第211章:满招损,谦受益
此时的“登峰时代壹号店”,肯定比不上开业促销的销售额。但因为前期促销做得好,影响力也就持久。
除夕之外,多种型号、品牌的传呼机,也有各自的促销方式。
“购机送服务费”、“交服务费送呼机”、“高端品牌临时促销”等等,这些本着薄利多销、快销,以促进资金迅速流动的促销活动,吸引着更多的顾客前来选购。
这些活动,也使得供货商们笑开了花:产品提供出去,资金快速回流。当初帮了“登峰时代”一把,略微延后了一些结账日期。
这个付出,毫无疑问被事实证明是值得的。现在的忙着供货,忙着结账的开心景象,就是“登峰时代”,给予他们的最好回报。
这间大店名声在外,许多单位的团购业务,主动或者经过联系之后,也不断上门来洽谈。
面对每天少则十几万,多则几十万的销售流水,吴航要是能“稳坐泰山”,要是能安静如水,那就不是小航哥,而是得道高僧了。
或者,得到高僧,面对香客一掷千金地供奉,也会心生涟漪的。
吴航开心是应该的,林弘毅回复几句注意事项后,再查看着崔倩倩的信息。
“登峰时代2号店”,原本就是市内的,电子产品一条街中的排头兵。
正觉得没有更好的动力,促进自身提高。恰巧,来了崔强的“最高峰”店。
崔倩倩主抓之下,“登峰时代2号店”的工作及销售状况,不仅没有相比过去下滑,反而在“最高峰”店的刺激下,快速增长起来。
陈和平暗念着哥哥陈宁,担心他又在“登峰时代”,和“最高峰”店之间作梗。
“弘毅,2号店那边也还好吧?”陈和平小心地问,但不敢直接提及哥哥陈宁。
林弘毅大致能够猜到陈和平心中所想,否则,他也没必要过问这事。
也不直接回应,林弘毅笑着说:“竞争还是有的,也是必须要有的。”
陈和平看看林弘毅,没有明白他的意思。
林弘毅也就讲了一个小故事,作为和陈和平交流商业事务的话题。
据说有这样的故事:远航的渔民,想要将捕获的沙丁鱼,鲜活地带回海港,以便卖出高价。
但是在返航路途中,沙丁鱼因为总是拥挤在一起,而导致缺氧,造成大量死亡。
聪明的渔民,就将一条吃沙丁鱼的鲶鱼,放入存放着许多沙丁鱼的船舱中。
鲶鱼不停追逐沙丁鱼,想要吃掉它们。沙丁鱼也就此,增加了躲避游动。
这个过程,正好驱散了拥挤在一起的沙丁鱼,使得它们增加了吸氧量。
渔民也就靠这个简单的方法,将大量存活的沙丁鱼,带回去卖出好价钱。
这就是著名的“鲶鱼效应”。
“登峰时代2号店”,原本觉得缺乏直接竞争。但是现在,却是崔强和崔倩倩两个亲兄妹,展开了适度的商业经营手法的比拼。
你做什么促销,过段时间我也跟上;你进了什么畅销产品,我也去找供货商搜寻。
“你追我赶”之下,“登峰时代2号店”,仍然保持着绝对领先。
但是崔强的“最高峰”店,也悄然发生着质的改变。
从开始的盲目拼价格,到现在比拼绞尽脑汁后得出的促销策略,以及销售团队工作的持续培训与带动,供应链的调理等,使得崔强逐渐感悟了生意之道。
这就是要比拼综合能力,而不能只指望着某一方面。
说着,林弘毅再对陈和平说:“我们现在做的教育机构的工作,也是一样的。你想,这么多学生先后前来报名,是因为哪方面呢?”
