第735章 第一次谈判
打这个电话给薛子涵,孙全没别的意思,就是叫她带人明天赶过来,参与与起点的谈判。
他自己是起点的作者,薛子涵等人却不是。
所以,在与起点谈合作事宜的时候,有些话,他孙全不方便说,薛子涵等人却能坚持立场。
因为薛子涵不仅是咸鱼影视的负责人,也是咸鱼影视的股东之一。
电话里,薛子涵听孙全把事情说完,笑了笑答应下来,“没问题!我现在就带人过来,阿全,你现在越来越狡诈了,嘿嘿,不过我喜欢!”
孙全微笑,就当她是在夸他了。
……
老易等人来得很快,第二天上午10点多,就打电话告诉孙全,他们已经到了,和孙全约定会面的时间和地点。
最终,孙全将时间定在下午,地点定在市区一家五星级酒店。
他之前在M市市区买下的公司大楼,目前还没有交房,更没有装修,暂时用不上。
99黄焖鸡目前的公司总部,倒是可以用来会客。
但与起点的合作毕竟与99黄焖鸡公司无关,所以孙全干脆就把会面地点安排在酒店里。
反正也不差那么点招待费。
老易这次带来一名助理和一名同事。
见面时,据他介绍他那名同事是总公司盛大文学投资部的副总,姓汪。
孙全这边除了孙全自己,就是薛子涵,以及咸鱼影视的两名员工。
几人要了一个包厢,点了一些酒菜,点菜和上菜的时间里,双方都没有谈合作的事,只是闲话家常,如老友见面,有说有笑,如丝般顺滑。
酒菜上桌后,双方半个小时内,也没有谈合作的事。
一直等到第一瓶茅台喝完,打开第二瓶的时候,老易和那位副总交换一个眼色,才进入正题。
老易:“咳咳,咸鱼,我们这次真的很有诚意,我们不仅能在资金方面帮你们公司分担压力,还能帮你们邀请到圈内一些明星大腕,呵呵,要不,你开个价?凡事都好商量嘛!咱们好好聊聊?”
汪副总也露出笑容,说:“是啊!现在已经是互利共赢的合作时代,我们双方都各有优势,咱们两家公司合作,就是强强联手,肯定能让《亡灵遗愿》这部剧后面两季做的更好,迈上更高的台阶,何乐而不为呢?对不对?呵呵。”
坐在孙全右手边的薛子涵含笑瞥向孙全。
孙全也转脸看了她一眼。
然后问老易和汪副总,“你们想要多少股份?打算出什么价啊?”
是不是真有诚意,这两个问题才是关键。
老易笑了笑,看向汪副总。
虽然他俩都是副总,但汪副总是总公司盛大文学的副总,而他老易只是盛大文学旗下起点的副总。
所以,他两人的地位差距是显而易见的。
汪副总含笑的双眼看着孙全,笑吟吟地说:“我听说《亡灵遗愿》整部剧三季的总预算投资,计划是三千万对吧?”
孙全微微一笑,点头,没有否认。
汪副总:“我还听说你们这部剧第一季的拍摄成本,加上宣传费用,已经超过预算了对吗?”
孙全一边在心里估摸着这位汪副总问这些问题的用意,一边点头,面上依然带着笑容。
他倒是很想看看这位汪副总到底在憋什么屁。
汪副总笑容变大了些,声音也抬高几分,“少了些!唔,我说的是这部剧的总预算,少了些!第一季只拍了14集,拍得这么短,我猜应该也是受限于成本吧?呵呵!”
这次他没等孙全回应,就继续道:“不过没关系了,现在我们盛大文学既然来寻求合作,那就是来给贵公司送钱来的,所以我提议,咱们第二季和第三季的集数都翻个两倍或者三倍,至于总的投资……我觉得也可以翻倍,比如第二季和第三季的总预算提升到五千万,我们公司可以出三千万,只要51%的股份占比,怎么样?我们这样的诚意还可以吗?”
虽然孙全懂漫天要价、落地还钱的道理,但听完汪副总的报价,他还是乐了。
忍不住失笑。
然后端起酒杯,笑道:“来!喝酒喝酒!今天难得能与两位老总一起喝酒,今天咱们一定要尽兴,合作的事,暂时就不谈了,回头再说,回头再说好吧?呵呵,来!都举杯啊!易总、汪总,我敬二位!”
孙全表现得很客气。
薛子涵等人也配合着举杯劝酒。
但对面主事的汪副总和老易却都皱了眉头。
这是什么意思?
刚听完报价就只喊喝酒?一点都不想谈吗?
