第737章 承认……是合作的前提
老易和汪副总等人,这天晚上并没有见到孙全。
孙全没有出现,赴宴的是薛子涵以及薛子涵这次从咸鱼影视带来的工作人员。
这是孙全有意为之。
他是起点的作者,这个身份,注定了他在和起点、盛大文学谈合作的时候,处于不利位置。
有些话不方便说。
而薛子涵不一样,她和起点、盛大文学都没什么关系,并且,她也是咸鱼影视的股东,以及总经理。
她的身份,方便她在和老易、汪副总谈合作的时候,能够公事公办,据理力争。
本来呢!孙全作为地主,老易和汪副总等人特意从魔都赶过来找他谈合作,他不出面是说不过去的。
所以得感谢汪副总中午的强势啊!
汪副总的强势,让孙全不再见他们,变得有理有据,能够让人理解。
比如老易,这天晚上,他在看见今晚赴宴的人里,没有孙全,是薛子涵领头的时候,他虽然苦笑,心里却能理解孙全为什么避而不见。
不仅他能理解,站在他身旁的汪副总也能理解。
尽管他心里很憋气,但他也理解孙全为什么今晚没来。
在他想来:那个姓孙的小子,到底是年轻人,年轻气盛,心里肯定还在生气,不想再见他汪某人。
这一刻,他心里除了憋气,还有点懊恼。
后悔自己中午怎么就没控制住自己脾气。
今天中午他接到CEO强哥打来的电话,电话里,强哥强调入股《亡灵遗愿》第二季、第三季的重要性,要求他务必促成这次合作,这关系到总公司的大战略。
强哥的指示,让他汪某人没有退路。
强哥从担任盛大文学CEO之初,就一直在呼吁的IP战略,他是清楚的,知道这是强哥这几年心心念念最想做成的事。
甚至可以说关系到强哥的整个职业生涯。
如果真能做成,盛大文学就能成为华夏的漫威公司,市值上千亿都不是没可能。
所以,今天下午他亲自给孙全打电话之前,心里就想好了,该道歉就道歉,该低头就低头,无论如何,都要促成这次的合作。
否则,这次回魔都之后,强哥肯定没好果子给他吃。
可……
此时却没看见孙全的人影,这让他心里一沉,有了不好的预感。
“薛总您好,孙总呢?在后面吗?”
汪副总压下心底不好的预感,挤出笑容,大步上前,一边伸手和薛子涵相握问好,一边打听孙全今晚到底来不来。
薛子涵注意到这位汪副总刚才称呼孙全为“孙总”,这一称呼,让她嘴角微扬一丝弧度,她记得今天中午的时候,这位汪副总可不是这个态度。
配合着和汪副总握了握手,薛子涵笑道:“不好意思,汪总,孙总让我向几位致歉,他临时有点事,回老家去了,不过没关系,孙总临走之前,让我来全权负责接待几位,贵公司想投资咱们这部剧的问题,也都可以跟我谈,我也全权负责!这一点,请几位无需担心!”
“这……”
虽然已有预感,但真的确定孙全今晚不会来,汪副总还是皱眉、失望。
他身后的老易也皱眉苦笑。
他们不傻,心里并不相信孙全是真的有事回老家了。
类似的借口,他们以前在公司的时候,也用过很多次,简直不要太熟。
可心里不信归不信,表面上他们还不能戳穿薛子涵的假话。
真戳穿了,除了把对方得罪的死死的,让这次的合作泡汤,还能有什么好处?
老易收起脸上的苦笑,上前两步,伸手相请,“薛经理,里面请!咱们进去再说好吗?包厢我们已经安排好了,请!”
“好!汪总、易总,咱们一起?”
“好!”
“好!”
……
一行人有说有笑地进入酒店,从表面上看,谁也看不出他们之间有不和谐的地方。
一桌比中午还丰盛的美味佳肴流水一般端上餐桌,酒水也端上来了。
一桌人吃吃喝喝,大约半个小时后,中午旧事重提,谈到投资入股的事。
这次开口的是老易。
他表示入股20%,他们可以接受,然后询问他们需要付出多少资金?
