第326章 问题的根源
两个人相互认识了一下之后,这时候对方也是开口说道:“我听张曼说你是销售高手,而且这段时间我在海市这边还经常听到你的名字呢,呵呵,只是你是一个医生,小曼还是厉害的,男朋友这么厉害,不单单会赚钱,还有一门好手艺呢。”
说着,她也是笑呵呵的看了一眼张曼。
张曼对此是哼哼了两声表示回应,这时候黎小明谦虚了一句之后,才开口道:“这些都只是小事情,我现在只是想知道你们这边的话,行情到底怎么样,能不能稍微给我说一下,这样的话有利于我给你们想办法。”
闻言,张婉的神色也是正经了起来,将事情给黎小明说了一遍的,他们这边的话其实也没有什么行情可言,就是简单单纯的竞争对手很多,毕竟只要是有着利润可图的,就会有人来插手一脚,和房地产公司相比较而言的话,他们这个行业其实名声并不是什么很重要的。
当然了,名声臭的话还是不行的,但是名声好其实作用也就那么一点,能够稍微留住一些老客户,毕竟他们每天需要面对的大部分都是新客户,而老客户的话除了是非常有钱的,基本上在他们这里消费一次了,几乎都要等上个小半年才有可能来第二次消费。
而在大部分都是新客户的情况下,绝大多数的时候所有公司遇到的客户都是差不多的,只有很小一部分的人会进行一些筛选什么的。
毕竟他们这里都是卖真货的,又不是什么卖假东西的,所以基本上遇到的客户都是差不多的,而在条件相同的情况下,他们拼的就是产品了,有的人产品比较主流的,自然是可以留住更多的人,而要是产品不行的,即便是可以留住一部分的人,但绝大多数的客户还是会流失掉的。
张婉的公司都已经是出现了货物堆积的情况了,他们的产品肯定是算不上主流的了,基本上每天运气好还能够卖出去一点点,要是运气差的一个月都未必能见到有什么动静的。
了解了这个情况,黎小明也是不住苦笑的说道:“你们这些产品的话,你实话告诉我,现在的话是卖的什么价位,在什么价位的情况下你们不会出现亏损?”
“哎呀,这个说起来就很复杂了,你应该也知道的,现在这些货物堆积在仓库里面,我们又没有什么销售量的已经算是在亏损了,要是销售量足够大的话,那么我们就算是价格再低一点我们还是赚的,毕竟我们是靠着销售量赚钱的啊!”
张婉无奈的说了句的,像是他们这种公司的话,并非是说一件产品卖出去了就能牟利多少的,要是这么去算也不可能出现什么亏本的情况了。
而他们是靠着销售额来牟利的,简单而言的话,一件产品卖出去了他们是需要将里面的利润给分成很多分的,不单单是店面的价钱,还有算员工费等等的,一件产品卖出去的时间耗费的越长,他们就浪费在这上面的资金越多了。
当然了,要是连成本费都不算直接亏本处理的话,这个是铁定要亏的了。
这时候,黎小明稍微想了一下的,开口说道:“要是现在让你们将这些货物进行低价处理的话,你们会不会接受?”
“这个不行,我们现在都没有了进货渠道了,现在就算是进货都需要自己去进货,要是有进货渠道我们低价处理了也就处理了,可是没有渠道也没用啊,到时候将这些货物给低价处理了,我们空仓了怎么办?”张婉苦笑着说道的。
这话说的黎小明都不知道说什么的好,大概的情况他算是了解了,这些人现在是有着一些货物堆积的,只是又断了进货渠道,而他们想要自己去进货呢,又要等到这些堆积的货物给处理完。
而又因为没有进货渠道的缘故,他们又不想空仓,这些堆积的货物又不愿意低价处理掉。
说到底,这就是特么的自己把自己给纠结进去了,黎小明是一脸纳闷的说道:“那你们现在不能是一边自己进货,一边对这些货物进行紧急处理,到时候你们也不会出现@货物堆积以及空仓的情况,货源自己也可以解决了啊,没什么问题的啊?”
