第二百零一章 正面谈判
既然决定要谈,那么就坐下来好好谈一谈。
本来全世界就离不开华夏的支持,伴随着华夏轻重工业体系的不断完善,整个地球也很难找到像华夏这样第二个可以充当世界工厂的位置了。
之前华夏对于封锁还是比较着急的,希望能够赶紧将自己家的东西卖出去,现在一来,事情倒是简单了,我正常渠道卖不出去,还可以进行走私啊。
而且现在欧洲已经主动找上门来谈判,那么华夏的手中自然就赚足了筹码,除了西伯利亚铁路,还有就是在南疆这里不断的修缮铁路,争取能够把华夏的各类工业产品从陆路卖出去。
海陆进行封锁,但是你动不了我的陆路。
对。你可以让欧洲东部市场明面上联合抵制我的产品,但是只要有足够的利润,这些二手贩子就有一万种方法能够把华夏的产品卖出去。何况,在你们欧洲的那些所谓资本家,不是也一直追求着利润的最大化吗?
我出口的这些零件太便宜了,现在双方坐下来平心静气好好谈一谈,一个是海关关税的问题,另一个就是采购的价格。
双方争锋相对,对谁都没好处,在这拉一拉皮条,重新修订一些条款。
而在另一方面,朝阳集团和利兰公司的谈判也在持续的进行着。
王朝阳直接把自己的诉求提了出来,我要收购大不列颠利兰汽车公司。
大不列颠的利兰汽车公司算的上是他们国家的资本了,手中掌握的品牌诸多,个个都非常出名,例如阿斯顿马丁、路虎、劳斯莱斯、宾利等等,王朝阳倒是丝毫不掩饰自己的想法,想要一口全部吞下。
虽然现在大不列颠的汽车已经是走了下坡路,但是基础的技术还是有的,而且在整个欧洲市场当中都有着较高的知名度。趁着当初铁血娘子要提倡小政府主义,减少基本干涉,利兰公司也就开始了逐渐崩裂拆分,卖了不少的东西,但是现在剩下的,王朝阳还是想全部拿下。
宾利、捷豹、麦凯伦这一类汽车品牌还继续留在大不列颠,王朝阳思索着,该怎么才能把这些品牌全都拿过来。
华夏方面在和欧洲进行谈判,王朝阳则是在和大不列颠政府这边拉皮条。
前一段时间,宝马倒是打算收购荣威,在那个世纪还叫罗孚,但是却被王朝阳给搅黄了。
宝马先开了价,王朝阳就跟着把价抬起来,宝马紧跟其后抬价,王朝阳继续涨价,然后宝马就选择了退出,王朝阳立刻把价格压到最低,利兰公司有一种被耍了的感觉。
王朝阳充分的发挥了自己磨皮条的精神,就不能让他们轻轻松松收购,反正现在自己兜里也有钱,而且还是把英镑做空给赚到手的。
花钱的时候,王朝阳根本不知道什么叫做心疼。
“什么东西?你让我去大不列颠谈?”
王朝阳伸了个懒腰,坐直了身子,缓缓开口说道:“你告诉他们,我不去!想要谈判,就让他们来这儿谈!”
现在王朝阳根本就不打算出国,偶尔也就去一趟欧洲东部看一看情况。去了大不列颠,王朝阳就害怕自己有去无回。
先不说别的,在大不列颠的身上赚了五十亿的美金,他们不得把自己恨死!而且就算是自己赚钱是合理的,但是谁能说得准,自己会不会因为左脚先踏入会议室的门就被囚禁起来。
坚决不能去!想要谈判,你就得来这儿和我谈!而且你要是不和我谈,我就会用一切方法把你的生意搅黄!