薛子涵笑了笑,放下筷子,抽了张纸巾擦了擦嘴,笑道:“汪总、易总,有一件事,我要代表我们咸鱼影视先声明一下!”
“什么?薛总您说!”
汪副总神情疑惑,伸手示意。
老易微微皱眉,看着薛子涵此时脸上的笑容,他心里觉得不妙。
薛子涵:“唔,是这样!咱们咸鱼影视这部剧一二三季,虽然名义上是同一部电视剧,但每一季,我们都是当一个单独的项目运作的,所以……”
顿了顿,薛子涵目光在汪副总和老易脸上扫着,“所以,贵公司如果真想合作的话,咱们目前也只能谈第二季的合作,至于第三季……那要等我们第二季上线播出后再说。”
汪副总:“……”
老易:“……”
两人相视一眼,彼此都看见对方眉头是皱着的。
只能投资《亡灵遗愿》的第二季?
老易想了想,挤出一抹笑容,问:“为什么啊?价格我们可以谈的。”
薛子涵正要回答,汪副总忽然抬手阻止老易继续说,汪副总对薛子涵点点头,笑道:“行!既然这样,那我们就谈第二季的合作吧!20%的投资额度,需要我们公司投资多少钱?薛经理,请直言!”
老易有点意外,下意识看向汪副总。
显然是不解汪副总怎么在这个问题上,一点都不想争取一下,就直接同意只谈第二季的合作?
他钻不进汪副总的脑子里,看汪副总的念头,所以老易心里只能疑惑着。
薛子涵也有点意外汪副总在这个问题上,这么好说话,不过,她笑了笑,没有多想,今天下午,孙全已经在电话里跟她沟通过这件事。
孙全的意思她听懂了。
——孙全对这部剧的第二季很有信心,相信等第二季上线播出之后,这部剧的热度会更高,届时再和人谈第三季的合作的话,能谈下更好的合作条件。
所以孙全说,暂时不跟任何人谈第三季合作的事。
对于孙全这个想法和决定,薛子涵觉得有道理。
第一季已经打响名气,她也觉得只要第二季的口碑不下滑得太厉害,第三季再跟人谈合作的时候,拿到更好的合作条件应该是很容易的。
类似的例子,国内外的影视圈,早就不知出现过多少。
“一千五百万!”
薛子涵笑吟吟地报了价。
却吓汪副总和老易一跳。
汪副总:“什么?你确定你没说错?只是一个第二季的20%股份,就要一千五百万?太夸张了吧?”
老易抬手捏了捏眉心,苦笑道:“是啊,薛经理!我没记错的话,你们这部剧之前宣传的时候,说的好像是整部剧的总投资也才三千万吧?怎么现在第二季的20%股份,就要一千五百万资金了?这……您这真是狮子大开口啊!”
不等薛子涵回答,眉头紧皱的汪副总一边摇头一边说:“最多五百万!20%的投资五百万,算下来,这第二季的总投资,就是两千五百万了!你们第一季投资才多少?第二季两千五百万的总投资,应该绰绰有余了吧?薛经理!咱们谈合作,彼此都是要有诚意的,你不能乱开价!那不是有诚意的合作态度!请慎言!”
薛子涵莞尔,目光看向身旁的助理,在汪副总和老易不解的注视下,薛子涵右手伸到助理面前。
助理也没问啥,当即打开随身携带的公文包,从里面抽出一份文件递到薛子涵手里。
薛子涵扫了眼文件名,笑了笑,起身递给对面的汪副总。
“汪总、易总,我刚才有没有乱开价,你们看完这份预算书就知道了,二位请过目!”
“预算书?”老易有点意外。
汪副总看了看微笑的薛子涵,沉着脸接过这份预算书。
结果……
一打开这份文件,他目光就呆了呆。
旁边的老易见他表情不对,赶紧凑过去看了一眼,就一眼!他的目光也呆滞了。
这让这次跟他们从魔都过来的下属都很好奇,两位领导这是看到鬼了吗?为什么都这副表情?
