第 15 章
温芷文给了田欣好几天的时间来做计划书。
她本来以为自己会等一段时间,没想到第二天,田欣就打电话过来,说是已经做好了,并且准备和她谈谈。
这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有,外面也没什么适合谈事的地方,温芷文干脆叫田欣来她家。
看得出来田欣在很认真地对待这件事。
从她做的计划书就可以看出来,应该是认真誊写了一遍,而且纸张也是用的最好的那种稿纸。
田欣并不懂正规的计划书要怎么做,她只是在上面写了自己开店的各种规划,比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备
内容很详细,具体到了她所能想到的各方各面。
在温芷文翻看计划书的时候,田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。
看这家里的装修,温小姐果然是个有钱人,难怪会愿意投资她开理发店,她今天可得表现好了
温芷文看完计划书,就开始随口问田欣问题。
田欣忙坐直了身体,明白现在是她该表现的时候了。
温芷文的第一个问题是“你这个前期投入资金是怎么算出来的”
田欣忙解释了一通,她因为有开店的想法,所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候,田欣也有留意老板平时是怎么运营的,一些理发用品的购买渠道以及价格这些,她都大概知道。
温芷文闻言点点头,又问了第二个问题“你的目标客户是什么”
目标客户
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来,她脑子转的很快,一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想,田欣试探道“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力,还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答,忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以
温芷文继续问第三个问题“店里需要不止一个理发师,你准备怎么招人”
田欣闻言一笑“这个不用担心,我在以前的店里有几个相熟的好姐妹,技术都不错,她们也有辞职的意向。”
温芷文“”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后,温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚“田欣,你要是接受我的投资的话,盈利之后每月都必须要给我分成,这个你能接受吗”
田欣点头“嗯嗯,我知道的”
人家投资肯定是要分成的啊,不然做慈善吗
“你有什么问题要问我吗”温芷文说。
田欣想了想,问道“温小姐,你之前说的办卡是怎么回事啊我真的挺好奇的”
温芷文“”
她是真的执着
但既然都要合伙了,温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的,芷文姐”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡,就拿理发店来说,你可以在店里推出一张会员卡,成为会员的条件是必须充值一定面额的钱,让客人直接使用会员卡里的钱消费,并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话,还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的,一开始还没反应过来,问道“这又是打折又是免费洗头的,咱们不就少赚钱了吗”
温芷文摇了摇手指头“不会啊,正相反,我们反而会更赚钱。”
“怎么会”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释,“不要把目光放在打折上,而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱,其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒,给田欣消化的时间,然后才继续说“你想啊,客人只要冲了会员卡,那她在未来的一段时间里,为了花掉卡里的钱,就一定会来咱们店里消费,相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡,你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗”
其实会员卡可以玩出很多营销套路,但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑,一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来
现在北市的人均工资是600多,染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目,会员卡的门槛定在200元的话,也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般,平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话,每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡,那一个月光是办卡的收入就能有六万块
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来,忍不住和温芷文说“要是每个来我们店里的人都办卡就好了”
温芷文“”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊
虽然这赚来的钱里也有她的一部分,温芷文还是良心未泯。
她建议道“别过分了,太过分了不会长久的。”
田欣点头“我知道的”
温芷文张了张嘴,突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧
温芷文现在和于怀彦还是夫妻,投资理发店的事情,自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭,温芷文坐在沙发上看电视,
于怀彦坐在旁边,手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼,装作不经意地提了一句“老公,和你说件事。”
于怀彦放下书,看她。
“就是我认识个朋友,她想开个理发店,刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛,所以就想着把存款拿去给她投资,到时候赚钱了她给我分成,你觉得怎么样啊”
于怀彦沉吟了一下,给朋友投资什么的,一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做,他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了,这里还有一份她做的计划书,你也看看”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事,但翻了翻后,眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样”温芷文问,“我真觉得可以”
“真想投”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话,大不了他再把钱补给她就是。
