第一百一十九章:吴大江浴火重生
“小吴,坐着等吧,刘总开完会才能见你。”一名保镖把吴大江带进刘永航办公室,指着一张椅子说。
“兄弟,谢谢你啊。”吴大江点头哈腰。
“不客气,刘总说了,你只有三分钟时间。”
“三分钟我已经很知足了!”
“嗯,那你好自为之吧。”保镖拍拍他的肩膀,摇头出去了。
“谢谢!”吴大江拘谨的坐下,四处打量。
很难想像,刘永航的办公室如此简陋。
办公室差不多二十几个方,一张搁着电话和文件栏的木质办工桌,一只普通沙发椅;两排沙发沿墙角呈直角放立,中间搁着一张茶几。
进门处两盆兰花,墙上一副画,不是苍鹰展翅图,不是骏马奔腾图,也不是苍山云海图,而是一副土得掉渣的农民伯伯抱猪仔图。
画有些年头了,应该是一副年画扩大的。
背景是一望无际黄灿灿的稻田,农民伯伯抱着猪仔站在田中,面色红润,穿着白背心,戴着黄草帽,笑容灿烂,牙齿洁白;带着八十年代特有的朝气蓬勃。
仅此而已,再没有多余的装饰。
虽然布置简单,但给人一种不宽敞也不狭窄的感觉,没有一个地方是多余的,一切都是合理的。
真是越有钱的老板越低调,何况他是刘永航。
记得大概在二十几年后,有一次刘永航和许多后辈大佬共同出席某经济论坛,这些后辈大佬有搞互联网的,有搞房地产的,许多人的资产和身价都已经远远超越了他。
一干后辈大谈虚拟经济,大数据,万物互联等玄之又玄的新概念,轮到刘永航发言了,他只低调的说了一句,“其实我刘永航没什么大本事,就是一个专注做猪饲料的,赶上了好时代,赚了些钱而已。”
吴大江如一个朝圣的信徒,规规矩矩的坐在办公室里,心情激动,脑子里不停的整合梳理自己该讲的话。
只有三分钟时间,他必须要做到言简意赅,尽善尽美。
这是他人生中最重要的一次大考,其重要性远远高于曾经的高考。
成,则立刻柳暗花明,春暖花开;不成,则继续过惶恐不安的苦逼日子。
在忐忑不安中等待了大约半个小时,只听隔壁会议室的门开了,步声杂沓,带着人语喧哗,许多人匆匆走了出来。
又听办公室门外传来轻轻的脚步声,刘永航开完会了。
吴大江忙站了起来。
刘永航进门,打量了他一眼,不紧不慢的走到自己办公桌后坐下,放下方才的会议记录,拿起遥控打开空调。
“吴先生,请坐。”他脱了身上一家普通夹克放在椅背上,露出一件手工织的淡黄色毛衣,坐下后,客客气气的说。
大佬就是大佬,虽为人和善,客客气气的,但天生带着一股难以形容的气质,给人一种压迫感。
“多谢刘总!”吴大江感觉心跳加快,舌头和牙齿都有些打架。
“你要我怎么扶你一把,说吧。”刘永航抬腕看了一眼手表,戴上一副眼镜,仔细看会议记录。
这是计时开始了。
“刘总,我想找你借2000万!”吴大江开门见山的表明来意。
开口就是2000万,相当于后世你第一次见马小云就要借十个亿,何止是狮子口,简直是鲸鱼海口。
刘永航波澜不惊的继续看会议记录,2000万对他来说不算多,关键看是否值得。
吴大江稳定心绪,开始侃侃而谈。
他先用30秒时间自我介绍一番,再用90秒时间描述了节能灯具巨大的市场前景和自己的规划,突出“渠道为王”和“供应链整合”,总结出“大猛士的概念”。
接着用15秒时间讲述自己目前的困境,15秒阐述解决方案。
最后,他激情洋溢,雄心勃勃的展现了自己志向。
“刘总,我的猛士照明不仅要成为国内行业领头羊,也要走向全世界,要和GE,飞利浦,欧司朗,松下这些巨头一较高下,不仅要抢占他们在中国的市场,也要抢占他们在国际上的市场,
证明咱们中国人,川人不是孬种,丝毫不比鬼佬们差!
所以,您这不仅是支持我个人,也算是支持咱们的民族品牌!
刘总,请相信我,我绝不会让您失望的!”