汪副总脸色很难看地抬眼看向仍然微笑着的薛子涵,嘴角微微抽搐几下,缓缓开口问:“薛经理!这份预算书……夸张了吧?只是第二季的原著电视剧改编权,就要卖一千万?这要是整本书的电视剧改编权,你们打算卖多少钱?三季电视剧,打算卖三千万吗?”
老易此时也回过神来,苦笑补充:“不仅如此,还有五十万的编剧改编费这么算下来,这第二季一个剧本,就值一千零五十万了,薛经理!你们是不是搞错了一个零?那个改编权出让费,是100万,不是1000万吧?”
此时仔细看,汪副总和老易的眼神都有点恼火。
薛子涵仿佛没有看见他俩的不豫,脸上的笑容不变,反问:“汪总、易总,二位真觉得这个价很贵吗?
如果是半年前,咱们这部剧一季的原著改编权价格确实不值这么多,但现在是什么行情?两位真的打算视而不见吗?”
顿了顿,不等两人接话,薛子涵继续说:“咱们这部剧第一季,今天在有酷的总观看人次已经突破五千万,二位再算算,这部剧上线播出至今,才多少天?有半个月没有?
呵呵,不夸张的说,这部剧过一段时间,总观看人次过亿,难度应该不大吧?所以说,咱们第一季盈利能力已经证明过了,这样一部剧的续集,几乎可以肯定会赚钱,这样的前提下,这部剧的原著改编权的价格翻个几倍,不正常吗?嗯?”
汪副总一时无言以对,目光看向身旁的老易。
老易想了想,苦笑,“可是你们这翻的倍数也太多了!现在市场上,哪有这样的天价?没这个先例对不对?”
“对!”
薛子涵不仅没有反驳,还同意了,但紧跟着就说:“可在咱们这部剧之前,市场上也没出现过人气和口碑都这么高的网剧,这一点二位老总也要承认吧?”
好一副伶牙俐齿,汪副总冷冷地盯着薛子涵。
明显被气着了。
老易见状,只能继续争辩,“五百万吧!单季原著改编权估值五百万,三季就是一千五百万,这样也是业内首屈一指的高价了,可以吗薛经理?”
薛子涵摇头,“汪总、易总,你们想过没有?我们这部剧第一季,既没有大导演,也没有大明星,甚至连个知名演员都没有,投资也不是很大,就这么一部剧,为什么会取得那么高的人气和口碑?你们觉得这部剧最大的价值在哪儿?难道不是因为这部剧是根据同名原著改编而来的缘故吗?如果换一本书改编,用同样的导演、同样的演员和同样的投资额度,您二位觉得拍出来的剧集,能达到现在的人气和口碑高度吗?”
从理论上看,她这番话说得很有道理。
但汪副总还是不服,“薛经理!我们承认《亡灵遗愿》这本书的改编价值很高,但我们还是不认为第二季的改编权就值一千万!我同意老易刚才说的,五百万可以!一千万不行!”
老易在一旁点头。
薛子涵却摇头,笑容甚至都没减少一分,双手交叉叠放在面前的桌上,笑道:“二位,实话实说啊!承认第二季的原著改编权价值一千万,是咱们两家公司能否合作的前提!如果二位老总,坚持认为不值这个价,那也没事,买卖不成仁义在嘛!咱们还可以期待下次合作,您二位觉得呢?”
汪副总:“……”
老易:“……”
两人一时间都不知道还能说啥。
都感觉薛子涵在耍无赖,可他们却毫无办法。
薛子涵都明明白白的说了,承认……是合作的前提。
不承认的话,就只能期待下次合作。
而他们此行的任务……强哥已经说得很清楚了,务必谈成这次合作,入股《亡灵遗愿》第二季、第三季。
现在第三季对方暂时不考虑谈,难道这第二季也要因为价格问题,一拍两散吗?