看到黎小明这么说的,张婉有些不好意思的说道:“这的话,主要是我们自己出去进货的,也不知道能不能找到货源,要是能找到的话,我们也可以这么做,可是现在找不到啊,只能是这么干耗着了,不过我已经是安排人出去联系国外的货商了,就是不知道能不能进到货。”
黎小明现在也算是明白了一切了,看了一眼张曼,张曼对此只是耸了耸肩表示自己是没什么办法。
说来说去的在这上面,唯一的问题就是在这货源上了,只要是解决了货源的问题,其余的问题也就不是问题了。
至于他们现在卖不动的货物,只要是进行紧急处理的话,还是可以将其给处理掉的,当然了,亏本处理是肯定要亏本处理的,生意场上就是这样,有时候尾大不掉可是会牵连整个公司的。
这时候,张婉苦笑着说道:“现在的话,我们也是想请你帮我们稍微想个好点的办法,让我们的产品多一些销售量就可以了,也不用说是一下子全都卖光。”
黎小明对此沉默了一下也没有说什么,微微点了点头算是答应了,而今天第一次来这边的,张婉还是很客气的请他们吃饭的。
不过走到门外的时候,这时候也是撞到了一个穿着蓝色西装的中年男子,看到黎小明和张曼以及张婉一起从办公室里面走出来的,他眉头微微皱了皱,嘴上是带着笑容的说道:“张董,这位是?”
“哦,他是张曼的男友,这一次专门来我们这边帮我们公司解决难题的,以后要是有什么事情的话可以直接给他汇报也是一样的,他可是高手!”张婉点了点头的说道,在这上面是毫不吝啬自己的赞誉。
这话说的黎小明都有些不好意思,到时候要是没有能够帮得上忙的话,岂不是稍微有些尴尬了?
心里是这么暗暗想着的,在这上面黎小明也是没有说什么。
这时候那人也是开口说道:“原来这位就是苏总的男友啊,哈哈,一直都听说您的名声,但是没见到人的,今天可算是见到了,果然是一表人才啊!”
他这么笑着来了句的,而在这上面,黎小明也是客气着和他寒暄了一句的,这时候男子也是笑着问道:“你们应该是打算出去吃饭吧,这个倒是应该的,毕竟黎先生都已经来了,我相信我们这边的一点小难题是肯定难不住黎先生的,是应该吃饭庆祝一下,不知道黎先生是想到了什么办法来解决我们的难题?”
他这么笑呵呵的问了句的,这话黎小明听着是稍微有些不对味的,只是也没察觉到什么不对劲的。
而张婉则是眉头微微一皱的开口说道:“你今天是没事了还是怎么,要是没事的话你就去收拾一下东西准备下班吃午饭,要是有事的话就去忙你的,在这里啰嗦什么呢,真的是!”
她这话可以说是毫不客气了,之前还好好的突然就这么来了句的,气氛也是一下子就有些尴尬了,而张婉则是开口说道:“小明我们走吧,不用理会这家伙他就是这样,有时候是看不得别人的好,我们出去吃饭吧!”
她有些无奈的说了句的,这个总经理的能力的话是没的说的,起码在她们公司做了这么多年但也算是表现的非常的好了,但是有一点非常的不好,那就是这家伙心眼非常的小,就是看不得别人的好。
之前他们公司来了一些有能力的年轻人,全都被这家伙给撵走了,要不是看在他在公司做了这么多年的份上,张婉是早就忍不住将这家伙给赶出去了。
而看到张婉这么对自己说话的,男子也是面皮抽出了一下,拿着东西转身就走了。
黎小明也是一脸诧异的看了眼张婉,话说这个蓝西装的家伙要是真的像是张婉说的那样的话,说实话人品不好就算是能力再好,这个也是没什么用的,像是这种见不得别人好的总经理的,就算是能力再强,只要是强不到可以拯救一个公司的话,那么都会给公司带来很大的弊端。
而一个人想要撑起一家公司的,这个可能性几乎是为零了。
所以在黎小明看来的话,要是在公司发现了这种人的不管是能力有多强的,还是直接辞退的好,留不得。
只是这是张婉的公司,他也不会说什么了,三个人是直接离开了公司的,而等到他们走了之后。
蓝色西装的中年男子也是再次回来了,目送着他们的离开,眼神里面都闪烁着冷色:“该死的你给我等着吧,迟早有一天我会让你好看的,老子为了公司忙了这么多年,都没见过你给过一个好脸色的,人家一来就巴结过去,溅女人!”