这番侃侃而谈条理清晰,有层次;有前景展示,有解决方案,有家国情怀,堪称优秀。
讲完了,他看了看手表,正好176秒,还有四秒时间。
然后忐忑不安的看着一直面无表情的刘永航。
刘永航听完,抬头凝视了他半晌,淡淡问了一句,“小吴,请问你现在住在哪里啊……”
………
三日后,蓉城最大的灯具批发商聂总吃完早餐,开着桑塔纳来到自己的经销处。
十几个员工正站在门口等他,一个熟悉的身影夹在其中,西装革履,提着咱新的黑色公文包,满脸红光,神采飞扬,与之前落魄形象完全不同。
“小吴啊,不是跟你说了么,你的产品没有优势,我卖不了,请你不要再来了!”聂总下了车,有些气愤的质问。
“聂大哥,话不能说绝,我今天带来了合作的全新思路。”吴大江自信的说。
聂总摇摇头,也懒得理他,来到门口,逐一打开五扇卷闸门,哗哗哗……卷闸门次第拉起,露出一间近两千个方的仓库,里面货物堆积如山,确实是很有实力。
聂总带着员工进去后,吴大江殷勤的帮着抹办公桌,泡茶。
“聂大哥,来,抽烟!”完了,他又殷勤的递烟。
“哦,都抽中华了,你小子这几天在哪抢到钱了?”聂总笑着接烟。
“呵呵,瞧你这话说的,我是去见了刘总,找他借了2000万!”
聂总见他开玩笑,也开玩笑的问:“哪个有钱的刘总啊,这么大方,帮我也引荐引荐呗。”
“希望集团的刘总啊!”
聂总吓了一跳,呆呆看着他,心说你小子能见到他,吹牛吧。
“聂大哥,别疑神疑鬼了,咱们谈生意吧。”
“是这样的,我打算先赊三个月的货给你,你卖完了再给钱我,接下来再赊三个月的货…如此周而复始一年,一年之后你也赚得差不多了,就按款到发货的模式进行,你看怎么样?”
这年头,经销商找品牌厂家拿货都是先打款再发货,即使往后发展几十年也基本是这个规矩,吴大江为了尽快把渠道铺开,不按常理的打出了这张牌。
“另外,我会花重金对产品进行全方位的广告宣传,不用你花一分钱……
还是那句话,今日你支持我吴大江,来日我也会支持你聂总,有钱大家一起赚嘛……”
见聂总一脸惊疑的样子,吴大江微笑,反客为主的拍了拍他的肩膀。
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“兄弟,谢谢你啊。”吴大江点头哈腰。
“不客气,刘总说了,你只有三分钟时间。”
“三分钟我已经很知足了!”
“嗯,那你好自为之吧。”保镖拍拍他的肩膀,摇头出去了。
“谢谢!”吴大江拘谨的坐下,四处打量。
很难想像,刘永航的办公室如此简陋。
办公室差不多二十几个方,一张搁着电话和文件栏的木质办工桌,一只普通沙发椅;两排沙发沿墙角呈直角放立,中间搁着一张茶几。
进门处两盆兰花,墙上一副画,不是苍鹰展翅图,不是骏马奔腾图,也不是苍山云海图,而是一副土得掉渣的农民伯伯抱猪仔图。
画有些年头了,应该是一副年画扩大的。
背景是一望无际黄灿灿的稻田,农民伯伯抱着猪仔站在田中,面色红润,穿着白背心,戴着黄草帽,笑容灿烂,牙齿洁白;带着八十年代特有的朝气蓬勃。
仅此而已,再没有多余的装饰。
虽然布置简单,但给人一种不宽敞也不狭窄的感觉,没有一个地方是多余的,一切都是合理的。
真是越有钱的老板越低调,何况他是刘永航。
记得大概在二十几年后,有一次刘永航和许多后辈大佬共同出席某经济论坛,这些后辈大佬有搞互联网的,有搞房地产的,许多人的资产和身价都已经远远超越了他。
一干后辈大谈虚拟经济,大数据,万物互联等玄之又玄的新概念,轮到刘永航发言了,他只低调的说了一句,“其实我刘永航没什么大本事,就是一个专注做猪饲料的,赶上了好时代,赚了些钱而已。”
吴大江如一个朝圣的信徒,规规矩矩的坐在办公室里,心情激动,脑子里不停的整合梳理自己该讲的话。
只有三分钟时间,他必须要做到言简意赅,尽善尽美。
这是他人生中最重要的一次大考,其重要性远远高于曾经的高考。
成,则立刻柳暗花明,春暖花开;不成,则继续过惶恐不安的苦逼日子。
