第一百一十七章:吴大江被逼入绝境
事实证明,田子欣眼光独到,杨斌这位精神病医生立刻展示了他识人的精准性。
不到半个月时间,他就为田子欣招揽了两位企业高管。
供应链副总杜洪海,主管采购—仓库--计划--生产;许多企业家开口营销,闭口研发;殊不知供应链才是企业根本,犹如脊椎对于人体的重要性。
没有供应链强力支持,那二者都是空中楼阁,水中花,镜中月。
杜副总上任后,放的第一把火是对供应链进行垂直整合。
营销策划总监赵亚飞,赣省某市电视台一名记者,经不住南方花花世界的诱惑而辞职下海,他给田子欣带来的第一个惊喜就是请来了央视大名鼎鼎的《经济半小时》栏目组。
九十年代,《经济半小时》和《新闻联播》,《焦点访谈》并列为中国收视率最高的三大节目;而《经济半小时》是唯一一栏纯经济性节目。
该栏目始终以经济眼光关注社会热点,选择重大经济事件,采访业界风云人物。
后来几乎所有成气候的企业家都以上这个节目为荣,李东生,倪润峰,鲁冠球,王林健,马小云,张茵,张海……吴大江也上过。
当然,几十年潮起潮落,他们后来的际遇各有不同,如常青树屹立不倒者有,昙花一现者有;陨落的也不少,比如张海,吴大江,最后都深陷囹圄。
张海也算一传奇人物,此人借“佛子”之名出山,传授佛门气功,后来摇身一变成为健力宝的当家人,此人的事情会在后面章节专门提及,很有意思的。
田子欣和明王光电只在《经济半小时》短短露面5分钟,却在社会上引起巨大反响。
这就是央视的巨大影响力。
高端广告打出第一炮,接下来就是铺天盖地的底层广告轰炸。
花了近一千万资金;在几条主要国道的入口处树立巨大的广告牌,十八个经销商所在城市的标志性建筑都打了广告,其电视台的黄金时段包揽了十五分钟时间,一年三百六十五天风雨无阻的轮番轰炸。
纵使你是聋子,瞎子,都能震的让你记住这些口号。
“明王光电,光电之王!”
“明王光电立志为全人类的光明事业尽一份力量!”
“明王属于中国,也属于世界!”
“争做民族照明第一品牌……”
………
玩尽兴的田子欣意犹未尽,本想模仿几年后的史大柱,采用人海战术,街头巷尾发传单的来推销,但想想还是算了。
不是钱的问题,而是良心上过不去。
咱是正儿八经搞实业的,以优质的产品服务老百姓,可不是搞什么劳什子的三猪口服液,这种喝了无害亦无益,徒增尿意的玩意儿来忽悠老百姓口袋里的钱。
扪心自问,老百姓口袋里的钱挣得容易么。
这样的钱,他赚得不安心。
搞企业也要有底线的。
内部苦练内功,外部加粗,加深渠道扩展,广告加持;明王光电如一颗深水核弹,彻底引爆了,在原本混乱不堪,竞争无序照明市场掀起了一阵滔天巨浪。
一尊响当当的民族品牌正式在国人心目中立了起来。
企业常务副总的位置,田子欣暂时不打算招,因为他想把这个位置留给吴大江。
小吴现在不知道怎么样子了,不会混的连生活费都没有了吧。
田子欣坐在宽大舒适的办公室里,惬意的摇着杯中的咖啡。
………
八月的蓉城,天气炎热,喷火流焰。
一条无树无荫,热浪袭人的街道里,吴大江穿着一套旧西装,提着一只蛇皮袋,袋子里装着自己精心搞出来的仿制样品。
他失魂落魄的徘徊在人来人往的街头,头顶烈日,汗流浃背,心里却是拔凉拔凉的,整个人如行走在凛冽寒风中。
几个月来,他提着样品东奔西走,走南闯北,跑了各地无数的经销商,却无一都吃了闭门羹。
最后他来到了蓉城,希冀凭借老乡的面子,多少能推销一点货出去,厂里已经停产,揭不开锅,供应商逼着要债,三人躲在出租屋里已经啃了方便面快一个月。
蓉城的聂总看见老乡的面子上,好言劝他:“小吴啊,你就别来了,你看看人家明王的产品,品种多,款式齐全,中高端的也有,中低端的也有。
中低端的价格还比你还便宜,人家的广告都打到央视去了,你怎么跟人家玩。
小吴啊,你还年轻,搞企业没那么容易的,人家田总已经放话了,只要你投入到他的麾下,年薪一百万,公司常务副总位置给你留着,一人之下,千人之上的……
你这样倔强,是何苦呢?”