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孙全没有出现,赴宴的是薛子涵以及薛子涵这次从咸鱼影视带来的工作人员。
这是孙全有意为之。
他是起点的作者,这个身份,注定了他在和起点、盛大文学谈合作的时候,处于不利位置。
有些话不方便说。
而薛子涵不一样,她和起点、盛大文学都没什么关系,并且,她也是咸鱼影视的股东,以及总经理。
她的身份,方便她在和老易、汪副总谈合作的时候,能够公事公办,据理力争。
本来呢!孙全作为地主,老易和汪副总等人特意从魔都赶过来找他谈合作,他不出面是说不过去的。
所以得感谢汪副总中午的强势啊!
汪副总的强势,让孙全不再见他们,变得有理有据,能够让人理解。
比如老易,这天晚上,他在看见今晚赴宴的人里,没有孙全,是薛子涵领头的时候,他虽然苦笑,心里却能理解孙全为什么避而不见。
不仅他能理解,站在他身旁的汪副总也能理解。
尽管他心里很憋气,但他也理解孙全为什么今晚没来。
在他想来:那个姓孙的小子,到底是年轻人,年轻气盛,心里肯定还在生气,不想再见他汪某人。
这一刻,他心里除了憋气,还有点懊恼。
后悔自己中午怎么就没控制住自己脾气。
今天中午他接到CEO强哥打来的电话,电话里,强哥强调入股《亡灵遗愿》第二季、第三季的重要性,要求他务必促成这次合作,这关系到总公司的大战略。
强哥的指示,让他汪某人没有退路。
强哥从担任盛大文学CEO之初,就一直在呼吁的IP战略,他是清楚的,知道这是强哥这几年心心念念最想做成的事。
甚至可以说关系到强哥的整个职业生涯。
如果真能做成,盛大文学就能成为华夏的漫威公司,市值上千亿都不是没可能。
所以,今天下午他亲自给孙全打电话之前,心里就想好了,该道歉就道歉,该低头就低头,无论如何,都要促成这次的合作。
否则,这次回魔都之后,强哥肯定没好果子给他吃。
可……
此时却没看见孙全的人影,这让他心里一沉,有了不好的预感。
“薛总您好,孙总呢?在后面吗?”
汪副总压下心底不好的预感,挤出笑容,大步上前,一边伸手和薛子涵相握问好,一边打听孙全今晚到底来不来。
薛子涵注意到这位汪副总刚才称呼孙全为“孙总”,这一称呼,让她嘴角微扬一丝弧度,她记得今天中午的时候,这位汪副总可不是这个态度。
配合着和汪副总握了握手,薛子涵笑道:“不好意思,汪总,孙总让我向几位致歉,他临时有点事,回老家去了,不过没关系,孙总临走之前,让我来全权负责接待几位,贵公司想投资咱们这部剧的问题,也都可以跟我谈,我也全权负责!这一点,请几位无需担心!”
“这……”
虽然已有预感,但真的确定孙全今晚不会来,汪副总还是皱眉、失望。
他身后的老易也皱眉苦笑。
他们不傻,心里并不相信孙全是真的有事回老家了。
类似的借口,他们以前在公司的时候,也用过很多次,简直不要太熟。
可心里不信归不信,表面上他们还不能戳穿薛子涵的假话。
真戳穿了,除了把对方得罪的死死的,让这次的合作泡汤,还能有什么好处?
老易收起脸上的苦笑,上前两步,伸手相请,“薛经理,里面请!咱们进去再说好吗?包厢我们已经安排好了,请!”
“好!汪总、易总,咱们一起?”
“好!”
“好!”
……
一行人有说有笑地进入酒店,从表面上看,谁也看不出他们之间有不和谐的地方。
一桌比中午还丰盛的美味佳肴流水一般端上餐桌,酒水也端上来了。
一桌人吃吃喝喝,大约半个小时后,中午旧事重提,谈到投资入股的事。
这次开口的是老易。
他表示入股20%,他们可以接受,然后询问他们需要付出多少资金?