汪副总坐着没动,没端酒杯。
老易倒是握住酒杯,却也没有端起来,微微苦笑,询问:“咸鱼,别啊!汪总这里刚报完价,你们到底是什么意见,多少先给我们透两句啊!要不然接下来这酒,我们哪还有心情喝?你说是不是?”
见老易和汪副总都不举杯,孙全有点无奈,至少表面是无奈的。
他缓缓放下酒杯,呼了口气,看了眼身旁的薛子涵,道:“二位老总这是为难我了,你们想要51%的股份……呵呵,不知道二位对我们咸鱼影视的股权了解过没有?”
老易和汪副总相视一眼,老易微微点头,“了解过,你的意思是?”
孙全微笑:“是这样,在几位今天来这边之前,我们公司几位股东商议了一下,一致的意见就是合作不是不可以,但控股权,我们公司绝不考虑让出!所以,如果两位老总这次来这边,一定要拿控股权的话,那真没得谈了!”
话音落下。
老易和汪副总眉头皱得更紧了,再次相视一眼。
孙全身旁的薛子涵附和:“没错!控股权我们咸鱼影视不可能出让,还请二位谅解!”
汪副总目光在孙全和薛子涵脸上转了转,“真没得谈?”
孙全和薛子涵都微笑点头。
老易:“那也行!那就三千万,买这部剧后面两季49%的股权,这总行了吧?”
汪副总脸色一沉,目光瞥向老易,沉声:“老易!”
明显是心里不愉。
然并卵,孙全还是无奈的笑容,微微摇头。
这次不用他开口,薛子涵帮他解释了,“49%也也是绝对不可能的!所以,两位老总,咱们今天还是好好喝酒,合作的事,回头再谈吧?好不好?”
“什么?49%也绝对不可能?为什么?”
汪副总的目光忽然望过来,眉心位置已经皱成一个“川”字。
老易表情也不大好,神情疑惑,“是啊!是因为三千万少了?买不到这么多股份吗?”
孙全微笑摇头不语。
薛子涵笑了笑,解释:“不!倒不完全是价钱的问题,主要是因为有酷视频那边也想投资后面两季,而我们这边已经初步同意对方的投资申请,所以……呵呵,请两位老总谅解一二!”
包厢里的气氛就此冷了下来。
一时间无人说话。
如果这时候有人从包厢门外经过,很可能会以为这间包厢是空的。
大约十几秒后,老易才挤出一抹笑容,打了个哈哈,有意活跃气氛,端起酒杯,笑道:“来来!咱们先喝一杯,喝一杯再谈!汪总!有酷视频也是个好的合作对象,加上有酷视频,这部剧的前景肯定会更好的,这是好事啊!我提议啊!咱们这一杯就为这好事庆祝一下,好不好?”
孙全和薛子涵等人没意见,都纷纷举杯。
最后,黑着脸的汪副总也舒了口气,勉强笑了笑,举起酒杯,“行!那咱们先喝一杯!”
“干!”
“干杯!”
“干……”
一杯酒下肚,大家纷纷放下酒杯,伸筷子夹菜的时候,汪副总脸色已经好看不少,不像刚才那么难看。
语气也缓和下来,一边夹菜,一边抬眼看向孙全,笑问:“老易说的不错,有酷视频确实是个不错的合作对象,对了,你们允诺有酷那边多少股份了?价格能透露一下吗?嗯?”
孙全夹了片卤鸭肫放嘴里,不紧不慢地嚼着,“有酷那边还没有正式谈,但也快了。”
“哦?那好啊!那我们要30%的股份,没问题吧?”
汪副总一副已经退到不能再退的口气这么说。
孙全默了默,没有立即回答,而是看向身旁的薛子涵,薛子涵立即会意,起身拿起酒瓶,一边帮汪副总倒酒,一边说:“汪总,我们公司几个股东商量过了,最多只能给你们20%,30%真的不行!咱们公司还有两个股东,今天都没到场,但20%是他们的底线,超过这个比例,他们不会同意的!”
汪副总眉头又皱了,看看薛子涵,又看看孙全,忽然把筷子往面前一放,沉声道:“你们这什么公司?股份难道是平均分配的吗?你们到底谁是公司大股东?大股东说话都不管用吗?难道每个决策,都要几个股东全都同意不成?”
或许是当领导当久了,这位汪副总的脾气似乎有点大。
薛子涵放下酒瓶,目光看向孙全。
孙全低着头,又夹了两筷子菜放进嘴里,表情平静地嚼着,包厢里又一次陷入寂静中。
一直等到孙全咽下嘴里的菜,才抬头一笑,“汪总看来是醉了,既然这样,那合作的事今天就暂时不谈了吧!等汪总酒醒了,咱们再说!”
