发趣兴浓厚,频频发问,频频点头,并适时抛出自己的见地。
一时间,二人谈得颇为投机,颇有相见恨晚之感。
田子欣渐渐反客为主,主动帮他剥桔子,递给他吃,当然自己也吃。
不知不觉间,一盘桔子吃完了,又端过来一盘,一直吃完了三盘桔子,双方才尽了兴。
两人一共吃了三十颗桔子,其中田子欣吃了十八颗,陆总吃的少一点,但也有十二颗。
桔子吃完了,陆总也适时的想起了人家此来的目的。
小人以利交,君子以道交。
关系到了这份上,他怎么也要给田子欣这位后辈一次机会的。
“小田,我只问你一个问题,如果你能解决,我现在就可以拍板让你的工厂参与三峡工程的建设。
就是你如何解决运输问题。”
这个问题早就在田子欣预料之中,他胸有成竹的说:“感谢陆总的信任,为了表达和贵公司合作的诚意,为国家建设尽一份力量,我可以在工程场地附近建一家分厂,专门给贵公司一家提供水泥。
货做出来,检验合格就可以直接往工地上送。
我已经了解过,附近有一定的石灰石储量,这正是做水泥的原料。”
“很好,你准备工作做得很细,想的也周全,是个脚踏实地干实事的人,不是眼高手低,夸夸其谈之人。
我会全力支持你的,但目前只能分给你两层订单。”陆总满意的点点头,果断的说。
两层订单已经很了不起了,要知道三峡工程前前后后总共用了600万吨的特种水泥,两层就是120万吨。
市场上的普通水泥这年头大概不到300元一吨,但这种高强度,低发热,还有一定膨胀系数的特种水泥价格要到2000元以上一吨。
120万吨就是24个多亿,这是十几年的总金额,每年就是2个亿左右。
2个亿对于红星水泥厂的宏图规划来说,不算多,但关键是取得了参与三峡工程的资格。
你生产的水泥都能参加三峡工程了,那质量还有什么可说的呢。
有了这口碑,比花多少钱打广告都值得。
田子欣大喜,忙说,“感谢陆总的支持,另外,我还有一个想法,希望您也能成全。”
“小田,不要客气,有什么想法尽管跟我说。”
田子欣道:“为了更加全面,深入的和贵司合作,我希望在附近还建一家混凝土厂,不光供应水泥,也可以直接供应混凝土。
一定程度上可以帮助贵司加快工程进度,我自己也可以安排更多的员工过来,水泥厂年底就要更换德国产的先进生产线,许多员工要分流,重新安排,所以这是事两全其美的事。
恳请陆总支持!”
陆总明白他的意思,笑道:“可以的,但前提是你的混凝土质量一定要符合要求才行呀。”
田子欣立刻拍着胸口保证,“贵司可以派专门的工程师驻厂指导,全厂一定按工程师的要求做,工资由我来出.....”
………
达成了合作意向,双方又谈了水泥价格,正式合作等方面的诸多事情,谈的很愉快。
谈完后,陆总主动送他出门,这还是他第一次亲自送供应商出门。
葛洲坝水泥厂和华新水泥厂的老总来了,都没这般待遇的。
出了办公室,田子欣忍不住兴奋的一握右拳,狠狠的揉进了左手心里。
嘿嘿,终于搞定了!
离开了三峡大坝工程现场,他没有回石家庄,而是驱车直奔京川县,准备回田家村的红星砖瓦厂,和王春生一起探讨混凝土项目的实施。
这几年,红星砖瓦厂在王春生和汪永年的带领下,一直有稳步的提升,砖瓦,石灰,碎石,黄沙等材料综合经营,已经具备了做混凝土的基础条件和经验。
什么叫资源整合,这就是。
他还有一个更宏大的远景目标,为了迎接城市化进程的到来,房地产业的兴起,浇筑法的大面积实施,他要提前布局混凝土行业。
并把混凝土的业务挂在红星水泥厂名下,这也是实现工厂未来十年远景规划的一个重要保证。
五年达到50个亿,十年内达到200个亿,这牛皮吹得是有点大的,得想办法圆回来才行。
灯具厂那边,从4个亿到15个亿花了4年时间,随着产品模仿者越来越多,竞争开始大了,今年增长就没那么猛,17个亿都困难,利润也是逐年变低,行业进入了相对平稳的发展阶段。
他的事业中心要转到水泥厂这边来。
试想一下,未来某个时期,某栋楼盘里,用的是红星集团的水泥,混凝土,红砖,灯具,电线……那该是一种何等美妙的滋味。
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