现在有兴趣收购他们的,也只有寥寥几个公司,王朝阳摆出了一副财大气粗,想要收购的态度,加大了双方合作的力度。
而对于大不列颠的政府来说,还有一个让他们根本无法拒绝的事实情况。
那就是,华夏这么一个广阔的市场。
其次,王朝阳所开出来的价格也不低于五亿美金,要求拿下利兰汽车公司52%的股权,在这个年代,五亿美金绝对不是一个可以小觑的数目,而宝马对荣威的开价,也只是区区五千万美金左右。
尤其对于现在的大不列颠政府来说,之前被王朝阳他们搜刮了那么大一笔财富,损失十分巨大,国内经济更是暴跌,王朝阳主动过来要求谈合作,多少正中下怀了。
华夏这边有着广阔的市场,尤其是在1991年的5月,国家相关部门决定在未来四年之内报废一百七十万辆汽车,全部都是在1974年所制造的老式汽车,绝大多数的国产汽车都在此行列。
未来,华夏的汽车市场前景一片光明。
大不列颠一直想分一杯羹,但是在商业竞争方面却逊色于啤酒王国,反应速度也不如宝马、大众这类大型集团,尤其是王朝阳也非常有诚意,把自己前阶段的销售额摆在了利兰汽车公司的眼前。
只要还有点脑子就能看出来,华夏未来的消费市场非常巨大!
利兰汽车公司也提出了合资的想法,也想要学习一下丰田、大众的经营模式,但是却被王朝阳给直接拒绝了。
王朝阳所提出来的条件,也让利兰汽车公司非常无语。
你利兰汽车公司,凭什么能和宝马、大众相提并论?现在我和你合作,是因为我觉得你还有点剩余价值,你要是一点剩余价值都没有,我为什么要和你合作?
合资进行造车?那我直接去找宝马和大众不好吗?为什么千里迢迢跑来这里和你合作?现在是你求着我让你起死回生,又不是我在这儿求着你。
爱谈就谈!不谈就滚!
王朝阳这一段话,几乎是在电话里吼出来的,也把利兰汽车公司对的哑口无言了。
说实话,大不列颠人还是很是非常动心,华夏的市场非常的大。
除此之外,利兰汽车公司也来到了华夏进行实地考察,认真的对于朝阳集团做出了评估。
光是发动技术来说,朝阳集团丝毫不逊色于那些欧洲车系,不论是从外观设计,还是到内饰,都做得非常不错。虽然,朝阳集团在其他的地方还有不少的小瑕疵,但是利兰汽车公司认为,一旦双方进行合作,就可以形成互补的效果。
而且,最为重要的一点,朝阳集团所搞出来的汽车4S店,已经分布于整个华夏大地,他们的金狮与红旗轿车全都具有了一定的知名度,如若真的能够和朝阳集团合作的话,那他们所生产的车型在华夏的市场销路压根就不用愁。
但是,还有很关键的一点,他们来迟了。
宝马、大众和丰田都已经在这里扎根了,如若利兰的汽车和朝阳的汽车一相结合,绝对可以打开市场门路,而且双方的优势互补,说不定还能把欧洲的市场给打开。
至少在现在的欧洲市场,朝阳集团的走私车数目已经上万了,这还只是走私来的,上上下下全部都在打击着朝阳集团的汽车,只要能够正式进行合作,朝阳集团的汽车说不定靠着利兰公司也能在欧洲杀出一条血路。
但问题就在于,现在朝阳集团只接受收购利兰汽车公司,并不接受合资造车等任何形式。要么你就给我52%的股权,要么我就去找别人合作,利兰有一点走投无路了。
不过,事情很快就看到了转机。
原因很简单,第一汽车集团也就是一汽,给把朝阳集团卖了。
要说起来,还真怪不得一汽集团的问题。
在得知朝阳集团一直都使用制动防抱死系统之后,一汽这边也动了心思想要去和欧洲的车企进行合作,耿昭杰更是亲自出场,去了一趟啤酒王国,主要还是想针对制动防抱死系统进行双方的合作。
既然朝阳集团能够搞来,那我怎么就不能弄来?耿昭杰更是一家一家走访,一家一家去问。
很快,耿昭杰就了解了,这种制动防抱死系统在整个欧洲都算的上是顶尖先进的设备的,只会放在顶尖的豪车上面。
随后,耿昭杰就下了决定,准备开始提出合作。在那一时间,耿昭杰觉得自己脑袋都要大了,之前的一切估算全部都是错误的!