“哦,还有一件事。”温芷文又说,“老公你认识什么靠谱的律师吗虽然是朋友,但涉及到金钱了,我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司,肯定和律师打交道的多,通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事,没想到她先提了出来。
此刻,他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯,到时候介绍给你。”于怀彦点头,忍不住摸她脑袋,夸了她一句,“还挺聪明的。”
“那是当然”温芷文得意洋洋,顺便吓唬了他一句,“你小心点,以后可不要被我抓到小辫子哦”
于怀彦不由得失笑。
有了律师的介入,温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金,但她不参与运营,所以经过商定之后,她的分成比例定为了50。
合同签署好了之后,两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕,让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人,和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜,躺着收钱
虽然现在还是没影的事,但是前景还是很美好的
但到底是自己的第一个投资项目,温芷文有空的时候,还是会去看看店铺的情况。
这时候的店铺装修都还比较简单,不过田欣在设计上也算是花了不少心思,温芷文也给了点建议。
在取店名上,叫xx理发店的名字太接地气,田欣和温芷文一合计,干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。
大概花了半个多月,这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好,要准备开张了。
开张那天,温芷文还去捧场了。
可能是开业第一天,而且还有优惠活动,所以还挺热闹的,也算是拿了个开门红。
温芷文去发廊的时间不多。
但也能知道那里的大概情况。
正如温芷文担心的那样,田欣果然在一开店就退出了会员卡服务。
但行事不过分,温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
会员卡一开始推出并不是那么顺利,毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
只有那些消费力高,并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
但怎么说呢,田欣这个小姑娘就真是个人才。
温芷文只是给她讲了会员卡的原理后,她就自己又琢磨出了新的玩法。
嫌会员卡贵啊没关系
那我就多推出几款会员卡出来
但是呢,50门槛的会员卡打95折。
100门槛的会员卡打9折。
150门槛的会员卡打85折。
200门槛的会员卡打8折。
再加上田欣以及店里其他小姑娘们的甜嘴以及过硬的技术,会员卡还真在发廊里火了起来。
温芷文本来以为发廊得要几个月才能回本。
没想到第一个月就实现了盈利
当田欣拿着第一个月的分成过来的时候,温芷文是真的惊讶了。
因为分的是纯利润,赚回来的成本钱先留着做发廊的日常运营开支,所以温芷文分到手的只有一千多块钱,但这也很厉害了。
田欣还有些不好意思“我知道这点钱芷文姐你肯定看不上,但我有信心,咱们发廊下个月肯定会赚更多钱的”
温芷文表示,田欣完全是误会了,这钱她十分看得上
第一次投资的项目就赚了钱,温芷文高兴坏了,决定请于怀彦吃饭庆祝。
于是正在努力工作的于怀彦突然接到了老婆的电话,开口就是甜甜的一句“老公,什么时候下班啊”
这好像还是她第一次主动问自己什么时候下班。
有点不同寻常。
“还有一会儿,怎么了”他说。
“今天我们去外面吃饭吧,我请你”温芷文无比大气地说,“我等下开车来公司接你啊”
于怀彦“”
这么殷勤
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她本来以为自己会等一段时间,没想到第二天,田欣就打电话过来,说是已经做好了,并且准备和她谈谈。
这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有,外面也没什么适合谈事的地方,温芷文干脆叫田欣来她家。
看得出来田欣在很认真地对待这件事。
从她做的计划书就可以看出来,应该是认真誊写了一遍,而且纸张也是用的最好的那种稿纸。
田欣并不懂正规的计划书要怎么做,她只是在上面写了自己开店的各种规划,比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备
内容很详细,具体到了她所能想到的各方各面。
在温芷文翻看计划书的时候,田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。
看这家里的装修,温小姐果然是个有钱人,难怪会愿意投资她开理发店,她今天可得表现好了
温芷文看完计划书,就开始随口问田欣问题。
田欣忙坐直了身体,明白现在是她该表现的时候了。
温芷文的第一个问题是“你这个前期投入资金是怎么算出来的”
田欣忙解释了一通,她因为有开店的想法,所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候,田欣也有留意老板平时是怎么运营的,一些理发用品的购买渠道以及价格这些,她都大概知道。
温芷文闻言点点头,又问了第二个问题“你的目标客户是什么”
目标客户
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来,她脑子转的很快,一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想,田欣试探道“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力,还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答,忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以
温芷文继续问第三个问题“店里需要不止一个理发师,你准备怎么招人”
田欣闻言一笑“这个不用担心,我在以前的店里有几个相熟的好姐妹,技术都不错,她们也有辞职的意向。”
温芷文“”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后,温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚“田欣,你要是接受我的投资的话,盈利之后每月都必须要给我分成,这个你能接受吗”
田欣点头“嗯嗯,我知道的”
人家投资肯定是要分成的啊,不然做慈善吗
“你有什么问题要问我吗”温芷文说。
田欣想了想,问道“温小姐,你之前说的办卡是怎么回事啊我真的挺好奇的”
温芷文“”
她是真的执着
但既然都要合伙了,温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的,芷文姐”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡,就拿理发店来说,你可以在店里推出一张会员卡,成为会员的条件是必须充值一定面额的钱,让客人直接使用会员卡里的钱消费,并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话,还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的,一开始还没反应过来,问道“这又是打折又是免费洗头的,咱们不就少赚钱了吗”
温芷文摇了摇手指头“不会啊,正相反,我们反而会更赚钱。”