…………
“老板,来晚素面,记住,不要加肉啊。”
吴大江走进一家简陋的,苍蝇横飞的小面馆,放下蛇皮袋,摸了摸口袋里的钱,底气不足的说。
“好嘞!”光着膀子,满身油腻的老板很快端上一碗面。
清汤寡水,听出是乡音,老板特意漂了几片白菜叶上去,增加了几分色欲,只是菜叶间似乎隐藏着一枚绿头苍蝇的尸首。
饿极了的他也管不了那么多了,搅起筷子就呼啦啦大吃起来。
隔壁的一张桌子,一对恋人正细嚼慢咽的吃着香喷喷的牛肉面,听着单放机里的《水手》,神情陶醉,一副年少不知愁滋味却强说愁的模样。
“苦涩的沙,吹痛脸庞的感觉。
像父亲的责骂母亲的哭泣,
永远难忘记。
年少的我喜欢一个人在海边,
卷着裤角光着脚丫踩在沙滩上,
总是一副弱不禁风孬种的样子,
总是幻想海洋的尽头有另一个世界
总是以为勇敢的水手是真正的男儿……”
听着听着,感同身受,眼泪从他的眼中慢慢流淌,滴在了面碗里。
他想到了家里的老父老母,老两口一生勤勤恳恳,口朝黄土背朝天,用双手把兄弟姐妹们养大,把老脸不要,东借西凑的借钱让他读书,上大学。
原本以为他大学毕业参加了工作,家里的日子就好过了些,可怎想到他竟然辞了铁饭碗,去搞起了劳什子的什么厂。
听到这消息,老爹当场就气的背过去,一个月暴瘦二十斤。
老妈也是日日垂泪,唉声叹气,六神无主。
自己后悔吗,不,既然选择了这条路,就绝不言悔!
人们都称联想的柳总为企业教父,但人家柳总却不认同这种称呼,他很谦虚的说。
“我算什么企业教父,八十年代我就能搞到几百万的贷款,其实我真正佩服的是那些白手起家的民营企业家,他们才是真英雄,
和他们比起来,我自愧不如。”
德高望重的柳总真是个厚道人,难得的为民营企业家说了一句公道话。
没有任何背景的人想创业,经历的不仅仅是市场残酷竞争,更多是屈辱,磨难,痛苦……心性的磨练,人格的升华;对田子欣是这样,对吴大江也是这样。
能浴火重生,破茧成蝶者毕竟是少数,绝大多数都胎死腹中,甚至跌入万劫不复之地。
即使如此,依然有千千万万人为了梦想而前赴后继,无怨无悔。
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不到半个月时间,他就为田子欣招揽了两位企业高管。
供应链副总杜洪海,主管采购—仓库--计划--生产;许多企业家开口营销,闭口研发;殊不知供应链才是企业根本,犹如脊椎对于人体的重要性。
没有供应链强力支持,那二者都是空中楼阁,水中花,镜中月。
杜副总上任后,放的第一把火是对供应链进行垂直整合。
营销策划总监赵亚飞,赣省某市电视台一名记者,经不住南方花花世界的诱惑而辞职下海,他给田子欣带来的第一个惊喜就是请来了央视大名鼎鼎的《经济半小时》栏目组。
九十年代,《经济半小时》和《新闻联播》,《焦点访谈》并列为中国收视率最高的三大节目;而《经济半小时》是唯一一栏纯经济性节目。
该栏目始终以经济眼光关注社会热点,选择重大经济事件,采访业界风云人物。
后来几乎所有成气候的企业家都以上这个节目为荣,李东生,倪润峰,鲁冠球,王林健,马小云,张茵,张海……吴大江也上过。
当然,几十年潮起潮落,他们后来的际遇各有不同,如常青树屹立不倒者有,昙花一现者有;陨落的也不少,比如张海,吴大江,最后都深陷囹圄。
张海也算一传奇人物,此人借“佛子”之名出山,传授佛门气功,后来摇身一变成为健力宝的当家人,此人的事情会在后面章节专门提及,很有意思的。
田子欣和明王光电只在《经济半小时》短短露面5分钟,却在社会上引起巨大反响。
这就是央视的巨大影响力。
高端广告打出第一炮,接下来就是铺天盖地的底层广告轰炸。
花了近一千万资金;在几条主要国道的入口处树立巨大的广告牌,十八个经销商所在城市的标志性建筑都打了广告,其电视台的黄金时段包揽了十五分钟时间,一年三百六十五天风雨无阻的轮番轰炸。
纵使你是聋子,瞎子,都能震的让你记住这些口号。
“明王光电,光电之王!”
“明王光电立志为全人类的光明事业尽一份力量!”
“明王属于中国,也属于世界!”