这哪是什么一千块一个啊!真正能够搞出来的,一台汽车上面要安装制动防抱死系统,其中的价格至少得三千块往上了,而且这还是最低级的,高等的那种自动防抱死系统,全部都得上万!
而且在各类技术方面也非常不完善,现在的制动防抱死系统只能安装于顶尖豪车上面,因为价格压得越低,性能就越差,基本上等于没用。
然后,第一汽车集团就直接把朝阳集团给卖出去了。二者是竞争的关系,但是第一汽车集团的员工怎会客气,这一下子就把朝阳集团给全部卖的干干净净了。
原本啤酒王国还在头疼,朝阳的汽车杀入了欧洲西部市场,这一下子才发现,感情这朝阳是靠着制动防抱死系统才把这车卖出去的啊!
随后,整个欧洲便开启了自查模式。到底是哪一家公司把这个制动防抱死系统偷偷卖给了朝阳集团,彻查到底!
现在也是华夏与欧洲进行谈判的时候,针对谈判的具体内容,欧洲也免不了大出血,因为华夏一直逼着欧洲签订一个基本的保底协议。
任意的产品不得低于一个收购的价格,最起码必须让华夏拿到一定的利润。
在这个时候,所有的风吹草动都可以用来当做武器,欧洲方面便立刻表示:现在,我们向你们停止制动防抱死系统出口。
没有了制动防抱死系统的出口,朝阳集团就拿不到了。除此之外,大众、宝马、奔驰之类的也开始针对朝阳集团进行调查,严重怀疑他们的发动机是抄袭自己的。
消息刚出来的时候,京城这边还愣了一下。
制动防抱死系统,在90年代的初期,还没什么人知道这东西的具体用处,就算是京城的领导也不可能了解这具体是个什么东西。
但是很快,他们便得知了消息。
京城的那一些领导圈子立刻展开会议,之后萧建华便立刻给王震打了一个电话,让他火速赶往京城。
朝阳集团。
你把刚刚说的话再重复一遍?”
王朝阳满脸惊讶“的看着这个大不列颠人,他的名字叫做路易马勒,是利兰汽车公司派来负责洽谈的人。
“王朝阳先生,我们不同意接受您的收购计划。”路易马勒缓缓开口说到:“在我方看来,您并不能让利兰汽车公司继续发扬光大下去,而我们需要的则是跟更加强有力的合作伙伴。与此同时,我们认为,朝阳集团在具体的技术方面并无优势,现在我们给朝阳集团提供两种可以合作的方案。”
“第一种,我们主动投资朝阳集团,我们要求拿下朝阳集团49%的股份。”路易马勒继续开口补充到:“第二种就是,我们双方可以建立合资企业,同样,朝阳集团可以拥有51%的股份。”
“不过,我们更加希望二者能够进行第一种合作方式,事实上,我们本可以寻求更多的资本来进行合作的。”
路易马勒抿了抿嘴,继续说道:“而且,我们还可以从湘江调动一些更大的资本,来解决合作上面的问题。“
听到这话,王朝阳笑了,开口说道:“路易先生,你应该知道的,我只可能接受一种方案,那就是朝阳集团收购利兰汽车公司。”
“不过,既然你们不愿意和我合作,那也没什么关系,这本就是你情我愿的事情,如若利兰汽车公司想要把自己分家,所有的品牌都卖出去,一点儿也不留,也不愿意接受华夏这个市场,那你大可以直接走开,又何必浪费时间继续和我谈判?”