薛子涵笑了笑,放下筷子,抽了张纸巾擦了擦嘴,笑道:“汪总、易总,有一件事,我要代表我们咸鱼影视先声明一下!”
“什么?薛总您说!”
汪副总神情疑惑,伸手示意。
老易微微皱眉,看着薛子涵此时脸上的笑容,他心里觉得不妙。
薛子涵:“唔,是这样!咱们咸鱼影视这部剧一二三季,虽然名义上是同一部电视剧,但每一季,我们都是当一个单独的项目运作的,所以……”
顿了顿,薛子涵目光在汪副总和老易脸上扫着,“所以,贵公司如果真想合作的话,咱们目前也只能谈第二季的合作,至于第三季……那要等我们第二季上线播出后再说。”
汪副总:“……”
老易:“……”
两人相视一眼,彼此都看见对方眉头是皱着的。
只能投资《亡灵遗愿》的第二季?
老易想了想,挤出一抹笑容,问:“为什么啊?价格我们可以谈的。”
薛子涵正要回答,汪副总忽然抬手阻止老易继续说,汪副总对薛子涵点点头,笑道:“行!既然这样,那我们就谈第二季的合作吧!20%的投资额度,需要我们公司投资多少钱?薛经理,请直言!”
老易有点意外,下意识看向汪副总。
显然是不解汪副总怎么在这个问题上,一点都不想争取一下,就直接同意只谈第二季的合作?
他钻不进汪副总的脑子里,看汪副总的念头,所以老易心里只能疑惑着。
薛子涵也有点意外汪副总在这个问题上,这么好说话,不过,她笑了笑,没有多想,今天下午,孙全已经在电话里跟她沟通过这件事。
孙全的意思她听懂了。
——孙全对这部剧的第二季很有信心,相信等第二季上线播出之后,这部剧的热度会更高,届时再和人谈第三季的合作的话,能谈下更好的合作条件。
所以孙全说,暂时不跟任何人谈第三季合作的事。
对于孙全这个想法和决定,薛子涵觉得有道理。
第一季已经打响名气,她也觉得只要第二季的口碑不下滑得太厉害,第三季再跟人谈合作的时候,拿到更好的合作条件应该是很容易的。
类似的例子,国内外的影视圈,早就不知出现过多少。
“一千五百万!”
薛子涵笑吟吟地报了价。
却吓汪副总和老易一跳。
汪副总:“什么?你确定你没说错?只是一个第二季的20%股份,就要一千五百万?太夸张了吧?”
老易抬手捏了捏眉心,苦笑道:“是啊,薛经理!我没记错的话,你们这部剧之前宣传的时候,说的好像是整部剧的总投资也才三千万吧?怎么现在第二季的20%股份,就要一千五百万资金了?这……您这真是狮子大开口啊!”
不等薛子涵回答,眉头紧皱的汪副总一边摇头一边说:“最多五百万!20%的投资五百万,算下来,这第二季的总投资,就是两千五百万了!你们第一季投资才多少?第二季两千五百万的总投资,应该绰绰有余了吧?薛经理!咱们谈合作,彼此都是要有诚意的,你不能乱开价!那不是有诚意的合作态度!请慎言!”
薛子涵莞尔,目光看向身旁的助理,在汪副总和老易不解的注视下,薛子涵右手伸到助理面前。
助理也没问啥,当即打开随身携带的公文包,从里面抽出一份文件递到薛子涵手里。
薛子涵扫了眼文件名,笑了笑,起身递给对面的汪副总。
“汪总、易总,我刚才有没有乱开价,你们看完这份预算书就知道了,二位请过目!”
“预算书?”老易有点意外。
汪副总看了看微笑的薛子涵,沉着脸接过这份预算书。
结果……
一打开这份文件,他目光就呆了呆。
旁边的老易见他表情不对,赶紧凑过去看了一眼,就一眼!他的目光也呆滞了。
这让这次跟他们从魔都过来的下属都很好奇,两位领导这是看到鬼了吗?为什么都这副表情?