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他自己是起点的作者,薛子涵等人却不是。
所以,在与起点谈合作事宜的时候,有些话,他孙全不方便说,薛子涵等人却能坚持立场。
因为薛子涵不仅是咸鱼影视的负责人,也是咸鱼影视的股东之一。
电话里,薛子涵听孙全把事情说完,笑了笑答应下来,“没问题!我现在就带人过来,阿全,你现在越来越狡诈了,嘿嘿,不过我喜欢!”
孙全微笑,就当她是在夸他了。
……
老易等人来得很快,第二天上午10点多,就打电话告诉孙全,他们已经到了,和孙全约定会面的时间和地点。
最终,孙全将时间定在下午,地点定在市区一家五星级酒店。
他之前在M市市区买下的公司大楼,目前还没有交房,更没有装修,暂时用不上。
99黄焖鸡目前的公司总部,倒是可以用来会客。
但与起点的合作毕竟与99黄焖鸡公司无关,所以孙全干脆就把会面地点安排在酒店里。
反正也不差那么点招待费。
老易这次带来一名助理和一名同事。
见面时,据他介绍他那名同事是总公司盛大文学投资部的副总,姓汪。
孙全这边除了孙全自己,就是薛子涵,以及咸鱼影视的两名员工。
几人要了一个包厢,点了一些酒菜,点菜和上菜的时间里,双方都没有谈合作的事,只是闲话家常,如老友见面,有说有笑,如丝般顺滑。
酒菜上桌后,双方半个小时内,也没有谈合作的事。
一直等到第一瓶茅台喝完,打开第二瓶的时候,老易和那位副总交换一个眼色,才进入正题。
老易:“咳咳,咸鱼,我们这次真的很有诚意,我们不仅能在资金方面帮你们公司分担压力,还能帮你们邀请到圈内一些明星大腕,呵呵,要不,你开个价?凡事都好商量嘛!咱们好好聊聊?”
汪副总也露出笑容,说:“是啊!现在已经是互利共赢的合作时代,我们双方都各有优势,咱们两家公司合作,就是强强联手,肯定能让《亡灵遗愿》这部剧后面两季做的更好,迈上更高的台阶,何乐而不为呢?对不对?呵呵。”
坐在孙全右手边的薛子涵含笑瞥向孙全。
孙全也转脸看了她一眼。
然后问老易和汪副总,“你们想要多少股份?打算出什么价啊?”
是不是真有诚意,这两个问题才是关键。
老易笑了笑,看向汪副总。
虽然他俩都是副总,但汪副总是总公司盛大文学的副总,而他老易只是盛大文学旗下起点的副总。
所以,他两人的地位差距是显而易见的。
汪副总含笑的双眼看着孙全,笑吟吟地说:“我听说《亡灵遗愿》整部剧三季的总预算投资,计划是三千万对吧?”
孙全微微一笑,点头,没有否认。
汪副总:“我还听说你们这部剧第一季的拍摄成本,加上宣传费用,已经超过预算了对吗?”
孙全一边在心里估摸着这位汪副总问这些问题的用意,一边点头,面上依然带着笑容。
他倒是很想看看这位汪副总到底在憋什么屁。
汪副总笑容变大了些,声音也抬高几分,“少了些!唔,我说的是这部剧的总预算,少了些!第一季只拍了14集,拍得这么短,我猜应该也是受限于成本吧?呵呵!”
这次他没等孙全回应,就继续道:“不过没关系了,现在我们盛大文学既然来寻求合作,那就是来给贵公司送钱来的,所以我提议,咱们第二季和第三季的集数都翻个两倍或者三倍,至于总的投资……我觉得也可以翻倍,比如第二季和第三季的总预算提升到五千万,我们公司可以出三千万,只要51%的股份占比,怎么样?我们这样的诚意还可以吗?”
虽然孙全懂漫天要价、落地还钱的道理,但听完汪副总的报价,他还是乐了。
忍不住失笑。
然后端起酒杯,笑道:“来!喝酒喝酒!今天难得能与两位老总一起喝酒,今天咱们一定要尽兴,合作的事,暂时就不谈了,回头再说,回头再说好吧?呵呵,来!都举杯啊!易总、汪总,我敬二位!”
孙全表现得很客气。
薛子涵等人也配合着举杯劝酒。
但对面主事的汪副总和老易却都皱了眉头。
这是什么意思?
刚听完报价就只喊喝酒?一点都不想谈吗?