“争做民族照明第一品牌……”
………
玩尽兴的田子欣意犹未尽,本想模仿几年后的史大柱,采用人海战术,街头巷尾发传单的来推销,但想想还是算了。
不是钱的问题,而是良心上过不去。
咱是正儿八经搞实业的,以优质的产品服务老百姓,可不是搞什么劳什子的三猪口服液,这种喝了无害亦无益,徒增尿意的玩意儿来忽悠老百姓口袋里的钱。
扪心自问,老百姓口袋里的钱挣得容易么。
这样的钱,他赚得不安心。
搞企业也要有底线的。
内部苦练内功,外部加粗,加深渠道扩展,广告加持;明王光电如一颗深水核弹,彻底引爆了,在原本混乱不堪,竞争无序照明市场掀起了一阵滔天巨浪。
一尊响当当的民族品牌正式在国人心目中立了起来。
企业常务副总的位置,田子欣暂时不打算招,因为他想把这个位置留给吴大江。
小吴现在不知道怎么样子了,不会混的连生活费都没有了吧。
田子欣坐在宽大舒适的办公室里,惬意的摇着杯中的咖啡。
………
八月的蓉城,天气炎热,喷火流焰。
一条无树无荫,热浪袭人的街道里,吴大江穿着一套旧西装,提着一只蛇皮袋,袋子里装着自己精心搞出来的仿制样品。
他失魂落魄的徘徊在人来人往的街头,头顶烈日,汗流浃背,心里却是拔凉拔凉的,整个人如行走在凛冽寒风中。
几个月来,他提着样品东奔西走,走南闯北,跑了各地无数的经销商,却无一都吃了闭门羹。
最后他来到了蓉城,希冀凭借老乡的面子,多少能推销一点货出去,厂里已经停产,揭不开锅,供应商逼着要债,三人躲在出租屋里已经啃了方便面快一个月。
蓉城的聂总看见老乡的面子上,好言劝他:“小吴啊,你就别来了,你看看人家明王的产品,品种多,款式齐全,中高端的也有,中低端的也有。
中低端的价格还比你还便宜,人家的广告都打到央视去了,你怎么跟人家玩。
小吴啊,你还年轻,搞企业没那么容易的,人家田总已经放话了,只要你投入到他的麾下,年薪一百万,公司常务副总位置给你留着,一人之下,千人之上的……
你这样倔强,是何苦呢?”
…………
“老板,来晚素面,记住,不要加肉啊。”
吴大江走进一家简陋的,苍蝇横飞的小面馆,放下蛇皮袋,摸了摸口袋里的钱,底气不足的说。
“好嘞!”光着膀子,满身油腻的老板很快端上一碗面。
清汤寡水,听出是乡音,老板特意漂了几片白菜叶上去,增加了几分色欲,只是菜叶间似乎隐藏着一枚绿头苍蝇的尸首。
饿极了的他也管不了那么多了,搅起筷子就呼啦啦大吃起来。
隔壁的一张桌子,一对恋人正细嚼慢咽的吃着香喷喷的牛肉面,听着单放机里的《水手》,神情陶醉,一副年少不知愁滋味却强说愁的模样。
“苦涩的沙,吹痛脸庞的感觉。
像父亲的责骂母亲的哭泣,
永远难忘记。
年少的我喜欢一个人在海边,
卷着裤角光着脚丫踩在沙滩上,
总是一副弱不禁风孬种的样子,
总是幻想海洋的尽头有另一个世界
总是以为勇敢的水手是真正的男儿……”
听着听着,感同身受,眼泪从他的眼中慢慢流淌,滴在了面碗里。
他想到了家里的老父老母,老两口一生勤勤恳恳,口朝黄土背朝天,用双手把兄弟姐妹们养大,把老脸不要,东借西凑的借钱让他读书,上大学。
原本以为他大学毕业参加了工作,家里的日子就好过了些,可怎想到他竟然辞了铁饭碗,去搞起了劳什子的什么厂。
听到这消息,老爹当场就气的背过去,一个月暴瘦二十斤。
老妈也是日日垂泪,唉声叹气,六神无主。
自己后悔吗,不,既然选择了这条路,就绝不言悔!
人们都称联想的柳总为企业教父,但人家柳总却不认同这种称呼,他很谦虚的说。
“我算什么企业教父,八十年代我就能搞到几百万的贷款,其实我真正佩服的是那些白手起家的民营企业家,他们才是真英雄,
和他们比起来,我自愧不如。”
德高望重的柳总真是个厚道人,难得的为民营企业家说了一句公道话。
没有任何背景的人想创业,经历的不仅仅是市场残酷竞争,更多是屈辱,磨难,痛苦……心性的磨练,人格的升华;对田子欣是这样,对吴大江也是这样。
能浴火重生,破茧成蝶者毕竟是少数,绝大多数都胎死腹中,甚至跌入万劫不复之地。
即使如此,依然有千千万万人为了梦想而前赴后继,无怨无悔。
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