“当然了。”
王朝阳笑了一笑,继续说道:“上汽、一汽,我们华夏还是是有很多本土的汽车品牌的,利兰汽车公司也可以完全考虑与他们进行合作,我不发表任何的意见。不过有一点,我需要提醒你,现在朝阳集团一年卖的汽车等于他们几家一年卖的汽车总和,想要和我搞竞争,虽然他们是国企,但是实力还差得远。”
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之前华夏对于封锁还是比较着急的,希望能够赶紧将自己家的东西卖出去,现在一来,事情倒是简单了,我正常渠道卖不出去,还可以进行走私啊。
而且现在欧洲已经主动找上门来谈判,那么华夏的手中自然就赚足了筹码,除了西伯利亚铁路,还有就是在南疆这里不断的修缮铁路,争取能够把华夏的各类工业产品从陆路卖出去。
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双方争锋相对,对谁都没好处,在这拉一拉皮条,重新修订一些条款。
而在另一方面,朝阳集团和利兰公司的谈判也在持续的进行着。
王朝阳直接把自己的诉求提了出来,我要收购大不列颠利兰汽车公司。
大不列颠的利兰汽车公司算的上是他们国家的资本了,手中掌握的品牌诸多,个个都非常出名,例如阿斯顿马丁、路虎、劳斯莱斯、宾利等等,王朝阳倒是丝毫不掩饰自己的想法,想要一口全部吞下。
虽然现在大不列颠的汽车已经是走了下坡路,但是基础的技术还是有的,而且在整个欧洲市场当中都有着较高的知名度。趁着当初铁血娘子要提倡小政府主义,减少基本干涉,利兰公司也就开始了逐渐崩裂拆分,卖了不少的东西,但是现在剩下的,王朝阳还是想全部拿下。
宾利、捷豹、麦凯伦这一类汽车品牌还继续留在大不列颠,王朝阳思索着,该怎么才能把这些品牌全都拿过来。
华夏方面在和欧洲进行谈判,王朝阳则是在和大不列颠政府这边拉皮条。
前一段时间,宝马倒是打算收购荣威,在那个世纪还叫罗孚,但是却被王朝阳给搅黄了。
宝马先开了价,王朝阳就跟着把价抬起来,宝马紧跟其后抬价,王朝阳继续涨价,然后宝马就选择了退出,王朝阳立刻把价格压到最低,利兰公司有一种被耍了的感觉。
王朝阳充分的发挥了自己磨皮条的精神,就不能让他们轻轻松松收购,反正现在自己兜里也有钱,而且还是把英镑做空给赚到手的。
花钱的时候,王朝阳根本不知道什么叫做心疼。
“什么东西?你让我去大不列颠谈?”
王朝阳伸了个懒腰,坐直了身子,缓缓开口说道:“你告诉他们,我不去!想要谈判,就让他们来这儿谈!”
现在王朝阳根本就不打算出国,偶尔也就去一趟欧洲东部看一看情况。去了大不列颠,王朝阳就害怕自己有去无回。
先不说别的,在大不列颠的身上赚了五十亿的美金,他们不得把自己恨死!而且就算是自己赚钱是合理的,但是谁能说得准,自己会不会因为左脚先踏入会议室的门就被囚禁起来。
坚决不能去!想要谈判,你就得来这儿和我谈!而且你要是不和我谈,我就会用一切方法把你的生意搅黄!