陈和平思索一下,也认可地说:“的确,做广告、精修教学课程、选拔优秀的师资、良好的学习环境、课后追踪辅导、家长和学生的持续沟通。”
称赞了陈和平现在的表达能力后,林弘毅再接着说:“除了这些,还有我们内部的老师教学评比、教学质量评价等。”
收起传呼机,他再接着说,“总之,我们也要更加主动一些。我们的事业,也是随时处于激烈的市场竞争之中,不能疏忽的。”
两人边走边聊着,陈和平再问:“崔姐,现在负责很多事,应该很忙的。也要像你刚才说的那样,留出思考的时间。”
心中很感谢陈和平的暗示,林弘毅淡淡地回应着:“我们也经常沟通,你放心。崔姐,不是一个心思容易波动的女性。”
特意用了“女性”这个词,可见林弘毅对她的看重,对她的信任。
陈和平“嗯”一声,没有再说话。
林弘毅再继续说:“该信任的人,必须要放手要他去做事,不能猜疑。而对有疑问的人,也不能轻视,要随时提示,提醒,使他尽可能回到正经轨道上来。”
陈和平心中暗叹:我要是有这个本事,肯定先把我哥陈宁,拉回到正经轨道上来。
走到自己的宿舍楼下,借着楼门口的路灯光亮,林弘毅看着陈和平说:“我们现在只是起步阶段,一定要注意每个人的工作状态。”
陈和平见林弘毅的神色严肃,似乎明白了什么:“弘毅,你说的,是‘忠诚’的问题吗?”
林弘毅点头认可后,再略微讲述着。
古代,有的将领得到战功后,多有趾高气扬的言行。这些言行,难免使他得罪什么人。
当有人对他发出质疑,甚至遭到弹劾打压时,这将领就会心生无边失落的感觉。
这是因为他的欲求,是要追求虚荣。而虚荣的感觉一旦不再,这将领就会做出失常的举动,甚至投奔敌方。
“满招损,谦受益。”陈和平连连点头说,“我懂你的意思了。”
“这就好。”林弘毅笑了起来,“明天晚上六点,我们去办公室,开个核心团队的交流会。会议的主题,就是你刚才说的这句话。”
“好。”陈和平答应着,“学习要抓紧,辅导工作更不能疏忽,更不能有私心杂念。否则,自己会吃亏,大家也一起遭受损失。”
林弘毅拍拍他的肩膀:“你来主持。”
说完,林弘毅转身走进了宿舍。
陈和平连连喊他几声,却并未得到回应。
心中又是暗自紧张,陈和平连连为自己打气:就当是在引导、教育我哥哥陈宁好了。
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除夕之外,多种型号、品牌的传呼机,也有各自的促销方式。
“购机送服务费”、“交服务费送呼机”、“高端品牌临时促销”等等,这些本着薄利多销、快销,以促进资金迅速流动的促销活动,吸引着更多的顾客前来选购。
这些活动,也使得供货商们笑开了花:产品提供出去,资金快速回流。当初帮了“登峰时代”一把,略微延后了一些结账日期。
这个付出,毫无疑问被事实证明是值得的。现在的忙着供货,忙着结账的开心景象,就是“登峰时代”,给予他们的最好回报。
这间大店名声在外,许多单位的团购业务,主动或者经过联系之后,也不断上门来洽谈。
面对每天少则十几万,多则几十万的销售流水,吴航要是能“稳坐泰山”,要是能安静如水,那就不是小航哥,而是得道高僧了。
或者,得到高僧,面对香客一掷千金地供奉,也会心生涟漪的。
吴航开心是应该的,林弘毅回复几句注意事项后,再查看着崔倩倩的信息。
“登峰时代2号店”,原本就是市内的,电子产品一条街中的排头兵。
正觉得没有更好的动力,促进自身提高。恰巧,来了崔强的“最高峰”店。
崔倩倩主抓之下,“登峰时代2号店”的工作及销售状况,不仅没有相比过去下滑,反而在“最高峰”店的刺激下,快速增长起来。
陈和平暗念着哥哥陈宁,担心他又在“登峰时代”,和“最高峰”店之间作梗。
“弘毅,2号店那边也还好吧?”陈和平小心地问,但不敢直接提及哥哥陈宁。
林弘毅大致能够猜到陈和平心中所想,否则,他也没必要过问这事。