汪副总脸色很难看地抬眼看向仍然微笑着的薛子涵,嘴角微微抽搐几下,缓缓开口问:“薛经理!这份预算书……夸张了吧?只是第二季的原著电视剧改编权,就要卖一千万?这要是整本书的电视剧改编权,你们打算卖多少钱?三季电视剧,打算卖三千万吗?”
老易此时也回过神来,苦笑补充:“不仅如此,还有五十万的编剧改编费这么算下来,这第二季一个剧本,就值一千零五十万了,薛经理!你们是不是搞错了一个零?那个改编权出让费,是100万,不是1000万吧?”
此时仔细看,汪副总和老易的眼神都有点恼火。
薛子涵仿佛没有看见他俩的不豫,脸上的笑容不变,反问:“汪总、易总,二位真觉得这个价很贵吗?
如果是半年前,咱们这部剧一季的原著改编权价格确实不值这么多,但现在是什么行情?两位真的打算视而不见吗?”
顿了顿,不等两人接话,薛子涵继续说:“咱们这部剧第一季,今天在有酷的总观看人次已经突破五千万,二位再算算,这部剧上线播出至今,才多少天?有半个月没有?
呵呵,不夸张的说,这部剧过一段时间,总观看人次过亿,难度应该不大吧?所以说,咱们第一季盈利能力已经证明过了,这样一部剧的续集,几乎可以肯定会赚钱,这样的前提下,这部剧的原著改编权的价格翻个几倍,不正常吗?嗯?”
汪副总一时无言以对,目光看向身旁的老易。
老易想了想,苦笑,“可是你们这翻的倍数也太多了!现在市场上,哪有这样的天价?没这个先例对不对?”
“对!”
薛子涵不仅没有反驳,还同意了,但紧跟着就说:“可在咱们这部剧之前,市场上也没出现过人气和口碑都这么高的网剧,这一点二位老总也要承认吧?”
好一副伶牙俐齿,汪副总冷冷地盯着薛子涵。
明显被气着了。
老易见状,只能继续争辩,“五百万吧!单季原著改编权估值五百万,三季就是一千五百万,这样也是业内首屈一指的高价了,可以吗薛经理?”
薛子涵摇头,“汪总、易总,你们想过没有?我们这部剧第一季,既没有大导演,也没有大明星,甚至连个知名演员都没有,投资也不是很大,就这么一部剧,为什么会取得那么高的人气和口碑?你们觉得这部剧最大的价值在哪儿?难道不是因为这部剧是根据同名原著改编而来的缘故吗?如果换一本书改编,用同样的导演、同样的演员和同样的投资额度,您二位觉得拍出来的剧集,能达到现在的人气和口碑高度吗?”
从理论上看,她这番话说得很有道理。
但汪副总还是不服,“薛经理!我们承认《亡灵遗愿》这本书的改编价值很高,但我们还是不认为第二季的改编权就值一千万!我同意老易刚才说的,五百万可以!一千万不行!”
老易在一旁点头。
薛子涵却摇头,笑容甚至都没减少一分,双手交叉叠放在面前的桌上,笑道:“二位,实话实说啊!承认第二季的原著改编权价值一千万,是咱们两家公司能否合作的前提!如果二位老总,坚持认为不值这个价,那也没事,买卖不成仁义在嘛!咱们还可以期待下次合作,您二位觉得呢?”
汪副总:“……”
老易:“……”
两人一时间都不知道还能说啥。
都感觉薛子涵在耍无赖,可他们却毫无办法。
薛子涵都明明白白的说了,承认……是合作的前提。
不承认的话,就只能期待下次合作。
而他们此行的任务……强哥已经说得很清楚了,务必谈成这次合作,入股《亡灵遗愿》第二季、第三季。
现在第三季对方暂时不考虑谈,难道这第二季也要因为价格问题,一拍两散吗?
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