汪副总坐着没动,没端酒杯。
老易倒是握住酒杯,却也没有端起来,微微苦笑,询问:“咸鱼,别啊!汪总这里刚报完价,你们到底是什么意见,多少先给我们透两句啊!要不然接下来这酒,我们哪还有心情喝?你说是不是?”
见老易和汪副总都不举杯,孙全有点无奈,至少表面是无奈的。
他缓缓放下酒杯,呼了口气,看了眼身旁的薛子涵,道:“二位老总这是为难我了,你们想要51%的股份……呵呵,不知道二位对我们咸鱼影视的股权了解过没有?”
老易和汪副总相视一眼,老易微微点头,“了解过,你的意思是?”
孙全微笑:“是这样,在几位今天来这边之前,我们公司几位股东商议了一下,一致的意见就是合作不是不可以,但控股权,我们公司绝不考虑让出!所以,如果两位老总这次来这边,一定要拿控股权的话,那真没得谈了!”
话音落下。
老易和汪副总眉头皱得更紧了,再次相视一眼。
孙全身旁的薛子涵附和:“没错!控股权我们咸鱼影视不可能出让,还请二位谅解!”
汪副总目光在孙全和薛子涵脸上转了转,“真没得谈?”
孙全和薛子涵都微笑点头。
老易:“那也行!那就三千万,买这部剧后面两季49%的股权,这总行了吧?”
汪副总脸色一沉,目光瞥向老易,沉声:“老易!”
明显是心里不愉。
然并卵,孙全还是无奈的笑容,微微摇头。
这次不用他开口,薛子涵帮他解释了,“49%也也是绝对不可能的!所以,两位老总,咱们今天还是好好喝酒,合作的事,回头再谈吧?好不好?”
“什么?49%也绝对不可能?为什么?”
汪副总的目光忽然望过来,眉心位置已经皱成一个“川”字。
老易表情也不大好,神情疑惑,“是啊!是因为三千万少了?买不到这么多股份吗?”
孙全微笑摇头不语。
薛子涵笑了笑,解释:“不!倒不完全是价钱的问题,主要是因为有酷视频那边也想投资后面两季,而我们这边已经初步同意对方的投资申请,所以……呵呵,请两位老总谅解一二!”
包厢里的气氛就此冷了下来。
一时间无人说话。
如果这时候有人从包厢门外经过,很可能会以为这间包厢是空的。
大约十几秒后,老易才挤出一抹笑容,打了个哈哈,有意活跃气氛,端起酒杯,笑道:“来来!咱们先喝一杯,喝一杯再谈!汪总!有酷视频也是个好的合作对象,加上有酷视频,这部剧的前景肯定会更好的,这是好事啊!我提议啊!咱们这一杯就为这好事庆祝一下,好不好?”
孙全和薛子涵等人没意见,都纷纷举杯。
最后,黑着脸的汪副总也舒了口气,勉强笑了笑,举起酒杯,“行!那咱们先喝一杯!”
“干!”
“干杯!”
“干……”
一杯酒下肚,大家纷纷放下酒杯,伸筷子夹菜的时候,汪副总脸色已经好看不少,不像刚才那么难看。
语气也缓和下来,一边夹菜,一边抬眼看向孙全,笑问:“老易说的不错,有酷视频确实是个不错的合作对象,对了,你们允诺有酷那边多少股份了?价格能透露一下吗?嗯?”
孙全夹了片卤鸭肫放嘴里,不紧不慢地嚼着,“有酷那边还没有正式谈,但也快了。”
“哦?那好啊!那我们要30%的股份,没问题吧?”
汪副总一副已经退到不能再退的口气这么说。
孙全默了默,没有立即回答,而是看向身旁的薛子涵,薛子涵立即会意,起身拿起酒瓶,一边帮汪副总倒酒,一边说:“汪总,我们公司几个股东商量过了,最多只能给你们20%,30%真的不行!咱们公司还有两个股东,今天都没到场,但20%是他们的底线,超过这个比例,他们不会同意的!”
汪副总眉头又皱了,看看薛子涵,又看看孙全,忽然把筷子往面前一放,沉声道:“你们这什么公司?股份难道是平均分配的吗?你们到底谁是公司大股东?大股东说话都不管用吗?难道每个决策,都要几个股东全都同意不成?”
或许是当领导当久了,这位汪副总的脾气似乎有点大。
薛子涵放下酒瓶,目光看向孙全。
孙全低着头,又夹了两筷子菜放进嘴里,表情平静地嚼着,包厢里又一次陷入寂静中。
一直等到孙全咽下嘴里的菜,才抬头一笑,“汪总看来是醉了,既然这样,那合作的事今天就暂时不谈了吧!等汪总酒醒了,咱们再说!”
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