也不直接回应,林弘毅笑着说:“竞争还是有的,也是必须要有的。”
陈和平看看林弘毅,没有明白他的意思。
林弘毅也就讲了一个小故事,作为和陈和平交流商业事务的话题。
据说有这样的故事:远航的渔民,想要将捕获的沙丁鱼,鲜活地带回海港,以便卖出高价。
但是在返航路途中,沙丁鱼因为总是拥挤在一起,而导致缺氧,造成大量死亡。
聪明的渔民,就将一条吃沙丁鱼的鲶鱼,放入存放着许多沙丁鱼的船舱中。
鲶鱼不停追逐沙丁鱼,想要吃掉它们。沙丁鱼也就此,增加了躲避游动。
这个过程,正好驱散了拥挤在一起的沙丁鱼,使得它们增加了吸氧量。
渔民也就靠这个简单的方法,将大量存活的沙丁鱼,带回去卖出好价钱。
这就是著名的“鲶鱼效应”。
“登峰时代2号店”,原本觉得缺乏直接竞争。但是现在,却是崔强和崔倩倩两个亲兄妹,展开了适度的商业经营手法的比拼。
你做什么促销,过段时间我也跟上;你进了什么畅销产品,我也去找供货商搜寻。
“你追我赶”之下,“登峰时代2号店”,仍然保持着绝对领先。
但是崔强的“最高峰”店,也悄然发生着质的改变。
从开始的盲目拼价格,到现在比拼绞尽脑汁后得出的促销策略,以及销售团队工作的持续培训与带动,供应链的调理等,使得崔强逐渐感悟了生意之道。
这就是要比拼综合能力,而不能只指望着某一方面。
说着,林弘毅再对陈和平说:“我们现在做的教育机构的工作,也是一样的。你想,这么多学生先后前来报名,是因为哪方面呢?”
陈和平思索一下,也认可地说:“的确,做广告、精修教学课程、选拔优秀的师资、良好的学习环境、课后追踪辅导、家长和学生的持续沟通。”
称赞了陈和平现在的表达能力后,林弘毅再接着说:“除了这些,还有我们内部的老师教学评比、教学质量评价等。”
收起传呼机,他再接着说,“总之,我们也要更加主动一些。我们的事业,也是随时处于激烈的市场竞争之中,不能疏忽的。”
两人边走边聊着,陈和平再问:“崔姐,现在负责很多事,应该很忙的。也要像你刚才说的那样,留出思考的时间。”
心中很感谢陈和平的暗示,林弘毅淡淡地回应着:“我们也经常沟通,你放心。崔姐,不是一个心思容易波动的女性。”
特意用了“女性”这个词,可见林弘毅对她的看重,对她的信任。
陈和平“嗯”一声,没有再说话。
林弘毅再继续说:“该信任的人,必须要放手要他去做事,不能猜疑。而对有疑问的人,也不能轻视,要随时提示,提醒,使他尽可能回到正经轨道上来。”
陈和平心中暗叹:我要是有这个本事,肯定先把我哥陈宁,拉回到正经轨道上来。
走到自己的宿舍楼下,借着楼门口的路灯光亮,林弘毅看着陈和平说:“我们现在只是起步阶段,一定要注意每个人的工作状态。”
陈和平见林弘毅的神色严肃,似乎明白了什么:“弘毅,你说的,是‘忠诚’的问题吗?”
林弘毅点头认可后,再略微讲述着。
古代,有的将领得到战功后,多有趾高气扬的言行。这些言行,难免使他得罪什么人。
当有人对他发出质疑,甚至遭到弹劾打压时,这将领就会心生无边失落的感觉。
这是因为他的欲求,是要追求虚荣。而虚荣的感觉一旦不再,这将领就会做出失常的举动,甚至投奔敌方。
“满招损,谦受益。”陈和平连连点头说,“我懂你的意思了。”
“这就好。”林弘毅笑了起来,“明天晚上六点,我们去办公室,开个核心团队的交流会。会议的主题,就是你刚才说的这句话。”
“好。”陈和平答应着,“学习要抓紧,辅导工作更不能疏忽,更不能有私心杂念。否则,自己会吃亏,大家也一起遭受损失。”
林弘毅拍拍他的肩膀:“你来主持。”
说完,林弘毅转身走进了宿舍。
陈和平连连喊他几声,却并未得到回应。
心中又是暗自紧张,陈和平连连为自己打气:就当是在引导、教育我哥哥陈宁好了。
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