在忐忑不安中等待了大约半个小时,只听隔壁会议室的门开了,步声杂沓,带着人语喧哗,许多人匆匆走了出来。
又听办公室门外传来轻轻的脚步声,刘永航开完会了。
吴大江忙站了起来。
刘永航进门,打量了他一眼,不紧不慢的走到自己办公桌后坐下,放下方才的会议记录,拿起遥控打开空调。
“吴先生,请坐。”他脱了身上一家普通夹克放在椅背上,露出一件手工织的淡黄色毛衣,坐下后,客客气气的说。
大佬就是大佬,虽为人和善,客客气气的,但天生带着一股难以形容的气质,给人一种压迫感。
“多谢刘总!”吴大江感觉心跳加快,舌头和牙齿都有些打架。
“你要我怎么扶你一把,说吧。”刘永航抬腕看了一眼手表,戴上一副眼镜,仔细看会议记录。
这是计时开始了。
“刘总,我想找你借2000万!”吴大江开门见山的表明来意。
开口就是2000万,相当于后世你第一次见马小云就要借十个亿,何止是狮子口,简直是鲸鱼海口。
刘永航波澜不惊的继续看会议记录,2000万对他来说不算多,关键看是否值得。
吴大江稳定心绪,开始侃侃而谈。
他先用30秒时间自我介绍一番,再用90秒时间描述了节能灯具巨大的市场前景和自己的规划,突出“渠道为王”和“供应链整合”,总结出“大猛士的概念”。
接着用15秒时间讲述自己目前的困境,15秒阐述解决方案。
最后,他激情洋溢,雄心勃勃的展现了自己志向。
“刘总,我的猛士照明不仅要成为国内行业领头羊,也要走向全世界,要和GE,飞利浦,欧司朗,松下这些巨头一较高下,不仅要抢占他们在中国的市场,也要抢占他们在国际上的市场,
证明咱们中国人,川人不是孬种,丝毫不比鬼佬们差!
所以,您这不仅是支持我个人,也算是支持咱们的民族品牌!
刘总,请相信我,我绝不会让您失望的!”
这番侃侃而谈条理清晰,有层次;有前景展示,有解决方案,有家国情怀,堪称优秀。
讲完了,他看了看手表,正好176秒,还有四秒时间。
然后忐忑不安的看着一直面无表情的刘永航。
刘永航听完,抬头凝视了他半晌,淡淡问了一句,“小吴,请问你现在住在哪里啊……”
………
三日后,蓉城最大的灯具批发商聂总吃完早餐,开着桑塔纳来到自己的经销处。
十几个员工正站在门口等他,一个熟悉的身影夹在其中,西装革履,提着咱新的黑色公文包,满脸红光,神采飞扬,与之前落魄形象完全不同。
“小吴啊,不是跟你说了么,你的产品没有优势,我卖不了,请你不要再来了!”聂总下了车,有些气愤的质问。
“聂大哥,话不能说绝,我今天带来了合作的全新思路。”吴大江自信的说。
聂总摇摇头,也懒得理他,来到门口,逐一打开五扇卷闸门,哗哗哗……卷闸门次第拉起,露出一间近两千个方的仓库,里面货物堆积如山,确实是很有实力。
聂总带着员工进去后,吴大江殷勤的帮着抹办公桌,泡茶。
“聂大哥,来,抽烟!”完了,他又殷勤的递烟。
“哦,都抽中华了,你小子这几天在哪抢到钱了?”聂总笑着接烟。
“呵呵,瞧你这话说的,我是去见了刘总,找他借了2000万!”
聂总见他开玩笑,也开玩笑的问:“哪个有钱的刘总啊,这么大方,帮我也引荐引荐呗。”
“希望集团的刘总啊!”
聂总吓了一跳,呆呆看着他,心说你小子能见到他,吹牛吧。
“聂大哥,别疑神疑鬼了,咱们谈生意吧。”
“是这样的,我打算先赊三个月的货给你,你卖完了再给钱我,接下来再赊三个月的货…如此周而复始一年,一年之后你也赚得差不多了,就按款到发货的模式进行,你看怎么样?”
这年头,经销商找品牌厂家拿货都是先打款再发货,即使往后发展几十年也基本是这个规矩,吴大江为了尽快把渠道铺开,不按常理的打出了这张牌。
“另外,我会花重金对产品进行全方位的广告宣传,不用你花一分钱……
还是那句话,今日你支持我吴大江,来日我也会支持你聂总,有钱大家一起赚嘛……”
见聂总一脸惊疑的样子,吴大江微笑,反客为主的拍了拍他的肩膀。
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