“怎么会”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释,“不要把目光放在打折上,而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱,其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒,给田欣消化的时间,然后才继续说“你想啊,客人只要冲了会员卡,那她在未来的一段时间里,为了花掉卡里的钱,就一定会来咱们店里消费,相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡,你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗”
其实会员卡可以玩出很多营销套路,但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑,一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来
现在北市的人均工资是600多,染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目,会员卡的门槛定在200元的话,也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般,平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话,每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡,那一个月光是办卡的收入就能有六万块
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来,忍不住和温芷文说“要是每个来我们店里的人都办卡就好了”
温芷文“”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊
虽然这赚来的钱里也有她的一部分,温芷文还是良心未泯。
她建议道“别过分了,太过分了不会长久的。”
田欣点头“我知道的”
温芷文张了张嘴,突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧
温芷文现在和于怀彦还是夫妻,投资理发店的事情,自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭,温芷文坐在沙发上看电视,
于怀彦坐在旁边,手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼,装作不经意地提了一句“老公,和你说件事。”
于怀彦放下书,看她。
“就是我认识个朋友,她想开个理发店,刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛,所以就想着把存款拿去给她投资,到时候赚钱了她给我分成,你觉得怎么样啊”
于怀彦沉吟了一下,给朋友投资什么的,一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做,他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了,这里还有一份她做的计划书,你也看看”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事,但翻了翻后,眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样”温芷文问,“我真觉得可以”
“真想投”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话,大不了他再把钱补给她就是。
“哦,还有一件事。”温芷文又说,“老公你认识什么靠谱的律师吗虽然是朋友,但涉及到金钱了,我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司,肯定和律师打交道的多,通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事,没想到她先提了出来。
此刻,他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯,到时候介绍给你。”于怀彦点头,忍不住摸她脑袋,夸了她一句,“还挺聪明的。”
“那是当然”温芷文得意洋洋,顺便吓唬了他一句,“你小心点,以后可不要被我抓到小辫子哦”
于怀彦不由得失笑。
有了律师的介入,温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金,但她不参与运营,所以经过商定之后,她的分成比例定为了50。
合同签署好了之后,两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕,让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人,和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜,躺着收钱
虽然现在还是没影的事,但是前景还是很美好的
但到底是自己的第一个投资项目,温芷文有空的时候,还是会去看看店铺的情况。
这时候的店铺装修都还比较简单,不过田欣在设计上也算是花了不少心思,温芷文也给了点建议。
在取店名上,叫xx理发店的名字太接地气,田欣和温芷文一合计,干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。
大概花了半个多月,这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好,要准备开张了。
开张那天,温芷文还去捧场了。
可能是开业第一天,而且还有优惠活动,所以还挺热闹的,也算是拿了个开门红。
温芷文去发廊的时间不多。
但也能知道那里的大概情况。
正如温芷文担心的那样,田欣果然在一开店就退出了会员卡服务。
但行事不过分,温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
会员卡一开始推出并不是那么顺利,毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
只有那些消费力高,并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
但怎么说呢,田欣这个小姑娘就真是个人才。
温芷文只是给她讲了会员卡的原理后,她就自己又琢磨出了新的玩法。
嫌会员卡贵啊没关系
那我就多推出几款会员卡出来
但是呢,50门槛的会员卡打95折。
100门槛的会员卡打9折。
150门槛的会员卡打85折。
200门槛的会员卡打8折。
再加上田欣以及店里其他小姑娘们的甜嘴以及过硬的技术,会员卡还真在发廊里火了起来。
温芷文本来以为发廊得要几个月才能回本。
没想到第一个月就实现了盈利
当田欣拿着第一个月的分成过来的时候,温芷文是真的惊讶了。
因为分的是纯利润,赚回来的成本钱先留着做发廊的日常运营开支,所以温芷文分到手的只有一千多块钱,但这也很厉害了。
田欣还有些不好意思“我知道这点钱芷文姐你肯定看不上,但我有信心,咱们发廊下个月肯定会赚更多钱的”
温芷文表示,田欣完全是误会了,这钱她十分看得上
第一次投资的项目就赚了钱,温芷文高兴坏了,决定请于怀彦吃饭庆祝。
于是正在努力工作的于怀彦突然接到了老婆的电话,开口就是甜甜的一句“老公,什么时候下班啊”
这好像还是她第一次主动问自己什么时候下班。
有点不同寻常。
“还有一会儿,怎么了”他说。
“今天我们去外面吃饭吧,我请你”温芷文无比大气地说,“我等下开车来公司接你啊”
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