黎小明对于这事情自然是没什么感想了,而这家伙毕竟是被骂了,心里这会儿很是不平衡。
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com
说着,她也是笑呵呵的看了一眼张曼。
张曼对此是哼哼了两声表示回应,这时候黎小明谦虚了一句之后,才开口道:“这些都只是小事情,我现在只是想知道你们这边的话,行情到底怎么样,能不能稍微给我说一下,这样的话有利于我给你们想办法。”
闻言,张婉的神色也是正经了起来,将事情给黎小明说了一遍的,他们这边的话其实也没有什么行情可言,就是简单单纯的竞争对手很多,毕竟只要是有着利润可图的,就会有人来插手一脚,和房地产公司相比较而言的话,他们这个行业其实名声并不是什么很重要的。
当然了,名声臭的话还是不行的,但是名声好其实作用也就那么一点,能够稍微留住一些老客户,毕竟他们每天需要面对的大部分都是新客户,而老客户的话除了是非常有钱的,基本上在他们这里消费一次了,几乎都要等上个小半年才有可能来第二次消费。
而在大部分都是新客户的情况下,绝大多数的时候所有公司遇到的客户都是差不多的,只有很小一部分的人会进行一些筛选什么的。
毕竟他们这里都是卖真货的,又不是什么卖假东西的,所以基本上遇到的客户都是差不多的,而在条件相同的情况下,他们拼的就是产品了,有的人产品比较主流的,自然是可以留住更多的人,而要是产品不行的,即便是可以留住一部分的人,但绝大多数的客户还是会流失掉的。
张婉的公司都已经是出现了货物堆积的情况了,他们的产品肯定是算不上主流的了,基本上每天运气好还能够卖出去一点点,要是运气差的一个月都未必能见到有什么动静的。
了解了这个情况,黎小明也是不住苦笑的说道:“你们这些产品的话,你实话告诉我,现在的话是卖的什么价位,在什么价位的情况下你们不会出现亏损?”
“哎呀,这个说起来就很复杂了,你应该也知道的,现在这些货物堆积在仓库里面,我们又没有什么销售量的已经算是在亏损了,要是销售量足够大的话,那么我们就算是价格再低一点我们还是赚的,毕竟我们是靠着销售量赚钱的啊!”
张婉无奈的说了句的,像是他们这种公司的话,并非是说一件产品卖出去了就能牟利多少的,要是这么去算也不可能出现什么亏本的情况了。
而他们是靠着销售额来牟利的,简单而言的话,一件产品卖出去了他们是需要将里面的利润给分成很多分的,不单单是店面的价钱,还有算员工费等等的,一件产品卖出去的时间耗费的越长,他们就浪费在这上面的资金越多了。
当然了,要是连成本费都不算直接亏本处理的话,这个是铁定要亏的了。
这时候,黎小明稍微想了一下的,开口说道:“要是现在让你们将这些货物进行低价处理的话,你们会不会接受?”
“这个不行,我们现在都没有了进货渠道了,现在就算是进货都需要自己去进货,要是有进货渠道我们低价处理了也就处理了,可是没有渠道也没用啊,到时候将这些货物给低价处理了,我们空仓了怎么办?”张婉苦笑着说道的。
这话说的黎小明都不知道说什么的好,大概的情况他算是了解了,这些人现在是有着一些货物堆积的,只是又断了进货渠道,而他们想要自己去进货呢,又要等到这些堆积的货物给处理完。
而又因为没有进货渠道的缘故,他们又不想空仓,这些堆积的货物又不愿意低价处理掉。
说到底,这就是特么的自己把自己给纠结进去了,黎小明是一脸纳闷的说道:“那你们现在不能是一边自己进货,一边对这些货物进行紧急处理,到时候你们也不会出现@货物堆积以及空仓的情况,货源自己也可以解决了啊,没什么问题的啊?”