现在有兴趣收购他们的,也只有寥寥几个公司,王朝阳摆出了一副财大气粗,想要收购的态度,加大了双方合作的力度。
而对于大不列颠的政府来说,还有一个让他们根本无法拒绝的事实情况。
那就是,华夏这么一个广阔的市场。
其次,王朝阳所开出来的价格也不低于五亿美金,要求拿下利兰汽车公司52%的股权,在这个年代,五亿美金绝对不是一个可以小觑的数目,而宝马对荣威的开价,也只是区区五千万美金左右。
尤其对于现在的大不列颠政府来说,之前被王朝阳他们搜刮了那么大一笔财富,损失十分巨大,国内经济更是暴跌,王朝阳主动过来要求谈合作,多少正中下怀了。
华夏这边有着广阔的市场,尤其是在1991年的5月,国家相关部门决定在未来四年之内报废一百七十万辆汽车,全部都是在1974年所制造的老式汽车,绝大多数的国产汽车都在此行列。
未来,华夏的汽车市场前景一片光明。
大不列颠一直想分一杯羹,但是在商业竞争方面却逊色于啤酒王国,反应速度也不如宝马、大众这类大型集团,尤其是王朝阳也非常有诚意,把自己前阶段的销售额摆在了利兰汽车公司的眼前。
只要还有点脑子就能看出来,华夏未来的消费市场非常巨大!
利兰汽车公司也提出了合资的想法,也想要学习一下丰田、大众的经营模式,但是却被王朝阳给直接拒绝了。
王朝阳所提出来的条件,也让利兰汽车公司非常无语。
你利兰汽车公司,凭什么能和宝马、大众相提并论?现在我和你合作,是因为我觉得你还有点剩余价值,你要是一点剩余价值都没有,我为什么要和你合作?
合资进行造车?那我直接去找宝马和大众不好吗?为什么千里迢迢跑来这里和你合作?现在是你求着我让你起死回生,又不是我在这儿求着你。
爱谈就谈!不谈就滚!
王朝阳这一段话,几乎是在电话里吼出来的,也把利兰汽车公司对的哑口无言了。
说实话,大不列颠人还是很是非常动心,华夏的市场非常的大。
除此之外,利兰汽车公司也来到了华夏进行实地考察,认真的对于朝阳集团做出了评估。
光是发动技术来说,朝阳集团丝毫不逊色于那些欧洲车系,不论是从外观设计,还是到内饰,都做得非常不错。虽然,朝阳集团在其他的地方还有不少的小瑕疵,但是利兰汽车公司认为,一旦双方进行合作,就可以形成互补的效果。
而且,最为重要的一点,朝阳集团所搞出来的汽车4S店,已经分布于整个华夏大地,他们的金狮与红旗轿车全都具有了一定的知名度,如若真的能够和朝阳集团合作的话,那他们所生产的车型在华夏的市场销路压根就不用愁。
但是,还有很关键的一点,他们来迟了。
宝马、大众和丰田都已经在这里扎根了,如若利兰的汽车和朝阳的汽车一相结合,绝对可以打开市场门路,而且双方的优势互补,说不定还能把欧洲的市场给打开。
至少在现在的欧洲市场,朝阳集团的走私车数目已经上万了,这还只是走私来的,上上下下全部都在打击着朝阳集团的汽车,只要能够正式进行合作,朝阳集团的汽车说不定靠着利兰公司也能在欧洲杀出一条血路。
但问题就在于,现在朝阳集团只接受收购利兰汽车公司,并不接受合资造车等任何形式。要么你就给我52%的股权,要么我就去找别人合作,利兰有一点走投无路了。
不过,事情很快就看到了转机。
原因很简单,第一汽车集团也就是一汽,给把朝阳集团卖了。
要说起来,还真怪不得一汽集团的问题。
在得知朝阳集团一直都使用制动防抱死系统之后,一汽这边也动了心思想要去和欧洲的车企进行合作,耿昭杰更是亲自出场,去了一趟啤酒王国,主要还是想针对制动防抱死系统进行双方的合作。
既然朝阳集团能够搞来,那我怎么就不能弄来?耿昭杰更是一家一家走访,一家一家去问。
很快,耿昭杰就了解了,这种制动防抱死系统在整个欧洲都算的上是顶尖先进的设备的,只会放在顶尖的豪车上面。
随后,耿昭杰就下了决定,准备开始提出合作。在那一时间,耿昭杰觉得自己脑袋都要大了,之前的一切估算全部都是错误的!