看到黎小明这么说的,张婉有些不好意思的说道:“这的话,主要是我们自己出去进货的,也不知道能不能找到货源,要是能找到的话,我们也可以这么做,可是现在找不到啊,只能是这么干耗着了,不过我已经是安排人出去联系国外的货商了,就是不知道能不能进到货。”
黎小明现在也算是明白了一切了,看了一眼张曼,张曼对此只是耸了耸肩表示自己是没什么办法。
说来说去的在这上面,唯一的问题就是在这货源上了,只要是解决了货源的问题,其余的问题也就不是问题了。
至于他们现在卖不动的货物,只要是进行紧急处理的话,还是可以将其给处理掉的,当然了,亏本处理是肯定要亏本处理的,生意场上就是这样,有时候尾大不掉可是会牵连整个公司的。
这时候,张婉苦笑着说道:“现在的话,我们也是想请你帮我们稍微想个好点的办法,让我们的产品多一些销售量就可以了,也不用说是一下子全都卖光。”
黎小明对此沉默了一下也没有说什么,微微点了点头算是答应了,而今天第一次来这边的,张婉还是很客气的请他们吃饭的。
不过走到门外的时候,这时候也是撞到了一个穿着蓝色西装的中年男子,看到黎小明和张曼以及张婉一起从办公室里面走出来的,他眉头微微皱了皱,嘴上是带着笑容的说道:“张董,这位是?”
“哦,他是张曼的男友,这一次专门来我们这边帮我们公司解决难题的,以后要是有什么事情的话可以直接给他汇报也是一样的,他可是高手!”张婉点了点头的说道,在这上面是毫不吝啬自己的赞誉。
这话说的黎小明都有些不好意思,到时候要是没有能够帮得上忙的话,岂不是稍微有些尴尬了?
心里是这么暗暗想着的,在这上面黎小明也是没有说什么。
这时候那人也是开口说道:“原来这位就是苏总的男友啊,哈哈,一直都听说您的名声,但是没见到人的,今天可算是见到了,果然是一表人才啊!”
他这么笑着来了句的,而在这上面,黎小明也是客气着和他寒暄了一句的,这时候男子也是笑着问道:“你们应该是打算出去吃饭吧,这个倒是应该的,毕竟黎先生都已经来了,我相信我们这边的一点小难题是肯定难不住黎先生的,是应该吃饭庆祝一下,不知道黎先生是想到了什么办法来解决我们的难题?”
他这么笑呵呵的问了句的,这话黎小明听着是稍微有些不对味的,只是也没察觉到什么不对劲的。
而张婉则是眉头微微一皱的开口说道:“你今天是没事了还是怎么,要是没事的话你就去收拾一下东西准备下班吃午饭,要是有事的话就去忙你的,在这里啰嗦什么呢,真的是!”
她这话可以说是毫不客气了,之前还好好的突然就这么来了句的,气氛也是一下子就有些尴尬了,而张婉则是开口说道:“小明我们走吧,不用理会这家伙他就是这样,有时候是看不得别人的好,我们出去吃饭吧!”
她有些无奈的说了句的,这个总经理的能力的话是没的说的,起码在她们公司做了这么多年但也算是表现的非常的好了,但是有一点非常的不好,那就是这家伙心眼非常的小,就是看不得别人的好。
之前他们公司来了一些有能力的年轻人,全都被这家伙给撵走了,要不是看在他在公司做了这么多年的份上,张婉是早就忍不住将这家伙给赶出去了。
而看到张婉这么对自己说话的,男子也是面皮抽出了一下,拿着东西转身就走了。
黎小明也是一脸诧异的看了眼张婉,话说这个蓝西装的家伙要是真的像是张婉说的那样的话,说实话人品不好就算是能力再好,这个也是没什么用的,像是这种见不得别人好的总经理的,就算是能力再强,只要是强不到可以拯救一个公司的话,那么都会给公司带来很大的弊端。
而一个人想要撑起一家公司的,这个可能性几乎是为零了。
所以在黎小明看来的话,要是在公司发现了这种人的不管是能力有多强的,还是直接辞退的好,留不得。
只是这是张婉的公司,他也不会说什么了,三个人是直接离开了公司的,而等到他们走了之后。
蓝色西装的中年男子也是再次回来了,目送着他们的离开,眼神里面都闪烁着冷色:“该死的你给我等着吧,迟早有一天我会让你好看的,老子为了公司忙了这么多年,都没见过你给过一个好脸色的,人家一来就巴结过去,溅女人!”
黎小明对于这事情自然是没什么感想了,而这家伙毕竟是被骂了,心里这会儿很是不平衡。
请收藏本站:https://www.frgls.com。笔趣阁手机版:https://m.frgls.com