这哪是什么一千块一个啊!真正能够搞出来的,一台汽车上面要安装制动防抱死系统,其中的价格至少得三千块往上了,而且这还是最低级的,高等的那种自动防抱死系统,全部都得上万!
而且在各类技术方面也非常不完善,现在的制动防抱死系统只能安装于顶尖豪车上面,因为价格压得越低,性能就越差,基本上等于没用。
然后,第一汽车集团就直接把朝阳集团给卖出去了。二者是竞争的关系,但是第一汽车集团的员工怎会客气,这一下子就把朝阳集团给全部卖的干干净净了。
原本啤酒王国还在头疼,朝阳的汽车杀入了欧洲西部市场,这一下子才发现,感情这朝阳是靠着制动防抱死系统才把这车卖出去的啊!
随后,整个欧洲便开启了自查模式。到底是哪一家公司把这个制动防抱死系统偷偷卖给了朝阳集团,彻查到底!
现在也是华夏与欧洲进行谈判的时候,针对谈判的具体内容,欧洲也免不了大出血,因为华夏一直逼着欧洲签订一个基本的保底协议。
任意的产品不得低于一个收购的价格,最起码必须让华夏拿到一定的利润。
在这个时候,所有的风吹草动都可以用来当做武器,欧洲方面便立刻表示:现在,我们向你们停止制动防抱死系统出口。
没有了制动防抱死系统的出口,朝阳集团就拿不到了。除此之外,大众、宝马、奔驰之类的也开始针对朝阳集团进行调查,严重怀疑他们的发动机是抄袭自己的。
消息刚出来的时候,京城这边还愣了一下。
制动防抱死系统,在90年代的初期,还没什么人知道这东西的具体用处,就算是京城的领导也不可能了解这具体是个什么东西。
但是很快,他们便得知了消息。
京城的那一些领导圈子立刻展开会议,之后萧建华便立刻给王震打了一个电话,让他火速赶往京城。
朝阳集团。
你把刚刚说的话再重复一遍?”
王朝阳满脸惊讶“的看着这个大不列颠人,他的名字叫做路易马勒,是利兰汽车公司派来负责洽谈的人。
“王朝阳先生,我们不同意接受您的收购计划。”路易马勒缓缓开口说到:“在我方看来,您并不能让利兰汽车公司继续发扬光大下去,而我们需要的则是跟更加强有力的合作伙伴。与此同时,我们认为,朝阳集团在具体的技术方面并无优势,现在我们给朝阳集团提供两种可以合作的方案。”
“第一种,我们主动投资朝阳集团,我们要求拿下朝阳集团49%的股份。”路易马勒继续开口补充到:“第二种就是,我们双方可以建立合资企业,同样,朝阳集团可以拥有51%的股份。”
“不过,我们更加希望二者能够进行第一种合作方式,事实上,我们本可以寻求更多的资本来进行合作的。”
路易马勒抿了抿嘴,继续说道:“而且,我们还可以从湘江调动一些更大的资本,来解决合作上面的问题。“
听到这话,王朝阳笑了,开口说道:“路易先生,你应该知道的,我只可能接受一种方案,那就是朝阳集团收购利兰汽车公司。”
“不过,既然你们不愿意和我合作,那也没什么关系,这本就是你情我愿的事情,如若利兰汽车公司想要把自己分家,所有的品牌都卖出去,一点儿也不留,也不愿意接受华夏这个市场,那你大可以直接走开,又何必浪费时间继续和我谈判?”
“当然了。”
王朝阳笑了一笑,继续说道:“上汽、一汽,我们华夏还是是有很多本土的汽车品牌的,利兰汽车公司也可以完全考虑与他们进行合作,我不发表任何的意见。不过有一点,我需要提醒你,现在朝阳集团一年卖的汽车等于他们几家一年卖的汽车总和,想要和我搞竞争,虽然他们是国企,但是实力还差得远。”
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